还不起房贷，只能去卖房了 第68节

　　“好！”

　　张齐元刚带著于建华和梁姐等人下楼，就迎面走来一行人。

　　让张齐元比较诧异的是，领头的赫然是他许久没见的杨柳。

　　见到张齐元带著这么一大波人从房子里出来，杨柳也有些错愕，不过她也带著客户，只是对张齐元微微颔首，就和张齐元错身走过。

　　一旁的吴慧见到张齐元也带著客户，忍不住恶狠狠的瞪了他一眼。

　　张齐元有些无语，显然，他又要跟杨柳竞争了。

　　想想也对，杨柳作为贝壳在新区的一姐，并不缺客户，缺的只是优质房源。

　　不过这次他一点都不虚，于弘逸的老爸这次过来，就代表他们想要尽快定下房子，而且这次这么多客户撞在一起看房，也能给他危机感，正好可以逼一下单。

　　“小张，我们就先走了。”到了楼栋门口，梁姐开口道。

　　“行，沈哥、梁姐，你们慢走，如果有了决定的话，尽快跟吴峰说，您也看到了，这套房子最近确实挺火的。”张齐元瞥了眼于建华说道、

　　他这话表面上是说给吴峰的客户听的，实际上却是说给于建华听的。

第98章 想自己谈价的客户

　　尚家地产，茶室。

　　“于叔叔，喝茶！”

　　张齐元给于建华倒了杯茶道。

　　罗刚那边客户和业主还没走，他只能将于建华、于弘逸他们带到茶室坐一会。

　　“不是说最近房地产行情不行吗？怎么看你们店生意蛮好的。”于建华喝了口茶好奇的问道。

　　“于叔叔，现在行情只是刚需的行情不行，改善的行情一直还可以，就像刚刚咱们看的这套房子，加上您就已经有三波客户了，没看到的更不用说。”张齐元说道。

　　“这套房子还不错，小张你觉得能谈到多少？”于建华点了点头问道。

　　听到这话，张齐元面露难色道：“于叔叔，跟您说实话，之前就是因为跟弘逸比较熟，所以我已经告诉他业主的底价了，就是320万，现在这么多带看，说不定会涨价。”

　　“呵呵，小张，业主说的底价，那就表示还有谈的空间，我之前也买过房子，真正的价格都是见面谈出来的。”于建华不以为意道。

　　“可这套不一样……”

　　张齐元刚准备说话，就被于建华打断了，“我这次过来，就是来谈价的，这样，你现在就约业主过来谈价。”

　　张齐元不由看了眼于弘逸，于弘逸脸上也有些无奈，显然是很清楚自己老爸的性格。

　　听到客户主动要约业主谈价，张齐元本来应该高兴，但看于建华这个意思，似乎是想拿屠龙刀来砍了。

　　他之前给楚承望的房子价格报低了，他估摸著楚承望肯定会觉得他有点不老实，要是再约个拿屠龙刀砍价的客户来，那楚承望会怎么想他？他还指望著楚承望全款买下汤总那套迭拼呢。

　　“于叔叔，我事先跟您说，这个业主的底价就是320万，您约业主过来谈价，要做好业主一分都不少的心理准备。”张齐元沉声道。

　　于建华不置可否道：“伱约业主过来就行。”

　　“行吧！”

　　见于建华坚持，张齐元只能点了点头道：“我这边给业主打个电话。”

　　随即张齐元就给楚承望打了电话。

　　“喂，楚先生，我是尚家地产的小张，您上次来过我们店。”

　　“哦，是你啊，有什么事吗？”楚承望记了起来。

　　“是这样的，我这边客户看了您的房子，想约您今天过来面谈一下，不知道您下午有没有时间？”

　　“小张啊，我要给你说下，我们现在底价是320万，不是之前的310万了。”楚承望迟疑了一下道。

　　“这个事情我跟客户说了，不过他还是想约您过来面谈一下。”

　　楚承望答应道：“行，那我两点钟过来。”

　　“好的，您记得把产证和身份证一起带过来。”

　　挂了电话后，张齐元看了看时间，对于建华道：“于叔叔，业主估计还有四十分钟过来，咱们就在这边喝茶边等呗。”

　　于建华点了点头，随即跟张齐元聊了起来。

　　言谈中，张齐元知道于建华是西安人，做工程的，挺能聊的，也很自信。

　　“小张啊，等会谈价的时候我自己来，只要业主诚心卖，我肯定能聊的下来。”于建华相当自信的说。

　　张齐元在心中叹了口气，就这语气，一会儿指定得谈崩。

　　这时，罗刚高高兴兴的将客户和业主送出了门，回来时，见茶室这么多人，不由用征询的眼神望向张齐元。

　　“罗店长，这个是于叔叔，打算买那套洋房的客户，已经约了业主两点钟过来谈了。”张齐元给罗刚介绍道。

　　“哦？”

　　听到这话，罗刚精神一振，他才签一单，难道说又要签一单？而且那套洋房可是三百多万的大单，跟他这个一百多万的可不一样。

　　“于叔叔你好，我是小张的店长。”说著，他瞟了眼茶室内的其他人，心中顿时有数了，“您这是过来帮儿子买婚房的吧？”

　　“买婚房买这么大的，于叔叔你一看就有实力啊。”罗刚竖起大拇指道。

　　“还好还好，就是在老家接点工地做做。”于建华眯了眯眼睛道，显然是对罗刚的话很是满意。

　　“于叔叔你别谦虚，像我们结婚的时候，可没有这么有实力的父母……”

　　罗刚一顶顶高帽子带过去，让于建华喜笑颜开。

　　然后张齐元惊奇的发现罗刚跟于建华竟然意外的很聊得来，罗刚属于社牛属性，跟谁都能聊，又一直给于建华带高帽子，两人聊的都快称兄道弟了。

　　张齐元见状，借口说要上厕所，然后把客户和业主的情况以文字的形式发了过去。

　　“没事，一会我来谈。”罗刚给他回复道。

　　看到这话，张齐元还是有些不放心，想了想，他给吴峰发了条消息：“你客户那边什么情况？”

　　“我马上到你们店，见面聊！”吴峰回复道。

　　“行！”

　　张齐元索性到店门口等著吴峰。

　　不一会儿，吴峰就过来了。

　　“你客户怎么说？”张齐元把吴峰拦在了店外。

　　“梁姐说房子挺不错的，不过价格偏贵了，如果310万能拿下的话，她可以考虑一下，你那个业主能谈到310万吗？”吴峰问道。

　　张齐元摇了摇头：“不可能，这么跟你说吧，现在业主的电话被贝壳的中介打烂了，320万估计一分都不会降，甚至还有可能跳价。”

　　略一犹豫，张齐元实话实说道：“其实刚刚你让我去接待你客户的时候，我这边也有客户在看这套房子，现在客户就在店里，而且已经约业主过来面谈了。”

　　吴峰微微一愣，随即很爽快道：“那没事，你有客户谈就让你客户谈嘛，反正都是王者战区的兄弟，到时候要不要我配合一下？”

　　“先看看情况吧，我估计肯定需要，你先别进店子，等谈不拢之后，我给你发消息，你再进来配合一下。”张齐元说道。

　　“行，那我就在车上等著你消息。”吴峰说道。

　　“谢谢！”

　　张齐元很是感激，有一说一，如果他客户和别人客户同时看中一套房子，他绝对做不到像吴峰这么爽快。

　　时间很快来到下午两点。

　　楚承望和他老婆带著一个青年一起过来了，看上去二十八九的样子，戴著眼镜，有些内向，应该是楚承望的儿子。

　　张齐元赶紧带著楚承望三人来到会议室，罗刚那边也带著于建华一起过来了。

　　于建华刚进会议室，就自来熟冲着楚承望走了过去。

　　“这位大哥，你就是业主吧，怎么称呼？”于建华握手道。

　　楚承望微微呆愣，然后跟于建华握手道：“是的，我姓楚。”

　　“您应该比我大几岁，我就叫你楚大哥了，我姓于，这次特意从西安赶过来的，就是想把房子的事情定下来的。”

　　“是这样的，我也很有诚心想要买您这套房子，您看300万能不能谈？”于建华说道。

　　张齐元无语的别过脸去，他就知道，就算他说的再多，于建华肯定还是不会信他的话的。

第99章 还是得套路

　　正常来说，一套三百多万的房子，砍三十万也很正常，但这套房子能有这么多人看，业主能在行情这么差的情况下还有底气跳价，本身就说明这套房子很受欢迎，于建华什么都不了解，上来就在业主底价的基础上砍二十万，是谁都受不了。

　　“不可能！”

　　楚承望还没说话，他老婆就开口了。

　　“这套房子我们底价就是320万，一分钱都不会少，如果你们出不到这个价格，那就不用谈了。”

　　“……”

　　于建华笑容有些僵硬道：“买房子这种事情，肯定是你们出价，我们还价，这样有来有往嘛，这样吧，不说300万，我们出305万。”

　　楚承望眉头一皱，忍不住对张齐元道：“小张，我来之前跟你说过吧，我们底价是320万。”

　　“怪我，是我没跟客户说清楚。”

　　张齐元只能将这个锅背在自己身上。