风流青云路 第401节
苏星晖花了两天时间，把镇里的十几个村子都跑了一遍，这些村子里的一些基本情况，他也做到了基本心中有数。
这一天，酒厂厂长陈贤贵拿着他写的报告来向苏星晖汇报了，苏星晖给他沏了一杯茶，让他坐下，然后拿起他写的报告看了起来。
陈贤贵写的酒厂的现状跟那天他去酒厂时听他说的差不多，他写的振兴酒厂的一些方案也算是比较有思路了，他写了一些如何提高工人的劳动生产率和节约成本的方法还是很有可取之处的，不过在营销上他的思路不是很多，这也是非常正常的，他本来就不是市场营销方面的专才。
看完之后，苏星晖问道：“陈厂长，你这报告里面好像有一些比较重要的东西没写到啊。”
陈贤贵不解的问道：“苏镇长，你指的是哪些方面？”
苏星晖道：“我看过你们前几年的财务报表，你们的财务报表上每年都有至少一二十万的营业外支出，这是怎么回事？”
一说到这个，陈贤贵就有一些犹豫了，这些营业外支出，基本上都是镇政府和镇里的一些单位在他们酒厂里报销的一些费用什么的，比如镇里招待上级领导的费用，财政上不够支出了，就找他们报销。
问题是，这些事情是只能做不能说的，一说出来会得罪不少人，而且把真相告诉苏星晖又如何？苏星晖虽然是镇长，也变不出钱来，到时候要是镇里有什么费用报不了了，还不是得到酒厂来报，反正酒厂也是镇里的企业嘛。
苏星晖笑道：“陈厂长，有什么话就说嘛，你们的营业外支出这么高，怎么可能有利润？”
陈贤贵想起陈贤义跟自己说过，这位苏镇长，他是要绝对支持的，于是，他一咬牙道：“苏镇长，这营业外支出就是镇政府和镇里的一些单位到厂里报销的一些费用。”
苏星晖一点儿也不奇怪，他知道这种事情，现在只不过是亲口让陈贤贵证实一下罢了。苏星晖道：“那今年的营业外支出有多少了？”
陈贤贵道：“差不多也有十来万了。”
苏星晖道：“那这样吧，从今天开始算，以前的营业外支出就算了，从今天以后，这样的费用再也不许再发生一笔，再发生一笔我就算你贪污！”
陈贤贵不禁愕然，算他贪污？镇里的领导找他报销费用？他顶得住吗？这不是让他背锅吗？这苏镇长靠不靠谱啊？要是这样，这个厂长他趁早还是别干了吧。
看到陈贤贵的脸色，苏星晖微微一笑：“陈厂长，这样吧，不管是谁找你报销费用，你都推到我头上，就说是我不准报销的，他们如果想报销，就让他们来找我。你说得严重一点，就说你如果报销了，我就要撤你的职。”
陈贤贵一听，原来是这么回事，苏星晖这等于是把责任全都揽了过去，这样陈贤贵当然愿意，他作为酒厂的厂长，当然也不愿意报销一些莫名其妙的费用，他点头道：“我知道了，镇长。”
苏星晖点了点头道：“陈厂长，你这些提高工人劳动生产率和降低成本的办法还是不错的，不过在市场营销上我看你没有什么太好的办法，主要就是降低价格。”
陈贤贵不好意思的笑道：“我是管生产出身的，搞市场没什么思路，我就知道一个便宜三个爱嘛。”
苏星晖道：“降价当然是一个思路，可是你降价别人也跟着降价怎么办？降到低于你的成本，卖一瓶亏一瓶怎么办？到那时候还卖不出去怎么办？”
陈贤贵只能摸脑袋了。
苏星晖道：“我们既要打开市场，也要获得正常的利润，要不然的话，企业就不可能发展，甚至不可能生存。我看了你们的酒的定价，相对于品质来说，这酒的定价其实已经偏低了，一瓶酒才两块多的出厂价，我觉得，你们的产品还可以提价。”
“提价？”陈贤贵道：“就现在这价都没多少人肯要，再提价，卖得出去吗？”
苏星晖道：“陈厂长，你在酒厂这么多年了，你们彭家湾的酒品质怎么样？比那些卖十几块钱一瓶的名酒差吗？”
陈贤贵摇头道：“绝对不比他们差，那些酒厂哪酿得出那么多酒？一年几万吨，好多还不是找小酒厂买的酒，再加酒精、香精勾兑，那种勾兑酒，绝对比不上我们这种粮食酿出来的酒，可是他们出名了有什么办法？去年江城一家酒厂就到我们厂来，想用很低的价格买走我们那些酒海里的酒，回去一包装就成他们的酒了，被我拒绝了。”
苏星晖点头道：“陈厂长，你拒绝得好，如果我们那样做的话，彭家湾酒厂就彻底完了，那酒海里的酒，是价值巨大的财富，你想想，他们能够重新包装，为什么我们不能自己重新包装呢？”
陈贤贵道：“我们也想过重新包装的这个问题，不过彭湾大曲这个名字已经好几十年了，上俊县和周边的一些老百姓都知道这个名字了，要是我们重新包装的话，只怕他们都不认得了。”
苏星晖道：“可是你们一直用彭湾大曲这个名字，现在的销量是不是也一直在下降呢？其实彭湾大曲这个名字也行，就是你们这个包装有些太不起眼了。”
第302章 这也太霸道了吧？
彭湾大曲的酒瓶是那种最普通的玻璃酒瓶，绿色，毫无美感可言，商标也是非常简单的一张纸，上面写着彭湾大曲四个字，贴在了瓶身上，这样的包装是这年代许多国营酒厂最常见的包装了，一看上去，就是那种低档酒。
苏星晖道：“这样的包装毫无特色可言，看了就是低档酒，给人一种你们的产品品质很差的感觉，当然卖不起价来了，而且随着现在人民的生活水平提高，许多人都需要中档酒或者高档酒，你们能够提供吗？显然提供不了吧？”
陈贤贵默默的点了点头，他们酒厂几十年如一日，只提供彭湾大曲这一种产品，根本没有什么档次之分，在本地，他们还卖一些散酒，不过散酒肯定就不能卖到其它城市了。
苏星晖道：“你对产品滞销的原因还是有一些比较清醒的认识的，那就是市场上的白酒品牌越来越多，好多都在电视台上打广告，他们的包装也比较上档次，所以彭湾大曲的产品竞争力一直在下降，那为什么不从这个方面去找解决方法呢？”
陈贤贵道：“镇长你的意思是重新设计酒瓶的包装，然后也去做广告是吗？不过我听说这广告费可高得吓人，动不动就几十万的。”
苏星晖道：“舍不得孩子套不着狼嘛，陈厂长，你要适应现在的市场经济，现在不是酒香不怕巷子深的时代了，现在是要包装、广告的时代了，像白酒这样的快速消费品，更加依赖广告。”
“快速消费品？”陈贤贵还是第一次听到这个名词，不过这个名词一听就能知道是什么意思：“我们真的要去做广告吗？”
苏星晖点头道：“做广告是必须的了，对了，我画了几张酒瓶的设计图，陈厂长你可以看一下。”
苏星晖从自己办公桌的抽屉里拿出了几张白纸，上面是他画的几个酒瓶，他递给了陈贤贵，陈贤贵接过来看了看，这一看他的脸上就露出了兴奋之色。
这几个酒瓶画得太漂亮了，有的瓶颈细长，瓶肚比较大，线条流畅生动，有的像是一个葫芦，有的像是古代的那种花瓶，有的像是小号的那种酒坛子。
苏星晖的画功了得，他画的这些酒瓶都非常有设计感，而且涂上了不同的颜色，有红的，有绿的，有蓝的，有白色的，看上去漂亮极了。
陈贤贵道：“苏镇长，这真的是你画的？”
苏星晖点头道：“就是我画的啊。”
陈贤贵道：“这些酒瓶画得太漂亮了。”
苏星晖问：“如果酒瓶做成这个样子的，会不会看上去很上档次？会不会让顾客一看了就很有购买的欲望？”
陈贤贵道：“反正如果是我的话，我肯定会觉得这酒瓶里装的酒都是好酒。”
苏星晖道：“我建议，你们可以把你们的产品分出档次，比如头锅酒一个档次，二锅一个档次，还有按年份来分出档次，窖藏五年、十年、十五年、二十年、三十年，都可以分出不同的档次，用不同的酒瓶盛装，把价格档次也分开。”
这一天，酒厂厂长陈贤贵拿着他写的报告来向苏星晖汇报了，苏星晖给他沏了一杯茶，让他坐下，然后拿起他写的报告看了起来。
陈贤贵写的酒厂的现状跟那天他去酒厂时听他说的差不多，他写的振兴酒厂的一些方案也算是比较有思路了，他写了一些如何提高工人的劳动生产率和节约成本的方法还是很有可取之处的，不过在营销上他的思路不是很多，这也是非常正常的，他本来就不是市场营销方面的专才。
看完之后，苏星晖问道：“陈厂长，你这报告里面好像有一些比较重要的东西没写到啊。”
陈贤贵不解的问道：“苏镇长，你指的是哪些方面？”
苏星晖道：“我看过你们前几年的财务报表，你们的财务报表上每年都有至少一二十万的营业外支出，这是怎么回事？”
一说到这个，陈贤贵就有一些犹豫了，这些营业外支出，基本上都是镇政府和镇里的一些单位在他们酒厂里报销的一些费用什么的，比如镇里招待上级领导的费用，财政上不够支出了，就找他们报销。
问题是，这些事情是只能做不能说的，一说出来会得罪不少人，而且把真相告诉苏星晖又如何？苏星晖虽然是镇长，也变不出钱来，到时候要是镇里有什么费用报不了了，还不是得到酒厂来报，反正酒厂也是镇里的企业嘛。
苏星晖笑道：“陈厂长，有什么话就说嘛，你们的营业外支出这么高，怎么可能有利润？”
陈贤贵想起陈贤义跟自己说过，这位苏镇长，他是要绝对支持的，于是，他一咬牙道：“苏镇长，这营业外支出就是镇政府和镇里的一些单位到厂里报销的一些费用。”
苏星晖一点儿也不奇怪，他知道这种事情，现在只不过是亲口让陈贤贵证实一下罢了。苏星晖道：“那今年的营业外支出有多少了？”
陈贤贵道：“差不多也有十来万了。”
苏星晖道：“那这样吧，从今天开始算，以前的营业外支出就算了，从今天以后，这样的费用再也不许再发生一笔，再发生一笔我就算你贪污！”
陈贤贵不禁愕然，算他贪污？镇里的领导找他报销费用？他顶得住吗？这不是让他背锅吗？这苏镇长靠不靠谱啊？要是这样，这个厂长他趁早还是别干了吧。
看到陈贤贵的脸色，苏星晖微微一笑：“陈厂长，这样吧，不管是谁找你报销费用，你都推到我头上，就说是我不准报销的，他们如果想报销，就让他们来找我。你说得严重一点，就说你如果报销了，我就要撤你的职。”
陈贤贵一听，原来是这么回事，苏星晖这等于是把责任全都揽了过去，这样陈贤贵当然愿意，他作为酒厂的厂长，当然也不愿意报销一些莫名其妙的费用，他点头道：“我知道了，镇长。”
苏星晖点了点头道：“陈厂长，你这些提高工人劳动生产率和降低成本的办法还是不错的，不过在市场营销上我看你没有什么太好的办法，主要就是降低价格。”
陈贤贵不好意思的笑道：“我是管生产出身的，搞市场没什么思路，我就知道一个便宜三个爱嘛。”
苏星晖道：“降价当然是一个思路，可是你降价别人也跟着降价怎么办？降到低于你的成本，卖一瓶亏一瓶怎么办？到那时候还卖不出去怎么办？”
陈贤贵只能摸脑袋了。
苏星晖道：“我们既要打开市场，也要获得正常的利润，要不然的话，企业就不可能发展，甚至不可能生存。我看了你们的酒的定价，相对于品质来说，这酒的定价其实已经偏低了，一瓶酒才两块多的出厂价，我觉得，你们的产品还可以提价。”
“提价？”陈贤贵道：“就现在这价都没多少人肯要，再提价，卖得出去吗？”
苏星晖道：“陈厂长，你在酒厂这么多年了，你们彭家湾的酒品质怎么样？比那些卖十几块钱一瓶的名酒差吗？”
陈贤贵摇头道：“绝对不比他们差，那些酒厂哪酿得出那么多酒？一年几万吨，好多还不是找小酒厂买的酒，再加酒精、香精勾兑，那种勾兑酒，绝对比不上我们这种粮食酿出来的酒，可是他们出名了有什么办法？去年江城一家酒厂就到我们厂来，想用很低的价格买走我们那些酒海里的酒，回去一包装就成他们的酒了，被我拒绝了。”
苏星晖点头道：“陈厂长，你拒绝得好，如果我们那样做的话，彭家湾酒厂就彻底完了，那酒海里的酒，是价值巨大的财富，你想想，他们能够重新包装，为什么我们不能自己重新包装呢？”
陈贤贵道：“我们也想过重新包装的这个问题，不过彭湾大曲这个名字已经好几十年了，上俊县和周边的一些老百姓都知道这个名字了，要是我们重新包装的话，只怕他们都不认得了。”
苏星晖道：“可是你们一直用彭湾大曲这个名字，现在的销量是不是也一直在下降呢？其实彭湾大曲这个名字也行，就是你们这个包装有些太不起眼了。”
第302章 这也太霸道了吧？
彭湾大曲的酒瓶是那种最普通的玻璃酒瓶，绿色，毫无美感可言，商标也是非常简单的一张纸，上面写着彭湾大曲四个字，贴在了瓶身上，这样的包装是这年代许多国营酒厂最常见的包装了，一看上去，就是那种低档酒。
苏星晖道：“这样的包装毫无特色可言，看了就是低档酒，给人一种你们的产品品质很差的感觉，当然卖不起价来了，而且随着现在人民的生活水平提高，许多人都需要中档酒或者高档酒，你们能够提供吗？显然提供不了吧？”
陈贤贵默默的点了点头，他们酒厂几十年如一日，只提供彭湾大曲这一种产品，根本没有什么档次之分，在本地，他们还卖一些散酒，不过散酒肯定就不能卖到其它城市了。
苏星晖道：“你对产品滞销的原因还是有一些比较清醒的认识的，那就是市场上的白酒品牌越来越多，好多都在电视台上打广告，他们的包装也比较上档次，所以彭湾大曲的产品竞争力一直在下降，那为什么不从这个方面去找解决方法呢？”
陈贤贵道：“镇长你的意思是重新设计酒瓶的包装，然后也去做广告是吗？不过我听说这广告费可高得吓人，动不动就几十万的。”
苏星晖道：“舍不得孩子套不着狼嘛，陈厂长，你要适应现在的市场经济，现在不是酒香不怕巷子深的时代了，现在是要包装、广告的时代了，像白酒这样的快速消费品，更加依赖广告。”
“快速消费品？”陈贤贵还是第一次听到这个名词，不过这个名词一听就能知道是什么意思：“我们真的要去做广告吗？”
苏星晖点头道：“做广告是必须的了，对了，我画了几张酒瓶的设计图，陈厂长你可以看一下。”
苏星晖从自己办公桌的抽屉里拿出了几张白纸，上面是他画的几个酒瓶，他递给了陈贤贵，陈贤贵接过来看了看，这一看他的脸上就露出了兴奋之色。
这几个酒瓶画得太漂亮了，有的瓶颈细长，瓶肚比较大，线条流畅生动，有的像是一个葫芦，有的像是古代的那种花瓶，有的像是小号的那种酒坛子。
苏星晖的画功了得，他画的这些酒瓶都非常有设计感，而且涂上了不同的颜色，有红的，有绿的，有蓝的，有白色的，看上去漂亮极了。
陈贤贵道：“苏镇长，这真的是你画的？”
苏星晖点头道：“就是我画的啊。”
陈贤贵道：“这些酒瓶画得太漂亮了。”
苏星晖问：“如果酒瓶做成这个样子的，会不会看上去很上档次？会不会让顾客一看了就很有购买的欲望？”
陈贤贵道：“反正如果是我的话，我肯定会觉得这酒瓶里装的酒都是好酒。”
苏星晖道：“我建议，你们可以把你们的产品分出档次，比如头锅酒一个档次，二锅一个档次，还有按年份来分出档次，窖藏五年、十年、十五年、二十年、三十年，都可以分出不同的档次，用不同的酒瓶盛装，把价格档次也分开。”