开局：一个民国位面 第84节

同理。

钱水，秋生，文才，和这些得过且过之人何其相似。

他们不是因为喜欢修道而修道。

他们只是各自师父的意志载体。

或许有一天，他们会喜欢上修道，但那已经是十年，二十年，三十年之后了，那时他们也有了各自的徒弟，这又是下个轮回的开始。

“师兄，昨天我和你商量的事你考虑的怎么样了？”

张恒收回心思，又看向了秋生。

“我想过了。”

秋生挠了挠头：“我们是师兄弟，你要练请神术，需要请我帮忙，我不能不答应。”

“那...”

“那你说支持我开铺子的事，不是骗我的吧？”

秋生一副你可别拿我开涮的表情。

“别闹。”

“一个胭脂铺能用多少钱？”

“这点钱在我身上就是九牛一毛，不，九牛一毛上的毛尖尖。”

“再者说，你不是挺有信心的吗，我借你钱，你开铺子，赚到钱了再还我就是了，咱们师兄弟一场，我还怕你跑了不成？”

张恒一脸无语：“买铺子也好，租也罢，我不管，连带着进货的本钱，你需要多少，我就借你多少，支持你弄这间铺子，你什么时候有钱了，什么时候再把钱还我，我不跟你要利息。”

说完又道：“你要是觉得这样风险太大，怕赔了，我还有个想法，那就是我出钱，你出力，这个店算咱两合伙的。”

“我不参与管理，只出钱和分钱，占六成。”

“你负责管理，经营，销售，维护，占四成。”

“当然，你不要觉得少，因为在第二个方式中，你是不需要承担失败风险的，风险的大头在我这，你顶多损失些管理和经营时间。”

一句句听下去。

文才拉了拉秋生的袖子，小声道：“你能听懂吗，我根本不知道师弟在说什么。”

秋生给了他一个白眼，然后向张恒说道：“师弟，我想选第一个，我对自己有信心，肯定能还上你的钱。”

还有个理由秋生没说。

借钱做生意，那也是自己的生意，后面还钱就行了。

合伙，一家生意两家做，总觉得差了点意思。

别人一问，这是合伙的买卖，哪有一拍胸脯：‘这是我的买卖’说的大声。

“成，我没有意见，一会咱们吃了饭就去转转。”

张恒一口答应下来。

吃完饭。

桌子都没收拾，往厨房一搬就出门了。

本来收拾桌子这些活是文才的，可他现在哪有这个心思，生怕张恒和秋生会先走一步，不带着他。

其实他是多虑了，秋生巴不得带着他，在他面前显呗显呗呢。

不带文才，这根吃肉不吃蒜有啥区别，都没那个味了。

“其实我对街上的铺子一直很有研究。”

“我姑妈的胭脂店在青楼对面，做的是中低端的生意，以低端为主。”

“我要是也做，就做中高端，一是不跟我姑妈抢生意，二是占领空白市场。”

“看到这街上的小洋楼没有，任家镇富裕，有钱人多得是。”

“你看这些花枝招展的小媳妇，很多都是别人家的小妾。”

“这些小妾啊，跟正妻不同，她们花起钱来和流水一样，收都收不住，毕竟人家本就是来享福的，谁会跟你过穷日子。”

“同理，有小妾的家里，就不可能只有一个小妾，少说也得有两三个。”

“你用低端，我就用中端，你用中端，我就用高端，比来比去，我就不愁生意做了。”

走在大街上，秋生给张恒讲着他的生意经。

张恒一听，确实有点道理。

而且这任家镇，比大沟镇富裕的太多了。

说是镇，其实比偏远地区的一些小县城都富裕，镇上连咖啡厅，西餐楼都有。

再加上运输业四通八达，位于交通枢纽之上，来往的客商一多，经济自然也就发展起来了。

“说做生意，其实我是不懂的，也没做过生意。”

“不过我对生意的本质，有一些自己的看法。”

“生意，就是买卖，有买的人，有卖的人，这生意就算成了。”

“而在这个过程中产生的利润，就叫盈利，所以做生意说白了，就是把所需之物卖给有需要的人，从中赚取差价。”

张恒走走看看。

最终，站在了最繁华的街口处：“那么问题来了，谁是有需要的人，怎么让她知道你这有她需要的东西？”

说完，张恒指了指面前一栋小洋楼：“答案就在这里。”

小洋楼位于街口。

上下两层还带个小院，位置非常好，人流量密集。

在这里开店，不用一天全镇的人就会都知道，是天然的广告牌。

而这，也是现代商家宁可扎堆挤在一块，也不会往外搬的原因。

“这里的铺子很贵啊，不管是租还是买，恐怕都不便宜。”

秋生心里有些打鼓。

他不是不喜欢这的位置，而是不管怎么说，都改变不了这是他第一次做生意的事实。

第一次干，光有理论，缺少实践，铺子铺的太大，干赔了怎么办。

毕竟，秋生自问给他姑妈看过店，但是给人看店和自己当老板是两码事。

不是给饭店的大堂经理一些钱，大堂经理就能出去单干了，做买卖没有这么简单。

“师弟，这个铺子太大了吧，秋生他姑妈的胭脂店我去过，就两个柜台，两个货架，一个后屋，进去十个人就站不下了。”

“这里的铺子，随随便便挑一个，都比秋生他姑妈的铺子大个三五倍，这得摆多少柜台啊。”

文才给秋生扯着后腿：“这么大的铺子，要我说，秋生肯定做不来。”

“我不这么看。”

张恒持不同意见：“卖方，是个服务行业，它的首要问题是怎么才能为客户提供更好的服务。”

“就拿这里的铺子来说吧，如果铺子太小，你知道会有什么后果吗？”

“你做的是中高端，有能力购买中高端商品的是什么人？”

“有钱人。”

“大家闺秀，小家碧玉，大户人家的正妻，小妾，再不济也得是积善之家。”

“这些人有什么特点呢？”

“有钱有势，生活体面。”

“就拿积善人家来说吧，那些吃了上顿没下顿的，想做这个积善人家他也做不成。”

“所以你的客户，从不是那些觉得你的东西贵，看一眼就咬后槽牙的普通人。”

“同理，不觉得你东西贵的那些人，你就是再贵点她也不会嫌贵。”

“再者，这些有钱人，谁出门不带个丫鬟，三两跟班？”

“所以这地方一定要大，别说十个人了，就算三十个，五十个，你也得有地方落脚。”

“到时候再把里面装修一下，弄得富贵一些。”

“你就是贵一些，买家掏钱时也心甘情愿，因为档次看着就不一样，好东西，能没有个好价钱吗？”

“反之，抠抠索索，店铺弄得跟叫花子窝一样，你就是白送她们，她们都嫌你的东西孬。”

后世，那些奢饰品店把这些套路都玩疯了。

进店看看，哪个不是大柜台，大空间。

不说别的，你进去扫一眼，就会感觉和街边小店是两个感觉。

同样的一个东西。

街边小店卖六十你嫌贵，在这里卖一百你都不带还价的。

对比下旅游区。