还不起房贷，只能去卖房了 第8节

　　“这个我们不保证一定成功，您也做好二套的准备。”张齐元连忙道，免得李薇抱太大的希望，到时候做不成首套，反而过来怪他。

　　“这个我清楚，行，小张，你好好跟业主谈谈，真要成了，姐在小红书上给你好好宣传，而且我有同事最近也想买房，到时候姐介绍给你。”李薇说道。

　　“那我就先谢谢姐了。”张齐元笑著道。

　　送走李薇，将10楼的钥匙还了后，他开始思忖著怎么跟这个业主砍价。

第11章 以身入局

　　虽然说现在房地产行业确实不景气，屋价也一直在降，但从402那个业主每次降价一万块来看，想让他一口气降那么多肯定是不现实，必须要有事情刺激他一下。

　　但要怎么刺激呢？

　　用小号装其他中介给他打电话？

　　这些业主也不是傻瓜，随便问下其他中介就能知道，到时候反而不好收场。

　　皱了皱眉，张齐元瞥了自己房子一眼，眼睛一亮，心中顿时有了主意。

　　想到这，他立即拿出手机，然后找到那个‘恋家小李’的号码打了过去。

　　“喂，小李啊，我想通了，现在房子不好卖，这样吧，你把我房子的价格改成160万。”张齐元说道。

　　这几天中介干下来，他也发现了，他们蓝天国际业主的底价一降再降，只不过他们中介根本不敢把这些底价放出来，不然会造成恐慌，国人大多都是买涨不买跌的，越跌的厉害，越不敢出手。

　　毕竟一买过来，可能过个两三个月，房子就跌了十来万，任谁也扛不住。

　　既然将来价格会降下来，他还不如趁著其他业主没有下定决心之前，断尾求生，不然等其他业主反应过来，他这套房子唯一的优势就没有了。

　　至于王勇说的挂价165万，然后160万卖出，以现在的行情来看，他都觉得王勇想的太乐观了，所以他打算直接挂160万，至于客户还价，那时候就看心情了。

　　“真的？张先生，我们恋家这边有个好赞好房要不要签一下，这样我们贝壳会给您房子推送流量，会有更多的客户看到您的房子。”小李很是兴奋道。

　　“不用，你只需要把我的房子降到160万就行，尽快啊！”

　　张齐元拒绝道，作为中介他自然清楚恋家好赞好房的套路，一旦你签了好赞好房之后，的确会给伱推送流量，但同样作为房东，还要额外出屋价1％的费用，按照恋家的收费模式，客户出1.5％的中介费，房东出1个点，再加上1个点的好赞好房，中介费直接来到3.5％了。

　　而是否作为一套好房子，并不是流量来决定的，就算你签了好赞好房，你价格贵，人家客户还是不会买你的房子，就算你没有签好赞好房，只要价格便宜，中介依旧会推你的房子。

　　所以，所谓的好赞好房压根就是赤裸裸的智商税。

　　“好的，张先生，您降到这个价格的话，明后两天的带看可能会很多，您到时候方便开门吗？”小李问道。

　　“我把密码给你吧，到时候直接带看就行，对了，让你同事不要给我打电话，就这个价格，有客户就签。”张齐元说道。

　　“好的。”

　　挂了电话后，张齐元静静等待著。

　　等了七八分钟后，张齐元登录贝壳，搜索蓝天国际，很快就找到了他的房子，上面除了几个签了好赞好房和必看好房的房子外，排第一个的就是他的房子。

　　随后点开朋友圈，最新的一条就是恋家小李发的。

　　“【户型图】贝壳9.5分房源，蓝天国际97平，非顶天立地，满二带装修，一口价160万，只卖两天！只卖两天！心动不如行动！”

　　张齐元能够想像的到，现在所有贝系的中介都在转发这条朋友圈，接著他又将这条朋友圈截图发在了他们门店的群里，“这套房子是王哥那套三期的6楼，刚刚跟业主联系过，有密码，有客户的赶紧推。”

　　弄完这些后，张齐元就将之前拍的照片发给了402的业主。

　　“万先生，我客户这边已经看完房了。”

　　随后就把手机丢在旁边，躺了一会儿，很快手机就传来微信消息，不过他没有丝毫去看的意思。

　　有句老话说的好，心急吃不了热豆腐，有时候回消息也不能回的太快，不然会让业主觉得客户非要买他的房子，到时候价格反而不好谈。

　　如果是缺钱急卖的业主，这个时候肯定忍不住打电话过来。

　　就好比钓鱼一样，得溜一会儿。

　　片刻后，等不到回复的万先生直接打了电话过来。

　　张齐元特意等了一会，才接通电话。

　　“万先生，您好。”张齐元嘴角微微上扬。

　　“那个，你怎么称呼啊？”

　　“您叫我小张就行。”

　　“小张啊，你那个客户怎么说？”

　　“呃，万先生，不好意思啊，刚刚蓝天国际三期出来一套6楼满二带装修的房子，只要160万，我这边正带客户去看呢。”

　　“160万？这不可能，你们中介别跟我玩这个套路，要是160万，那你叫你客户去买那套吧。”万先生冷笑道。

　　“您要是不信的话，可以先去贝壳看看，我先带客户去看那套房子，等会再跟您联系哈。”说完，张齐元就挂了。

　　另外一边，一个四十来岁的中年男子挂了电话之后，在心中冷笑，现在这些中介的套路都是老样子，说什么有其他更便宜的房子，不就是想压价格吗？160万卖，那不亏死了，有哪个傻逼业主会卖。

　　不过想到刚刚这个小张说的话，万盛有些疑神疑鬼的点开了贝壳，搜索蓝天国际三期，看到那些跟他同户型的好赞好房、必看好房依旧挂著180万的价格时候，他顿时放下心来。

　　“这些中介啊……”

　　万盛目光往下一扫，表情顿时凝滞起来。

　　“这……这……”

　　看到那160万的字眼，万盛气得脸都绿了。

　　但一想到这个价格出来后，后面的业主再一内卷，那屋价可能还会再跌。

　　万盛一个激灵，连忙拿起电话，给张齐元打了过去。

　　“小张啊，不好意思啊，我刚刚去看了，确实有一套160万的房子，误会你了，这样，我也可以降价，我这边也可以160万卖，你客户在不在旁边？要是在的话，我可以马上过来签合同。”万盛焦急道。

　　“万先生，那套160万的房子满二了，您这套房子没有满二，中间还搁著八万多的税费呢，而且我这边客户预算只有160万，要是不满二的话，就超过她预算了。”张齐元为难道。

　　“160万，这是我的底线了，我房子后面是小高层，那套房子的采光绝对没我的好。”万盛沉声道。

　　“这样啊，那我跟客户聊一聊，让她加一点预算，不过应该也不会太多，如果差距不大的话，我到时候约你们双方面谈。”

　　“好好，那麻烦张经理了，我等你消息，我随时都可以过来。”万盛很是客气道。

　　“嗯！好的！”

　　挂了电话后，张齐元顿时笑了起来，他这算是彻底打破了万先生的心理防线了。

　　他这招以身入局，算是一举两得了。

　　既能把万先生的屋价砍下来，又能尽快把自己房子卖出去。

　　就是以后蓝天国际的业主估计要把他恨得牙痒痒。

　　想到这，他赶忙到业主群把自己的群昵称前面的房号改了。

第12章 熊伟的算盘

　　“喂，您好，我是爱家地产的小吴，这边想回访您一下，您房子是不是降价了？”

　　张齐元刚准备跟李薇聊一下的时候，爱家地产的人也给他打了电话。

　　“是的。”

　　“那价格还有没有下降的空间？”

　　“你上个问题是啥？”

　　“您房子是不是降价了？”

　　“已经卖了！”

　　“……”

　　这些中介速度够快的，这么快就知道是他这套房子，但是你客户都没看房，就来聊价格，是不是太早了点，张齐元在心中想到，随即将电话设置成飞行模式，然后打开wifi，用微信跟李薇联系。

　　“姐，我刚刚跟那个4楼的业主聊过，他说具体价格要见面谈，估计有想降价的想法，但应该到不了姐你预期的155万，您预算要是能提高一点，不如见面聊聊。”张齐元打字道。

　　过了一会，李薇回消息了：

　　“还是算了吧，刚刚有个贝壳的中介跟我说出来了一套160万，满二的房子，再谈一下说不定能谈到155万。”

　　张齐元：“……”

　　“姐，那套房子就是我的那套6楼啊，为了打破那个业主的心理防线，我就让贝壳的中介把我底价直接挂出来了，然后我跟那个业主说，有套房子满二带装修，才卖160万，他这才有降价的想法。”张齐元苦笑道。

　　李薇发了个大哭的表情，道：“原来是这样，那伱觉得他能降到多少？”

　　“这个我估计不好啊，不过那套房子毕竟不临高速，采光还没有影响，价格应该会比我贵一丢丢，反正我们见面谈，到时候再砍嘛。”

　　张齐元模棱两可的说，他很清楚，李薇之前说的155万，肯定是能加的，但一旦他将业主的底价报出来，那李薇肯定会咬死155万了，现如今，最主要的还是要让客户和业主见面聊，不然就算中介在电话里说的再多也没有用。

　　“行吧，那就约到明天上午十点吧，我和我老公一起过来，对了，你也帮我算下，首付加税费以及你们中介费，就是所有的费用加在一起是多少钱？”李薇回复道。

　　“好的！”

　　张齐元很快将费用算了出来，然后给李薇发了过去。

　　“贝壳的中介费就是1.5，你们世家不能打折吗？”李薇回道。

　　“这个……姐，你也知道，我是个萌新，才上几天班，中介费打折的话，要跟店长谈，我没有这个权限。”张齐元回复道。

　　他其实是能打折的，现在贝系中介占据大部分市场，他们小中介想要分一杯羹，只能通过降中介费来争取，不过降中介费也要降的有价值，要是他一个刚入行的新人就能降中介费了，那只会让客户觉得你中介费还能降，到时候反而不好谈了。

　　“行吧，我明天跟你们店长谈。”