制裁5纳米芯片？关3纳米什么事 第80节

　　“我们会保证接下来在大夏销售的电脑、服务器、存储设备中至少有一半搭载的是贵公司的硬件，当然，我是指现货拥有的是一半。”

　　“您也知道，我们黛尔是全世界计算机企业之中，销售数据绝对是最好的一家，品牌影响力更是长期在全球前五十名左右，对于贵公司硬件的推广效果还是绝对非比寻常。”

　　“不知道安总能给我们什么样的优惠呢？”

　　现货拥有一半的意思其实就是说，现在有100万台机器，其中50万台肯定是搭载鼎芯科技的处理器、显卡什么的设备。

　　但若是客户不买账，接下来的几天销售的全部都是原版，那么，原本可能存货加上销售量已经是100万台，可搭载鼎芯的却还是50万。

　　当然，如果客户疯狂购买搭载鼎芯科技处理器的设备，原版也会是这样的场景，成为鼎芯销售100万台，原本只有50万的存货。

　　这样布置，对他们黛尔来说，自然就是最好的方式。

　　毕竟将风险降低到了非常离谱的地步。

　　不管是用户想要买哪一种，哪怕是极端，某一种不卖，最多只是赔了那么一点点，怎么也不可能赔太多！

　　但是，显然，安歌可不吃这一套。

　　数量太少了，做起来也麻烦。

　　“合作当然可以，优惠也肯定没有问题。”

　　安歌靠在沙发上，一脸平淡道：“但是您不觉得，只是大夏市场太小了吗？我觉得，我们应该直接针对全球市场来展开合作。”

　　“这不可能！”

　　张宏伟当即拒绝道：“先不说我有没有权限，就算是我有权限，您应该也知道，除了大夏，其他地方我们都采用的0库存模式，根本就不可能以这种形式进行。”

　　黛尔公司之所以能做到世界第一，其实也是出了一个奇招，就是他们和客户和供应商形成了一条非常独特的产业链。

　　大概就是客户这边下了订单，订单会出现在工作系统中，工厂那边按照这个要求采购零配件，然后按单生产。

　　这种模式，有点类似于去一些电脑城买组装机。

　　下单之后，店主打个电话，让周围卖配件的把配件给送过去，然后组装好再出售。

　　只不过黛尔的规模要大一些。

　　也就是针对大夏市场，稍微弄了一些库存出来。

　　但，这个库存绝对不会很多。

　　如果真的按照安歌说的，将合作范围扩充至全球市场，那么，他们全球的经营模式都需要改变。

　　这，可能吗！？

　　这可是他们安身立命的核心！

　　他们老板要是听到这话，怕不是最先想到的不是改革，而是把他给干掉再说。

　　“既然如此，那贵公司如果想要搭载我们公司的硬件的话，可以直接在官网购买，我们会在规定时间给给您送达的。”

　　安歌直接表露出一副事不关己的表情，摊了摊手，道：“我算算，距离开学还有十几天的时间，不知道贵公司能不能等到发货。”

中转裙 ③（七）１⒎⒉玖１衣酒

　　“毕竟现在的网络销售，已经远远超过了我们的计划，第一天都还没结束呢，就直接排队排了一千多万人呢。”

　　“说起来，联想公司也给我们打电话了，虽然我很不喜欢这家公司，但是在商言商，赚钱的事情，我们还是会赚的。”

　　张宏伟听着安歌的话，额头顿时冒出些许细汗。

　　似乎屋子里的空调，已经不能给他降温。

　　他的CPU，此刻也是在高速运转。

　　安歌这话，绝对是在威胁。

　　还有十几天就开学。

　　一千多万人在排队。

　　联想公司联系了他。

　　步步紧逼啊！

　　十几天开学，就表示，很多大学生要买电脑。

　　一千多万人排队，就表示，他们从其他渠道很难买到原价货。

　　至少，在开学之前，肯定是拿不到的。

　　而且，绝大多数人其实是更好看鼎芯玄鸟的。

　　但凡有脑子分析一下现场的情况，学生，大都属于这一分类。

　　再加上联想公司已经联系了他们，这就表示，其他牌子的人不傻，也想要吃这一块蛋糕。

　　但凡他们不同意，别人同意了，生产出来了，这一次的开学季就没他们什么事情了。

　　接下来，怕是也可能会节节败退。

　　“张总，你记住，我们公司不论是CPU还是GPU，同样价格的情况下，性能都是英寺尔、英韦达的两倍起步，甚至更高。”

　　安歌语气平淡，道：“面对我们，任何公司的硬件都没有任何一点竞争力，而且，我们公司的产能就不用多说了，一个月能产出一百多万片晶圆，绝对能满足市场需求。”

　　“合不合作，你们自己考虑。”

　　“反正我们物美价廉，不发愁卖不出去。”

　　“轻衣，送客。”

　　说罢，安歌直接起身，向着外面走了出去。

　　没有丝毫的留恋。

　　有他们的合作自然最好。

　　没有，也会有其他家来合作的。

　　大不了扶持几家小品牌。

　　反正主动权在他们手中。

　　看着安歌即将脱出招待室的身影，张宏伟终于忍不住了，道：“．． 安总，我觉得我们总部肯定会愿意将整个亚太地区全部都换成这种经营模式的。”

　　此刻，他的衬衫，甚至都已经被汗水给打湿。

　　开学季虽然不是全部，但却是一个大头，而且会影响到自己企业在绝大多数人眼中的地位。

　　一但世界第一的位置被挤下去，他们的神话也会破灭，进而影响到其他产品的销售。

　　他以为自己退一步，就能让安歌停下来技术谈判。

　　然而，

　　安歌的态度却非常坚决。

　　听到仅仅只是亚太地区，便毫不犹豫的继续走去。

　　寸土不让！

　　终于，在即将迈出办公室的瞬间，张宏伟道：“安总，我觉得全球的合作也不是不可能，但是，我需要去和老板谈一谈，您稍等一会儿。”

　　最终，

　　张宏伟还是做出了妥协。

　　正如安歌说的，他们公司的产品，的确物美价廉。

　　一样的价格，性能足以翻上一番。

　　面对鼎芯科技，任何一家企业都没有一点竞争力。

　　他们不做出让步的话，别人也会做出让步。

　　更何况，电脑这玩意，绝大多数人都能自己组装。

　　黛尔总部在接到他的消息的第一想法，其实就是拒绝。

　　正如他先前说的，这可是动摇根基的事情。

　　然而，

　　当他们看到玄鸟C2和G2的报价之后，还是犹豫了，一样是价格一样，性能翻倍。

　　这种诱惑，怎么能够抵挡？

　　在安歌的引诱下，黛尔老总连夜召集全部董事。

　　一场董事会议，就此展开。

　　甚至于开到一半的时候，还邀请安歌进入会场。

　　最终，

　　黛尔公司做出了选择。

　　与鼎芯科技展开合作。

　　甚至于在安歌的一句‘按照订单顺序供货’的刺激下，直接下了两年的单子。

　　曾经创造出黛尔神话的‘0库存’模式，在安歌的威逼利诱之下，荡然无存。

　　他们保证，会在一个月内，将搭载有(吗诺赵)鼎芯科技各种硬件的设备销售往全球180多个国家和地区，但是消费者愿意买什么，那就看消费者的意愿了，当然，对此，安歌并不在意。

　　他们都已经采购了硬件了，钱已经到手了，他们爱怎么卖怎么卖。