还不起房贷，只能去卖房了 第181节

　　“是余女士吗？”张齐元朗声问道。

　　“是我，你是？”电话中传来一个女人的声音。

　　听声音应该是四十来岁左右。

　　“我是倪青青的同事张齐元，最近公司放假，她回老家了，所以让我带您看看这边的迭拼，她应该有跟您说过吧？”张齐元说道。

　　“哦哦，小倪刚刚跟我说了。”余女士道。

　　“您这边是倾向于二手房还是新房？”

　　“都可以。”

　　听到这话，张齐元就头疼起来，这都可以的，那范围就有点广了，而且光谷那边的二手迭拼，他也没有房源啊。

　　“如果是二手房的话，像光谷那边的小区都比较旧了，而新区这边的二手迭拼基本上都是没有满二的，缴税的话可能缴的比较多。”张齐元说道。

　　既然光谷那边没有房源，那他就扬长避短，先把二手迭拼水一顿。

　　当然，这种水不能是直勾勾的水，要说的比较模糊，像他说的比较旧了，那什么程度算是旧了，每个人的定义都不一样。

　　到时候就算客户看不上新房，这样也有时间给他去找二手的房源。

　　“这样啊，那算了，那看新房吧。”

　　听到这，张齐元心中一振，这就是他擅长的领域了，对于迭拼，他算是最有发言权的了。

　　“新房的话，光谷那边新地块比较少，现在就两个新盘有迭拼产品，有一个城投香恋下迭180平，均价在是30000左右，总价差不多540万，上迭是200平，均价26000，总价……”

　　“另外一个就是桃花源，下迭是……”

　　“新区这边的新盘，有迭拼产品出售的就是湖畔玉景，这个盘……”

　　张齐元将光谷和新区这边有迭拼产品的新盘全都介绍了一遍，无论是面积、价格都说得清清楚楚。

　　“你倒是蛮专业的。”

　　“这个自然，毕竟是吃这碗饭的，对这个总要了解一些。”

　　“不一样的，我在网上也找了不少中介，能像你这样把面积、价格都说出来的中介，基本上是没有的，都是还没聊呢，就要电话要微信的。”余女士对张齐元的专业度很是满意。

　　“呵呵，我就不喜欢上来就跟客户要电话要微信的，毕竟客户对房子一点都了解，对中介这人也不了解，怎么能轻易给你电话？我最烦的就是这种同行。”张齐元顺著余女士的话说著，反正他现在有余女士的电话，也不用要了。

　　“是吧，行，你说的这些楼盘我觉得都还行，那就明天去看看房子。”余女士说道。

　　听到这话，张齐元心中微微一笑，连忙问道：“余女士，您现在是住在哪里？当然，这不是打听您的信息，主要是我要规划一下我们的看房路线，不能让你跑冤枉路。”

　　“我现在住在积玉桥这边。”

　　“那我们就明天上午十点在城投香恋的售楼部门口汇合，这样的话，就可以顺道看桃花源和湖畔玉景。”张齐元说道。

　　“行，你到时候发个定位给我。”对于张齐元的安排，余女士很是满意。

　　“好的。”

　　挂了电话之后，张齐元微微一笑，看来倪青青这个客户还是蛮有实力的，他把这三个盘的面积、均价、总价都说了一遍，除了是展现自己的专业度之外，也是在旁敲侧击的试探著客户的预算。

　　既然这客户三个盘都要看，那就表示总价应该跟客户的预算差不了多少。

　　像买这种别墅的客户，都比较有自知之明，要是预算超太多的话，根本就不会去看。

　　不像有些刚需客户，那是真的一点自知之明都没有。

　　元旦那段时间，他就带看了一组客户，是一对小情侣，要买房结婚的，那是两万多的盘也看，七八千的盘也看，把他累死累活的。

　　后面他也看出来了，估计女的以为钓到了金龟婿，那是什么盘都看，但男的家里预算有限，估计就只能买得起一万左右的盘，看那种两万多的盘的时候，那是心不在焉的。

　　所以后面他才不想带那种刚需客户的，太麻烦了。

第260章 置业顾问的套路

　　翌日，九点四十，城投香恋售楼部门口。

　　“不是，我发现你约客户好像很喜欢约到十点啊。”罗刚停好车之后，跟张齐元一起等著客户闲聊道。

　　“这不很正常吗？太早了，客户可能起不来，到时候肯定要迟到，而且你自己也没准备的时间，客户一来，就匆匆忙忙的去带看了，很容易有疏漏，太迟了，还没看两套房子呢，就到饭点了，这个时候你又拿不住这个客户是不是准客户，那你要不要请客户吃饭？请吧，要是客户不买，白白损失一顿饭钱，不请吧，这都到饭点了，要是不表示一下，又怕客户对你有意见。”张齐元笑道。

　　网上一直有个梗，就是你要去哪里，别打车，直接给中介打电话，说要去看那附近的新房，马上就有中介开车来接你。

　　你要是饿了，就十一点多去找中介看房，表现出极大的买房意向，就能混顿饭吃。

　　这实际上也不算是一个梗，只要是中介，只要他有车，听到有客户要看房，那是绝对屁颠屁颠的去接客户，至于混饭，那就看中介的经济情况了，像张齐元这种，业绩做得好的，要是客户买房意向度很高，他也不会吝啬一顿饭，但有的经纪人混得自己都吃不上饭了，你指望他请你吃饭，那就有点为难人了。

　　“还别说哈，有点道理哈。”罗刚有些恍然的点了点头，作为中介，他平时约客户也差不多这个时间点，只不过讲不出一个所以然来，听到张齐元这么一解释，他顿时有种豁然开朗的感觉。

　　跟罗刚在售楼部等了十来分钟，余女士的电话就打了过来，表示可能要迟个十来分钟。

　　对此，张齐元也已经习惯了，只要不像当初那个丁玲一样，让他等了将近两个小时就行。

　　十点过十分左右，张齐元见到了倪青青的客户余女士，正如他之前猜测的那样，四十来岁，微微有些发福，不过透过面容还是能看出年轻时候应该挺漂亮的，看穿著打扮，属于那种比较低调的，不过当张齐元看到余女士手腕上的手镯之后，他顿时觉得这个客户还是挺有实力的。

　　虽然说他不懂翡翠，但那种冰种什么的，他还是知道的。

　　作为中介，这种眼力劲是必须的。

　　“余姐您好，我是昨天跟您联系的经纪人张齐元。”张齐元上前自我介绍道。

　　余霞上下打量了眼张齐元，一袭银灰色西装，看上去谦和有礼，加上帅气的颜值，让她很是满意。

　　给客户的第一印象很重要。

　　销售人员的形象就是销售人员的名片，第一次交往中给人留下的印象会印在对方的脑中，并且第一印象决定著对方对你一段时间内的看法，如果第一次见客户穿著得体，举止优雅，语言礼貌，客户在大脑中就会对你保留好的印象，从而因为对你的好感答应你的再次邀约，这样你的机会就比别人更多。

　　反之，如果你服饰怪异，态度傲慢，语言粗俗，客户就会对你心生厌恶，不愿意跟你接触，即使有再次见面的机会，也很难对你改变想法。

　　这也是张齐元在这么冷的天，就穿了一件衬衫和一件西装的原因。

　　不过有一说一，是真的有点冷。

　　“余姐，这里就是城投香恋的售楼部，这里紧挨著汤逊湖边，要是楼栋位置好的，还能看到湖景，附近的学校有……”

　　张齐元也没急著带余霞进入售楼部，而且给她介绍起这边的位置、商业、学校等等。

　　“要说缺点嘛，那就是离地铁比较远，这个有一说一，是个硬伤。”

　　说完优点，张齐元也将缺点给说了出来。

　　“我现在出行都是开车，没有地铁的话，也没关系。”

　　“行，那余姐，我们进售楼部吧，外面还是挺冷的，我看天气预报说，明天应该会下雪。”

　　张齐元微微笑道，他之所以主动点出这个缺点，就是因为能买得起迭拼的人，又怎么可能没有车呢？

　　这个缺点，对于客户来说，是无伤大雅的。

　　反之，如果他一上来就对这个楼盘一通狂吹，那客户只会觉得你只是想忽悠她买房子，这样只会让客户心生警惕。

　　而说一两个无伤大雅的缺陷，反而会让客户觉得你更加专业，更加的站在她的角度来考虑问题，从而对你更加的信任。

　　进入售楼部之后，前台的接待立即迎了上来，张齐元拿出在房江湖报备号的二维码扫了一下。

　　“你这边有没有熟悉的置业顾问？”接待问道。

　　“张巧在吗？”张齐元问道。

　　张巧是他上次过来踩盘的时候接待他的置业顾问，刚好跟他同姓，所以他还是比较有印象的。

　　“在的。”

　　很快，张巧就过来了，见到张齐元，张巧也有些意外，之前张齐元过来踩盘的时候，她见张齐元长的还算帅气，正好也没什么事情，就接待了一下他，没想到这么快，张齐元就带了一个客户。

　　冲张齐元微微颔首后，张巧就带著余霞和罗刚走入大厅，张齐元则是留在外面填写带看单。

　　这就是看新房需要两个人的原因，要是一个人带客户过来，填写带看单的话，还得让客户在这边干等，要是放任客户跟著置业顾问，又怕置业顾问洗客。

　　而且带看新房是需要拍水印照片的，如果是比较熟悉的客户，拍水印照片的时候，可以直接拿出手机拍，但如果第一次见面的客户，你就这么直勾勾拍照片的话，客户还是有些抗拒的，这个时候，第二个人就负责拍照，而且还不能光明正大的拿出手机拍，而是要找机会偷拍，这样客户不知情，就不会存在抗拒的情绪。

　　张巧在沙盘边上介绍著她们楼盘的时候，张齐元趁机站在旁边，然后调整角度，给罗刚能拍到三人正脸的机会。

　　讲解完楼盘的信息之后，张巧就带著几人来到样板间这边。

　　城投香恋的迭拼才算是真正意义上的迭拼，只有下迭和上迭，下迭带花园和地下室，上迭带露台，而张齐元他们看的就是城投香恋这边的下迭边户。

　　“这院子够大的啊，实际交房能有这么大吗？”

　　当来到下迭东边户的院子之后，张齐元有些惊讶道。

　　这个院子，张齐元保守估计应该有两百五十平左右，前后都有花园，侧面还有一块几乎能直接当足球场的位置，不过在样板间这边直接设计成了泳池。

　　“只有东边户才有这么大的户型。”张巧说道。

　　“这院子是真的不错，平时和朋友一起在这边喝下午茶应该很不错。”

　　余霞看到这个院子，很是中意道。

　　接著张巧带著余霞看了一下样板间内部的户型，余霞是越看越喜欢。

　　“这套面积多大？”余霞问道。

　　“是的，东边户的面积都是249平，花园面积是238平。”说到这，张巧微微一顿道：“不过……”

　　“不过什么？”余霞下意识的问道。

　　“不过我们这边东边户都已经卖完了。”张巧说道。

　　“卖完了？”余霞眉头微蹙。