首页 > 都市言情> 还不起房贷,只能去卖房了

还不起房贷,只能去卖房了 第2节

  张齐元瞥了眼,好像昨天那个董辉没来,可能是休息了。

  “小张,你自我介绍一下。”

  张齐元干咳一声道:“大家好,我叫张齐元,纯新人,以后请多多关照。”

  “放心,我黄某人绝对会关照你的。”黄义拍了拍胸脯道。

  “既然这样,那黄义你就负责带他吧。”熊伟转身对张齐元说道:“黄义是干了快十年的老经纪人了,经验丰富,外号黄师傅,你以后就叫他黄师傅就行,你跟他好好学学。”

  张齐元点点头,没有说话。

  “飘飘,拿个新的笔记本过来。”黄义很快进入师父的角色。

  接过徐飘萍递过来的笔记本后,黄义从自己工位上的笔筒拿出一支笔,拉著张齐元来到店子外面。

  “这周围的小区你熟悉吧?”

  “就对蓝天国际熟悉一点,其他的都不太清楚。”

  “那行,今天就教你中介第一步:跑盘,像前面的星城景园、星城景园旁边的就是悦山府,那个是烽云城和文渊华都。”说著,黄义走到小区旁边的小路,指著蓝天国际后面的两个小区继续道:“那边是南辰雅苑和御景湾。”

  “你这几天的任务就是把这些小区楼栋分布图以及单元、楼层、配套、小区进出口都画出来,我先按照咱们后面的蓝天国际三期给你画个示范。”黄义很快在笔记本上画出了蓝天国际三期的楼栋分布图。

  “像三期的一栋只有一个单元,你就画个小的长方形表示单元入口,一栋总楼层是33层,你就在图上写个33F。”黄义很是认真的教道。

  “好的。”张齐云看了看,觉得还是比较简单了。

  “孺子可教!”黄义很是满意道:“我告诉你,做中介三个月之内几大关键点,一定要多跑多看,特别是熟悉门店附近的每一条路,每一个小巷子,每个小区的每一栋楼,每一栋楼的每一个单元,甚至要精确到哪一个单元方便进,哪一个单元门方便出,里面是住户多还是租户多,一定要和保安搞好关系,和小区大爷大妈搞熟,和街道两边的商户混熟,然后由门店周围扩大到3公里范围,只有这样,等三个月后没底薪了,你摇身一变跑外卖,利用这三个月的基础,顺利实现身份的转变。”

  “啊?”

  张齐元本来在认真听黄义传授经验,结果后面的反转让他有些傻眼。

  “哈哈,别以为我在跟你开玩笑,要是真几个月开不了单,跑外卖还真是个出路。”看到张齐元的表情,黄义忍不住笑了起来。

  张齐元瞥了黄义一眼,严重怀疑这家伙有逗比属性。

  “行了,你去跑盘吧,要是有保安拦你,你就说自己是里面的租户。”黄义将笔记本和笔递给张齐元。

  张齐元点点头,微微沉吟,还是决定从蓝天国际的一期开始,毕竟离他们店比较近。

  老实说,平时除了交物业费和充燃气费,他还真没怎么来过蓝天国际的一期,和他们三期都是高层不同,一期没有一栋是高层,都是11层的小高层和6层的洋房,二期有两栋高层和六栋小高层。

  一个上午的时间,张齐元将蓝天国际的一、二、三期的楼栋分布图全都画了出来,看了看时间,快十二点了,张齐元直接回店了。

  打工人!绝不加班!

  等他回到店子,发现店里就贺姐和店秘徐飘萍两人在,他不由问道:“黄师傅呢?”

  “他回宿舍煮饭去了!”贺姐笑道。

  “煮饭?黄师傅还会煮饭啊?”

  “呵呵,这有什么稀奇的,现在男孩子不应该都会煮饭吗?”贺姐笑道。

  张齐元想了想,这话也没毛病,“那你们都住在一起?”

  “是的,熊伟他们一家三口、我、黄义还有王勇都住在宿舍。”贺姐说道。

  张齐云点点头,然后跟贺姐和徐飘萍聊了一会,知道贺姐本名贺桂香,三十六七岁,是个单亲妈妈,店秘徐飘萍是汉城本地人,家就在附近,这家店有三个股东,分别是熊伟、董辉以及他还没见过的付强,其中董辉是大股东,也是公司的法人,付强是负责二手房的后期,至于熊伟则是店长。

  跟两人聊了一会,对这家门店有了初步的了解后,就回家去休息了。

第3章 话术

  接下来的两天,张齐元在各个小区跑盘,不过也从这其中感受到了房地产这行现在确实一般,跑了这么多小区,就见过两拨中介带看客户。

  但既然有同行带看,就表示还是有客户的,只要自己努力一点,应该还是能开单的,张齐元在心中鼓励自己道。

  中途他找马云借了点钱,还了这个月的房贷,顺便去世家地产的总部办了入职,花了一百多块钱买了两件印著世家地产logo的长袖寸衫。

  “小张,你要不要开埠?”刚回门店,熊伟就问道。

  “要钱吗?”张齐元不由问道。

  没办法,这个房贷把他逼的碰到任何东西,都很警惕。

  熊伟没好气的说:“当然要钱,经纪人第一个月开埠,公司不报销,第二个月开的话,公司可以报销一半。”

  “我现在还不是经纪人,也能开?”

  “没事,你可以先用黄义的经纪人开,等你经纪人证考下来了,就可以用自己的了。”熊伟说道。

  张齐元摇了摇头:“算了,我现在对这行还不太熟悉,要是有客户问我问题,我都回答不上来。”

  话是这么说,但真正的情况还是因为他实在没有开埠的钱。

  “也对,这样,去二楼,我先给伱培训一下。”熊伟说著自己先上了二楼。

  张齐元连忙拿起自己的笔记本跟了上去。

  二楼的布置跟一楼一样简单,只有一个会议厅和一个茶室,会议厅中间是一个很长的会议桌,两边摆著六把椅子,在会议桌的前面有一个白板。

  “本来这些东西是需要你去总部培训的,不过你刚来,事情也比较多,我就跟总部那边说你是老手,就不用去培训了。”熊伟拿起一支油性笔在白班上写了起来,“房子分为新房和二手房,新房比较简单,你只需要拿到客户的号码和姓名提前报备一下楼盘就行,咱们主要是出售二手房,而二手房涉及的比较多,比如客户的首付、银行评估、税费……”

  “税费有个税、契税、增值税……”

  “客户如果是首套……”

  “……”

  张齐元很是认真的记著笔记,老实说,自从他毕业以来,这还是第一次这么认真的做笔记。

  “好了,我给你出个题,有一套97平的房子,房产证满两年,业主想卖200万,评估价你就按18000每平来算,客户是首套,你算下客户需要多少首付,税费需要交多少。”熊伟将油性笔放下道。

  张齐元很快就算了出来,毕竟是大学毕业,这点能力还是有的。

  “这里有问题,像这个贷款金额,银行贷款是需要整数的,所以这里应该是139万,而不是139.68万,不过总体流程是对的。”熊伟指出张齐元算的错处,同时也肯定张齐元的运算流程。

  “你再算下,89平的,产证不满二,屋价178万,客户是第二套房。”

  张齐元很快又算了出来。

  “不错,看来你是真懂了,学东西挺快的啊,这样,你下午一边看考经纪人证的视频,一边打楼单。”熊伟点点头表示认可,同时布置了张齐元下午的任务道。

  “像打楼单是需要专门的话术的,首先就是要用敬语,比如’您好,打扰您一下’,就算你打扰了别人,别人也不好发火,当然,也有个别的业主刚好心情不好,语气比较冲,你也要赔礼道歉,这话说完之后,你要立即进入主题,因为业主可能接到过很多中介的电话,耐心是有限的,比如说‘您某某小区的房子是否要出租或者出售’,如果业主说要出售,你就要问清楚他房子的情况,卖多少钱,产证是否满二,怎么看房,最好是加微信,要到业主的产证,这样可以帮他挂牌。”

  “当然,你说话的语气也不要太过正式,就像跟朋友聊天一样,语气不要一成不变,语速也不要太快,吐字要清晰,语句要抑扬顿挫,像‘您某某小区的房子是否要出租或出售’,这里‘某某小区’、‘出租’、‘出售’这几个字,你就要语气加重,这样业主很清晰明白你的意思。”熊伟说道。

  张齐元点点头,有些受益良多。

  “你下去找飘飘要下星城景园的楼单,那边二期才交不久,应该也有不少业主要卖房。”熊伟吩咐道。

  张齐元收起笔记本,下了楼,就找店秘要了一份星城景园的楼单,然后在自己工位上打开电脑,打开汉城房地产经济人服务平台,点开基础培训的视频。

  他要考经纪人职业资格证就必须要学习一定时长的视频,好在这些视频只要打开观看就行,他可以一边看著视频,一边打电话。

  看著手上星城景园的楼单,张齐云在心中给自己打气。

  因为长期还房贷,让他拒绝了很多社交,也造成了他性格上有些内向,让他陡然给不认识的人打电话,让他心里有些忐忑,要是被人骂了怎么办?但一想到自己银行卡里的余额,他立即平静下来了。

  都还不起房贷了,还要什么面子,被骂就被骂吧,被骂又不会死人。

  张齐元先在贝壳平台上看了下星城景园的挂牌价格,做好工作,随即深吸一口气后,照著楼单上的号码拨通了。

  “嘟……嘟……嘟……”

  听著电话里的声音,张齐元脑海中想著该怎么开口。

  手机一震,代表著电话被接通。

  “您好,请问您星景……星城景园的房子是不……是否要出租或出售?”张齐元急忙说道,因为语速太快,所以听上去有些结结巴巴。

  “嘀!”

  电话那一头一句话都没说,直接挂了电话。

  张齐元很是懊恼,他心里明明想得是要说清楚一点,但真到客户接通电话之后,他就想一股脑的把话说完,生怕客户马上挂了电话,但这一急,就结结巴巴,显得有些语无伦次了。

  “小张,你这样是不行的,咱们公司贺姐是最会维护房源的,很多业主都很信任她,你来给小张打个样。”旁边的黄义一边笑著,一边对贺桂香说道。

  贺桂香白了黄义一眼,道:“小张,你这样确实不行,这样我来打一遍,你听一下哈,来,你报个号码给我。”

  张齐元连忙将下一个号码报给了贺桂香。

  贺桂香很快打通了电话。

  “喂,业主您好啊,您现在方便接电话吗?”贺桂香柔声道。

  “嗯,是这样的,我是世家地产的中介,给您打电话是想咨询下您星城景园的房子有没有考虑出售啊?”

  听著贺姐的声音,张齐元不得不承认,这女人都是天生的夹子音,贺姐平时聊天都是大大咧咧,像个东北大姐,但一打电话,就娇声娇气,像个小女人一样,而且不疾不徐,娓娓道来,难怪黄义说她是他们公司最会维护房源的。

  “现在的屋价啊,大部分业主都挂的两万左右一平,不过成交价在16000-18000左右,主要是看楼层。”

  “房子不卖啊,那您是自住吗?不是的话,有没有考虑出租呢?星城景园的房子都是精装交付的,您到时候配下家具电器就行了,您要是没时间的话,可以在网上购买,我去给您接收就行。”

  “嗯嗯,那您房子多大呢?99平的话,这边一般租2500到3000,也是看楼层和家电配套,您要出租啊,行,我给您登记一下,到时候有客户了再跟您打电话,到时候看房的话是密码对吧。”贺桂香一边打电话,一边对张齐元使眼色。

  张齐元也连忙将楼单上的房号以及电话号码记下来。

  “嗯嗯,租2800对吧,嗯,放心,到时候肯定给您找居家的租客,嗯嗯,好的,对了,姐,怎么称呼您啊?”

  “刘姐对吧,这样我加您一个微信,到时候有客户了,我好跟您联系,嗯,就是这个号码对吧,好的,我马上加您,您通过一下。”

  贺桂香挂了电话后,对张齐元道:“看吧,其实有些业主很好说话的,你打电话的时候不要紧张,多加一些……语气助词,这样就不会显得很生硬,好像质问业主一样。”

首节 上一节 2/296下一节 尾节 目录txt下载

上一篇:华娱之前女友列传

下一篇:开局心声,高冷女教授是恋爱脑?

推荐阅读