还不起房贷,只能去卖房了 第116节
李倩在置业表上写著每一个折扣下来的价格,最后折扣下来就是2302254,换算成单价就是21100左右。
看到这个价格,邱磊不由皱了皱眉道:“现在房地产在下行,周边的二手房都降成什么样了,21000多的价格是不是太高了?”
李倩微微笑道:“邱先生,我们湖畔玉景是带了三千的精装修的,如果去掉这三千的话,我们毛坯价格也就18000,比旁边的锦宸台还要便宜一千左右,这个价格已经是非常优惠的了。”
张齐元瞥了眼李倩,虽然说是非常优惠的价格,但绝对不是最低的价格。
不过他也知道,李倩应该还有折扣没有放出来,只不过从刚刚的带看过程中,她知道邱磊和许韵两人都做不了主,所以并没有把折扣一起放出来。
张齐元也没有帮著谈价,他跟李倩想的一样,就算现在价格谈到位了,邱磊和许韵两人也定不下来,如果现在就把价格谈到最低,到时候他们父母过来,肯定也是想谈价的,那个时候如果价格谈不下来,人家父母面子上挂不住,肯定也不会考虑他们楼盘。
“咳,邱总,买房子这个事情还是要跟家里商量一下的,要不我们现在先到这?”张齐元干咳一声,对邱磊使眼色道。
“对,这个我们要跟家里商量一下,今天就到这吧。”邱磊很快醒悟过来,来售楼部之前,张齐元就跟他们说过,一定要跟置业顾问拉扯,这样才好谈价。
“好的,邱先生、许女士,我们加个微信,要是商量好了,随时联系我。”李倩拿出手机说道。
很快,她就加上了客户的微信,张齐元也顺势和李倩加了微信。
想要拿下这个客户,他需要跟李倩两人配合,里应外合之下,客户想飞都难。
接著张齐元让李红将之前拍的水印照片发给他,他上载到房江湖上,然后让李倩在他的带看单上签字。
弄完这一切后,张齐元带著客户前往锦宸台。
在前往锦宸台的路上,张齐元给邱磊、许韵两人讲解道:“你们要想在售楼部拿到最低价,就要跟置业顾问拉扯,一副我想买,但预算不够的样子,来回拉扯几遍之后,置业顾问那边如果业绩不好,肯定就会把最低价放出来的。”
邱磊和许韵两人顿时恍然大悟,很是庆幸道:“还好我们买房找伱了,不然还真不知道有这样的套路。”
张齐元在心中笑了笑,其实这是买房的常识,就算邱磊和许韵两人不知道,但等他们父母过来,肯定也会跟置业顾问拉扯的,这本就是他们之后要做的事情,他提前说出来,就是要增加客户的信任度。
等他们父母过来看过之后,李倩再将最后的折扣拿出来,那这一单就水到渠成了。
这就是中介跟置业顾问之间心照不宣的配合。
接著,张齐元带客户看了锦宸台、城建天汇、悦景熙园以及恒峰四个楼盘,他也从邱磊和许韵口中得到了他们对这四个楼盘的印象。
锦宸台位置虽然不错,但是毛坯,而且户型比较小,楼层也过高,城建天汇虽然说户型不错,但位置太偏。
至于悦景熙园,他俩也有些喜欢,但张齐元直接点出了这个楼盘有烂尾的风险。
虽然说,作为中介要以成交为主,但在这种事情上,张齐元还是要有中介的职业操守,不能让客户买烂尾盘。
而恒峰价格太高,两人基本上就不考虑了。
看完这几个楼盘之后,时间也来到了晚上五点多。
回到门店之后,张齐元给邱磊和许韵两人讲了一下返佣的事情。
“像湖畔玉景这个楼盘,我们的到店佣金差不多是2个点,如果按照230万来算的话,差不多就是四万六的佣金,而佣金到我们公司帐上,还要缴税这些,到时候我们差不多能返你们两万左右,如果你们觉得可以的话,在房子定下之前,我们可以签返佣协议,无论是让我签字还是盖公章都可以。”张齐元相当有诚意道。
邱磊和许韵两人对视一眼,默默点了点头。
从这一天的相处来看,他们觉得张齐元还是很真诚的,而且在小红书上有一万多粉丝,也不会为了这两万块钱,自砸招牌的。
“看了这几个楼盘,我跟我女朋友都比较中意湖畔玉景的房子,明天我就带我们双方的父母过来看一下,到时候张总你一定要帮我们争取到最优惠的价格。”邱磊说道。
“这个是我们中介本就应该做的,你们放心,等会晚上我就跟那边的置业顾问聊聊,看能不能再跟你们争取一下。”说著,张齐元看了看时间道:“看了一天房子了,你们中午也没有吃饭,肚子应该也饿了,这样吧,我们一起吃个饭。”
“可以,麻烦张总你们一天了,这顿饭我请。”邱磊连忙说道。
“你们来我店里,那就是客,哪有让客人请客的道理,这顿我请。”
张齐元不由分说道。
对于这种随时可以成交的客户,一定不能吝啬,一顿饭花不了多少钱,但却能让客户对你更有好感。
而且吃人嘴软,拿人手短,只要吃了这顿饭,那这一单基本上跑不了。
这顿饭,张齐元只叫了李红一个人,毕竟是请客户吃饭,也不能叫上他们门店所有人,人太多的话,会让客户感到不适,而且心里会想你到底是请我们,还是请自己员工吃饭。
张齐元也没去他们旁边的小餐馆,而是选了稍微有档次的万家别苑。
吃饭的时候,张齐元没有聊房子,只是聊些生活、工作的事情,让双方的关系更融洽许多。
饭后,张齐元将邱磊和许韵两人送走,望著两人的车渐渐远去,这才扭头对李红说道:“这单基本上稳了!”
“张总好厉害!”
李红又惊又喜,她今天全程跟著张齐元,看著客户一点点的对张齐元推心置腹,最后就差没拜把子了。
这原本是她的客户,结果客户走的时候就只顾著跟张齐元道别了,完全忘记还有她存在了。
她很庆幸自己选择卧底的门店是齐家地产了,当初选择门店的时候,她也犹豫了很久,不过最后她还是选择了自营的齐家地产,现在看来,这个选择很明智。
先不说她买房的时候,能少中介费,而且张齐元对她的单子很上心,要是其它门店,绝对做不到像张齐元这样,事无巨细,而且还自己掏腰包请客户吃饭。
第166章 哥,其实我也是个视频博主
“你们今天带看怎么样?”
张齐元将打包好的菜放在前台的桌子上,然后看向贺姐和王勇道。
请客户吃饭,自然是要大气一点,不可能就点几个菜,正好吃不完的可以让王勇他们带回宿舍加餐。
“客户看中之前二期那套精装修的次顶楼了,不过那套现在挂的160万,客户想谈到140万。”贺姐很是头疼道。
张齐元算了算,现在蓝天国际这边的毛坯成交价是14000,97平的话,就是1358000,那套精装修的房子就算装修折价,也值十万吧,这么算下来就是1458000。
贺姐客户想要140万买下来,那就是算别人的装修就值42000块。
“那套精装修的房子就是我之前在世家地产的那套吗?还没卖出去呢?”张齐元忽然想了起来,他就觉得这个次顶楼精装修的房子挺耳熟的,好像就是当初他准备带李薇去看,但李薇没去看的那套房子。
“是的,业主之前心态挺高的,一直想把装修花的钱算在房子里一起出售,所以一直没卖出去,现在都快后悔死了。”贺姐说道。
“现在蓝天国际的屋价应该到底了,14000的单价应该不会再跌,就算跌也不会跌多少了,这个客户出价140万,价格卡的很死啊。”张齐元沉吟片刻后,说道:“这样,你最近跟客户做做工作,让他加点预算,然后我们给业主做工作,让他配合省个个税,实在不行,中介费再给他们少一点,争取拿下这一单,先让贺姐开开售单。”
“好的。”贺姐颔首道。
“王哥,你呢,伱客户那边商铺看得怎么样了?”张齐元望向王勇。
“陈姐对那个铺子还挺满意的,租金也没问题,约好了明天赶来这边签合同。”王勇说道。
“我记得当初好像说那个房东国庆过来找周晴讨要租金的对吧?”张齐元问罗刚道。
罗刚点了点头道:“是的,国庆节那几天,房东就住在店铺里,老实说,那个房东也挺可怜的,五十多岁了,还要专门来汉城找周晴讨要租金,他们老两口当初本来是打算买蓝天国际这边的房子的,后面买不到,被中介一忽悠,就买了这边的铺子。”
“那房东最后要到租金没?”张齐元不由好奇道。
“我听敖霏说,周晴让财务给房东写了个欠条,承诺每半个月还四千块钱,分六次还完。”
听到这话,张齐元有些无语,看来周晴现在的资金还是很有压力呀。
“小李呢?让你客户交意向金,你客户怎么说?”张齐元看向李新。
“客户要考虑一下,让我们先谈价格。”李新挠了挠头。
嘁!
张齐元冷晒一声道:“这没得谈,必须先给意向金,不然不谈。”
要是他们把价格谈下来,客户转头找其他中介,那不是白忙活吗?而且李新那个客户,怎么看都不像是那种有原则的客户。
“行了,今天你们都回去吧,我来值班就行。”
张齐元摆了摆手道,他租的房子就在门店上面,他回去也没什么事做,还不如待在店里这边值班。
很快,罗刚他们就回去了,只剩下张齐元一个人待在店子里。
张齐元拿出手机,找到李倩的微信,发起了语音聊天。
“你好,美女,我是今天白天带客户看房的张齐元。”
“你好,张经理。”
李倩连忙客气道,她对张齐元印象还是很深刻的。
“白天客户看完你们楼盘之后,也在周围楼盘转了一圈,对悦景熙园也挺满意的,不过我跟他们说了,那个楼盘容易烂尾,他们就没考虑了,基本上就锁定你们楼盘了。”张齐元邀功道。
之所以这么说,也是要跟李倩打好关系,毕竟他们门店后面也会带客户去湖畔玉景的,以后少不了要打交道的。
“那谢谢张经理了。”
“他们明天估计中午一点左右要带父母过来看,你那边还有多大的折扣?放心,我不会跟客户说的,我只想了解清楚一下,到时候好操作一点。”张齐元笑道。
“唔……”
李倩思忖片刻后,说道:“还有两个98折。”
张齐元赶紧拿来计算器算了一下,发现湖畔玉景的成交单价是20000左右。
“你们售楼部价格降下来了?”张齐元问道。
“现在周边二手房都降了不少,我们不降的话,房子就卖不出去了。”
“那你这两个98折到时候准备怎么给?”
“如果明天客户父母过来要谈价的话,我会放一个98折出来,如果客户父母还不满意的话,我会跟他们说,张经理你跟我们万总是好朋友,让张经理你跟我们万总要优惠,到时候万总出面,问他们当天能不能定,能定的话,就拿出最后一个98折。”李倩将自己的打算娓娓道来。
活该这个李倩是销冠啊!
张齐元在心中暗赞,这种给折扣的方式,既让客户得到实惠,又让客户承了他的人情,可谓是面面俱到。
“明天就按你这个方案来,争取拿下这一单。”张齐元笑著道。
“好的,张经理,合作愉快。”
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