红楼：从百户开始的横炼强者 第208节

　　以后咱们的酒，都要用或一斤、或二斤、或五斤的精致陶瓷瓶、琉璃瓶装，上面要有名家书法、丹青，外面再做个精美的匣子，让人一看就觉得这玩意儿价值不菲。

　　这样，咱们的酒才能卖出个好价钱，才能让那些富贵人家一眼就看出咱们的不同。”

　　“苏大人高见，小人可联络汝窑、定窑等官窑，替我们烧制精美瓷瓶，保证件件都是精品，绝不让苏大人失望。”

　　一位掌柜连忙表态，眼中闪烁着自信的光芒。

　　“小人可聘请工部和民间最好的匠人，替我们做这装瓶的匣子，保证让苏大人满意，让咱们的酒在包装上就胜人一筹。”

　　另一位掌柜也不甘示弱，争相献计，言语中满是决心。

　　苏哲点头微笑，心中暗道：官商勾结就是好办事，有了这些人的支持，咱们的酒何愁卖不出去？

　　他接着说道：“最后一点，就是扬名立万了。

　　俗话说得好，酒香也怕巷子深。

　　有了圣人赐名，这酒就要先在神京站稳脚跟。

　　到时候，各大青楼、酒楼，各大勋贵、宗亲府邸、官宦人家，都可少量送点，让他们尝尝鲜，感受一下咱们酒的魅力。

　　另外，京里各大行首、名人雅士都送些，再点些银子让他们为我们吹捧几句，让咱们的酒名扬四海。”

　　“还可以在街头人流聚集处搞些竞饮游戏，吸引人气。

　　譬如十两银子喝三大碗，不醉者赏百金、千金都可以。

　　这样既能展示咱们酒的醇厚和烈性，又能吸引更多人的关注，让咱们的酒成为京城的一道亮丽风景线。”一位掌柜补充道，眼中闪烁着兴奋的光芒。

　　“好主意！”苏哲赞许地点点头。

　　“还有，最好让国舅爷在礼部和内务府活动一下，把此酒定为国宴专用酒。

　　以后咱就可以称为国酒了，哈哈哈。

　　到时候天下名酒虽多，谁敢与之争锋？咱们的酒，必将名震天下，成为酒中的佼佼者！”

　　众人闻言，纷纷点头赞同，眼中闪烁着对未来的憧憬。

　　“还有，一定要实施饥饿营销。”苏哲的眼神中闪烁着睿智的光芒，仿佛已经预见了未来的盛况。

　　“就是断不可敞开了卖，一定要像挤奶一般，慢慢地、一滴滴地卖，让买酒的人去抢，去争，去渴望。

　　我们要营造出一种氛围，让酒客们觉得，能够喝到这酒，是一种荣耀，是一种身份的象征。

　　总而言之，就是要让酒客知道，此酒难得，不是烂大街的玩意儿，不是随便什么人都能喝到的。”

　　“如此，如何能多赚钱？”一位掌柜疑惑地问道，显然对苏哲的策略还有些不解。

　　“你不会加价么？”苏哲笑道，语气中透露出一丝得意。

　　“供不应求，便是我们加价销售的最好时机。

　　想买原价酒？那就得等着排队，等着看我们的脸色。

　　这样一来，既能提高酒的售价，增加我们的利润，又能让酒的稀缺性更加凸显，让更多的人想要购买，想要品尝。”

　　“还有，要搞会员制。”苏哲继续说道，仿佛已经看到了一个庞大的商业帝国在眼前缓缓展开。

第204章 酒水买卖入京师

　　“给京中各大酒楼、青楼，宗亲、勋贵、士绅官宦人家发送购酒牌子，每个牌子编号，限定每月购买数量。

　　这样，既能保证我们的销售渠道稳定，又能让这些人感到尊贵和独特。

　　他们会因为能够成为我们的会员而感到自豪，会因为能够喝到我们的酒而感到满足。”

　　“若是某家用完定额……”一位掌柜问道，显然对这个问题很感兴趣。

　　“那咱就卖点定额给他。”苏哲奸笑道，仿佛已经看到了那些掌柜们因为惊讶而瞪大的眼睛。

　　“不贵，五斤额度卖一两银子，不过分罢？这样，他们既能满足自己的需求，又能感受到我们的慷慨和周到。

　　而且，这样一来，我们的酒就更加珍贵了，更加值得他们去争夺，去珍藏。”

　　几位掌柜听得目瞪口呆，他们从没想过这买酒的额度都可以卖钱，这不是空手套白狼么？

　　先给钱买额度，然后再交钱买酒……苏少爷的心真是太黑了！

　　但是，他们也不得不佩服地点点头，因为苏哲的策略确实太高明了，太高瞻远瞩了。

　　苏哲端起茶喝了一口，淡淡地说道：“意思就这么个意思。总而言之一句话，这酒能卖多贵卖多贵，胃口能吊多高吊多高，名号能吹多响吹多响。

　　我们要让所有人知道，这酒不是一般人能喝的，喝这酒喝的是身份是体面，喝不着就是跌份。

　　我们要让这酒成为京城乃至天下的名酒，让所有人都为之疯狂，为之倾倒。”

　　几位掌柜听得面面相觑，他们被苏哲的豪情壮志所感染，被他的商业智慧所折服。

　　他们知道，只要按照苏哲的计划行事，这款酒一定会成为传奇，而他们，也将因此而获得前所未有的成功和荣耀。

　　“闲话休提。”苏哲摆了摆手，语气中透露出一种不容置疑的坚定。

　　“你们自去分头准备。

　　该收购原酒的、该安排铺面的、该预备制酒调酒的、该管理厂房重地的，都去打理妥当。

　　本钱不够了只管找国舅老爷和薛大爷要，别来烦我。

　　我只坐等收钱，只看你们如何将这款酒推向巅峰。”

　　“是，小人告退。”几位掌柜连忙躬身行礼，然后退出了书房。

　　他们知道，接下来的日子里，他们将有的忙了。

　　但是，他们也知道，只要能够按照苏哲的计划行事，他们就一定能够创造出一个商业奇迹，让这款酒成为京城乃至天下的传奇。

　　贾母开恩，于荣庆堂内设下了一场盛大的宴席，不仅邀请了家中老少，还特意从外面请来了几拨小戏班子，以及擅长打十番的乐师和技艺高超、令人眼花缭乱的杂耍艺人。

　　整个荣庆堂被装扮得如同仙境一般，张灯结彩，红烛高照，到处都洋溢着喜庆的气息。

　　苏哲，这个平日里总是沉迷于练功的年轻人，对于家中的琐事和宴会往往都是不屑一顾的。

　　不过当夜幕降临，一轮明月高悬天际之时，他却被贾家下人匆匆地叫到了荣庆堂。

　　原来，是贾母专门请他来赴这场盛宴。

　　尽管心中有些不情愿，但苏哲还是来到了那个新盖的大厅。

　　一踏入大厅，他便被眼前的景象所震撼。

　　大厅内金碧辉煌，中央搭着一个高高的戏台，台上正上演着一出精彩的戏剧。

　　一个女先儿手持醒木，声音洪亮如钟，将《大唐演绎》中的故事娓娓道来。

　　每到精彩之处，观众们便纷纷大声喝彩，赏钱如雨点般抛向台上，气氛热烈得仿佛要将屋顶掀开。

　　贾母坐在上座，一身华贵的衣裳，头戴珠翠，面带慈祥的笑容。

　　她见苏哲到来，故作生气地瞪了他一眼，说道：“苏哥儿，你说你一天到晚不见人影，是不是去做贼了？我这里请吃酒，你都不肯赏光，真是越来越不像话了！”

　　其实，贾母心中早已明白，苏哲虽然脾气古怪，但确实是个有能耐、有抱负的年轻人。

　　她深知，为了家族的和睦与繁荣，实在不宜与苏哲弄得太僵。

　　因此，她今天主动请苏哲来，就是想借此机会缓和一下彼此的关系。

　　众姑娘见贾母并非真的生气，都笑了起来，纷纷望向苏哲，眼神中充满了戏谑和好奇。

　　她们知道，这个平时沉默寡言、神秘莫测的哥哥，今天可是被祖母“请”来的哦！

　　王熙凤，这个聪明伶俐、机智过人的女子，见状适时地插话道：“老太太今儿可失算了，如今苏哥儿来了，您老封君可就做不了东道了。

　　前日，刘姥姥来看我，苏哥儿见了，硬是在我家，用我的饭请我和刘姥姥吃了一顿。

　　那顿饭啊，可真是丰盛极了！如今来了老太太这儿，我看苏哲定要就这一桌的菜，请大家伙一个东道了。”

　　王熙凤的话引得众人一阵大笑，气氛顿时变得更加融洽和欢快。

　　苏哲虽然有些尴尬，但也被这欢乐的气氛所感染，脸上露出了难得的笑容。

　　他心中暗想，既然祖母有意缓和关系，自己也不妨顺着她的意思，好好享受这个难得的欢聚时光。

　　于是，他端起酒杯，向贾母和众人敬酒，表示自己的诚意和感激。

　　贾母见状，心中也倍感欣慰，她知道，这个家还是需要年轻人的活力和朝气来支撑的。

　　而苏哲，无疑是这个家中最有潜力和希望的年轻人之一，留下的香火情足够保一下贾家。

　　宝钗与黛玉两人，皆是嘴角含笑，以手轻轻掩住朱唇，眼眸中闪烁着狡黠的光芒，一人口中轻轻吐出“真是不知羞”几个字，声音里带着几分娇嗔，另一人则暗暗啐了一口，低声骂道“真够不要脸的”，语气中既有责备也有几分宠溺。

　　苏哲性格刚毅中不失柔情，吃软不吃硬，此刻他摸了摸自己的鼻尖，嘴角勾起一抹笑意，说道：“本该早些来赴老太太的赐宴，以表孝心，无奈我尚有数门武艺未至炉火纯青之境，不敢稍有懈怠。”

　　“此番不成还有下次，你且放宽心，切莫因急于求成而伤了身子，到那时可有你后悔的。”贾母的话语中虽带着几分责备，但更多的是对苏哲身体的深切关怀。

　　众人心中皆如明镜一般，显然贾母对苏哲的态度已有所转变，有意采取更为温和的策略来对待他。

　　“老太太请放心，我身体日渐康健，每日勤练不辍，只盼两年后，老太太莫要忘了赏我两名侍妾，以慰我心。”苏哲笑语盈盈，言辞中透露出几分自信与期待。

　　贾母闻言，笑骂道：“呸，你这小子，小小年纪便学这些不正经的。

　　快坐下吧，饭菜都要凉了，别让大家等你一个人。”苏哲从命，机灵地环视四周，最终选择了宝钗与黛玉所在的桌席。

　　借口道：“我不喝酒，与姑娘们同坐更为适宜，也能沾沾她们的才气。”

　　贾宝玉眼见此景，心中暗自懊恼，都怪琏二哥将他拉至另一边，只能眼睁睁看着苏哲大模大样地坐在了宝钗与黛玉之间，享受着她们的陪伴。