还不起房贷，只能去卖房了 第50节

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　　张齐元回到宿舍后，也看到了罗刚发的朋友圈，他不由笑了笑，小罗还是很上道的。

　　他也是有好胜心的，当初付强给王勇和贺桂香涨提成，唯独没给他涨，他是有些不服气的，他也想让付强知道，他虽然是新人，但他开单能力不会比王勇和贺桂香差。

　　当然了，如果自己发就有点强行装逼的意思了，好在小罗很上道，帮他发了。

　　接著张齐元打开小红书开始编辑自己的卖房日记。

　　“入行第二单：业主、客户刚坐下就要走了？”

　　张齐元简单的讲述了自己签单的过程，从第一次带看自己的房子，然后客户主动联系看第二套房子，以及他喷业主的事情经过以及客户对自己的信任，最后第三套房子，跟业主双向奔赴，十分钟就签单了。

　　接著他给自己打了一波GG之后，就扔下手机睡觉了。

　　次日，尚家地产，早会。

　　“来来，让我们以热烈的掌声欢迎张齐元分享一下自己的开单心得。”罗刚笑容满面的说道。

　　张齐元无奈，他挺不喜欢这种形式主义的，有时候开单这玩意就要看运气，不是听了别人的开单心得，就能开单的，只不过小罗盛情邀约，他也不能不走个形式。

　　他只能上前说些比较官方的话：“其实没什么好说的，咱们卖二手房就跟超市卖东西一样，首先要对自己卖的东西有一定的了解，知道这件东西在哪里？有什么优点？适合什么人群？这样伱就有东西跟客户谈，不然连你自己对自己卖的东西都不了解，客户一问三不知，那就算你手上有客户，人家也不会在你手上成交。

　　对自己要卖的商品了解清楚之后呢，那就是寻找客户，虽然现在行情不行，但市场还是有成交的，那为什么成交的不能是你？所以要带著这个心态去寻找客户，像现在的小红书、咸鱼这些，其实都可以找到客户，甚至是现在也有许多业主想要置换房子，也可以多打打电话，也可以在学校门口摆展拓客，找到客户的方式有很多，但也要看你自己愿不愿做，反正一直待在公司玩游戏，肯定是没有客户上门的。”

　　“最后就是要维护好自己的客户，现在是买方市场，这套房子不行，可以换一套房子，但你这个客户没了，那你想找下一个客户就很难了。”

　　“嗯，就这些吧。”张齐元看了眼罗刚道。

　　罗刚鼓掌道：“齐元说的很有道理啊，特别是王群和李新你们两个，听到没？每天就知道在公司打游戏，多跟你们张哥学习学习。”

　　“我觉得说的都很假大空啊。”这时，赵磊嗤笑道：“之前我也开了安居网的埠了，那里面根本就没什么客户，好不容易有个客户，就光想著捡大漏，哪有那么多大漏给他捡？小红书就更不用说了，公司让发，我也发了，都是些问了就没下文的，现在哪里那么好找客户？现在就是行情不行，没什么人买房。”

　　这话一出，气氛顿时有些尴尬了。

　　张齐元瞟了眼赵磊，好家伙，还有个比他能抬杠的，明眼人一看就知道他是走走形式的，结果这位倒是认真了。

　　从赵磊的话中，他就能听出赵磊的确是有些偏激，甚至是被市场行情弄的有些消极，有种摆烂的意思。

　　但行情就是这样，屋价一直在跌，你不能要求人家客户跟你看完房子之后，就一定马上要买，甚至是问了你之后，就一定要在你手上看房。

　　客户买房可能是花了这辈子的积蓄，肯定是要谨慎选择的，所以他觉得现在做中介，不能急功近利，带客户看完房之后，就逼著客户买房。

　　当所有中介都逼著客户买房的时候，你却劝客户再等等，这种反差感也会让客户瞬间记住你，等客户考虑清楚要买房之后，他大概率会来找你。

　　像小红书上的客户，戒备心很重，因为小红书上动不动就会有帖子说被中介坑，看得多了，就会对中介有一种戒备心，你这个时候一直催著人家要联系方式，人家根本就不会搭理你，你只要诚心解答别人的问题，表现自己的专业度，都不用你主动要客户的联系方式，客户会主动联系你。

　　不过他跟赵磊非亲非故，自然不会跟他说这些，就算说了，人家也不会信，还不如自己闷声开单就行。

　　“咳，行了，行了，散会吧。”罗刚摆了摆手道。

　　解散之后，张齐元来到自己的工位上，登入系统，将他昨天成交的客户和业主的房号都录入系统，尚家这边成交之后，需要将客户编号和房源编号报给总部那边，这样好安排后期人员过户。

　　他顺便查看了一下尚家的房源，这一看给他看无语了，他发现尚家这边的房源大部分就录入了一个房号，以及一个业主号码，其它的什么跟进都没有，而且很多房源都是很久之前录入的，说不定有很多已经出售了。

　　不过想到他们尚家地产在新区这边就这一个店子，而且店里的人都不怎么做事，他也就理解了，基本上都是冲着底薪来的。

　　这种对他来说，有好也有坏，好处自然是他可以多录入一些房子，坏处就是自己找房子找的比较累。

　　好在他之前在世家地产把蓝天国际一些比较优质的房子都记录下来了，不然还真得再扫一遍楼单了。

　　他将这些房子都录入系统之中，像一些蓝天国际的房子，系统中大多有了，不过像星城景园这种新交付的小区，大多是没有的。

第74章 破防了

　　把房源录入后，张齐元就打开小红书，翻起自己昨天发的笔记，感觉和他第一篇发的笔记比，浏览量少了不少，不过还是有不少回复的。

　　其中大多是在指责第二个业主提出的三个要求太多分了。

　　也有同行指著他吹牛，说怎么可能有经纪人敢喷业主的？

　　对此，张齐元也没说什么，在贝壳那边，那些经纪人肯定是不敢喷业主的，随便一个投诉，经纪人都吃不消，他们这些小公司就无所谓了，随便你怎么投诉，基本上没什么用。

　　不过从这篇笔记的浏览量来看，后面估计也难有流量了，想到这，张齐元找到罗刚问了关于开埠的事情。

　　“开埠的话，第一个月公司不报销，不过会分三个月在工资里扣，第二个月的话，公司报销一半，你要不要考虑开个埠？”罗刚笑道。

　　张齐元想了想道：“也行，开埠要经纪人证对吧？”

　　“是的，你没经纪人证吗？”罗刚好奇的问道。

　　“有，不过我查了下，胡志文还没给我经纪人证从他公司下掉，我在协会那边投诉了，不过也要等一个月时间。”

　　“要不伱用我的？”罗刚说道。

　　“算了，太麻烦了，还是等协会那边处理好之后再开吧。”

　　微微思忖后，张齐元摇了摇头道。

　　“对了，咱们公司这边有新城东麓那边的楼单吗？”

　　“有，上个月才找公司报销买过来的。”罗刚点了点头。

　　“之前熊伟不是说要跟您合伙买吗？怎么他那边没有？你这边就有了。”张齐元好奇道。

　　“嘿，我这边有公司报销，我跟他合什么伙啊。”

　　张齐元：“……”

　　感情不是花自己钱啊。

　　“楼单在哪？”

　　“我微信发你！”

　　“行！”

　　张齐元点了点头。

　　在电脑微信上收到罗刚的楼单之后，就准备扫一扫新城东麓的楼单。

　　他细数了一下自己现在手上的客户，好像就徐杰了，虽然不算优质客户，但至少比较准，至于万盛说的那个要买房的徒弟，到现在都还没联系他，也不知道什么情况。

　　到了晚上四点半左右，张齐元开始扫楼单。

　　因为徐杰对楼栋和楼层比较挑，所以他专挑四栋的东边户。

　　“喂，您好您好，这边想问下您新城东麓的房子有没有考虑出售呀？”

　　“现在的屋价啊，价格差不多在20000-21000左右，主要看楼层，您这个顶楼的话，价格可能在20000左右。”

　　“太低了啊，那我可以给您挂高一点，您这个房子是楼王的东边户，位置不错，而且有些客户比较喜欢顶楼，这样吧，我给您挂22000的单价怎么样？”张齐元说道。

　　“行，那我加您微信，您通过一下，然后您这边把产证和身份证发我一下，我给您挂牌，发在安居网上。”

　　挂了电话后，张齐元立马加了业主微信。

　　业主嫌屋价低，那就给他挂高一点，挂三万就没事，他现在主要是要确定业主是否想卖，以及拿到业主的产证和身份证以及房子密码，后面有客户了再去砍业主价格。

　　反正到时候这个行情会教育业主的。

　　第一个电话就打出了一套房源，张齐元以为这是一个好兆头，但后面的电话直接让他抑郁了。

　　基本上都是自住和不卖的。

　　最后打下来，整个四栋的东边户只有一楼、三楼、六楼以及顶楼在卖。

　　这样的楼层肯定满足不了徐杰。

　　他连忙切换副卡，开始打西边户。

　　西边户倒是有一个十楼、十八楼在卖，但楼层也一般。

　　“下班了，下班了，走了！”

　　这时，刚到六点，赵磊就风风火火的走了。

　　好家伙，比我下班还准时！

　　张齐元暗道。

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　　接下来的几天，张齐元一直在打新城东麓的楼单，倒也打了不少好房子，比如一栋的东边户二楼，竟然只要230万，也有几套好楼层的卖270万，但大多都是临马路的。

　　张齐元打算明天再去新城东麓那边看看，然后著重看下那个二楼，看看到底什么情况只卖230万。

　　“齐元，今天520诶，你没有什么安排吗？”

　　这天上午，罗刚跑到张齐元这边说道。

　　“能有什么安排？我又没有女朋友。”张齐元没好气道。

　　“要不要罗哥给你介绍几个？咱们总部很多单身的妹纸，不说总部了，咱们梦月好像也是单身。”说著，罗刚微微后仰，对坐在后面的崔梦月道：“梦月，你觉得齐元怎么样？”

　　坐在后排的崔梦月俏脸微红，低著头不说话。

　　“别乱点鸳鸯谱了，我现在只想搞业务。”

　　张齐元没好气道。

　　随即拿起手机在网上找了一张520的图片，然后开始编辑文字。

　　“今天是520，请不要去打扰我的同行，他们要约会，找个对象不容易，请不要去为难他们，冲我来，我单身，我不约会而且还加班。”

　　在朋友圈发了一遍后，又在小红书发了一遍。