制裁5纳米芯片？关3纳米什么事 第130节

　　姜太公钓鱼，愿者上钩，等他们提出需求来，自己这一方，才能永远占据主动权。

　　“这次过来呢，主要有两个事情，一是我们公司想要采购一批开明安全软件，另一方面是，你不是想要让我将鸿蒙操作系统和它的开发团队打包卖给你们吗？我同意了。”

　　任英卓也没有犹豫，直接便将自己的两个目的说了出来。

　　可以说，这两个事情在他看来，也是相辅相成的。

　　一买一卖，一进一出，可以说，非常合适.

第95章 鸿蒙系统到手，新时代到来！（求订阅）

　　听着任英卓的话，安歌嘴角不禁微微一样。

　　下一个瞬间，他本想要隐藏起来的，可似乎想到了什么，直接将笑容表现了出来：“哈哈哈，老任，你绝对不会后悔做出这个决定的。”

　　这家伙，终究还是做出了正确的选择。

　　盘古操作系统的分布式计划乃是大势所趋。

　　万物互联，便是盘古操作系统存在的唯一意义。

　　旧时代，人们最多只能决定自己的系统安装什么软件，但是新时代，人们将决定自己的系统能安装什么样的硬件。

　　这件事情是必然要发生的。

　　不论任英卓选择什么，这件事情都不可能改变。

　　盘古操作系统，是唯一能够实现这一切的~操作系统。

　　因为，他和任何一家终端企业都没有利益上的直接冲突-。

　　作为底层硬件的供应商和系统供应商，是最合适的角色。

　　而且，他们是掌握人工智能和操作系统能力最强的企业。

　　综合看来，必然会是他们鼎芯科技的盘古无疑。

　　做出现在这个选择，将鸿蒙操作系统打包出售给鼎芯科技，鸿蒙可以拿到一大笔钱，也不枉费这些年的付出，最起码能少损失一些，而安歌呢，则是可以节省出大量的时间和精力来，将万物互联这件事情无限期加快。

　　对于他们双方来说，都是非常合算的一笔买卖。

　　今天过去，万物互联计划，将会彻底激活。

　　安歌又怎么能忍住不激动呢！？

　　用不了多长时间，任何一个需要搭载芯片的设备，都将会成为盘古系统的一份子，小到家电穿戴，大到城市交通网络，除此之外，新能源汽车、工厂机床、矿机等等，全部都是如此。

　　当然，更重要的是，大几率芯片和系统会搭配出售。

　　一件事，两份钱。

　　还有什么比这更爽的吗？

　　属于鼎芯科技的时代，必将在今天之后，彻底掀开帷幕。

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　　“我从来不会后悔我做过的任何事情。”

　　任英卓道：“我虽然决定打包卖给你们，可是提前说好，UI设计我可全都留下了，只是打算把工程师打包。”

　　“而且价格不合适的话，我绝对不会出售的。”

　　“这个你放心，只要你们提出来的价格合理，我会同意的，不过我要提醒你一句，现在鸿蒙系统在我们鼎芯眼里，并不是很难的事情，所以，希望你开价的时候认真考虑考虑，别漫天要价。”

　　有些事情还是有必要提醒提醒的。

　　不然的话，万一对方忘记了这一点，以为还是巅峰，到时候谁都尴尬。

　　听着安歌的话，任英卓略微沉吟，道：“我其实有一个提议，不如咱们直接交换，你免费给我们公司使用十年的开明安全软件，我直接将鸿蒙系统和开发团队打包送过来。”

　　“你确定给你们使用就行？而不是想要得到所有权？”

　　安歌眉头不禁微微一挑。

　　十年开明安全软件的使用权，换道鸿蒙开发团队。

　　这对于他们来说，无疑是一件非常好的事情。

　　毕竟仅仅只是让对方使用的话，弄几个密匙给他们就完事。

　　几乎没有什么成本。

　　相当于又能白嫖一个鸿蒙开发团队。

　　但是安歌总感觉这玩意有点不现实。

　　要知道，目前世界上最大的安全软件公司的市值也就二三百亿美刀。

　　如果仅仅只是使用的话，往大里面说，最多的情况，一年几个亿也差不多该够了吧？

　　十年也就几十个亿。

　　即便现在鸿蒙系统的价值已经大打折扣，但是这样一个公司想要收购下来，也应该不是这区区几十个亿能搞定的事情。

　　所以，安歌下意识便觉得，对方可能是想要说所有权，只不过一不小心说错了而已。

　　未曾想，任英卓却是摇头道：“没有，我就是想要用十年的使用权和你们公司直接换，准确的说，我各个版本的使用权都要，我打算将我们公司的所有机房、数据中心、计算机上面全部都给换上，免费的。”

　　在任英卓看来，这玩意肯定是按照安装数量来收费的，他们公司那边的设备实在是太多了，可以说是，全世界都没有几个公司的设备有他们公司的设备多。

　　更何况，现在正处于时代变迁的核心岁月，他们公司的设备近些年必定会指数级上升。

　　只要鼎芯科技一直保持现在的领先地位，这个开明安全软件一直保持现在的力度，他们便能节省出大量的安全工程师来做其他事情。

　　节省的成本可是非常巨大的。

　　更何况，他们公司也有出售服务器的业务，完全可以将这软件内置在他们的服务器上面，这样一来，也多一个卖点。

　　一番沟通下来，任英卓说的是滴水不漏，可是安歌似乎是明白了他的企图：“你们公司自己的设备全部免费没有问题，但如果是给即将销售的设备装的话，那就不可以了。”

　　他们鼎芯科技可是已经成立了软件公司的，这个开明安全软件除了最小最普通的那个版本，其他的可都是要销售的。

　　也就是说，普通电脑装的那个是免费的，被使用无所谓。

　　但服务器上使用的，那可就是付费的了。

　　如果也给了他们公司授权，那么，怕不是鸿蒙公司的服务器就会彻底卖爆，而且没有一点钱回来。

　　想也知道，拥有了这么大的亮点，肯定要当做宣传素材宣传的。

　　毕竟使用别人家的服务器，采购开明安全，需要花不少钱，鸿蒙那边得到授权，就可以直接免费当噱头。

　　说不定还会影响到正常客户购买开明安全。

　　所以，肯定是不可以免费的。

　　损失太大了。

　　但是，给点折扣还是可以的。

　　不过谈生意嘛，肯定是要慢慢来的。

　　大夏人都喜欢折中。

　　对方要免费，自己这边肯定不行。

　　自己这边要全款收费，对方肯定不舒服。

　　这一来二去，给一个折扣价格，双方就都舒服了。

　　事实上，任何一个厂商来找他们，都可以要到一个折扣价。

　　毕竟是批量大规模采购，一采购就是用好多年，固定收入。

　　只是折扣的力度可能会因人而异，不太一样。

　　说句不好听的，就是看人下菜。

　　毕竟这玩意的价格是不透明的。

　　有些客户也需要不透明的东西。

　　说实话，从一开始两人便抱着一定要达成这次合作的决心来的，所以自然才会这么的顺利。

　　反正谁都觉得自己赚到了。

　　这就好了。

　　谈生意谈成这样，属实是皆大欢喜。

　　除了这件事情之外，二人还沟通了很多事情。

　　他们之前能做的生意可不要太多了。

　　特别是，鼎芯科技这边即将打造云服务器中心和数据中心，需要使用到不少鸿蒙公司擅长的网络设备。

　　他们鸿蒙公司的技术基本上已经是世界顶尖，而且也能满足安歌这边的需求，属实是没有必要自己搞了，直接就采购他们的就完事。

　　事情虽多。

　　但却也仅仅只用了大半天的时间，二人便将所有事情给确定下来。

　　估计谁也不会想到，前段时间还如日中天的鸿蒙公司的震司之宝，鸿蒙系统，就已经成了安歌的囊中之物。

　　而且即将彻底融入到盘古操作系统中去。

　　与此同时，过来的还有鸿蒙系统的那3个亿的用户。