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官程 第19节

听方芸说了大半个小时,杨冲锋终于明白。“柳芸烟厂”发送出来的烟,出厂价与批发价是两个不同的有不小差额价格。这个价格差,就把握在方芸等这些推销人员手里,当然,按照规矩,杨冲锋这次押送货物过来,也是有不少分层的。

从方芸话里,这些钱也不仅仅是外出的人有份,厂里的一些领导也都有份。方芸没有说太细致的事,只是让杨冲锋明白她所说的就是现在烟厂外售人员普遍这样做的事。跟杨冲锋说这些,是因为杨冲锋从他这里拿到的单据,会和押送过来的数目不同。

杨冲锋从没有过外出的经验,就怕他喳喳呼呼地把事闹开。这些都只是大家这样做的潜规则,要真拿到桌面上,是不能见光的。这些一旦捅了出去,不是哪一个人就能担待的,将涉及到全厂的管理层。

杨冲锋一言不发,静等方芸继续说,她却不再说了。“杨科长,是不是很黑?”

“我不知道怎么说,既然是事实,方姐,你就看着办吧。”杨冲锋想起张强对他说过的话,到北省后一切听方芸的。张强应该知道这些是吧?看着方芸脸上有些难色,知道她对自己还是有顾忌的。要是杨冲锋回厂后,不按照她所说的去做,而是把盖子揭开了,损害最大的人就是方芸了。

正文卷 第32章 图穷

其他人或许不会有什么事,也没有依据给别人定论,这样就太惨烈。杨冲锋是怎么样的人,连张强心里都没有底,要是一些通达的人,只要几句话就会上道,哪用这样费神?

以前来的人,方芸说几句话,给一些安排。立即就表示自己知道行业里的规则,对方芸巴结不已,想方芸给他们一点甜头。这甜头既包括应得的折扣也指望一亲她的芳泽,品尝下人间绝品美味。杨冲锋从进办事处后就处处留神,仿佛车队高于一切似的,哪有半点透油盐的样子?

方芸在下午时,就给厂里一些人挂了电话,张强也就在这些人里,对杨冲锋的评价都说了解不透,以前没有什么往来。现在方芸见杨冲锋这样说,心里还是不踏实,便想着要把他勾答住,以后他在来北省也就好处理了。

“杨科长,你要我看着办那好,你先认我这个姐姐。叫姐姐。”方芸说。这样做她也是有两分打算,既想把销售上的事解决了,又想乘机和看着让人眼馋的男人发生点事才爽。说着像控制不了重心似的就要往杨冲锋怀里滚去。杨冲锋已有防备,一手撑住方芸的肩,说“方姐,上午一见您就叫姐了。”

方芸见杨冲锋这样说,知道自己的心思一时间无法实现,心急不得,便坐正了身子,说“你就那么讨厌姐姐?”说着有些幽怨。杨冲锋心想,现在最难受的就是他,这委屈又向谁去说?

接下来方芸便把销售渠道里的真实做法说了出来,里面异常复杂,不用的人有不同的方式。像她们销售站点做法主要有两点,一是从价格上来调整。

比如,一包烟出厂价是八元,运输到销售地成本变成十二元,这时,销售者就要把价格调成十五元。高出成本的三元就会被扣出,这三元就是截留下来,其中一元会被对方拿去,两元则是归方芸来运作。对方的划账数据是以十五元,但杨冲锋拿回厂里的数据则是十二元。这种只要稍微掩饰,杨冲锋是看不出其中的差价的。

方芸说着又往杨冲锋靠拢些,表示自己完全跟你交底了,你还要怎么样?

二是在数量上作动作,方芸本应该收到十车的烟,从件数来说有五千件,可回执单票据中只有四千八百件左右,具体数字要看具体情况而定。而票据上必须要有杨冲锋签名才有效,拿着四千八百件货的票据回厂里,自然与厂里相关人员都有默契。

杨冲锋听到这里一时间就呆住了,厂里每年要向外发送多少车烟?每车烟又会有多少钱流失掉?感觉自己带来的车队里,有多少要流失一下子都算不出来。在北方,有几十个业务员,而本省和柳市地区的业务员,成本会更低。

想着,感觉有汗渍背心处流淌。

盖子已经向自己打开了,掩盖着的东西自己已经看见一角。何去何从,杨冲锋和方芸两人都静静地,包间里有音乐声,一曲《涛声依旧》反复唱响,包间里的气氛进到一种微妙的状态。杨冲锋天人交战,很快额头冒出细细的密汗来。

“杨科长,听姐再说一句,销售上的潜规则,也不知道是从哪天开始。我们只是适应,就算我们不参与也并不能阻止啊。姐姐真后悔把这些说给你听,让你走到这进退两难的处境。”

方芸以退为进,杨冲锋当然听得出来,也明白,自己已经知道这规则的具体做法,要是置身事外会得罪厂里绝大多数的领导层,回到柳泽县里张强该坦白地和自己说这些事了吧。

杨冲锋拿起茶几上的杯子,把杯子里的半杯茶水喝了,直到剩下茶叶片,才放下来。方芸没有说话,沉稳着等待着,知道杨冲锋这样在社会上打滚的时间短,要他一时接受这些东西很难。

“方姐,是继续唱歌还是跳舞?”杨冲锋放下茶杯后,心里释然。“柳芸烟厂”走到这一步,厂领导会不知道这些事?自己这次来北方,应该是张应戒点的名,他的用意是什么不用费心去猜,可杨冲锋感觉到张应戒肯定知道这些事的。

方芸没有犹豫,看杨冲锋的脸,脸上表情没有波动,也拿不准他心里的决定,走到杨冲锋身前等着他伸手来带自己。

随着乐曲的节奏,两人开始跳得有些别扭,方芸好像是怕自己与杨冲锋相摩擦,脚步显得生涩。杨冲锋的手却很有力,带动着方芸,走了几步两人慢慢默契起来,方芸看杨冲锋时脸上的“妖”越来越亮,有种灼目的感觉。

在北省省城停留三天,让人手都得到充分休养后,才出发。另外五车,要到另两个省发货,杨冲锋挑选了些人手,把其他人都先遣返回柳泽县。肖成俊当然要陪着杨冲锋一起,如今车队减少,两人的压力也就轻了些。

五车货分散到两个省,时间上却只要三天,而且不用绕道。方芸没有跟着车走,她要把北省省城的货物处理好,让小倩跟车走。跟车的人大多数也让方芸手下的业务员,他们即可做保安又能办发货业务,两者兼着可减少人手。

行程简单,清早从北省省会出发,到下午可到第一站。留下三车货,另两车连夜赶路,到第二天中午可到达最终目的地。

一上车,小倩便要赖着和杨冲锋同车,杨冲锋也没有办法。那天初到北省吃饭时,杨冲锋装醉酒,小倩试他是不是真醉那胆子可肥得很。方芸也说,小倩这女子什么场合都经历过,特别是和方芸告别时,提到小倩,方芸神情似笑非笑,这让杨冲锋心总提在半腰悬浮着。

车开出北省,几个小时来小倩只是和杨冲锋说着话,声音很轻,说着柳泽县的事以及她们在北方的一些故事。前排是两个司机,偶尔回头和小倩调笑几句,小倩落落大方,荤素不限。一路看着风景,边与杨冲锋说话,中午过后就进了M省,吃过中餐,到下午赶到第一站。在M省省会要发送三车货,发送货物有相应的工作人员,无需杨冲锋操心。

在M省省会还没有建立固定的办事处,只有个站点,这站点还是依附在M省烟草专卖公司。三车货物的验收转交等手续,当天已经来不及办理,要到第二天才能办理所有手续。吃过晚饭,杨冲锋准备继续赶路,小倩留下助手办理手续要和杨冲锋到最后一站。

临走时,小倩对杨冲锋说“杨科长,给你提个建议。”杨冲锋没有说话,看着她,小倩又说“最好留下个抵实的人,货不少,又不是马上办理。”杨冲锋觉得在理,便要肖成俊留下看着。

正文卷 第33章 突遇劫匪

从M省继续走,只剩下两车货。小倩让北省省会的一个人在前面那车押车,自己陪着杨冲锋坐后面那车殿后,一行人算来也有七个人。路不算远一页加半天就可赶到,杨冲锋心里没有什么负担。

离开M省省会,过两小时天边黑了下来。在北方,和柳泽县有一个多小时的时差,要是在柳泽县,这时大家正是晚饭后散步的时节,而北方已经黑了下来,车外的风景无法看到。走远远一段路可看见路边的一些灯光,偶尔经过一个小镇,杨冲锋便让司机下车买些吃的。

看不到公路两旁的景致,只好和小倩说话。已经说了一天,所有的话题几乎都说到了,而杨冲锋也不能有什么坏心思,两司机在前排,自己在后排把他们当成空气调系小倩。

到夜里十点,小倩已经累得支持不住,靠向杨冲锋肩头要睡了。车头只有一些表盘亮着,偶尔有光从车外反射进车里。一个司机在专注地开着车,另一个歪着打盹,他们已经习惯这种睡觉方式。

杨冲锋见小倩靠过来,车里有些暗,看不清她光洁而细嫩的脸。在北省休养的三天里,小倩没少在杨冲锋面前晃,让杨冲锋感觉到方芸这女人收拾人心当真手段高明。这些人虽说利益一致,可也要能把握准,才会让人死心塌地。

这些倒是杨冲锋觉得要多学多想的事,到北省的办事处后,杨冲锋受到了洗礼般的遭遇。自己想靠着张应戒在前途上往上靠,也不能单凭他提携自己,回想与方芸之间,自己那种个性烙得她很难受,这次方芸必须要争取自己,下次还会有这样的优势?

没有人能接受一个让自己总是感觉到“烙”的人,就像走路时,鞋子里有小石子,睡觉时创上有冒头的弹簧一样。自己和厂里的人事科科长、厂里副厂长、付副书记打交道,算是顺利,那是得力于张强事先给自己把他们的情况都详尽的介绍了,做到知已知彼了。

今后,哪还会有这样的好事?与人相处的圆滑,谋定而后动的做事习惯都得靠自己慢慢领悟啊。正胡思乱想,靠着杨冲锋的小倩突然间歪倒下来,差点要撞到前排的靠背上。

这一倒把小倩也惊醒了,而杨冲锋也没有再去想那些没有边际的事。“小倩,还是躺一躺吧。”杨冲锋说。在车后排像小倩这样的身高,蜷曲着身子勉强可躺在坐凳上,但头却要枕着杨冲锋的腿。

“那你呢。”小倩说。“我坐着眯眯眼天就亮了。”没有肖成俊跟着,虽说只要两车货,可安全问题就都落在杨冲锋一个人身上,他也不敢睡死,要时刻警戒着。

“那我睡一会再陪你说话。”小倩说着真就放偏离身子,躺到车椅子上,头放到杨冲锋大腿上的瞬间,杨冲锋感受到女人那种固有的气息。这些气息对象杨冲锋这样的阳刚气过剩的男人影响很大,很容易往一些事上去想,这段时间里,杨冲锋尝到女人的滋味后,更加敏敢。

小倩也烫着卷曲的头发,在他大腿上摩挲,那种异样的感受让杨冲锋一下子就有了反应。可他知道必须把这些念头压下去,要不然自己今后会越走越远。怎么和女人相处杨冲锋并不怎么太看重,但总不能没见到一个就吃下一个。

男人总期盼着某一时刻有点燕遇,这是男人普遍的小心思,可要是走哪里都有燕遇,那份心思很快就会息下来。杨冲锋这时的心态就这样子,心里虽然蠢蠢欲动,理智上却强压制着自己的本能。
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