还不起房贷，只能去卖房了 第266节

　　“买个房子，还有这么多弯弯道道吗？她直接告诉我们底价不行吗？”叶萍无语道。

　　“其实置业顾问也没办法，要是价格给的太快的话，她们也怕你们后面再跟她谈价，到那个时候价格谈不下来的话，反而更不利于成交。”张齐元笑著解释道。

　　“那张齐元你觉得华发的房子能谈到多少钱？”刘宏问道。

　　“以现在的市场来看，16500应该是没什么问题的。”

　　刘宏和叶萍两人点了点头，随后和张齐元一起来到停车场。

　　当看到张齐元开著奔驰出来之后，两人在车上对视了一眼。

　　“伱这个同学挺有钱的啊，都开奔驰了。”叶萍不由说道。

　　“他现在毕竟是老板，可能是买来充门面的吧？”刘宏猜测道。

　　“那也说明做中介挺赚钱的，我之前听别人说，买新房可以找中介要返佣的，你要不跟你同学提一下这个事情？看他怎么说？”叶萍说道。

　　“这不太好吧。”刘宏迟疑道。

　　“这有什么不好的？我们找别的中介都能返佣，更不用说他是你同学，返一点怎么了？”叶萍没好气道。

　　“行吧，我等会跟他提一下。”刘宏想了想道。

　　很快，几人就来到了凯德云景，对比华发天地的房子，刘宏和叶萍对凯德的房子并不感冒，再加上张齐元提前说了这个楼盘的开发商容易烂尾，两人就更不感冒了。

　　两人明显不会表情管理，就连置业顾问都看出他们没看上凯德的楼盘，后面就不怎么热情了，随后就找了个理由走了。

　　等凯德的置业顾问走后，刘宏犹豫了一下，对张齐元道：“齐元，我听别人说，买新房的话，中介可以给返佣，这个事情……”

　　“噢，我正要跟你们说这个事情，一般来说，我们公司是不允许返佣的，不过我是老板嘛，你又是我大学同学，这个佣金肯定要返的，这样吧，到时候佣金打到我们公司帐上之后，扣掉税之后，我给你们返一半怎么样？”张齐元连忙说道。

　　既然刘宏提起，他自然也要给刘宏这个面子，反正普通的客户跟他提返佣的事情，他也会返，更不用说是同学了。

　　但一半是底线，如果想要返再多，那同学也没得谈，不然他花这么多精力给两人选楼盘，还亲自过来带看砍价，可不是为了做好人好事的。

　　“可以。”听到这话，刘宏满意的点了点头。

　　“咳，你们有没有什么保障？毕竟空口无凭的……”这时，叶萍开口道。

　　这话一出，张齐元和刘宏两人脸色都变了一下。

　　“叶萍，你别乱说话，齐元的人品，我还是相信的。”刘宏连忙训斥道。

　　“没事，叶萍说的也在理，亲兄弟还要明算帐呢。”张齐元微微一笑，然后拿出车钥匙递给杨浩道：“杨浩，你去我副驾驶座前面的储物箱里拿一张返佣表过来。”

　　他提前准备了几张返佣表，毕竟今天带看的都是自己的大学同学，返点佣金是无所谓的，他本来以为自己是用不到这几张返佣表的，但现在看来，这几张返佣表还是要派上用场的。

　　很快，杨浩将返佣表拿了过来。

　　“这是我之前就准备好的返佣表，就金额那一栏没填，等会要是你们确定要买了，我们就把这个返佣表签一下。”张齐元说道。

　　“别，齐元，这个返佣表就算了，我还是相信你的。”刘宏连忙道。

　　“不不不，这个东西还是要的，也给你们一点保障。”

　　说完，张齐元微微一顿道：“我估计马上华发天地那边的置业顾问就要打电话过来了，你们先别接，直接挂掉，等个十来分钟之后再接。” 张齐元话音刚落，刘宏的电话就响了起来。

　　“陌生号码。”

　　“我看看。”张齐元凑过来瞟了眼，然后点开自己的微信看了一下道：“这就是那个置业小姐姐的电话，你先挂掉，等会再接。”

　　“好。”

　　刘宏听从了张齐元的建议，拒接了电话。

　　约莫五分钟后，置业小姐姐的电话再度打了过来。

　　“现在要不要接？”刘宏看向张齐元道。

　　“接吧。”张齐元点了点头。

　　“喂，你好。”刘宏接通电话道。

　　“刘先生，我这边刚刚跟领导申请了一下价格，领导那边说您如果今天交定金的话，可以给您优惠到16500一平，这个已经是我们这边最低的价格了。”

　　“嗯，好的，我知道了，我和我女朋友商量一下。”

　　挂了电话之后，刘宏看向张齐元道：“那个华发天地的置业小姐姐说跟领导申请了，如果今天定的话，可以做到16500一平，齐元你觉得可以吗？”

　　“这个看你自己怎么考虑的，你们如果喜欢那个楼盘的话，16500的价格算是比较合适了。”

　　张齐元微微笑道。

　　其实他也知道，如果再熬一熬，应该还能熬一些下来，毕竟这个楼盘之前也卖过16000的价格，只是最近涨了一点，但他这个同学的女朋友又是要返佣，又是要凭证的，让他心里稍微有点不爽，也懒得再费心费力了。

　　“行，我跟叶萍商量一下。”

　　说完，刘宏就跟叶萍两人小声商量了一会。

　　许久后，刘宏对张齐元道：“齐元，我们决定了，就买华发天地。”

　　“那行，我们现在就去华发那边吧。”

　　“张齐元，我方便问下这个佣金有多少吗？”叶萍问道。

　　“这个我还真不知道，我问一下。”张齐元也懒得在佣金上跟叶萍纠结，直接给杜飞打了电话，问了他华发天地这边的佣金点位。

　　“华发天地的房子算是比较好卖的，现在到店就三个点，怎么？你又要成交了？”杜飞惊喜道。

　　“嗯，先挂了，等会跟你说。”

　　张齐元挂了电话后，对叶萍道：“我刚刚问了，到店三个点，差不多有59400，的佣金，还要扣掉税，这样，我到时候返给你们25000怎么样？”

　　“行，那就在这里把那个返佣表签了吧。”叶萍说道。

　　张齐元很是爽快的签了返佣表，让刘宏拍了一张照片之后，就带著两人来到华发天地这边签合同。

　　等签完合同，已经一点多了，张齐元请两人吃了一顿饭之后，就将两人送走了。

　　目送著两人走远之后，张齐元叹了口气，这同学的生意看来也不是那么好做的，后面楼盘要是出了什么问题，刘宏和他女朋友绝对还是会来找他。

第393章 博学府店的喜报

　　如果说张齐元是那种黑中介，不在乎其他人对他的看法的话，做做同学的单子还不错，对于黑中介来说，能坑一个是一个，但他不是，他们齐家地产现在正是上升期，还是要注意自己的口碑的，同时他在同学中的口碑也要维持住。

　　后面如果在他的指导下买的房出问题，他也难辞其咎。

　　这么算下来，做同学的单子是真的有点鸡肋，食之无味弃之可惜。

　　好在下午那个女同学倒是比较爽快，虽然也是准备买房结婚的，但因为不是自己出钱，所以都没跟张齐元提返佣的事情，

　　不过女同学不提，他却不能不给。

　　毕竟他都给刘宏他们返佣50%了，女同学这么好说话，他不能专坑好说话的人不是？

　　所以在女同学和她男朋友看得比较好的情况下，主动跟他们说了返佣50%的事情。

　　女同学的男朋友一听还有这好事，再衡量了一下买房之后的各种政策，也没让张齐元写什么凭证，当即就拍板定了下来。

　　对于这样的，张齐元反而是主动出示了返佣申请表，算是刷足了好感度。

　　“太感谢张总了，麻烦你选房子，又还要你返佣的，我们打算今年那月二十六结婚，你到时候可一定要过来喝一杯喜酒啊。”女同学的男朋友很是感激道。

　　“没问题，我一定到。”张齐元笑著说道。

　　今年他同学结婚的比较多，除了这个女同学结婚之外，刘宏也是今年年底结婚，也邀请了他的，不过他估摸著年底应该没什么时间，他今年除了要去倪青青家里之外，王勇也要结婚，他作为老板，肯定是要过去的。

　　而他这些结婚的同学，他就只能礼到人不到了。

　　不过现在当著面，他肯定是要说一定到的，等真到那个时候，只能找借口说没时间了。

　　等张齐元送走两人之后，已经是晚上五点左右了。

　　“张总，伱这太厉害了，一天之内连成两单。”一旁的杨浩有些羡慕道。

　　“还好吧，都是同学，加上我去年劝了他们别买房，替他们省了一大笔钱，现在又返佣，他们也不好意思不签，只不过这两单都赚不到什么钱，也就五万多块钱，就这业绩，我都不好意思发群里。”张齐元摇了摇头道。

　　杨浩有点无语。

　　一天之内赚了五万多，这还不好意思发群里，这让他们这些一个月才几千块的打工人怎么活？

　　“行了，回去吧。”

　　看到杨浩的表情，张齐元笑了笑。

　　他现在毕竟不是经纪人了，要是他还是经纪人，一天连成两单，那恨不得立马拍个照，发在朋友圈里，然后配上四个字：天道酬勤，浅浅的装个逼。

　　不过他现在是老板了，如果经常在群里发返佣的单子，那群里员工看到了肯定会想，连老板开单都要返佣，那他们员工没道理不返，一旦返佣成了习惯，那他们公司赚的就比较少了，这也是他不想发喜报的原因。

　　只有当群里人都开不了单的时候，他才会把喜报发在群里，顺便刺激一下手底下的人。

　　就在张齐元打算开车回去的时候，杨浩忽然说道：“张总，博学府店的人好像开售单了。”

　　听到这话，张齐元连忙打开手机看了一下，果然在大群里，曹伟发出了喜报。“喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜博学府店优秀精英曹伟喜签博学府二手房一套。

　　收佣：42000……”

　　“还真是啊！”

　　张齐元有些惊喜，这算是他们齐家地产合伙门店开出的第一单了。

　　42000首先扣掉5%的系统费用，那就是2100块，后面业绩就是39900，经纪人占60%，那公司占40%，那就是15960，按照合伙人协议，在没回本之前，他是占70%的股份的，也就是一万一千多，这一下子就回本1/8了。

　　要是再来几单，他这边很快就回本了。

　　张齐元连忙在群里发了一个黄师傅的优秀表情包之后，就直接开车前往博学府店了。