神豪从做出选择开始 第73节

　　两人在众人的目光中偏偏起舞，辛晴甚至感觉现在的林丁强被昨晚更有进步了，不仅身体没有发紧，而且步伐也顺滑了许多。

　　笑容浮现在两人的脸上，此时两人的眼睛里都只有彼此，昨晚训练时的画面再次涌上心头。

　　林辛二人用最简单的舞步向大家述说着只属于他们二人的默契，等最后一轮纺织步结束，林丁强和辛晴两人在舞池中的聚焦点上，完美的摆出了结束的姿势。

　　辛晴整个人优雅的往后尽力的舒展，而托着她的手强壮而有力，这让辛晴感觉到无比的踏实。

　　潮水般的掌声从四面八方涌来，林丁强虽然知道这些掌声大部分是送给舞技精湛的李建虎和琳达的，但对于他来说，能顺利的完成这次演出，已经是很大的突破了。

　　两人在致谢之后，辛晴挽着林丁强手走出了舞池，小声地问道：“怎么感觉你比昨晚更厉害了？”

　　林丁强自信满满地回应道：“呵！我哪次不厉害？”

第106章 夸人都不带重样的

　　四人来到了餐桌上，赵志文热情地赞扬着：“李先生的舞步真是我再次大开眼界，林先生的舞步虽然简单，但每一步中都透露着和辛女士的浓浓爱意，让人好生羡慕。”

　　等落座之后，李建虎微笑道：“赵总您真是夸人都不带重样的！”

　　“实话而已。”赵志文也在这个圈子里面摸爬滚打了许多年，早就练就了说漂亮话的本事，面对京城里面的隐形富豪以及他的朋友，赵志文这位职业经理人也放下了在公司里面呼风唤雨的性子，变得圆滑起来。

　　酒桌上的话不能全信，但也不能不信。

　　林丁强虽然明白赵志文的表演里吹捧的成分占大多数，但听着的确心情舒畅。

　　李建虎喝了一口水，闲聊道：“赵总，听说嘉士伯第三季度净营收下跌了4%，这个消息是真的吗？我手里还有你们的股票呢！到时候可别割我的韭菜啊！”

　　赵志文也没有遮遮掩掩，毕竟这件事情迟早会出现在财务报表之中，笑道：“是因为汇率的影响，我们集团在第三季度的净营收还是有174.5亿元。”

　　桌上的辛晴在听到两人的对话之后，她接过话来：“嘉士伯第三季度有机增长率为1%，前三季度为3%，市场方面已经出现了疲软的现象。放眼全国，规模以上啤酒企业累计产量3765.3万千升，较上年下降了1.23%。嘉士伯的主力市场在西北和西南地区，我看贵公司最近的资源整合项目，是要将西北西南市场全部整合进雾都啤酒，对吗？”

　　赵志文在听到辛晴的描述之后，大吃一惊。没想到眼前的这位年轻的女孩能将公司接下来的动作分析得头头是道，甚至直接切中了命门。

　　“通过这样的方式，使得嘉士伯能与百威亚太、华润啤酒、青岛啤酒形成四分市场的局势。”辛晴给出了自己的判断，“从而缓解市场增长放缓的颓势。”

　　赵志文从容地笑了起来，“看来辛小姐不仅是舞跳得好，对于市场的把控能力更是一流。”

　　辛晴礼貌地点着头，“赵总过誉了，只是闲聊而已。”

　　林丁强也被辛晴的分析能力所折服，在他看来，工作中的辛晴总有一股打破砂锅问到底的干劲儿，从来不服输，只想找到问题的症结究竟在哪里。

　　“其实嘉士伯这几年已经在开始逐步转型，随着国人生活水平的提高，大家的消费观念也在改变。”赵志文顿了顿，接着说道：“不仅是我们嘉士伯，华润雪花啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒这些老牌工业啤酒均在过去一年出现不同程度的业绩下滑。”

　　林丁强在一旁补充道：“消费水平决定产品的定位。”

　　赵志文点着头，“目前我们主打的方向是高端啤酒，我们已经引进了Som ersby自然泡苹果汽酒，后续还有更多的进口啤酒以及果味预调酒等新式低酒精饮品将要投放市场。”

　　林丁强听到这里，觉得京A或许能吸引嘉士伯的目光。

　　他缓缓地说着：“赵总，实不相瞒。我手中有一个精酿品牌，如果您有兴趣，我们可以找个时间去瞧瞧。”

　　赵志文追问道：“什么牌子？”

　　“京A。”

　　“这倒是没有听过。”赵志文顿了顿，接着说道：“已经开始投入市场了吗？”

　　林丁强回应道：“就在三里屯，反响还不错。”

　　李建虎见三人聊得如火如荼，打趣地说着：“您几位真是到哪儿都谈生意啊！”

　　“哈哈，一说到老本行就来了兴趣！”赵志文眉开眼笑地说着：“这样，林先生。等这场酒会结束之后，我跟你去三里屯。现在，我们只交心，不谈生意！”

　　林丁强举起了酒杯，“好！”

　　......

　　晚上10点过，美洲俱乐部的酒会结束了。林丁强带着赵志文前往了位于三里屯的京A酒馆，而辛晴因为繁重的衣服不便前往，所以林丁强就让张晓辉来送她回家。

　　等两人来到酒馆门前的时候，赵志文已经连夜召集了市场部的相关工作人员，职务最大的是一名经理，面对尚没有被人盯上的京A，赵志文拿出了最大的诚意。

　　一行10来人，浩浩荡荡地走进了酒馆里面。

　　今天的生意还算是不错，在陈飞白的带动下，有不少顾客都选择再来品尝精酿的味道。

　　当然，这部分顾客大多是女生，在异性相吸的原则下，这批顾客又吸引了新的客源，看来选择陈飞白来当经营合伙人的确是个明智的选择。

　　曹乐见到林丁强带着乌泱泱的一帮人来了，赶忙招呼着：“今天怎么来了？”

　　市场部的人还没有开始喝酒，就拿出手机拍摄起现场的照片来，这让曹乐倒是有些意想不到。

　　他从吧台后面走了出来，“这位是......”

　　“这是嘉士伯华夏区的副总裁赵志文先生。”林丁强不卑不亢地介绍着：“赵总，这是我的合伙人，曹乐。”

　　曹乐与赵志文两人握手，“您好。”

　　“我听林先生说，你们手里有一个精酿的品牌。”赵志文满怀期待地说着：“所以就过来瞧瞧。看样子，您这里的生意还真不错啊！”

　　曹乐对于这次能这么快就树立好品牌也是没有想到，每晚的流水居然已经超过了地坛餐馆一日的收入，笑呵呵地说着：“的确很不错！要不您先尝尝？这些精酿都是我亲手酿的！”

　　赵志文点着头，他也说明了这次来的意义，“我只是先过来瞧瞧，如果觉得合适的话，我还会派跟专业的人跟你们沟通。”

　　“好！”曹乐大喜过望，“您看您喜欢哪种口味？”

　　赵志文扫了一眼酒牌，问道：“有没有麦芽香、酯香、酒花香均衡一点，泡沫要丰富，口感要细腻、酒体要醇厚的酒？”

　　曹乐一听赵志文的描述，就知道来人是一位行家，如数家珍地说着：“我家的三料IPA绝对能让您眼前一亮！”

　　“好，那我就试试！”赵志文点着头，“林先生，我们坐下谈！”

第107章 你觉得有戏吗

　　曹乐给赵志文打了一杯叫做“改革开放”的三料IPA，林丁强则选择了一杯黑丝绒世涛。

　　赵志文不是精酿啤酒的狂热爱好者，只要有利润可图的项目，他肯定不会放过。

　　在喝了一口曹乐的精酿啤酒之后，赵志文并没有流露出十分惊喜的神情，只是微笑着问道：“林先生，如果我们嘉士伯愿意注资京A，您有什么条件要事先说明吗？”

　　曹乐不是谈判的高手，他只想将自己的理念带给更多人。所以谈判的重任就交到了林丁强的身上。

　　林丁强沉思了一会儿，想起当初成立酒馆的初衷，缓缓地说着：“如果嘉士伯愿意注资，我们只有一个要求，就是保持产品的独立性。”

　　林丁强的话虽然简短，但却掷地有声。

　　嘉士伯以往的收购都是直接购买啤酒厂商的股权，然后控制生产链，从而达到他想要的效果。

　　而林丁强和曹乐想要保持产品独立性的观念是明确的告诉赵志文，你只用出钱就行，剩下的事情就不用过问了。

　　赵志文听后，笑了起来，“这样的要求我还是第一次听见。以往进行注资的时候，厂商都会提出提高市场铺货量、加大宣传力度这些要求，您就只要这一条？”

　　“精酿啤酒的工艺有些不同。”林丁强缓缓地说着：“它是酿酒师日以继夜的心血，从选料到配方再到酿造工艺，每一个环节都不一样，所以最后呈现出来的口味也大有不同。我们要求保持产品独立性，只是希望研发出能更好的精酿。”

　　林丁强知道在资产入场之后，产品的规格以及口味会受到一定程度的影响。

　　他相信曹乐是真的有意愿、有能力将这些啤酒做好，这番话，其实也是给曹乐争取更大的发挥空间。

　　赵志文并没有反驳林丁强的意见，他问着一旁的曹乐，“曹先生，您的啤酒只提供店内饮用吗？没有考虑过灌装销售？”

　　“我现在做的都是鲜啤。”曹乐指了指柜台上的封口机，如实地回答着：“现在的灌装买卖其实已经开始了，只是不像超市里的易拉罐和玻璃瓶能放那么久，保质期在两天左右。如果要成为长期储存、方便运输的那种，还需要调整配方以及灌装工艺。”

　　赵志文听到这里，心里已经有了个数，他再喝了一口酒之后，就站了起来，说道：“明天我会派专人过来深入了解，包括但不限于每日流水、利润分析这些数据。如果京A真的具有商业价值，我们嘉士伯是一定会在满足二位的条件下，进行注资的。”

　　市场部的员工已经初步收集资料完毕，在看到赵志文点头之后，先行一步离开了酒馆。

　　赵志文看了看杯中剩的酒，又端了起来，仔细地尝了尝，“还不错！林先生，曹先生，希望我们能合作成功！”

　　“好。”

　　等赵志文离开之后，林丁强坐了下来，曹乐问道：“你觉得有戏吗？”

　　林丁强笑了起来，“你要对你的酒有信心，就算是嘉士伯不投，还有其他厂商呢！”

　　“也对！”曹乐点着头，笑了起来，“按照现在的营业额来看，每个月能分的钱也不错了。嘉士伯的进场只是锦上添花，不是雪中送炭。”

　　林丁强好奇地问道：“每个月能分多少？”

　　“扣除成本、给陈飞白的提成、还有杂七杂八的费用，应该我们俩每人能分到3万块左右吧！”

　　林丁强挑着眉，感叹道：“这个开局还真挺不错的！我先回去了，如果有消息，记得说一声！”

　　“好！”曹乐给林丁强叫了一个代驾，看到林丁强走后，才回到了店里。

　　......

　　第二天上午，林丁强的大腿有些发酸。

　　可能是昨晚跳舞之后留下的后遗症。

　　他坐在床上，想着今天干点什么事情才算是有意义。

　　四花奶的进度由张晓辉全权负责，每天晚上10点左右就会给林丁强发消息汇报。

　　卡丁车俱乐部自然不用担心，每个月等着收钱就行了。

　　京A酒馆的事情八字还没有一撇，这件事急也急不来。

　　所以林丁强现在真是闲得无所事事。

　　在起床吃过早饭之后，林丁强本打算去超市买点菜，做上两道，中午带着去找辛晴。

　　可刚一出门，王柳顺的电话就打来了。

　　林丁强接起了电话，好奇地问着：“六子，怎么了？”