让你写书，没让你交代犯罪记录！ 第370节

　　他与林川，经过这一周的洽谈，合作细则都已经敲定下来了，本来是6048万美金总价，林川直接给抹了领头，明天就正式签约了。

　　这一单，只要6000万美金！

　　雷欧能不开心吗？

　　如果是在余沁那里购买，光是3架‘远程箱式火箭炮’，就要3000万美金了。

　　同样的质量，在林川这里，只需要半价！

　　雷欧是真的尝到了像糖一样的甜头。

　　至于余沁和摩根集团……

　　雷欧早就抛之脑后了，他只恨自己为什么没有早点遇到像林川这样物美价廉的良心军火商！

　　害，以前被摩根集团给坑惨了！

　　这一边。

　　余沁缓了缓心情：“雷欧先生，上一次我们商谈的武器订单，你们考虑得怎么样了？”

　　雷欧不紧不慢地答道：“还在考虑当中。”

　　“还在考虑么？”

　　余沁听出了雷欧语气中的一样，决定给他上点压力，“目前，我们新研发‘远程箱式火箭炮’非常抢手，已经有好几位客户在向我咨询了，有两个武装势力，更迫切地想要拿到火箭炮，投入使用。”

　　她的意思很明显。

　　——你再不下单，我就要先给别人了，到时候，你们没得用，可别怪我。

　　“这样呀。”

　　雷欧佯装为难，实际心里乐开了花，“还是1000万美金那个价格吗？”

　　“雷欧，我们是多年的合作伙伴了，我知道你们哈斯武装在近段时间的艰难处境，哪怕是那些客户抢着要，我也没舍得先给他们，所以，我还是先询问你们的意见，价格方面，我们还可以再谈谈？”

　　余沁是商业谈判的老油条了。

　　言语中，轻而易举地将主动权窝在了自己手里。

　　——至少在她看来，是这样子的。

　　“余，多谢你的好意。”

　　雷欧笑道，“至于价格，你们可以给到什么优惠？”

　　“我们约个时间，见面谈？”

　　余沁试探性地问道。

　　这是常规的商谈流程了，岂料，雷欧一口拒绝了：“不好意思，余，我现在有急事，没办法与你当面商谈这次合作，可以在电话里，先谈一谈价格吗？”

　　余沁神色一滞，她没想过会被拒绝：“在电话里，不如当面商谈那么方便。”

　　“无妨，麻烦是麻烦了点，但胜在还能谈。”

　　电话的另一边，雷欧脸上带着笑容，话里有话。

　　余沁抬起眼，目光与对面的卢卡斯接触，但卢卡斯没有办法给她提供任何帮助。

　　她只好咬咬牙：“好吧，你现在有急事，我们就暂且先在电话里，谈谈价格。”

　　这一番交谈下来，余沁敏锐地察觉到，她在无形之中，可能失掉了主动权，落入下风。

　　这在合作谈判中是大忌。

　　可是，具体的原因，她不得而知。

　　“你们的价格太贵了，我们没有办法承受。”电话里，传出雷欧很直白的声音。

　　余沁抿抿嘴，说道：“雷欧，我们研发这个‘远程箱式火箭炮’，投入了大量的资金，耗费了大量的时间，成本巨大，这个价格已经非常优惠了，不过，为了给老顾客福利，我给出最大的让步，降一百万，只要900万美金，你看怎么样？”

　　另一边。

　　雷欧呵呵一笑。

　　他在安陵待了好几天，除了商谈合作，闲暇之余，还看了看网络直播，其中不乏带货直播。

　　突然发现，余沁的说法与这里的直播带货话术，非常像。

　　如果她再说一句‘家人们’，就是点睛之笔了。

　　“900万，还是太贵了！”雷欧没有犹豫，直接回道。

　　“雷欧，贵是贵了点，但它唯一的缺点，就是贵，我相信，你们买回去之后，绝对所向披靡。”余沁说道。

　　“还能再降吗？”雷欧问道。

　　余沁深吸了一口气，显得很为难的样子：“850万！”

　　“850万……”

　　雷欧沉吟道，“不能再降了吗？”

　　“雷欧先生，你真的有诚意要吗？”余沁郑重地问道。

　　“当然了。”

　　“那么，一口价，800万！”余沁一降再降，相比于1000万美金，现在已经降了200万美金，她自认为，给出了足够的诚意。

　　这也是她的预估价。

　　“我们哈斯武装的处境，你是非常清楚的，这个价格我们实在难以承受，我们，我们这次的合作……”

　　雷欧没有说完，但是意思很明白。

　　余沁眼眸一瞪，脸上露出了浓浓的疑惑，照这意思，哈斯武装是不要武器了？

　　战争可不像人生呀，还能摆烂！

　　还是说，哈斯武装真得找到了第二家武器供应商？

　　短时间内，余沁没有办法思考太多。

　　短暂的沉默后，余沁不想放弃哈斯武装这一个订单，只好咬咬牙：“雷欧先生，这样吧，你们开个价，我看看能不能跟总部谈一谈。”

　　800万确实属于小贵了。

　　‘远程箱式火箭炮’的市场价，应该在700万到750万美金，只要雷欧开的价格在这个范围内，她都可以接受。

　　然后，在其他地方再收回一些利润。

　　总而言之，他们不会亏本，只是少赚一点罢了。

　　“我可以说出我的理想价格吗？”

　　雷欧眉头一挑，问道。

　　“当然可以。”余沁应道，“雷欧先生，不妨直说。”

　　“嗯，我的理想价格是400万。”

　　雷欧抛出了一个很大胆很疯狂的一个价格！

　　余沁一听，眼睛都睁大了，整个人怔在当场：“你疯了吗？”

第238章 我他么招谁热谁了？（求订阅）

　　摩根集团，亚太分部。

　　办公室内的气氛，随着余沁近乎质问的话语脱口而出，一下子就凝重到了极点。

　　卢卡斯一直在看着余沁的神色，借此来观察这一次电话谈判的进程。

　　‘你疯了吗’这一句，直接让他眉头紧紧拧了起来。

　　哈斯武装的雷欧，到底说了一个什么样的价格，竟会让在军火行当里摸爬滚打多年的余沁，失了仪态。

　　“怎么回事？”

　　卢卡斯语气急切。

　　余沁意识到了自己失态，抬起手来，在空气中压了压，示意卢卡斯暂且不要说话。

　　她对雷欧说道：“雷欧，请你不要开玩笑。”

　　四百万美金的报价，是要远低于上一代领先产品——海马斯火箭炮的，这绝对是雷欧跟她开的一个玩笑。

　　——余沁如是想道。

　　除此之外，她没有别的解释。

　　她相信，世界上没有任何军火供应商，能够以四百万的价格，卖出这样一架远程箱式火箭炮。

　　这是绝对无法做到的事！

　　她很笃定！

　　岂料，雷欧却格外认真地说：“余，在谈判上，我一向是禀承着严肃认真的态度，尤其是在价格上，我不会开玩笑。”

　　他做过精密的计算。

　　林川给出了巨大的优惠，其中包括赠送的火箭弹，培训、维修等等服务，折合下来，裸火箭炮的价格，约为四百万美金。

　　如果余沁不能给出这样的价格……