还不起房贷,只能去卖房了 第152节
“瞿哥,幸苦了啊。”张齐元打招呼道。
“没事,这是那16楼的钥匙,这是23楼的钥匙,11楼那套业主就在房子里,去敲门就行。”瞿峰摆了摆手道。
“那我们就先去看房了。”张齐元接过钥匙之后,说道。
瞿峰点了点头,目送著张齐元和两个客户进入小区。
张齐元先去了11楼那套,里面有一个三十来岁女人在房子里等著,见张齐元三人过来,她很是热情的招呼著。
张齐元打量了一眼,只能说正常装修,虽然房子里打扫的很干净,但因为住人的原因,房子堆得东西比较多,而且门框上还有一个用来锻炼的单杠,加上楼层比较低,采光不是太好。
周璐只是看了两眼,就没什么兴趣了。
“赵姐,不好意思,打扰您了,我们就先走了,后面有什么情况,我再跟您联系。”张齐元立即说道。
“好的。”赵姐也知道客户没看上,倒也没说什么,只是将三人送出房间。
电梯中。
“这套房子感觉采光不行,装修也一般。”周璐的姑妈在电梯里说道。
“是的,但价格是这边性价比比较高的一套,比另外两套的挂价便宜六万,价格比较好谈。”张齐元解释自己推荐这套房子的原因。
“装修还是要好一点,不然还不如买毛坯自己装修。”
“好的。”
张齐元带著两人又看了16楼和23楼的房子。
“小璐,那套23楼的房子还不错。”
周璐微微颔首,显然也是同意她姑妈的看法。
“小张,伱觉得23楼能谈到多少钱?”周璐的姑妈问道。
“我昨天跟业主谈过,他的心态比较高,心理价位在100万左右。”
“这个小区环境也一般啊,房子还有点老,而且现在汉城的房子也降价了,一百万太贵了,能不能谈到80万?”周璐的姑妈张口就来道。
张齐元心中苦笑,这就是他不太愿意做刚需客户的原因,恨不得一刀砍在业主大动脉上。
“阿姨,朗云锦城这个小区虽然不行,房子也有点老,但它靠地铁啊,靠地铁的房子就便宜不了,您让我谈到95万,我还有点把握,您这直接来80万,我只能说无能为力。”
“据我所知,现在朗云锦城的成交价在11500左右。”张齐元说道。
“价格都是谈出来的嘛,你可以先试试。”
“阿姨,我看时间不早了,您这边应该还没吃午饭吧,我们先找个餐馆吃个饭。”张齐元现在完全不想跟周璐的姑妈谈这个问题,这完全是不懂这边的行情,只是为了谈价而谈价。
他打算等会找周璐要到她父母的电话,直接跟她父母谈。
张齐元带著两人直接来到江南宴这边,这个酒店就是当处于他乾姐姐喊介绍汤志强给他认识的那个酒店,算是这边比较高档的,点了三个菜,就花了他两百多块钱。
吃完饭后,张齐元将周璐的姑妈送上地铁后,就带著周璐回到文渊华都了。
“周璐,你回去先跟你父母说一下今天看房的情况,要是你有什么事情不方便跟我说,你就先跟你父母说,然后把我电话给你父母,让你父母跟我谈。”张齐元交代道。
“好的。”周璐轻声道。
张齐元刚把周璐送进小区,就见到中商地产那边,夏通站在门口,抽著烟一脸笑意的望著他。
张齐元见状,也只能上前去打招呼。
“啥情况?新交的女朋友?”夏通调侃道。
“别瞎说,是客户。”
“真是客户?”
“真是客户,刚看的朗云锦城。”
“靠,不会就是我帮你找的那两套房子吧?你小子,让我找房子给你带看我们小区的客户?你是不是有点杀人诛心了?”夏通郁闷道。
“我之前也不知道她就住在文渊华都啊,人家直接在小红书上找的我,我也没办法,而且你让你找的那两套房子,楼单上的号码都是错的,我自己花钱买的号码。”张齐元耸了耸肩。
“那我不管,反正成交了,我必须要吃饭。”
“行行行,只要能成交,一顿饭少不了你的。”张齐元千算万算,还是没能躲过这顿饭。
第218章 视频
晚上大概八点钟左右,张齐元接到了来自黄冈那边的陌生电话。
“喂,是小张吗?我是周璐的妈妈。”电话中传来一个很是客气的声音。
“阿姨,您好。”张齐元很快反应过来打招呼道。
“你好你好,小张,刚刚周璐跟我说了,说你白天陪著她一起接的她姑妈,还请她们吃了饭,谢谢啊。”
“这个是我应该做的,周璐有没有跟您说她喜欢哪套房子?”张齐元主动切入话题道。
“她有跟我们说,她比较喜欢那套23楼的,说那套装修会好一点,那这套房子伱觉得能谈到多少?”周璐的妈妈说道。
“阿姨,您也知道,每套房子业主的心理底价是不一样的,现在这个23楼的业主想要卖100万,我估计顶多能谈到98万左右。”张齐元考虑了一下道。
“98万的话,感觉还是贵了,你看能不能朝90万谈?”
“呃,这样吧,我最近这段时间跟业主谈一下,不过您别抱太大的希望。”张齐元说道。
“嗯,好的,那麻烦你了。”周璐的妈妈很是客气道。
“这我应该做的。”
挂了电话之后,张齐元也没有第一时间联系业主,毕竟今天才看的房子,就找业主谈价的话,不太适合,约是著急谈价,反而越不好谈。
第二天中午,张齐元分别跟16楼和23楼的业主打了电话。
当听到张齐元报出来的90万价格,23楼业主很是强硬的表示不可能,如果客户真心想买,他最多就98出,不可能90万,倒是16楼的业主语气有点松动,表示可以少,但也少不到90万。
对此,张齐元心里有了底,23楼的装修好一点,楼层也好一点,所以业主心态比较高,而16楼的业主,装修稍微差了点,而且业主好像有点缺点,所以价格会比较好谈。
到了晚上,张齐元又跟周璐的妈妈开始打电话,他算是看出来了,周璐只是负责选房子,真正谈价还是得跟她妈妈谈,不过这样也好,像周璐那种一直不怎么说话的,他也不好跟周璐聊。
“阿姨,我中午跟业主谈了一下,23楼的业主底价是98万,应该是少不了了,不过16楼的业主应该还能谈下,估计能谈到95万左右。”
“不过要谈到真正的底价,还是得见面谈。”张齐元说道。
第一次谈价,张齐元可以跟业主虚空谈价,但第二次谈价就要让客户做好见面谈的准备了,毕竟业主看不到客户的话,也很难给出真正的底价。
“见面谈就不用了,我这边过来也挺麻烦的,先要坐汽车,然后再转火车,所以我们就先把价格谈妥,谈妥之后,我周末过来一趟,然后直接签合同。”周璐妈妈说道。
“但是您说的90不太可能,而且23楼的业主就是98万,不可能再少了。”
“这样,我再跟周璐聊一下,看能不能选16楼?”
“嗯,好的,那您跟周璐聊一下吧。”
张齐元也不急,离下周末还有五天的时间,这时间还挺长的,就算价格谈妥了,周璐妈妈也不可能过来,他这段时间只要多跟周璐妈妈联系就行,价格的话,16楼的业主应该能谈下来。
……
十二月二十七号,星期三。
新区之星,聂文莲房子内。
“哇,这房子重新装修一遍后,好漂亮。”杨浩看到焕然一新的房间,惊叹道。
很难相信,之前还是老里老气的房子,只不过几天的时间,就呈现出意想不到的惊艳和震撼。
张齐元很是满意的点了点头,经过沙发、挂画、灯具以及一些绿植,以及绚丽的色彩,营造出一种安静切精致的气氛,多元化的材质因素在综合的艺术表现方式下,变得不再单薄,场景内涵在自由与不确定感中得到升华。
以橙红色作为空间设计的主色调缓缓粉饰开,以米白色来冲淡橙红的热烈,略显活泼的橙红色在空间中有序穿插,餐桌上的花艺与悬挂在其上的吊灯相映成趣。
“不愧是大设计师,被你这么一弄,感觉跟样板间一样,比我预期的还要好。”张齐元对苏青竖起大拇指道。
“是啊,我都不敢相信,这是我之前的房子。”聂文莲在一旁也难以置信道。
她没想到仅仅只是花了十万块,竟然有这么好的效果。
“那聂姐,您要是有朋友有什么大平层或者是别墅装修,别忘记给苏青多介绍介绍。”张齐元笑著说道。
“这个是肯定的。”聂文莲狠狠地点了点头。
“哪有说的那么好。”苏青淡淡一笑,谦虚道。
“对了,聂姐,各大平台的房源下架了吧?钥匙收回来没?”张齐元问道。
“已经都下架了,钥匙也都收回来了。”
“行,那我们开始拍视频吧,聂姐,咱们就坐在沙发上录制吧。”张齐元指著新买的沙发道。
“我要说些什么?”聂文莲有些慌张道。
张齐元微笑道:“其实没什么,就是几个寻常的问题,都不用对台词,您就放心吧。”
之前的视频,张齐元还跟业主对一下台词,后面想想这些都是正常的对话,还不如让业主表现出正常的神态,这样会更真实一点。
“等会我跟聂姐在沙发上对话,你的镜头就这样从远及近,等到我起身的时候,你的镜头就跟著我就行。”张齐元交代杨浩道。
“好的,张总。”杨浩点了点头。
确定杨浩准备好后,张齐元邀请聂文莲两人坐在沙发上,他坐的比较随意,而聂文莲正襟危坐著,好似大家闺秀的那种,很是端庄。
“聂姐,你怎么想著卖掉这套房子的?”
“也没什么,就是打不算在国内发展了,所以就想把国内的房子处理掉了。”聂文莲有些紧张道。
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