还不起房贷，只能去卖房了 第158节

　　“那姐您房子千万别便宜卖了。”

　　见聂文莲都这么说了，袁良很是无奈道。

　　“嗯。”

　　……

　　133国际社区，齐家地产。

　　张齐元正陪著洪海波两口子喝著茶，他是想不到会有贝壳的人跟聂文莲打电话，不过就算知道了，也无所谓。

　　现在这个行情，能一口气买下接近五百万房子的客户并不多，就算有，以他给聂文莲提出的重新装修房子的主意，客户出同样价格的前提下，聂文莲肯定是会优先考虑他客户的。

　　在店里等了二十分钟左右，聂文莲就来到了他们齐家地产。

　　张齐元赶紧将双方带到会议室。

　　“聂姐，您产证和身份证。”

　　在双方坐好之后，张齐元示意聂姐将产证和身份证拿出来。

　　聂文莲点了点头，然后从包里将自己的产证和身份证递给张齐元。

　　张齐元瞥了眼之后，就递给了洪海波这边。

　　等洪海波确定好之后，张齐元这才开口道：“洪先生，苗女士，我们也不用来虚的，聂姐的底价我之前也告诉你们了，就是480万，这个价格真没有空间了，聂姐这么还花了十多万重新装修了一下房子的。”

　　洪海波和苗芳两人对视一眼，点了点头道：“这个房子性价比的确挺高的，我们也比较喜欢，不过毕竟是接近五百万的房子，总要还下价格，这样吧，我们也不多还，470万怎么样？”

　　张齐元在心中叹了口气，他就知道，就算他跟客户掏心掏肺的，真正到见面的时候，该砍还是要砍。

　　好在洪先生砍得也不多，不然聂姐估计当初就要走了。

　　对于张齐元直接报出480万的价格，聂文莲也不生气，知道现在行情不好，中介只能通过暴底价来吸引客户了，而且张齐元这个客户还价也没有还的太离谱，勉强在她的接受范围内。

　　“其实房子没装修前，我的心理价位就是465万，现在还花了十多万装修，我也没打算溢价卖这套房子，只想尽快把房子卖出去，顺便把我装修花的钱赚回来，480万的确是我的底价了。”

　　“不过我也知道，买房子也不可能不还价，这样吧，我让两万块钱意思一下。”

　　“其实我刚刚来这边的时候，贝壳那边也有中介给我打电话了，说有客户想要买我的房子，只不过我想著是小张这边先约的，所以就过来了，再少的话，我就要看看贝壳那边客户出的价格了。”

　　聂文莲不卑不亢的说道，她先是将自己房子多花的钱算出来，点明自己并不想多赚，只能把装修的钱拿回来，然后少了两万意思一下。

　　再提到贝壳那边也有客户想要约她谈价，给张齐元的客户来了个先礼后兵。

　　好样的！

　　张齐元在心中暗赞。

　　这才是一个业主面谈该有的态度，有些业主在谈价的时候，自己先露了怯，就很容易被客户趁虚而入，打破心理防线。

　　不过想想也对，现在聂文莲的房子经过苏青那么一设计，加上这个价格，的确也不愁卖。

　　“就少两万确实有点太少了，您看要不这样，475万，我们一口气给到最高，再多的话，我们就觉得有点不划算了，还不如去买新房，毕竟二手房还要给中介费。”苗芳也不软不硬的点出自己也不是非买二手房不可，他们还有新房可以选择。

　　“据我所知，这边的新盘就翡丽云熙和星河龙湾，这两个小区的价格都不低，同面积下，我这套房子肯定是性价比更高，不过我看你们也比较爽快，就这样吧，475万。”

　　稍微考虑了一下，聂文莲就答应下来。

　　她之前本来就打算卖465万，加上重新装修的十万，正好475万，这个价格恰好也是她的心理价位。

　　她也想的比较宽，没装修之前，她的心理价位是465万，就算真有客户要买她之前的房子，也会在465万的基础上砍价的，就像前面贝壳的中介跟她打电话一样，上来就说有客户预算是460万，也是想砍她价格。

　　现在她能以自己的心理价格把房子卖出去，已经算是不错了。

　　“那我现在去理合同，洪先生、苗女士，你们把身份证给我一下。”

　　张齐元连忙说道。

　　对于这个成交价格，他心里也不意外，这个价格聂姐肯定是能接受的，而客户这边以475万买下这套房子，也算是性价比非常高的。

　　两边都能接受。

　　虽然说没能帮聂姐多卖一点，但至少是把这个房子快速卖出去了。

　　从装修完到现在，也就十来天的样子，这个卖房的速度不可谓不快。

第227章 聂姐是个爽快人

　　“洪先生，苗女士，你们的征信应该没问题吧，有没有给被人担保过？之所以这么问，主要是前几天我有个客户，自己征信是没问题，而且还是个军人，从来不用信用卡，没有网贷，以为自己征信没问题，我让他去银行查下征信，结果他很自信的说不用，结果签了合同之后，才发现自己给堂弟担保过，而他堂弟房子都断供好久了，搞得现在贷款审批不通过，定金可能拿不回来了。”在正式签合同之前，张齐元很认真的问道。

　　他现在是被饶军搞怕了，现在就算天王老子过来，在卖房之前，他也要先确定一下客户征信的问题了。

　　“我们征信没问题，也没有担保过，不过能不能在合同里加一条，如果因为贷款审批不了，合同自动取消，定金也要退给我们。”洪海波虽然自信自己征信没问题，不过听张齐元这么说，还是有点不放心。

　　“这……”聂文莲顿时有些不太情愿。

　　之所以签合同给定金，就是要给双方一个约束，要是后面洪海波后悔了，不想买房，跟她说贷款审批下不来，那签这个合同就毫无意义了。

　　“这样吧，洪先生，这边离银行也不远，我们先去银行那边查下征信，如果确定没问题的话，我们再来签合同。”张齐元见状，连忙说道。

　　“也好。”洪海波和苗芳两人点了点头。

　　“那聂姐，您现在这边等下我们，我们去银行一趟。”张齐元对聂文莲说道。

　　“行！”

　　聂文莲微微颔首。

　　张齐元立即开车带著洪海波和苗芳两人来到北区的银行这边查征信。

　　很快，两人的征信就出来了，张齐元仔细的看了下，没有什么问题。

　　随后三人重新返回店里，开始签合同。

　　关于贷款的问题，聂文莲表示她这边随时可以把尾款还掉，让张齐元他们放心走流程。

　　听到这话，张齐元心中一动，也没多说什么，很快就把合同签了下来。

　　中介费按照之前所说，收洪海波这边0.8的中介费，聂姐那边收的1个点，总共1.8的中介费，总价475万的房子，也有85500的中介费，也算是一个比较大的单子了。

　　按照之前的惯例，先收一半的中介费，过户之前再收另外一半的中介费，对于这个流程，双方都比较满意，很是爽快的给了中介费。

　　签完合同之后，张齐元建群将双方拉到微信群，然后将金雅拉了进来。

　　“又签单了？”

　　看到自己又被拉进群，金雅忍不住私聊张齐元道。

　　前几天才签了一个单子，虽然说因为征信的问题，没能成，但这才几天，张齐元竟然又签了一单。

　　她细数了一下张齐元这边的情况，短短三个月之内，她就帮张齐元这边过户了十几单的二手房，挣外快挣到手软，毕竟张齐元这边收的评估担保费全都是她的，虽然不多，只有1800块钱，但经不住单子多啊。

　　反观尚家地产这边。

　　打量的关店之后，尚家地产这边做二手房做的很少，她这个月在尚家地产就过了三个户，其中还有一个是五千块的代办，另外两单的中介费也就收了一个点。

　　这么一对比，简直是天差地别。

　　“是的，正好要跟你说一下，现在我们齐家地产这边二手房交易比较多，所以我们最近打算招一个专业的后期人员。”张齐元说道。

　　听到这话，金雅心中一慌，要知道，她这个月帮张齐元过户，就赚了三万多块钱，这还不算银行那边贷款的提成，这在尚家地产肯定是拿不到的。

　　现在张齐元如果要招一个后期的话，那后面的单子肯定是不会再找她了，以她在尚家地产那边拿到的工资，肯定是不够她花的。

　　“张总，你觉得我怎么样？”金雅微微思忖之后，主动开口说道。

　　“可以啊，很不错，客户对伱的评价都比较好，说你办事很靠谱，很有耐心。”张齐元微微一笑道。

　　他之所以跟金雅说他们要招后期，就是想把金雅招过来。

　　明说的话，金雅肯定是不会同意的。

　　毕竟她在尚家地产上班，没什么事情，还有底薪拿，顺便再做一下张齐元这边的单子，一个月舒舒服服就一两万。

　　要是到张齐元这边上班的话，那肯定是拿不到这么多钱的。

　　所以张齐元直接跟金雅说他们这边要招后期，要是金雅不来他们这边上班的话，后面在张齐元这边肯定是接不到单的。

　　“那不如我直接到你们齐家地产上班吧，反正尚家这边也没什么二手房的单子。”金雅说道。

　　“行啊，你在尚家那边的待遇是什么样的？”张齐元问道。

　　“底薪四千，每过户一套二手房，有五百块的提成。”

　　“那你直接来我们齐家地产吧，每个月给你五千，过户一套二手房给你六百。”张齐元想了想道。

　　张齐元算了一下，他们齐家地产只要每个月签五单二手房，那就是划算的。

　　他相信，以星城景园店和133国际社区店，每个月开五单应该是没问题的，而且明年他还打算开一家店，三家店子，一个月开五单二手房应该是绰绰有余。

　　“张总，我过完年来上班可以吗？”金雅问道。

　　“没问题。”

　　张齐元答应下来，现在最多还能上一个月的班，让金雅明年过来是没有任何问题的。

　　把金雅搞定之后，张齐元将洪海波和苗芳送走之后，把聂文莲留了下来。

　　“聂姐，我看您在银行那边关系挺硬的，不知道能不能帮个忙？牵个线。”张齐元说道。

　　“什么事情？”聂文莲好奇道。

　　“就是我前面说的，我之前有个客户，军人，给堂弟担保，导致贷款批不下来，单子成交不了，我看您这边在银行那边有关系，所以想拜托您这边牵个线。”

　　“要是需要什么费用的话，不太离谱的话，我客户那边是愿意出的。”张齐元说道。