大唐：帝王霸业 第344节

　　李雪雁看向武媚娘，笑着说道：“媚娘她十分聪明，虽出身名门，却并不娇贵，更不蛮横，反而小小年纪的她，还要处处斟酌与我相处，生怕惹了我不满，她比我小都知如此，我又岂会真的如此不懂事？”

　　“所以陛下放心吧，我很喜欢媚娘妹妹，以后我也一定会与她好好相处的，我答应过要陪伴陛下一生……”

　　李雪雁忽然伸出手，握紧了李恪的手，说道：“只要陛下不赶我走，那么无论发生任何事，我都不会离开陛下，永远……不会。”.

第四百四十二章 奸商的把戏！ （2更，求订阅！求自订月票！）

　　李恪听到李雪雁的话，心中最后一丝担忧，也终于放下了心来。

　　李雪雁的经历与自己很相像，她的幼年之苦甚至比自己有过之而无不及，所以李恪真的很心疼李雪雁，他很担心李雪雁会因武媚娘之事而伤心。

　　而此时听到李雪雁的那些心里话，李恪便终于是不再担心了。

　　李雪雁自己能够说服自己，这比什么都好.

　　李恪可以对任何人冷血，却唯独无法对自己的亲人与爱人冷血，甚至不希望她们皱一下眉头。

　　现在这件事能够如此安然的解决，李恪便也终于不用再提心吊胆了。

　　心中没有压力的他，便带着两女继续向前面走去。

　　这时，他们路过了一个卖花灯的摊位前，只见这里已经聚满了人了，百姓们都围着这个花灯摊在议论着什么。

　　而卖花灯的老板，则是在大声的说道：“猜灯谜，送花灯，人人一文铜板，只要能够猜到，那么这个花灯就送给你们！如果猜不到，那就算在节日里添了一个彩头。”

　　“一文钱你买不了吃亏，一文钱你买不了上当，所以朋友们，还愣着干什么？我这里的花灯可都是质量最好的，只要一文钱，如果晚了被其他人猜到了，那就真的得不到了。”

　　目前大隋的物价是购买一个包子，需要两文钱。

　　所以一文钱，也就是半个包子的价钱，这真的不算贵。

　　故此一时间，很多带着孩子或者女伴的人，便都双眼一亮，纷纷掏出了一文钱，进入了猜灯谜的大军了。

　　整个摊前，顿时热闹到了极点。

　　李恪看到这一幕，忍不住微微摇了摇头，说道：“真是一个奸商。”

　　“奸商？”

　　武媚娘闻言，歪着脑袋问道：“为什么？人家一文钱猜一次，如果能猜中就可以直接拿走，这很划算啊，要知道你要单独买一个花灯，没有几十文是别想了，那还是最普通的花灯。”

　　李雪雁也是疑惑道：“是啊，我也怎么想怎么合算，陛下你为什么说他是奸商呢？”

　　李恪听到二女的话，笑着说道：“你们啊，你们只是看到了现象，却没有看到更深层次的东西。”

　　“他说一文钱获得一个花灯，这叫什么？这叫噱头，有了这个噱头，就不怕没有客人，而且人都是从众的，如果是你们，忽然看到有那么多人围在一个摊前，你们会不会感兴趣？会不会凑过来？”

　　武媚娘说道：“那还用说，我们现在在这里，不就是这个原因。”

　　李恪循循善诱道：“那如果你凑过来了，在得知花费一文钱，就可能获得一个花灯时，你心不心动？想不想试试？”

　　李雪雁眼眸微微一动，她说道：“会，所以，这个商家根本就不愁没有人来买。”

　　李恪点了点头，便是认同。

　　他继续说道：“而这灯谜，你们再看看，从刚刚到现在，已经有几十个人尝试了，可是真正猜出灯谜者，又有几人？”

　　“这……”

　　武媚娘与李雪雁仔细看了一下，然后两人都有些惊讶。

　　武媚娘说道：“到目前为止，一个都没有。”

　　李恪笑着说道：“那么你们再看看，是不是有的人一次没猜中，就想要继续猜第二次，第三次？”

　　“这……还真是！有一个人猜了足足二十次，都没有中！”李雪雁惊声道。

　　李恪耸了耸肩，说道：“你们看到了吧？一文钱的噱头，会让无数人前仆后继的冲上去！因为这个门槛很低，连一个乞丐可能都不在乎这一文钱！”

　　“然后呢，人都是好面子的，如果带自己的孩子，或者带心仪的人来这里，听到孩子或者心仪的人说喜欢某个花灯，你为了不让他们失望，是不是会想尽办法去尝试？毕竟这可关乎自己在孩子心中的形象，以及在心仪人心中的形象的！”

　　“故此他们只为了面子，也必须坚持下去，这样一文一文钱的投下去，你说……这个商人什么都没有付出，就白白获得了这么多钱，他是不是奸商？”

　　“这……”

　　武媚娘和李雪雁听到李恪的分析，都惊呆了。

　　她们真的没想到，原来这里面还有这么多弯弯道道呢。

　　“可是如果一直都没有人猜中的话，百姓们也不傻，他们还能继续花钱吗？”武媚娘又说道。

　　李恪嘴角一翘，意味深长的说道：“放心吧，只要有百姓表现出不信任或者不想要继续玩的时候，绝对会有人猜中的！”

　　武媚娘与李雪雁还有些不相信。

　　可谁知道，李恪就仿佛是老天爷亲儿子一样，他的声音刚落下，就听到商人喊道：“恭喜这个兄台，他猜中了，这个灯笼就是他的了！”

　　周围百姓顿时发出羡慕的声音。

　　而武媚娘和李雪雁，则是看着李恪的神色，就如同看待偶像一样…….

第四百四十三章 商人的可怕！ （1更，求订阅！求自订月票！）

　　武媚娘和李雪雁现在的眼中，都充满了小星星。

　　她们看向李恪的神色，更是无法掩饰的崇拜。

　　那种崇拜到极点的表情，已经无法遮掩了。

　　李雪雁也罢，武媚娘也罢，都是当世一流的女子，聪慧程度绝对处于这个时代女子的顶尖水平。

　　可就是这样，她们短时间内也无法明白这在后世非常常见的销售手段.

　　故此此时，见李恪随口一说，就真的变成现实，她们心中对李恪的敬仰，真的是如同滔滔江水连绵不绝。

　　眼中的崇拜，妥妥一个小迷妹。

　　李恪见二女用崇拜的目光看着自己，一时间虚荣心也得到了大大的满足，他下巴微微扬起，大手一甩，淡淡道：“不用迷恋哥，哥就是个传说。”

　　二女：“……”

　　武媚娘偷偷翻了个白眼，她知道，自家陛下又自恋了。

　　好在她已经习惯了，而李雪雁则是略微有些不习惯，毕竟李恪很少欺负她，所以李恪这样的表情和随意的动作，她见的要比武媚娘少得多。

　　武媚娘怕让李恪继续下去，话题说不上要偏多远，便连忙拉回话题，说道：“陛下，你是怎么知道一定会有人猜中呢？”

　　李雪雁也是好奇的看向李恪，眼中也一样是好奇之色。

　　李恪见状，便微微一笑，他说道：“很简单，如你们刚刚所言，如果一直都没有人猜中的话，那么百姓们就会感觉这件事很难，难到所有人可能都做不到，既然这样，他们又何必继续花钱呢？”

　　“所以，慢慢的，他们就会想要放弃，想要干脆去买一个得了。”

　　“而这个商家很聪明，他既然想到了这个办法，就绝对也想到了可能发生这样的事情，所以他便找了一个托！”

　　“托？”

　　武媚娘与李雪雁对视了一眼，她们都有些不明白李恪这个极富现代话语含义的名词。

　　李恪微微一笑，说道：“简单解释一下吧，所谓的托，就是商家提前收买好的一个人，这个人会按照商家的指示，在必要的时候，出面去做一些事，比如去购买一件东西，去夸赞一个商品，然后引起其他人的购买欲等等，做这种事情的人就叫托！”

　　“而很明显，刚刚那个只花了一文钱就猜中的人，绝对是商家的托，你们想想……”

　　李恪很是耐心的说道：“如果你们是那些想要花少一些的钱，或者想要树立一个好的形象的人，见到有人花费一文钱，一下子就猜中了灯谜，并且拿走了一个很好的花灯，你们会是什么想法？”

　　“会不会认为他能做到，自己也一样能做到。”

　　“会不会不想让自己重视的人认为自己不如另一个人？”

　　“这……”

　　武媚娘与李雪雁都是极其聪慧的女子，所以李恪此时一解释，两人顿时就明白了过来。

　　她们对视了一眼，双眼都是一亮。

　　武媚娘说道：“如果是贪图小便宜的人，肯定会眼馋，并且也想要这样尝试一下，毕竟这可以省不少铜钱呢！”

　　李雪雁看了李恪一眼，也说道：“如果真的是身边有重要的人，想要保持自己的良好形象的话，那么也不会就这样放弃，毕竟这会让自己的形象被比下去！”

　　李恪笑着点了点头：“不错，这就是这个商户的聪明之处，也可见他对人心的考量很是透彻！”

　　“他的这个生意，从吸引人到这里开始，其实就已经稳赚不赔了！”

　　“而且我还可以说……”

　　李恪嘴角微微上扬，说道：“如果这些人花费大几十文猜灯谜的话，绝对是可以猜到的，毕竟商家是为了做生意的，而不是得罪人或者为难人的，只要对方花的钱高于他的成本，并且他认为自己赚的也差不多了，就会想办法让客人去猜对，这样也算是皆大欢喜。”

　　武媚娘忍不住的点头赞叹：“真的没想到，一个小小的路边小摊，竟然有这么多的道理。”

　　李雪雁也是说道：“我也没想到，原来做生意，需要考虑的东西这么多。”

　　李恪闻言，微微笑道：“你们以为做生意简单啊？朕告诉你们，这个世界上没有任何事，是比让人愿意掏钱给你更困难的了！所以，这个天下最聪明也是最有头脑者，当属两种人！”

　　“一者，朝廷官员，特别是能够三品以上的重臣，都不是省油的灯！”

　　“二者，就是这商人！”

　　李恪看着这个商人，眼眸微微一眯，眼中陡然闪过一道精芒，他意味深长的说道：“特别是那些生意做得举国都是的商人，自身的本事，更是高，如果小看他们……”

　　“可能怎么死的都不知道……”.