八一物流誉满全球 第335节
薛剑强说：“少废话，直接告诉我，有没有？”
陈剑锋说：“废话，当然有了，现在不少不景气的军工厂就兼职做农耕机械赚外块，你想要什么样的农耕机械？只管开口，保证给你搞定。”
薛剑强望天：“你老人家能不能给我介绍个专业的农耕设备制造厂？怎么不管我想买什么，你老人家的第一反应总是往军工系统划拉？”
陈剑锋嘿嘿一笑：“肥水不流外人田嘛……现在大多数军工厂的日子都不好过，我作为军售代表，自然要想办法帮他们弄点福利啦！”
薛剑强说：“顺便也帮自己弄点回扣，对吧？老子算是看透你了！行了，你就给我找家技术过硬的，我跟他面对面的谈。”
陈剑锋拍胸口：“行，包在我身上！”
薛剑强采购农耕机械自然不是心血来潮。这一仗下来，河套平原大半到手，这块平原颇为辽阔，适合机械化耕作，186想尽快将这块平原开发出来，尽可能多的生产粮食，为未来打下坚实的基础，所以采购农耕机械便是顺理成章的事情了，总不能还像359旅开荒那样一锄头一锄头的啃吧？拖拉机、微型多用途农耕机、手扶旋耕机、农用飞机什么的通通都给老子上，老子现在要爆粮食产量！
拖拉机自然是给河套平原用的，而微型多用途农耕机和手扶旋耕机则是给山西、陕西各个根据地用的，谁叫这些地方多山少地，大型农业机械根本就施展不开呢？小型农耕机械再合适不过了。伺候一台农耕机远比伺候一头牛要舒服，农耕机也就是在使用的那段时间喝点油，保养一下，农忙过后完全可以放到仓库里不必管它。牛就不同了，它一天不吃东西都不行，伺候它，那叫一个累，而且还不能用太狠，用得狠了它可是会死的！宁夏和内蒙古属于人口较少的地区，想把农业搞上去，机械化农耕是最好的选择。
陈剑锋办事效率相当高，只用了一天就把人给薛剑强找来了。这是一位已经五十多岁了、额头布满皱纹的军工厂代表，他这个军工厂原本是生产军用吉普车的，原本日子过得还不错，但是八十年代大裁军，大幅削减军费开支，军工厂的日子顿时就很难过了。好在厂长聪明，见势不妙立即着手军转民，转而生产农耕机械。有大批熟练的技术工人就是不一样，这个军工厂生产的农耕机械质量那叫一个过硬，颇有名气，经过二十多年的打拼，也渐渐有了一点名气，只是现在竞争越来越激烈，他们在技术上又毫无优势，只能守着点老本过日子，能过一天算一天。就在大家准备放弃治疗的时候，陈剑锋找上门来了……
“薛先生你好，我是红风拖拉机厂的代表，跟你一样，也姓薛，这是我的名片。”代表大人一见面就握住薛剑强的手，递上了自己的名片。
薛剑强接过名片看了看，放进口袋里，说：“薛代表是吧，听说你们生产的中型拖拉机质量不错？”
薛代表自豪的说：“那是！这可是我们厂的拳头产品，不敢说有多先进，但质量绝对过硬，只要按着使用手册来，用上一年都不见得会出一次大毛病！”
薛剑强对军工厂生产的东西的质量印象深刻，比如说他家十五年前买的洗衣机，就是军工厂造的，一开始甩干衣物就嗡嗡移动，按都按不住，那时候他就盼着这玩意儿赶紧坏掉好换台新的，然而就这么台傻大笨粗的玩意儿，愣是用了十三年都没出过毛病……也就是说，他和薛敏忍了这台洗衣机整整十三年！最后还是雷雨天洗衣服，一道闪电划过，电路烧毁，这台洗衣机才寿终正寝，不然还不知道要用到什么时候，真是太耐操了。他说：“老军工造的东西我是信得过的，不过……能不能便宜点？”
薛代表有点迟疑。现在竞争太激烈了，为了战胜对手，各大厂家纷纷打起价格战，价格一压再压，到最后一辆拖拉机的利润挺有限了，再降价的话真赚不到什么钱了。他望向陈剑锋，陈剑锋一个劲的向他打眼色，就差没有在脸上写上“赶紧点头”这四个大字了。他咬咬牙，说：“我们厂一直秉承薄利多销、让利于民的理念，价格好商量，只要订购达到一定数量，给优惠折扣那是理所当然的。”
薛剑强问：“你最多能给我多大的折扣？”
薛代表又望向陈剑锋，陈剑锋快速地冲他眨着眼睛。他再次咬咬牙，说：“我可以给你八点五折！”
此言一出，陈剑锋扶着额头发出一声叹息，薛剑强也大失所望：“才八点五折么？好吧，总比没有强……你这个拖拉机十二万一辆是吧？给我来三千辆。”
薛代表整个人都傻了：“三……三千辆！？”
薛剑强不大好意思的说：“最近花钱花得比较凶，手头有点紧，本来如果折扣大一点的话我可以买五千辆的……”
薛代表总算知道为什么陈剑锋听到他打八点五折时为什么一副想踹人的表情了，好嘛，他只是心疼一点利润，让这张好几年都没有出现过的大订单来了个腰斩！完蛋了，厂长要是知道了非一脚把他踹回老家，放他一个终生制不带薪长假不可！别以为三五千辆中型拖拉机是个小数量，作为农业大省的河南总共也才三十三万辆，河北二十一万辆，一次性卖出五千辆，这样的大单已经是比较少见了。但是就因为他舍不得打个大点的折扣的缘故，原本五千辆的订单现在变成了三千辆……老天爷，真要是带着这样的订单回去，就算厂长放过他，全厂职工也会将他乱棍打死的！他握住薛剑强的手激动地叫：“土豪，我们做朋友吧，我给你打八折，你按照五千辆的数量下单好不好？”
第414章.四一四 败家子的担忧
最后，薛剑强很满意地以八折的优惠价格订购了五千辆中型拖拉机。
当然，拖拉机厂自然更加满意。打了八折，看似利润空间被大大压缩了，但架不住量大啊！就算一辆只有一万元的赚头，五千辆就是五千万了，再说，这是厂家直销，没有那么多乱七八糟的中间环节，也就用不着让利给经销商，这样一来，利润还是挺大的，薛代表初步计算，这笔买卖做下来，他们厂大概可以获得两个亿左右的毛利……
今年的销售任务完成了一大半了有木有？完全是天上掉馅饼的有木有？
“我们厂现在大概可以拿出五百辆的现货，剩下的四千五百辆，我们有信心在三个月内全部交清！”薛代表拍着胸口说。
薛剑强说：“这个不急，这五百辆我先拿回去，剩下那四千五百辆你们慢慢生产，只要能在一年内交清就行了，不过质量一定要好，多给我一些零配件，说明书和维修保养手册也要尽可能的详细。”
薛代表拍着胸口说：“没问题！你的客户主要是在哪个地区？我们可以提供售后服务，实行三包！”
薛剑强耸耸肩，说：“很远的，你们的售后服务网络可铺不了那么远，所以说明书和维修保养手册一定要详细易懂。对了，你们厂造不造微耕机？”
薛代表说：“微耕机啊，造，而且销量还不错……你知道的，现在的农民不喜欢养牛了，都用微耕机和手扶旋耕机了。我们厂造的微耕机扩展能力出众，配上相对应的农具可以远成旋耕、犁耕、播种、脱粒、抽水、喷药，停电的时候可以用来当柴油发电机发电，如果油料充足，甚至能拿它当车头拉货，什么活都能干！”
薛剑强乐了：“还是个多面手哈！”
薛代表说：“谁说不是呢？一些农户甚至拿它挖土豆，效率那叫一个高！怎么样，薛先生，你打算订购多少？”
薛剑强问：“你们厂最拿得出手的是哪种？”
薛代表说：“我们厂最拿得出手的，就数9马力的丰收牌微耕机了，这种微耕机动力比较充足，性能可靠，扩展性能也很好，最重要的是价格低廉，六千五百块一台……”看了一眼薛剑强，一副好商量的样子：“不过薛先生是个爽快人，我们也不能小气，所以啊，便宜点给你，六千一台！”
薛剑强说：“五千一台。”
薛代表皱起眉头……一家伙就没了一千五百的利润，这砍价砍得也狠了点吧？
薛剑强说：“五千一台，给我来三万台，你觉得划算不？不划算的话就算了。”
绝逼不能算了啊！真要是算了，薛代表大概是逃不过被乱棍打死的命运了，光是厂长的怒火就够他受啦！他叫：“行！五千一台，一共三万台，各种配件给你配足，保修期两年……土豪，我们签合同吧！”
于是又一份三万台微耕机的合同签下来了。
两份合同敲定，薛剑强便告辞了，他还要去找空军买炸弹呢……这段时间航空炸弹用得太凶了，那些50公斤级的小炸弹当豆子撒，就连1000公斤级这样的大家伙也用掉了几十枚，必须补充补充。这次八路军北上外蒙，很有可能要跟苏军迎面怼上，面对拥有近乎无穷无尽的重型装备的苏联空军，没有什么比轰五机群更适合的了，所以炸弹还是得继续买啊。
薛代表也起身告辞，陈剑锋送他到门口，嘿嘿笑着，说：“怎么样，没骗你吧？说了有大订单就有大订单！”
薛代表一个劲的搓着大手，说：“陈同志，这回真的是多亏你了，你算是救了我们厂一命啊，我们都不知道怎么感激你才好！我先回去向厂长报喜，过两天厂长亲自上门向你道谢，一个大红包是绝对少不了的！”
陈剑锋说：“红包我倒不在乎，现在很多老军工厂日子不好过，我既然当了这个军售代表，自然要想办法帮你们一把。加油干啊，我告诉你，那家伙什么都不多，就是钱多，以我对他的了解，他要买的农耕机械绝对不止这么一点的，你们做得好了，他下次还会找你们买，多来几张这样的大单，你们厂不仅能起死回生，还能大赚特赚！但是如果你们偷工减料，自己砸自己的招牌，我就没有办法了。”
薛代表说：“怎么可能偷工减料呢？我们老军工可是把质量看得比自己的命还要重！再说了，你花了这么大的力气才帮我们找到这么一个大客户，我们再怎么不知好歹，也不能往你的脸抹黑吧？放心，我保证我们厂卖到他手里的农耕机，每一台都质量过硬！”
陈剑锋说：“那我就放心了。”
送走了薛代表，陈剑锋又去找薛剑强，参与他跟空军之间的军售谈判。