红楼败家子：我贾宝玉，又想败家了 第66节

再加上国人喜欢凑热闹的习惯，不管是想买还是不想买的人，全都凑过来看热闹。

一时间整条书坊街被堵得水泄不通。

“掌柜的，这书怎么卖？”一个青衫学子问道。

花自芳干咳两声，壮了壮胆子道：“500文一本，概不还价，欲购从速！”

这个价格一出来，顿时一片哗然。

那青衫学子皱了皱眉头：“太贵了，你那书又不是金子做的，凭什么卖这么贵？”

旁边一个穿白色锦服的年轻人道：“就是，谁知道这里文字是不是魏藻德写的，别再是蒙人的！”

花自芳也觉得挺贵，可这是沈亮定的价格，只是面对文人学子，他一个普通老百姓压根没什么底气，只好把目光投向了沈亮。

沈亮无奈的摇摇头，心说花自芳太嫩，还不适应做一个掌柜。

沈亮挺身而出，笑着说道：“这位兄台，你看看这书局里面挂着的，外面贴着的，全部是金科状元魏藻德手书，如果不相信，你可以去翰林院打听打听，到底是不是他亲笔所写。

本书局保证，假一赔十！”

听到沈亮如此说，那群士子也就信了七八分。

毕竟古代人还是把信义看的很重要，做生意一旦失去信誉，就离倒闭不远了。

“掌柜的，给我拿一本，我听说前一百名购买的有优惠，不知道是什么优惠？”薛蟠装扮的富家公子挤开众人。

沈亮笑着说道：“这位公子，您来的巧了，咱们书局推出优惠活动，凡是前一百名购书者，均可获赠金科状元魏藻德的亲笔签名，欲购从速哦。”

“掌柜的，给我拿10本！”

薛蟠挥舞着银票，一副财大气粗的样子。

花自芳接过银票，递给自家妹妹，然后将十本《西游记》用牛皮纸包裹好，递给他。

薛蟠兴高采烈的抱着书往外面跑。

青衫学子和白衣学子哪里晓得这是沈亮安排的托，见有人一出手就是十本，立刻从怀里掏出银子：“我先来的，掌柜的，给我拿一本！”

“我也要，我也要！”

“欲购从速，只有前一百名哦！”花自芳无师自通，学着沈亮的口吻吆喝起来。

贾芸、华安，甚至就连沈亮都亲自上场，充当起了售货员的角色。

“老板，给我来100本！”有个男人粗声粗气的喊道。

这可是大主顾！

花自芳连忙将书捆好，递给这个男人，男人得了书，将一张50两银票拍在柜台上，脚不沾地的走了。

沈亮瞧得清楚，朝贾芸努努嘴儿，贾芸立刻跟了上去，不一会就折返回来。

“二爷，您猜怎么着，这人是街头龙门书店的伙计，他把买来的书又加价卖给了别人，一本书多卖了50文！”

“嘶！”

沈亮倒抽一口凉气，没想到现在就有黄牛了，而且下手还这么黑。

其实沈亮之前就考虑过京城的这些书店，奈何这些书店一听他一本书要卖500文，纷纷表示他想钱想疯了，根本没有书店愿意进货。

沈亮索性不走书店营销渠道，直接自产自销。

只要书卖得好，不怕没有供货商求上门。

沈亮笑道：

“看来咱们得书很火啊，你去通知老莫他们，加班加点的干，人手不够，就再招些学徒，务必要保证产量！”

贾芸嘴巴都快咧到耳后，连忙答应着去了。

说实话，沈亮一开始要办书局，贾芸也是不看好，毕竟隔行如隔山，沈亮一个什么都不懂的公子哥儿，突然要做生意，这不是开玩笑嘛？

可现实狠狠地打了他一个响亮的耳光，生意出乎预料的好。

贾芸现在对沈亮那是言听计从，佩服的五体投地，自觉前途一片光明！

整整一个上午，玉翔书局里面的人就没有断过。

500文一本的《西游记》压根不愁卖，而且不少人是几本、几十本的买。

他们大多是冲着“魏藻德”的名头来的，当今状元写的书，谁不想一睹为快，万一是什么考试宝典呢。

那些买到书的士子，迫不及待的翻开，先睹为快。

当看到书中的作者居然叫“六老师”，而不是魏藻德，他们便觉得受到了欺骗，可转念一想，“六老师”或许就是魏藻德的笔名呢。

古人起外号也是拿手，只要是个名人，没有十七八个外号，都不好意思出门。

而且《西游记》故事本身也是极为吸引人，一些士子看书看的走不动路，便直接在书局外面席地而坐，旁顾无人的看起书来。

千万不要低估这个时代的读书人对知识的渴望！

下午未时刚过，一千本《西游记》便销售一空。

看着书局挂出的“售罄”字样的牌子，不少人还不愿意回去，守在书局门口，等着新一批的书籍出炉。

沈亮忙得晕头转向，他抹了把汗，只觉得口舌发干，他太低估这个时代读书人的购买力，心中有些后悔价格定的低了。

花自芳觉得不可思议，说道：“二爷，这群人都不把钱当钱嘛，500文一本的书，竟然都抢着买。”

袭人拎着茶壶从后院出来，倒了一杯茶水，递给沈亮：“宝玉，喝杯茶，润润嗓子。”

薛蟠毫无形象的瘫坐在椅子上，一把抢了过去，咕咚咕咚的牛饮一空。

“嗝——宝玉，我算是知道你为什么带我出来了，这不就是让我当苦力吗？”

薛蟠当了一回托，居然有些上瘾。

他这一上午也没闲着，在沈亮这里拿了书，转头就到更远的地方以更高的价格出售，根本不愁卖。

“若是每天都能这样火爆，那岂不是发达了？”

90 书斋掌柜

沈亮接过袭人重新倒的茶水，喝了一口，笑道：“哪有这么好的事，《西游记》虽好，却也不是粮食、空气非有不可，我估计也就火这一阵子，等这一股风头过去，销量就会趋于平稳。”

他拍了拍袭人的小手，不动声色的捏了几把。

袭人嗔怪的瞪了他一眼，扭着腰，一阵风的去后面了。

薛蟠眼珠子都快掉出来了，说道：“宝兄弟，你这丫鬟真是不错，盘正条顺，关键是会服侍人，还能当女先生，真是难得，要不打个商量，我拿两个丫鬟跟你换。”

沈亮的脸上笑容一收，冷冷道：“薛表兄，此事休要再提，在我眼中，女人是拿来疼的，岂能当货物交易。”

见沈亮冷言冷语，薛蟠也不敢造次，打了个哈哈遮掩过去。

花自芳感激的看了沈亮一眼，他知道这些豪门大户的公子哥有交换丫鬟、妾室的风俗，生怕沈亮一句话，就把自己妹妹给送出去。

听沈亮如此说，他的心也就放下来，暗下决心要好好的帮沈亮打理书局。

贾芸从外面走进来，看着销售一空的书架，说道：“二爷好本事，一本普普通通的书，居然卖出去1000本，足足500两银子啊，这还只是半天的销量。”

几个人一合计，刨去成本，沈亮这半天赚了至少480两银子。

沈亮笑着摇摇头，说道：“账不是这么算的，你们想一想，咱们书能卖的这么好，最重要的原因是什么？”

薛蟠指了指自己：“莫非是我这个托当得好？”

贾芸和花自芳差点没一口老血喷出来，这薛呆子也太自恋了。

贾芸想了想：“是前期的宣传做的好。”

花自芳说道：“大概是二爷书写的好，我看那些学子看了《西游记》，一个个都走不动路呢。”

沈亮道：“你们只看到表面功夫，却忽略了事情的本质。咱们的书之所以能卖的这么火，最主要的原因就是因为状元郎，没有他，这书就是写的再好，也不肯能在这么短的时间内卖光。”

沈亮用手指沾了些茶水，在桌上写下“明星效应。”

贾芸和花自芳听得很认真，他们觉得沈亮这是在教他们本事。

人教人永远都教不会，事教人一遍就会。

没有什么比500两银子摆在面前更让人信服。

花自芳问道：“既然状元的名头这么好用，为何其他书局不用状元打广告？”

“他们也想，可是谁敢呢。”贾芸叹了口气道，“这个法子只有咱们二爷敢用，换作别的书局，铺子都得被烧了。”

状元起步就是翰林院修撰，正六品的清贵官儿。

未来更是有可能登堂入室，成为大周朝的内阁首辅，书局敢用人家的名头不经过人家的同意，那就是老寿星喝砒霜、厕所里打灯笼。

花自芳咽了口唾沫，艰难道：“二爷，那咱们在这里打着状元的名号，不会出什么事吧？”

“哈哈哈，花大哥，你就放一百个心吧，我可不是招摇撞骗的骗子，这是状元郎打赌输给我的，尽管放心大胆的用！”

沈亮也不解释，这种事情没必要搞得满城皆知，否则把状元郎逼急了，来个鱼死网破，那就得不偿失。

贾芸说道：“二爷，门外有几个书斋的掌柜想要进来，要不要见一见？”

沈亮歇息了一会，已缓过劲来，点头道：“都属狗鼻子的，都叫进来吧。”

来的一共是六个人，听他们自己介绍，分别是七点书斋、飞鹿书斋、宗衡书斋、潇湘书斋、榻读书斋、蕃茄书斋。

书局的椅子不多，几个掌柜的进来连个坐的地方都没有。