还不起房贷，只能去卖房了 第90节

　　这时，罗刚拿出手机对著张齐元喊道：“小张，伱在这干啥呢？”

　　张齐元翻了翻白眼，没有搭理这家伙。

　　“诶，你配合一下嘛，我跟你拍个视频。”罗刚说道。

　　“滚！”

　　“来嘛，拍个搞笑的段子，说不定能给你吸引一些客户。”罗刚劝说道。

　　张齐元想了想，反正现在也没什么事情，就陪罗刚玩玩。

　　“行，你再一遍。”张齐元道。

　　“OK，开始了啊！”

　　罗刚举起手机对著张齐元喊道：“你在这干啥呢？”

　　“等我客户呢！”

　　“这么辣的太阳，你客户不会来的。”

　　“不，客户说来一定会来的。”

　　“她肯定不会来的。”

　　“我一定要等她来！”

　　“OK，咔！”

　　罗刚比了个OK的手势，然后指著地面道：“来，你现在躺在地上，装作中暑了，最后再剪辑一个救护车过来的视频就完整了。”

　　“你让我躺地上？”张齐元瞪了眼罗刚。

　　“你懂不懂拍视频啊，这就是反转，到时候加入‘两个小时之后’的画外音，然后转场到你躺地上被救护车拉走的画面，这才搞笑嘛。”罗刚化身为专业导演道。

　　“滚，我现在背上全是汗的，躺地上不得沾一身灰啊？要是等会客户来了怎么办？”张齐元没好气道。

　　“你客户真不会来了……”

　　见张齐元瞪著他，罗刚只能改口道：“好好好，会来，会来，不过这个画面一定得需要，不然不够搞笑，要不这样，你就装晕躺在树上，双脚岔开，就拍一个画面，放心，这个视频拍出来一定会火，到时候说不定你能在抖音上开直播呢，你知道小岳岳吗？”

　　“岳云鹏？”

　　“不是，就是咱们汉城房地产网红小岳岳。”罗刚问道。

　　“不认识！”张齐元摇了摇头，他还真没关注过这方面的东西。

　　“我告诉你，小岳岳就是熊伟他们爱家地产上一个老板的员工，人家就是靠拍怼开发商的视频火的，现在成为大网红，你就是下一个小元元。”罗刚忽悠道。

　　“你滚吧！”张齐元无语道。

　　“别啊，就一个画面，反正现在周围也没人，拍著试试看嘛。”罗刚劝说道。

　　张齐元左右瞟了眼，犹豫道：“就一个画面？”

　　“保证就一个画面。”

　　“行吧！”

　　张齐元迟疑了一下，答应下来。

　　“来来来，就这棵树，你坐在这个，双脚摊开，躺在树上，脑袋歪著，对对对，就是这样。”罗导很是兴奋的指导著张齐元装晕。

　　等张齐元弄好之后，他赶紧拿出手机将这个画面拍了下来。

　　“咔！OK，完美！”

　　听到这话，张齐元赶紧起身，心虚的看了眼左右，确定没人注意后，这才松了口气，然后将自己衣服上的灰尘拍下来。

　　“我等会把视频发给你，等会你就按照我说的，对话完之后，加入一个小时后的字母，然后接上你中暑的画面，然后再插入救护车的画面，记得弄一个悲情一点的背景音乐，肯定能火。”罗刚说道。

　　“行，我知道了。”

　　两人拍完视频后，就一直在等，一直等到三点半，客户才给他发了条‘马上来’的消息。

　　看到这，张齐元顿时松了口气，然后把手机拿在罗刚面前晃了晃道：“看吧，我就说客户一定会来的。”

　　“等了一个半小时，这一个半小时绝对是跟其他中介去看房了。”罗刚断定道。

　　“现在的客户有其他中介跟很正常，特别是小红书上的，我上次看咱们公司小红书群，有个客户，加了我们公司五六个人。”

　　张齐元笑道，因为他们公司的小红书群的文案都是总部那边弄好之后，发在小红书群，然后由经纪人发在小红书的，所以很容易撞客。

　　有一次有个同事把和一个小红书客户对话的截图发在群里，问群里有没有人有这个客户，结果五六个人都说有这个客户，他们门店的周倩也有。

　　其实看到那个客户的ID之后，张齐元发现自己也有那个小红书的客户，而且还聊过几句，只不过那个客户想要三环内的房子，他对那边不太熟悉，不清楚那边的行情和房源，所以就没怎么跟了。

　　最后他们公司的那几个同事建了一个群，准备合伙忽悠这个客户，业绩平分，至于最后这个客户怎么样了，他就不清楚了。

　　到了大概三点五十左右，小幸运给张齐元发了张照片。

　　张齐元看了照片一眼，立即就断定客户在星城景园的原售楼部那边，他连忙回复道：“您就在那边等我。”

　　说著，张齐元就招呼罗刚一起朝著星城景园的原售楼部走去。

　　在半路上，他见到一对二十七八岁的青年男女朝著他们走了过来，手里还拿著手机，似乎是在看地图。

　　“两位是来看房子的吗？”张齐元问道。

　　“是的，你是小张？”女的很是客气的问道。

　　“是的，小姐姐，怎么称呼？”张齐元连忙问道。

　　“我姓罗，这是我老婆，姓丁。”男的开口道。

　　“呀，这位先生也姓罗啊，我也姓罗，叫罗刚，是小张的店长，咱们五百年前还是一家呢。”罗刚立即套关系道。

　　“你也姓罗？那太巧了，这个姓可不多。”罗先生惊讶道。

　　“是的啊，这太有缘了。”

　　就在罗刚跟罗先生套关系的时候，张齐元带著一行人来到了星城景园6栋的1004号房。

　　看完房子之后，两人并不是太满意，虽说这套房子比较便宜，但是6栋临著马路，而且房号里带著4，还没有满二。

　　“星城景园的环境虽然好，不过加上税费有点太高了。”丁玲开口说道。

　　“那你们预算大概多少？”张齐元问道。

　　“170万左右吧。”罗梦杰说道。

　　“那就只有蓝天国际那边最适合了，咱们可以去看下我之前跟你们说的那套105平的房子。”张齐元立时说道。

　　170万的预算可以买南区这边大部分的房子，不过丁玲不喜欢人车不分流的房子，也不要员工福利房，那就只剩下蓝天国际和悦山府的小户型了，但悦山府那边也没有满二，那就只有蓝天国际最适合了。

　　作为中介就是要在和客户的谈话中，将客户的预算、喜好都分析出来，这样才能够给客户精准的推荐房子，不然带一堆房子看，客户难以抉择，自己也会很累。

第128章 老同学

　　蓝天国际三期，3-1-1902号房。

　　“罗先生，丁女士，这就是我之前在微信上说的那套105平的房子，三房两卫，虽然说你们也可以考虑蓝天国际97平的房子，但那个卫生间只有一个，而且这个户型非常好，三开间朝南，厨房这边你们可以把这边的门封上，做一个非常大的鞋柜，厨房门朝著阳台那边开，这样厨房的采光也会非常好，我这边有一个装修好的视频，你们看一下。”

　　考虑到这套房子是毛坯的，客户看上去不会太直观，张齐元把他之前拍的丁弘逸他们租的那套房子的视频发给了丁玲。

　　这套房子当初房东是准备自住的，装修的很用心，刚好可以用来给客户看一下、

　　罗梦杰和丁玲两人打开张齐元的视频，仔细看了下，都纷纷点头，比较满意。

　　“像这边学校也不缺，这边过一个天桥就是小学，中学就在小区对面，以后孩子上小学、初中都在家门口，这个19楼的楼层非常好，采光也不错……”张齐元介绍道。

　　“这套房子真的能谈到160万吗？”丁玲忍不住问道。

　　“虽然有些难度，但应该没问题，对了，伱们首付款多少？”张齐元问道。

　　“我们可以全款。”

　　听到这话，张齐元有些奇怪道：“你们可以全款，那完全可以买更大一点的房子，比如蓝天国际这边120平的房子。”

　　丁玲摇了摇头道：“我们不想把压力搞大。”

　　张齐元点了点头，表示理解道：“的确，我之前就是因为房贷压力太大，才不得不卖房的，你们是全款的话，那价格还是比较好谈的，这个业主也是全款的房子，两口子现在在魔都发展，回来一趟不容易，如果你们看中这套房子的话，就需要跟业主谈妥价格，交意向金，这样业主才能请假回汉城这边。”

　　如果是在贝壳的话，就没有这么麻烦，完全可以在线签约，不过他们属于小公司，压根就没有这个功能，如果客户看中的话，只能先交意向金，然后约业主回来。

　　“我们回去考虑一下，如果决定买这套房子的话，我就跟你联系。”丁玲看了眼房子说道。

　　“好的！”

　　张齐元也没逼著客户尽快下决定，能在这个时间过来看房子的，那都是准的不能再准的客户了，过多的去逼单，反而会适得其反。

　　“我刚刚跟那个罗先生聊了，他们在来之前，看了锦宸台和湖畔玉景的新房。”在回店子的路上，罗刚说道。

　　“很正常。”

　　“喂，你懂不懂啊？这表示你有竞争对手诶，你不慌吗？”

　　“按理来说，那个带他们看新房的中介才是人家第一个找的中介，我只能算是小三的角色，要慌的不是我，我现在唯一慌的就是公司这个月能不能把我工资发完。”张齐元瞥了眼罗刚道。

　　“又来了，周总说这个月发你，那肯定会这个月发你。”罗刚无语道，张齐元最近一直在他耳边唠叨工资的事情。

　　“希望吧！”

　　张齐元并不看好公司这个月能把公司全发给他，因为和六月份比起来，他们总群的喜报明显变少了。

　　回到门店之后，张齐元就收到了罗刚发过来的视频，他先是找到一个开救护车的视频，然后录屏之后，保存视频，随即点开剪映开始剪辑视频。