神豪从做出选择开始 第429节

　　“考勒姆，这位是林丁强先生。”

　　两人商务地握着手，这位有着鹰钩鼻的老外在接到大BOSS史蒂芬·雷蒙德的电话之后，也十分惊讶。

　　甚至还提前到达了领事馆。

　　马思松微笑地说着：“你们慢慢谈。”

　　说完，她就带着工作人员离开了会客室，并且关上了门。

　　林丁强平复了心情，他微笑地说着：“请坐。”

　　单枪匹马的林丁强在专业的团队面前显得那么形单影只。

　　但他却没有丝毫怯场，反而有一股子东道主该有的味道。

　　等几人落座之后，林丁强开门见山地说着：“考勒姆先生，今天请您过来，我是想谈谈北冰洋食品公司和贵公司关于生产禁令方面的事情。”

　　考勒姆和身边的人交流着眼神，他们窃窃私语了许久，这才有另一人说道：“林先生，我是京城百事的CFO，徐峰。”

　　“您好，徐总。”

　　“我想请问一下，您是代表哪家金融机构又或者哪家公司呢？”徐峰详细地问着。

　　林丁强靠在椅背上，风轻云淡地说着：“不好意思，忘记介绍了。”

　　众人都以为林丁强将拿出名片，纷纷好奇着究竟是哪家公司能这么有背景，能让一位摩纳哥的公主给百事总部的CEO亲自打电话。

　　他们只见林丁强的嘴角微微上扬，听到他说出了那震惊全场的话语。

　　“我不代表任何机构和公司。”林丁强仍然自若，他的声音穿透寂静，“我只代表我自己。”

　　这句话像石块投进平静的湖里，打破了沉默。

　　林丁强的声音和气度在会客室中回荡，惊得百事公司代表面面相觑。

　　不过，他们很快就意识到，林丁强能动用这层关系，让他们坐在领事馆里谈生意，就绝非等闲之辈。

　　在这群外国人看来，面前的林丁强，要不是有着红色背景，要不就是与摩纳哥王室关系匪浅。

　　考勒姆的表情缓和下来，他说：“林先生，您能告诉我您的打算吗？”

　　林丁强不急不忙地说着：“我希望贵公司能解除对北冰洋的禁令，我相信合作共赢要比行业垄断，更具美好的未来。”

　　语毕，林丁强自信却不过分的态度再次令众人陷入思索。

　　考勒姆感觉，这个独来独往的年轻人不仅有决心，也有能力做出这笔交易。

　　他重重地点了点头，说道：“这个建议很有魄力。不过，有一点，我需要提醒您。”

　　林丁强从容不迫，“请说。”

　　考勒姆对身边的徐峰点头示意。

　　徐峰打开了随身的笔记本，说道：“我们是北冰洋食品公司的最大股东，对该公司的生产经营有着绝对的话语权。北冰洋的碳酸饮料在某种程度上来说，会稀释百事的市场占比。所以，对于这样的要求，我们无法答应。”

　　徐峰的回答和冯晓楠给出的谈判预想完全一样，林丁强也不急，他轻松地说着：“如果我们换个思路来看呢？”

　　“您请讲。”

　　“如果贵公司能同意出让所具有的北冰洋股权，那我们上一个谈论的话题，是不是就有了新的解决方式？”林丁强沉稳地说着。

　　此话一出，对面的人纷纷震惊。

　　又是一阵交头接耳，徐峰接着说道：“林先生，我这边需要提醒您的是，根据我们的评估，北冰洋食品公司的价值为8.32亿。这笔款项里面包含北冰洋目前所拥有的厂区、设备以及市场渠道。”

　　林丁强很清楚这个百事的心理价位，但对于后面一句的胡扯，他还是有些忍俊不禁。

　　由于百事对北冰洋的打压，北冰洋在市场渠道这块已经犹如风干的腊肉，没有多少汁水了。

　　要不是林丁强事先让冯晓楠做了市场摸排，知道了这个情况，恐怕还会认为自己捡了大便宜。

　　他并没有表示出对这个价格的不满，而是确认着：“贵公司对于本次股权转让，还有其他条件吗？”

　　徐峰继续说道：“首先，我们需要您提供全资收购的资金来源及融资方案。”

　　徐峰才从米国调任京城不久，并不知道林丁强的来头。

　　他打量着这位原来在他的圈里并没有听过和见过的人，“我们需要确保林先生能真正掌握足够的资金进行交接，不会出现因为融资困难而导致的交易失败的结果。”

　　林丁强翘着二郎腿，“然后呢？”

　　“如果我们交易达成，为了保障我们公司的利益，百事公司很可能会要求参与或审查您所新规划的北冰洋管理团队。并对该团队的经营理念及能力进行评估。”徐峰一口吃个大胖子，脸不红心不跳地说着。

　　“考勒姆先生，徐总。”林丁强淡淡地笑着：“这一点，我想两位是不是误会了？”

　　“林先生，请说。”

　　林丁强慢条斯理地说着：“我的意思是贵公司全额出让已有股份，这就代表着，贵公司以后不需要再过问北冰洋的业务以及管理。”

　　他的神色出奇地平静，甚至看不到一丝波澜，“不管它以后亏也好，赚也好，都与贵公司没有任何关系。”

　　考勒姆的鼻翼微微舒展着，“您不打算生产百事旗下的产品了吗？”

　　林丁强点着头，“我也希望我在完成收购之后，贵公司能在第一时间撤走你们的技术人员和生产设备，以免产生不必要的麻烦。”

　　这样的回答倒是让百事的代表方没有想到，他们又仔细观察了林丁强的神情，越发觉得这次的谈话可能没有想象中的那么简单。

　　徐峰在考勒姆的示意下，接着说道：“林先生，我在这里必须提醒您。如果您在收购北冰洋之后，打算重新启用它的生产线进行北冰洋汽水的生产，根据竞业协议，也是不行的。”

　　话题终于来到了重点。

　　林丁强笑着说道：“您看，这不又回到了刚才的问题上了吗？”

　　众人恍然大悟，他们好像这才明白了林丁强的谈判策略。

　　林丁强慎重地说着：“诸位，我这里有个想法，希望各位能够进行考虑。”

　　“请讲。”

　　“如果贵公司能将禁止年限从永久，改变为三年，我想这对你们所看重的占比，也是无伤大雅的。”

　　徐峰听到这句话，才相信林丁强不代表任何投资机构。

　　对于机构来说，三年的回款周期实在太长，而且还是这样的食品实业产业，这样的投资意向，明显不符合重资产投资一贯秉承的“短平快”原则。

　　林丁强沉稳地说着：“三年内北冰洋不得以北冰洋品牌的形式，生产任何碳酸饮料。”

　　他装出一副若有所思的样子，沉吟片刻，开口道：“那这三年时间对北冰洋来说，将是走向死路的开始。”

　　百事的代表不解地相望，考勒姆问道：“请问林先生的意思是?”

　　林丁强十指相扣，一抹笑容浮现，“贵公司在限制北冰洋自有品牌的同时，会不会提供商业上的保障?”

　　百事的代表们面面相觑，显然从来没有人问过这样的问题，而且他们也没有这样考虑过。

　　林丁强继续说道：“北冰洋的机器设备、原材料、渠道等资源在三年内难以有效利用，亏损将变本加厉。而且品牌失去投入也会迅速沦古。”

　　“不过，这和我们有什么关系？”徐峰说。

　　林丁强料到他们会如此回答。

　　“如果贵公司不作出商业保障，我希望贵公司降低对北冰洋的估值。”林丁强淡淡一笑。

　　百事的代表陷入暗潮汹涌的思索，他们始终未能掌握林丁强的底牌。

　　在他们看来，林丁强既要让自己出让股份，又不愿意生产百事的产品，还要压低收购价格，这一切都像是一个理不清线头的毛团，让人无从下手。

　　林丁强沉吟片刻，道：“8.32亿，这个价格过高了些。按照北冰洋目前的财务状况来说，6.5亿应该是合理的价格。”

　　徐峰撇撇嘴，“您说的同样有道理，我们也考虑过这个价格，不过鉴于北冰洋拥有的资源，这个价格实在有些折损了我们的利益。”

　　林丁强笑笑，没有立刻接话。

　　他点燃了一支烟，淡定地说着：“刚刚我已经说过，在贵公司出让北冰洋的股份后，这些资源将会进入休眠期，所以......”

　　考勒姆和徐峰恍然大悟，他们认为，林丁强是要将这一切打包折价。

　　两人嘀嘀咕咕地说了好一会儿，屏幕上的表格被重新填上了数字。

　　半晌，考勒姆看出林丁强的态度相当坚定，他说道：“林先生，不如我们暂定7.2亿这个价格，双方各让一步，您同意吗?”

　　林丁强沉吟良久，道：“考勒姆先生，我必须承认7.2亿元对百事来说确实是相当亲和的价格。但是出于资产平衡以及回报周期的考虑，投入这么多资金收购一家如此受损的公司，恐怕难免有些不现实。所以，我能给出的底线是6.8亿元。”

　　徐峰闻言，凑到考勒姆的耳边，低声说了些什么。

　　考勒姆脸上露出了一丝犹豫之色，不过最后还是点点头。

　　他转过身来，对林丁强说：“6.8亿，成交!”

　　林丁强眉目一振，伸出了右手。

　　两人紧紧握手，这半小时的会谈，总算是进入了尾声。

　　“我会通知北冰洋的人前来贵公司，签订相关合同。”林丁强直白地说着。

　　考勒姆到现在才相信林丁强真的不是为了他的利益而来，于是好奇地问着：“林先生，您动用了这么大的关系，费了这么多唇舌，难道只是为了给别人做嫁衣？”

　　林丁强笑了笑，“实不相瞒，我这人原来很喜欢钱。但现在的我觉得，比钱更重有的，还有很多。”

　　“Money is not everything， but Time is an eternal Friend。”他笑谈道。

　　考勒姆被林丁强的气质所折服，他不住地点头，赞叹着林丁强魄力与决心。

　　等百事的人走了之后，林丁强来到马思松的办公室，敲了敲房门。

　　“林先生，您谈好了？”马思松客气地问着。

　　林丁强感谢道：“大使，耽误您不少时间，实在不好意思。特别是还选在球赛之后。今天您玩得还开心吗？”