还不起房贷，只能去卖房了 第53节

　　旁边的喷泉水景在节假日以及周末都会开放，你们看，现在就在开放中，可以说，星城景园是整个南区的质量天花板，没有一个小区可以与之相比。”

　　伴随著张齐元的讲解，小姐姐以及旁边的中年夫妇不由朝著张齐元手指的方向看去。

　　只见一座威严大气的大门耸立在眼前，两边的喷泉仿佛站岗的士兵一样，欢迎主人回府，的确是极具观赏性和仪式感。

　　三人的目光一下子就被吸引住了！

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第77章 带看

　　张齐元微微一笑，这就是他约著在星城景园北大门碰面的原因，基本上客户看到这么气派的大门，都会喜欢上这个小区。

　　甚至可以说除了几个改善盘的大门，其它楼盘或者是小区都没有星城景园这样威严气派，给人一种低调奢华的感觉。

　　带著客户沿著喷泉中间的道路进入小区门厅，张齐元开始给客户介绍，右边就是物业，左边则是一家瑜伽馆，再往里走，就是门岗，有专门的物业保安负责，仪式感拉满。

　　“大哥，帮忙开下门，去看房的。”张齐元对站在一旁的保安大哥说道。

　　“先登记一下。”

　　张齐元登记好之后，并没有带著客户前往房子那边，而是带著客户在小区逛了起来。

　　“小姐姐，叔叔阿姨，这边就是星城集团花费一个多亿打造的小区景观中轴，采用古代典雅中轴，整合景观规制，呈现东方对称式景观廊道，重塑新中式意境园林大宅景观。”

　　“星城景园是一个大的小区，高层、别墅都在一起，所以小区绿化非常多，你们看看，这边都用竹子分割，就是为了给人一种峰回路转、移步易景的意境，像你们如果买到这边，晚上没事的话，完全可以在小区这边散步。”

　　张齐元在前面讲解，他之所以带著客户在小区转，一是给客户介绍小区的优点，二是他深知物业那边的尿性，等管家去开门，估计磨磨蹭蹭半天，他带客户去那边也是等，还不如先在小区转转。

　　小姐姐微微颔首，那对中年夫妇也环顾四周，打量的很仔细，显然是对这个小区很是满意。

　　“小区这边看完了，咱们去看看房子吧。”张齐元算算时间，管家应该也差不多到了。

　　星城景园的房子建的很用心，虽然说精装修差了点，但一些门面功夫做的很好，像楼栋单元门也做的很气派，特别像3栋，属于只有一个单元，小区单元门能容纳六个人并排走进去。

　　很快，几人乘坐电梯来到16楼，恰好看到一个西装打领的管家在门口打著电话，他见到张齐元一行人后，就在电话里说了句后，就对张齐元等人道：“你们是过来看房子的？”

　　“是的。”张齐元点了点头。

　　“那看完之后，记得把门窗关好。”物业管家叮嘱道。

　　“好的。”

　　等管家走后，张齐元推开门，让客户进来。

　　走进房子之后，都不用张齐元介绍，小姐姐和那对中年夫妇看得很仔细，甚至是对地砖上的缝隙都能挑出毛病。

　　越是如此，张齐元越是高兴，因为越是挑毛病，就表示他们越喜欢这套房子。

　　张齐元将通往阳台的推拉门打开，然后回首道：“小姐姐，叔叔阿姨，伱们来阳台这边看看，这个3栋是靠近入户门厅的一栋楼，所以他能很直观的看到小区的景观中轴，虽然前面也有楼栋，但右前方是没有任何遮挡的，平时在阳台上就能看到小区的景色，而且16楼正好处于楼栋中间，既不高也不低，恰到好处。”

　　小姐姐和中年夫妇来到阳台这边，看著楼下的景色，点了点头，认同了张齐元的话。

　　“那增值税到底要交多少？”这时，小姐姐问道。

　　“差不多十万左右。”张齐元回答道。

　　“那就是要比其它小区满二的房子贵十万了？”小姐姐蹙眉道。

　　“也不能这样说，像这个小区的品质你们刚刚也看到了，绝对是其它小区比不了的，而且就算以后这个小区满二了，价格也绝对会比其它小区高，而不是现在跟它们差不多的价格。”张齐元解释道。

　　“那现在有没有满二的房子？”小姐姐不甘心的问道。

　　张齐元摇了摇头：“这个小区最早交付也是去年年底交付的，最快满二，也得后年三月份了。”

　　“那价格呢？还能谈嘛？感觉195万太贵了，加上多出来的10万，那都205万了，超出我们的预算了。”小姐姐说道。

　　“是啊，小张，你能不能给业主谈谈，让他少一点？”旁边的中年妇女也附和道。

　　张齐元沉吟片刻道：“小姐姐，你们现在想买房子，应该也是想结婚吧？我方不方便问下，你们要在什么时候领证？”

　　“我们想七月十五号之前领证。”小姐姐有些娇羞道。

　　“那你们买房是要商贷还是组合贷？”张齐元继续问道。

　　“组合贷！”

　　“店长，组合贷能带押过户吗？”张齐元转头问向罗刚。

　　“这个好像不行。”罗刚摇了摇头。

　　听到这话，张齐元心中有数了，他对小姐姐说道：“小姐姐，如果你们想七月十五号之前领证的话，那有贷款的房子可能不符合你们，因为有贷款的房子需要预约还款，到时候可能会耽误一段时间，再加上你这边公积金贷款审核这些，时间上可能会不够。”

　　“这套房子就比较适合你们，没有尾款，签单之后，只要您这边公积金审核通过，就能过户了。”

　　“这个房子业主既然挂出来，自然是能少的，不过能少多少，还是要具体跟业主面谈。”

　　听到这话，一旁的中年妇女说道：“那小张你觉得能谈多少？”

　　“这个我也不好说，三、五万应该是可以的，而且这套房子位置、楼层都不错，最近带看的人也比较多，我刚刚听小姐姐和叔叔阿姨聊天，说是今天要回老家对吧？”

　　见小姐姐和中年夫妇点头，张齐元连忙道：“像这种最近带看比较多的房子，很容易卖掉，如果你们一定要在领证之前买房的话，我建议是趁著叔叔阿姨都在，咱们今天就把业主约过来谈价，如果价格合适咱们就签，如果不行的话，咱们再看看，反正只是谈价，不是一定要签。”

　　中年夫妇很是意动，他们就是为了儿子结婚买房特意过来的，恰好他们准儿媳也在，所以就约著今天过来看看房。

　　本来想著看完就走了，但听到张齐元这么说，他们觉得也是这个道理，正好可以趁著他们还在这边，帮儿子和准儿媳把控一下。

　　“要不让继文过来看一下？”中年妇女望向准儿媳道。

　　小姐姐思忖片刻，微微颔首道：“那行，就让继文过来看看，我觉得挺不错的。”

　　听到这话，张齐元和罗刚两人对视一眼，心中微喜。

第78章 各方反应

　　趁著这个间隙，张齐元跟小姐姐聊了一会，知道小姐姐叫余珊珊，在赣西省那边上班，这次520是专门从那边过来的，就连下午两点钟的动车票都买了，如果确定要谈价的话，那就要改签了。

　　她男朋友在新区一家制药公司上班，他俩打算在七月十五号的时候领证，才这么急著看房，刚好今天她男朋友父母也在，想早点把这个事情定下来。

　　张齐元点了点头，他能看得出来，男方的父母对这个准儿媳很满意，基本上什么事情都会问余珊珊的意见，既然余珊珊对星城景园这套房子比较满意，那她男朋友应该也不会有什么意见，现在需要考虑的就是业主那边价格的问题了。

　　约莫十来分钟，在余珊珊的微信电话指挥下，她男朋友吴继文来到了房子里。

　　张齐元悄悄打量了一下，吴继文长得浓眉大眼，看上去憨厚老实的，一看就是听老婆话的那种。

　　妥了！

　　张齐元在心中道。

　　果然，吴继文看了一遍，对房子也挺满意的，几人商量了一下后，余珊珊对张齐元说道：“小张经理，你帮我们约一下业主吧。”

　　“行，我来打电话。”

　　张齐元当著几人的面给业主打了电话。

　　“喂，马先生，是这样的，我客户这边看房看的挺满意的，您这边有没有空？能不能过来面谈一下？”

　　“真的？我这边过来要一个小时，路程不近，要是不太诚心的客户，就不要喊我过来了。”马先生在电话中说道。

　　“马先生，我客户肯定是诚心的，今天一家子人都在这边看房。”

　　“那你发个定位给我，我大概下午两点钟到。”马先生说道。

　　“好的，马先生，您到时候把房产证，身份证以及车位购买合同一起带上。”张齐元叮嘱道。

　　“呃，小张，我跟你说下，这套房子当初是用我母亲的名义买的，现在我母亲去外地旅游了，不过有我母亲写的授权书应该没问题吧？”马先生问道。

　　“那没什么问题，您这边先过来吧。”张齐元说道。

　　“好！”

　　挂了电话之后，张齐元对余珊珊等人说道：“业主那边离这比较远，估计下午两点钟过来，您看现在也到中午了，我请小姐姐伱们吃顿中午饭吧？”

　　“不用了，小张，谢谢你哈，既然是下午两点，那我们先回去了，我们就住在碧桂园景城那边，打个车过来也就十来分钟。”余珊珊很是客气道。

　　“行，那我们先下去吧。”

　　张齐元本来是想说这挺巧的，他客户孙亮就是买的那边的房子，但话到嘴边，他又咽了下去。

　　要是这小姐姐问他多少钱买的，到时候他怎么回答？回答190万？到时候这小姐姐让他同样在那个小区买一套这个价格，他去哪找去？

　　一直目送著小姐姐她们一行人上车之后，罗刚这才开口道：“可以啊，齐元，这单感觉稳了。”

　　张齐元摇了摇头，并不乐观道：“感觉这次业主的价格应该不会那么好谈，业主全款买的房，没有贷款压力，之所以卖房，是因为这套房子在他母亲名下，我估计是因为他母亲年纪大了，又喜欢到处旅游，怕有什么意外，到时候房子再卖的话就比较麻烦。”

　　“而且你别忘记了，还有隔壁那个维护人，要是给他们看到我们这边谈判，肯定会来搅局的。”

　　“那你等会可得先给业主打好预防针。”罗刚也有些担忧道。

　　“我知道，咱们先去吃饭吧，我记得烽云城那边有一家猪脚饭还不错，走，我请你。”

　　“还是我请你吧。”

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　　吃完午饭之后，张齐元就和罗刚两人在公司讨论，等会谈价该怎么聊，最后一致认为，还是要先跟业主打好预防针，不然等会很容易被动。

　　下午两点，业主马先生和他老婆先过来了，不过听张齐元说客户还没到，就表示要在车里坐一会儿，等客户来了再说。

　　张齐元没有办法，只能让业主在车上待著了。

　　约莫几分钟后，余珊珊给他发消息，说她们到了，随即他就看到一辆的士在他店门口停了下来。