华娱之天生主角 第203节

　　不然就属于自降身份。

　　程亚文笑得很开心，他说道：“你只要符合我们代言当中的排他条款就行，代言其他的品牌，我们是不限制的。

　　作为朋友，我当然是希望张总你的代言越多越好，财源广进。”

　　张南壹点了点头，说道：“程总你如此豪爽，我也就不磨叽了，代言的事情，没有问题。

　　另外，我还想跟程总谈一笔合作，这个合作要是成功，才真的算是财源广进。”

　　张南壹详细的给程亚文介绍了壹舞科技，包括校内网、YY聊天、tao123导航网站以及几款网络游戏。

　　程亚文越听越吃惊，他之前一直以为张南壹是一个很红的娱乐明星，而且很有本事，自己开了一家娱乐公司，旗下有非常甜这样的当红艺人。

　　但是没想到张南壹还是互联网公司的老板，名下的公司开发了这么多热门产品。

　　他赞叹道：“张总真是年轻有为，我也有注册校内网，tao123网址导航也是我上网必备的网站。

　　想不到这些产品，都出自张总之手。”

　　随后，他又说道：“你们公司的YY聊天软件，我们也关注过，发展的势头也很好。

　　你说的合作，是想跟QQ一样开展移动包月业务吗？

　　实话实说，移动梦网这块业务我们是赚到了钱，但是公司内部对这个东西的争议很大，YY要是想跟QQ一样跟我们合作，估计很困难。”

　　世纪末的时候，互联网行业出现第一次泡沫危机，国外大批互联网企业倒闭，国内的很多互联网公司也不好受。

　　而华国移动的移动梦网业务，拯救了一大批国内的互联网企业，受益最大的就是藤讯。

　　移动梦网的业务目标就是拓展华国移动的增值服务，为此，华国移动培养了很多服务商，藤讯凭借庞大的用户数量，很快就成了移动梦网业务最大的服务商。

　　藤讯跟华国移动搞了一个移动QQ包月业务，用户每月额外支付5元或者10元费用，就可以用短信登录QQ，实现免费聊天等功能。

　　一开始华国移动还挺高兴的，这块增值业务确实赚到不少钱。

　　但是短信业务部门不开心了，因为QQ这个包月业务，对移动的短信业务是一种伤害，而且QQ聊天占用了太多的信道资源，但是产出的收益，却不如以前。

　　到现在，QQ跟移动抢业务的情况越来越严重，而且藤讯今年推出了新的充值付费模式，用户可以打固定电话，进行Q币充值。

　　这个电话渠道，藤讯没有找华国移动服务，而是找了华国电信。

　　虽然这个选择是因为电信在固话这块有绝对的优势，但是这依旧让华国移动非常不爽。

　　华国移动内部不少人，觉得公司培养了一个跟自己抢业务的大敌，所以公司对移动梦网业务的争议很大。

　　程亚文叹了口气，继续说道：“实话实说，公司已经决定收紧SP服务商的业务了，预计下半年就会砍掉很多SP。

　　这种趋势下，YY想要跟QQ一样，与我们绑定合作，几乎是不可能，毕竟时机不同。”

　　张南壹等程亚文说完，这才说道：“程总的意思我明白，毕竟无论是QQ，还是YY，本质上有一部分业务跟你们运营商是重合的。

　　大家都是通讯服务行业的，肯定面临着竞争。

　　你们已经无意间帮助竞争对手QQ发展起来了，不想再培养一个YY来抢你们的业务。”

　　程亚文点了点头：“张总你说的很明白，就是这个道理。”

　　张南壹喝了口茶，不紧不慢的说道：“但是程总你也应该很清楚，互联网的发展是大势所趋。

　　随着国家网络基建建设的完善，网络通讯的速度越来越快，到时候大家选择使用QQ聊天，是必然的。

　　在未来，不止是短信聊天，连语音通话聊天，大家也会选择使用互联网软件。

　　这对你们的通话业务，也会造成很大的冲击。”

　　程亚文没有否认，“没错，国外3G技术已经开始应用，我们国内也已经在商讨标准，预计明年要开始铺设3G网络。

　　保底目标要在燕京奥运会开始之前，完成3G网络的更新换代。

　　所以我们现在的重点业务之一，是收取上网资费。”

　　张南壹很直接的说道：“程总你也认可互联网是大势所趋，上网资费是未来移动的重点业务，那你们就没有想过，自己也拥有一个跟QQ一样的实时通讯软件？”

　　看到程亚文目瞪口呆的样子，张南壹从容的说道：“YY现在拥有近亿的注册用户，最高同时在线人数接近300万。

　　跟QQ比，我们只是注册用户少一些，同时在线人数并没有少很多。

　　YY的用户活跃度远高于藤讯，而且我们有游戏、校内网等多种生态，YY用户的忠诚度也很高。”

　　张南壹这话有些吹嘘的成分，但是YY的用户活跃度确实很高，毕竟大部分用户都是玩游戏的，上YY就是要在打游戏时交流。

　　程亚文震惊过后，陷入了沉思，张南壹继续说道：“据我所知，我国如今拥有移动手机的用户大约在3亿左右，而华国移动的用户超过2亿，市占率超过60％。

　　一旦我们两家联合起来，什么藤讯QQ，不值一提。”

　　华国移动的用户体量非常庞大，而且是真正的刚需用户，他们几年后推出的飞信，一度是移动通讯软件的霸主之一，注册用户巅峰期有5个亿。

　　只可惜移动是官方企业体制，玩不来互联网的一套，内部的条条框框太多，飞信最终还是走向灭亡。

　　程亚文缓缓问道：“张总，你的意思是，想让我们华国移动投资YY？”

　　张南壹不再绕弯子，而是直接说道：“没错，YY目前就我和莫总两个股东，我们愿意出让30％的股份给华国移动。

　　估值这块可以参考藤讯，市场给他们的估值大约在60亿左右。

　　YY在即时通讯市场的市场份额，大约在藤讯的一半左右。

　　其实已经有投资机构找过我，愿意给出25亿的估值买20％的股份，我没有答应。

　　如果华国移动有意合作，我给你们的估值报价是20亿。”

　　程亚文又问道：“如果我们想多投，最多可以拿到多少股份？”

　　张南壹说道：“40％，这是底线了，公司的主导权必须在我和莫总手上，这也是为了YY这个软件好。

　　移动内部的体制，程总你应该也懂，要是你们拿到主导权，YY估计会短暂辉煌一下，随后就走向灭亡。

　　到时候你们的投资都会打水漂。”

　　程亚文想了想，说道：“张总你真是给了我一个惊喜，投资这个事情，我还要回去跟领导请示一下。”

　　张南壹给了莫北舞一个眼神，莫北舞立即会意，拿出一份计划书递给程亚文。

　　张南壹说道：“程总，这是我们合作的计划书，你可以拿回去研究一下，如果有意合作，我希望尽快。

　　按照我们得到的消息，藤讯已经给联交所递表申请，准备6月份在港岛上市了。

　　我们最好能在这之前，达成合作协议，顺便给藤讯上市之路送上一份大礼。”

　　程亚文立即说道：“放心，我回去立马就会对这事进行研讨。”

　　要是换一个快退休的老总，面对张南壹提出的合作方案，肯定是推脱或者拒绝，但是程亚文前途远大，干劲十足。

　　如果跟YY的投资合作成功了，那也是他职业生涯的一笔重要履历，以后往上走的概率，将变得更大。

　　所以他的动力很强，又跟张南壹说了几句话后，就风风火火的走了。

　　等程亚文离开，莫北舞这才说道：“我们第一轮融资，就给出去40％的股份，会不会太多了。”

　　张南壹解释道：“不会，你股份给少了，华国移动根本没兴趣。

　　如果华国移动坚持，我甚至可以给出50％的股份，估值也还可以降低，只是企业的决策权一定要在我们手上。

　　反正华国移动是官方企业，让他们赚到钱，也算是有利于国家的事情。

　　现在当务之急是借助华国移动的渠道，把YY发展成国内市场第一的即使通讯软件。

　　一旦YY做大做强，其本身的盈利反而变得不重要了，它可以给我们的游戏业务引流，帮我们推广其他产品，包括电影和电视剧的宣传。

　　我们名下的其他公司，将在YY这个平台下，展现出更强大的盈利能力。”

　　莫北舞明白了，她说道：“所以我们的底线是要保留YY的决策权，好让YY给我们其他产品引流。”

　　张南壹点了点头，有一点他没说，等到了移动互联网时代。

　　他可以再成立一个公司主体，利用YY引流发展出微信，到时候YY的作用就会变小。

　　所以多给点股份给华国移动，真不算什么，反而华国移动拿的股份越多越好，这样华国移动才会真心的给YY做推广。

第220章 延缓上市

　　而且引入华国移动的投资，YY在国内就是有官方背景的，各方面都会受到优待。

　　不过张南壹没有解释这些，而是说道：“我们跟华国移动合作，不仅是公司和华国移动双赢，还是有利于国家的。

　　藤讯最大的股东是南非的mih，一个外资企业占据藤讯50％的股份。

　　如果我们跟华国移动一起，击败藤讯，抢占即时通讯市场，也算是把这块的利润上交一部分给了国家，这是利国利民的好事。”

　　莫北舞钦佩的看了张南壹一眼，说道：“我知道了，南壹你的抱负越来越大了，不愧是我喜欢的男人，很有格局。

　　你的想法我会传达到。”

　　张南壹：“……”

　　跟华国移动的合作，张南壹本来做好了慢慢来的准备，这么大的事情，肯定要磋商好几轮。

　　没想到莫北舞误会了，她把张南壹的想法又美化了一番，转达给了自己的爸爸。

　　于是乎，一切都非常的顺利。

　　三天后，5月21号，华国移动和燕京南壹通讯科技有限公司，达成了投资协议。

　　华国移动投资8个亿，购买南壹通讯45％的股份，融资过后，张南壹持有南壹通讯36％的股份，莫北舞持有19％的股份。