你好啊！2010 第172节

　　“我觉得你们两个有些不太对劲。”周远照实说道。

　　对于程行，周远没有什么好隐瞒自己心里想法的。

　　“没有什么不对劲的，我们俩是朋友关系，前不久刚成为的朋友。”程行笑道。

　　“哦，这样啊！”周远点了点头。

　　“那跟陈青呢？”周远问道。

　　“也算是朋友吧。”程行道。

　　对于陈青的事情，程行早释怀了。

　　前世不过是自己执迷不悟罢了。

　　他觉得自己在陈青心里很重要。

　　但人家当时又不喜欢自己，自己当时的家庭又遭遇低谷，她借不了那么多钱是应该的。毕竟不是每个人都是姜鹿溪，像姜鹿溪这样的人，世间能有几个？

　　只是学生时代都算不上是帮忙的一次帮忙。

　　她却愿意将攒了两年的钱借给自己。

　　那时候自己在她心里留下的印象是绝对算不上好的。

　　这样的人，翻开整个历史书都找不到几个。

　　滴水之恩，当涌泉相报。

　　说说可以，能真正做到的实在是太难。

　　但姜鹿溪做到了。

　　用她当时工作了两年攒的大部分工资。

　　去偿还了当时程行的那一点小恩。

　　这也是为什么，《安城》这本书在前世能只靠故事就火起来的原因，也是为什么里面笔墨并没有花费多少的鹿溪，能成为里面人气最高的角色的原因。

　　前世，读者对于鹿溪的评价。

　　都是这种人，只能存在于小说中。

　　但只有程行知道，这种人，他曾亲眼见过，并且改写了他后半生的命运。

　　我们都是芸芸众生，是万千普罗大众之一。

　　但总有些人，能成为天上的明月，熠熠生辉。

　　这也是为什么，前世明明已经算得上是功成名就的程行，在面对姜鹿溪时，依旧不可避免的有着自卑，有着望而生畏，连上去主动交谈的勇气都没有的原因。

　　“那程哥你还喜欢陈青吗？”周远问道。

　　“不是说了吗？我们只是朋友。”程行笑道。

　　“懂了。”周远道。

　　周远看了看前面。

　　前面有三名女生在向着校外并肩走去。

　　但学校里无数学生都往最中间那名身姿高挑的女孩儿望了过去。

　　那个高傲的像只白天鹅的女孩儿，正是陈青。

　　周远在想，在程哥从这学期开学，一次又一次的震惊整个安城一中，让他们对于程行的印象一次又一次的刷新时，陈青是否后悔当时在篮球场上的那次决定。

　　回到家里后，正好是十二点半。

　　母亲难得下了回厨。

　　因为已经到了隆冬腊月，天气基本上都在零下了的原因，邓英买了些羊肉，做了个羊肉火锅。

　　吃饭时，程船忽然说道：“小行，你对于徽省的零售业有什么看法？”

　　程行将一块羊肉吃进了嘴里，然后说道：“各市本地的零售业都已经趋于完善，每个地方都有了能在当地扎根做到不为外来企业蚕食的本地企业。”

　　“能在一个市里扎根的本地企业，本就是从层层逃杀中生存起来的，自改革开放以后，中国就变成了全国零售业的主战场，许多资本雄厚的外企在中国开始攻城拔寨，但在一些小的城市里，他们依旧无法渗透进来。”

　　“爸，我知道你想问什么，如果我给意见的话，巨轮现在不适合盲目的向外扩张，因为在安城适合的巨轮，去了外面不一定会适合，巨轮在安城，有着自己一点点发展起来的人脉和供应链，有政府的帮扶，到了外市，这些优势可就荡然无存了。”程行道。

　　程船放下筷子沉思了起来。

　　要是几个月前的程行跟他说这些，程船肯定是听不进去的。

　　自己在零售业摸爬滚打做了那么多年，他一个小毛孩子懂个屁。

　　但现在不一样了。

　　这一年来安城的对外扩张在隔壁的市里可以说是处处碰壁。

　　他今天之所以这样问程行。

　　还有另外一个原因，就是他昨天看完了程行写的《安城》，《安城》里，陈行的身份背景跟程行是一样的，可以说程行就是照着自己写的陈行。

　　小说里，巨轮最终因为盲目扩张埋下了导火索，之后又被市里的另外两家百货超市，从乡镇上发展起来，最后将巨轮的这艘大船一点点的全部蚕食掉。

　　这就是《安城》这部小说里，陈行最后为什么要借钱给母亲治病的原因。

　　看到这里的程船，联想到最近这段时间自己因为不满于现状，想要让巨轮走出安城，走向省内，甚至走向全国而导致的处处亏损处处碰壁，便觉得一阵头皮发麻，因此他才在这次吃饭时向程行问出了看法。

　　“那你说现在该怎么办？”程船问道。

　　“把在外面的投资全部撤回来，及时止损，亏了的就亏了，别再盲目的往里面投钱了。其实，以现在中国经济的快速发展，要不了几年，下面的乡镇就能很快的建设起来。安城城里人才多少人，乡镇上的人才是最多的。”

　　“千万不要小看下沉市场的重要性，如果巨轮能抢先一步在乡镇上建设起来，等巨轮遍布整个安城城镇的时候，那时候才算是真正的在安城站稳脚跟。等巨轮彻底在安城站稳脚跟之后，父亲你那时候再想对外扩张就没有后顾之忧了。”

　　“到时候你可以同样利用这个方法，先不用急着去跟在市里已经站稳脚跟的本地企业去硬碰硬，而是选择从下沉市场的乡镇开始，逐渐向城里蚕食。掌握了乡镇的主动权，即便依旧难以在城市里打败对方，但也已经站稳了半壁江山。”程行道。

　　作为历史的见证者，下沉市场的恐怖，他是亲眼见证过的。

　　巨轮就是被人从下沉市场的乡镇一点点的蚕食掉的。

　　后来京东与淘宝对垒了多年，一个叫PDD的家伙横空出世，只用了几年的时间，市值就超过了京东和阿里巴巴。

　　中国是一个拥有十几亿人口的大国。

　　而在这十几亿人口中，穷人多富人少。

　　谁能在这些穷人手中赚到钱，谁就能靠着基数发展起来。

　　不然，也不会出现只卖矿泉水，就能卖到全国首富的人出现了。

　　程船看着面前侃侃而谈正跟他说着巨轮日后走势的程行愣了愣，他道：“要不你现在别上学了，直接跟我来巨轮上班吧，我给你个副总当当。”

　　“我可不去，上班多累啊，还是上学舒服。”程行笑道。

　　“爸，我对巨轮的建议该说的都说了，至于你们听不听那就是你们的事了，不过你们也不需要多操心，想做什么就去做什么呢，即便是巨轮这条船塌了，我也能给你们兜底，小说里的事情，是不会出现的。”程行笑道。

　　今生可不是前世。

　　前世巨轮这条船塌下之后，他们这些靠着巨轮吃饭的人都得跟着遭殃。

　　而这一世的程行，即便是巨轮像上一世那样倒塌了，他也能让父母衣食无忧。

　　要是在以前，程船听他这话，肯定是不敢信的。

　　但现在的程行，可是十七岁就靠着《安城》，在一个月内赚了将近百万。

　　作为过来人，他是最知道创业时期的第一桶金有多难。

　　从一到一百万这段路程，是最难的。

　　有的人穷其一生，都迈不过这一步。

　　而程行，只用了一个月。

　　“好，那爸就听你的，把投资在外面的资金全部撤回来，有些钱亏了就亏了，至于你后面所说的，容我再想想。”程船道。

　　对于程行所说的在乡镇上投资建超市，程船还是有些犹豫。

　　现在的乡镇依旧很贫穷，他们买东西，还是习惯在镇上的集市上去买人家在路边摆的货，对于超市这种新兴的东西，程船怕他们会不习惯。

　　“嗯。”程行点了点头。

　　程船现在能听他的把资金收回来，没有再继续盲目的对外扩张，就已经算是不错了。至于后面程行所说的战略，程船肯定不会因为他这一席话就会直接听他的。

　　……

　　临近过年，许多亲戚朋友都回来了。

　　而在听到程行写的书大卖之后。

　　一些人在震惊不已的同时，也都开始前来给程行祝贺。

　　程行这两天算是都在跟各种亲戚朋友吃饭中度过了。

　　腊月二十四号晚，程行大伯他们一家也来了程行他们家。

　　然后由程船做东，订了个包间，请他们到了附近的一家酒楼吃了饭。

　　“真难以想象，你是我认识中的程行。”酒店包厢内，坐在程行旁边的程雯笑着说道。

　　程雯刚从复旦大学回来，还没两天。

　　“你知道吗？《安城》在我们学校都火了，当时我还在想这书的作者为什么跟你是同名呢，看了之后我就确定这百分百是你写的了，当时把我给惊讶的，给你发了消息之后，果然是你写的，我们也就只几个月没见面，你这都做出了多少惊天动地的事情。”程雯有些唏嘘的说道。

　　从上海回来之后，程雯就从以前安城一中的老师那，了解到了了程行这段时间发生的事情，从月考第一篇作文开始，到八省竞赛获奖，又到《安河》和现在的《安城》，程雯把程行写的这些文章全都给看了一遍。