还不起房贷，只能去卖房了 第114节

　　值得一提的是，离他们不远处有一家商铺开始装修了，看情况，应该就是黄义说的那个华润置业顾问开的贝系中介门店，至于熊伟，张齐元倒是没有见到，不过这也罗刚有了一丝紧迫感。

　　到了十月十三号，星期五早会，罗刚赶紧让店里的人花安币开始推广自己埠的房源。

　　“张总，昨天晚上小红书上有个小姐姐跟我说想买湖畔玉景的新房，不过有别的中介跟她说能返佣，我们能返吗？”开完早会后，李红找到张齐元问道。

　　“当然能返，我们可以给客户写返佣协议，而且可以盖公章，只要开发商那边的钱到帐，我们第一时间给她返。”张齐元说完，随即问道：“你那个客户让返多少？”

　　“她说别人中介跟她说就留5000幸苦费，其它的全返给她。”李红说道。

　　“……”

　　张齐元顿时无语了。

　　留五千幸苦费，其它全返？

　　这是人啊？

　　“你跟你客户说，我们这边能盖公司公章，到时候肯定能返，不过返不了那么多，可能就返个一万块钱，然后跟她说，那个跟她说就留五千幸苦费的，她自己信不信？到时候说不定就把她拉黑了。”张齐元说道。

　　“哦！”

　　李红连忙给客户发消息。

　　过了一会，李红急道：“客户说那个中介也跟她说能盖公章。”

　　“……”

　　“伱把手机给我，我来跟客户聊。”

　　张齐元没有办法，只能亲自来聊了。

　　李红立即将手机递给了张齐元，张齐元看了眼两人的聊天记录，从聊天来看，这个客户也不是太相信那个中介。

　　想了想，张齐元说道：“小姐姐你好，我是李红的老板张齐元，她才从事这一行，有些事情不太了解，所以我这边跟你聊一下，我听李红说你这边想要返佣，也有其他中介说要跟您返佣，而且能盖公章，我方便问下是哪个公司吗？”

　　这个消息发了过去后，过了许久，小姐姐才回复道：“那个中介说他是尚家地产的。”

　　我就知道！

　　当看到这个熟悉的公司名字，张齐元在心中暗道。

　　从返佣到盖公章这个操作，他就觉得有些熟悉，在心中猜测会不会是尚家地产的人，毕竟尚家地产的人现在基本都在用小红书。

　　“小姐姐，你要说其它公司，我可能不熟悉，但这个公司我可太熟悉了，这么说吧，先不说到时候这个中介能不能信守承诺的把佣金返给你，就算他能返，这个公司也不一定能返。”

　　“为什么？”

　　“因为这个公司连员工的提成都会欠著，更不用说你这个返佣了，到时候没钱给你，你有个返佣协议也没用。”说到这，张齐元话锋一转道：“公司开门店是有开支的，店面租金，员工工资，这都是钱，所以不可能就留五千，其它全返给客户的，我可以承诺返50％的佣金给你，如果你不相信的话，可以在小红书上搜索齐家地产张齐元，我在小红书上有一万多粉丝，到时候不返的话，你完全可以在小红书上曝光我。”

　　对于员工返佣，张齐元还是挺赞成的，现在除了贝壳之外，大部分的中介都会返佣，你不返，别人返，那就竞争不过别人，虽然说返佣之后，经纪人拿的少了，但至少能在这个行业存活下来。

　　特别是像这种客户，已经有了自己明确想要的楼盘，只要带到楼盘去，谈妥价格就行了，这种比较省心省力的客户，返些佣金也很正常。

　　张齐元发完这条消息后，客户许久都没回话，似乎是去小红书搜索张齐元的帐号了。

　　张齐元将手机还给了李红，说道：“要是客户觉得行，那就约她明天去售楼部看房，如果觉得不行，那就算了，返佣50％已经是我们的极限，要是再返，我们都挣不到钱。”

　　“好的。”李红点了点头。

　　约莫过了十来分钟，李红很是惊喜的跑到张齐元前面，兴奋道：“张总，客户同意了，说明天上午十点先来我们门店这边看一下，然后一起去售楼部。”

　　“行，明天我陪你一起去售楼部。”

　　张齐元知道，客户之所以要过来他们店这边看一眼，一是确定他们是不是的确有实体门店，二应该也是来确定他的身份。

　　这一单是李红入行来的第一单，新人第一单如果能成交的话，对李红的鼓励是非常大的，后面也会顺一点，如果第一单没成交，那后面可能就会对中介这一行失去信心的。

　　“看吧，我之前跟你说的，让你在小红书上发你卧底中介的帖子，是不是就有客户找你了？”张齐元笑著说道。

　　李红狠狠地点了点头，高兴道：“我听了张总你的建议，在小红书上发帖子，的确有很多人联系我。”

　　“加油，记得要持续更新。”

　　叮嘱了李红一番后，张齐元就打开贝壳APP，查看起姜总那套联排别墅来。

　　很快，他就找到了姜岳那套联排别墅。

　　咦？

　　现在已经降到550万了！

　　张齐元点开历史动态，查看价格的变动。

　　姜岳这边刚开始挂的价格是610万，然后一天降个十万，降到550万就没动了。

　　再看看带看记录，也不多，七天内就带看了两次。

　　看来姜总的确是急著卖这套房子呀，不然也不会降到自己曾经的底价了。

　　不过还不够！

　　张齐元估计姜岳现在的底价应该在520万左右，还有二十万的差距。

　　想了想，张齐元找到了黄义。

　　“黄师傅，你这段时间假装贝壳的中介，给这个业主打电话，就说你有客户看了他的房子，不过客户那边只愿意出460万……”

　　“这个我熟，行，交给我，到时候我用小号假装客户给我发消息，绝对弄的很真。”张齐元还没说完，黄义立即拍著胸脯道。

　　“行，这单能不能成，就看黄师傅你了。”

　　张齐元笑了笑，这就是老人和新人的区别。

　　老人只要你稍微点一下，他就知道要做什么，新人，你还得手把手的教，甚至有时候怕他说错话，还得亲自上阵。

第163章 好起来了

　　次日，星期六，齐家地产。

　　“大家昨天的埠怎么样？有没有客户咨询？”罗刚询问道，他想了解一下安居网的进客情况。

　　“我埠昨天有客户咨询，已经约好了下午过来看房。”贺姐立即说道。

　　听到这话，张齐元和罗刚两人倒也不意外，贺姐是他们这边使用安居网埠时间最长的人，对于安居网的守则还是比较理解的。

　　“看哪里的房子？房源有没有准备好？”罗刚问道。

　　“蓝天国际97平的，房源我都准备好了。”

　　罗刚微微颔首，随即望向王勇道：“王勇，你呢？”

　　“呃，有倒是有客户，不过都不给手机号码的。”王勇耸了耸肩道。

　　“那今天你没带看喽？”

　　“有呀！”

　　“我有个老客户想要在蓝天国际这边租个铺子做药店，所以打算带她看看附近有没有什么好的铺子。”王勇说道。

　　听到这话，张齐元心中一动道：“你觉得我们原来那个尚家地产的铺子怎么样？”

　　之前尚家地产那个铺子位置挺不错的，要是后面等学校起来了，那更不用说。

　　“那个铺子位置确实不错，不过我这边没有房东的联系方式。”

　　“伱没有，但罗哥有呀。”张齐元看向罗刚道。

　　罗刚点了点头道：“那个铺子位置不错，挺适合开药店的，当初在听说公司要关门的时候，我特意跟房东联系过，如果是开药店这种比较稳定的店子，租金应该能谈到一万二左右。”

　　“那店铺钥匙在哪？”王勇连忙问道。

　　“在隔壁超市，你到时候过去跟老板说，是齐家地产的人就行。”罗刚笑道。

　　说完，罗刚看向王群和李新道：“你们两个呢？有没有客户？”

　　“我这边埠没有客户，不过我在咸鱼上找打了一个客户，说好中介费给他打五折，让他自己去找贝壳的人看房，看完记好房号就行。”王群说道。

　　张齐元和罗刚有些无语的对视一眼，王群这家伙好的不学，坏的是一学一个准啊。

　　“租房我就不问你们了，反正都是你们自己的，你只收两百块都行，不过售单的话，你可别上来就跟客户中介费打对折。”罗刚没好气道。

　　“这个我懂的。”

　　罗刚点了点头，看向李新。

　　“我这边埠也没客户，不过……”李新看向张齐元道：“张哥，当初看那个顶楼的客户联系我了，问我那套漏水的顶楼150万能不能卖？”

　　张齐元微微一愣，随即回忆起来，有些惊讶道：“那个客户还没买房呢？”

　　“没有，而且客户这边比当初的价格多了十万！”

　　听到这话，张齐元陷入沉思，还别说，当初那个客户说140万的时候，张齐元只觉得天方夜谭，业主压根不可能卖。

　　但是现在……

　　现在蓝天国际好楼层的房子都只要14000左右了，那套漏水的顶楼还真有可能谈到150万了，那套房子是133平的，150万的话，算下来单价就是11278。

　　虽然比起现在成交价来还是低不少，但是顶楼加漏水，谈到150万也不是没有可能。

　　“我记得那个客户姓刘对吧，你跟你那个客户说，交5000的意向金，我们帮他谈下来。”张齐元考虑片刻道。

　　“好的。”李新大喜道。

　　“黄师傅你呢？”罗刚最后问向黄义道。

　　“我暂时没客户。”