三国：神算鬼谋，我选择辅佐孙坚 第371节

天下岂有这等道理！个.

201章 被套路震惊的众人，快速敛财，蓬勃发展

寿春，刺史府内。

“军师，诸位，好消息，好消息啊！”

百里鸣正带着众人坐在主厅之内办公。

因为孙坚眼下不在，扬州刺史之位暂时空缺，故而众人便在百里鸣的建议下，将办公室移到了一处，进行集中办公。

可众人正在办着公呢，便听外界想起了这一个激动的声音。

众人闻此，均是有些奇怪的抬起头来。

便见步骘一脸兴奋的步入了大厅之中。

眼见此状，顾雍不由奇道：

“子山啊，今日不是咱们军中售卖东西么？”

“你不在官仓把关，怎么就回来了！”

“对啊，子山兄，你怎么就回来了啊！”

吕范不由奇道：

“又是什么好消息？”

面对突然出现的步骘，他们显然都有些疑惑。

这大清早的，步骘刚才出去没多久，哪来的好消息？

可在众人的问话中，步骘喘了一口气，便是咧嘴一笑道：

“诸位，大喜！大喜啊！”

“咱们的那些东西，已经全部卖完了！”

“什么？”

一听这话，顾雍便是两眼一瞪道：

“子山兄你是说，咱们售卖的物件都卖完了？”

“这怎么可能，这才多久啊！”

而其他人听此，也是目瞪口呆。

吕岱颇为惊讶的道：

“子山兄啊，你的意思是那些书还有酒，甚至盐和糖全部都卖完了？”

“对啊！”

步骘脸上满是欣喜之色道：

“所有东西，几乎刚一出来，就被抢完了！”

“光是今日咱们售卖的东西，就已经超过了一千一百金！”

“虽然大头还是书，可其他东西却也全部售卖殆尽！”

“这这”

众人听到此处，已然毫不掩饰自己的惊讶，朝着百里鸣的方向看了过去。

本来他们觉得军师这个定价这么黑，今天要卖应该会有些困难才对！

可没想到这东西几乎一出去就卖完了？

这还不到一上午呢，就赚了一千金？

抢钱都没这么快啊！

一时间顾雍便忍不住起身道：

“军师啊，这到底是为什么啊？”

“怎么东西卖的如此之贵，竟然还会被抢购？”

“对啊军师，这到底是为什么，咱们的东西为何会卖的如此之快？”

众人听着，也是纷纷发问。

他们回顾这几天，其实百里鸣几乎什么都没干。

除了让他们送礼之外，就是谢绝见客！

但就在这种奇怪的行为，却导致了今天的情况？

要说这等情况与百里鸣无关，他们是打死都不信的！

可其中的原理，却不是一个简简单单的物依稀为贵就能讲清楚的！

在众人视线之中，主位上的百里鸣缓缓抬起头，将手上毛笔一放，笑道：

“诸位也不用过多疑惑！”

“此乃人心也！”

“所谓买卖买卖，要的就是要买才卖！”

“因为咱们这些东西太贵，若是常人没有需求，就能很难购买！”

“故而，我之前叫诸位做的，就是引起需求！”

“当世家豪商的需求被引起之后，东西自然也就卖得快了！”

“军师，可是咱们引起了这些人的什么需求呢？”

鲁肃一时间颇为好奇道：

“毕竟咱们只是送礼，即便是那些收了礼物的用着好了有需求，可别人都没见过这些东西，怎么会有需求呢？”

听着鲁肃之言，百里鸣笑道：

“子敬要搞清楚这个，必要要搞清楚，咱们此番其实主要是引起了两个需求！”

“第一个需求，那就是实用需求！”

“因为咱们的东西品质很好，故而用过之后，这些人很难不来回购。”

“特别是书本，对于这些人来说，具有很强的实用效果！”

“至于第二个需求，便是归属和别人认同的需求！”

他看向众人笑道：

“诸位这一次的送礼，并非是单单送礼，还几乎将这城内诸位认识的达官贵人都送遍了！”

“这样一来，收到礼物的就是一帮人，没收到礼物的又是一帮人！”

“而收到礼物的这群人中，既有许靖、庞德公这等名士，又是蔡公、卢公这等大儒。”

“如此，收到礼物的这群人，就会觉得很有面子。”

“而没收到的，就会觉得很疑惑！”

“这些人有身份到位的，见到这种情况，或许会觉得受到侮辱，然后亲自来看。”

“也有身份不到位的，听到这些大人物都有了，也会买去满足一下自己的虚荣心！”

“这样也就保证咱们有了顾客！”

“而今日我又让子山进行了限购，那么想买的人一定会买！”

“一旦有人买了，就会有人觉得不买就买不到了，于是也会跟着买！”

“买的人多了，数量又不多，就会形成抢购！”

“这也就是为什么会卖得这么快的原因！”

听着百里鸣的解释，众人的心中顿时冒出了一个大写的服字。

没想到百里鸣这两个简单地安排里面，竟然藏着这么多学问！

这几乎是将顾客的心思给全部摸透了啊！

这样卖东西，和打仗有什么区别啊！

左右也不过‘知己知彼，百战百胜’八个字！

当下顾雍便拱手叹道：

“军师探知人心之妙，让人叹服啊！”

“我等平日售卖东西，只知道摆出来就卖，哪有像军师这般，考虑全面步步为营啊！”

鲁肃听此，也是感慨道：

“军师今日一言，可算是道尽商道之妙啊！”

“料想陶朱公在世，应该也不过如此！”

所谓陶朱公，就是指的范蠡，说起来范蠡和百里鸣是同行。