重生：我爸太听劝了 第148节

　　“哎吆俞老师，我带着学生专门去听您的课都排不上号，想不到在这里碰上了。”

　　刘康一脸热切，走到俞玫身前，伸手扶着她的胳膊。

　　他又转头看了下身旁的许晨和方骏，露出疑惑的神情。

　　俞玫笑着说道：

　　“这位小许老师，有些医疗上的问题向我咨询，我跟他们做了一些交流，今天也是专门过来的……”

　　刘康顿了顿，露出恍然大悟的神情。

　　赶紧客客气气，跟许晨和方骏做了自我介绍。

　　“华山医院主治医师”，“俞老师当年不争气的学生”云云……

　　而卢温华、赵楠等人，此刻也才意识到，面前这位东晨广告请来的“医疗专家”，竟然真是一位专家。

　　刘康满脸热切，跟俞玫、许晨、方骏热络聊着，而从他的言语中，人们捕捉到了几个很重要的关键词：

　　“俞副院长”、“博士生导师”、“国W院特殊津贴”……

　　许晨转头看了眼方骏，神情复杂。

　　方骏眨了眨眼，那个眼神仿佛在说：我也不知道的……

　　这个“家世很好”的姐姐，打了个电话，就请了一位博士生导师、副院长过来……

　　许晨微微摇着脑袋，当真是一脸无语。

　　刚刚在楼下听到“华山医院”时，许晨便猜想俞玫的段位可能不低，但也没想到会这么高……

　　而卢温华等人也才意识到，东晨广告请来的这位专家不只是“专家”……

　　已经算是医疗界的“大人物”了。

　　刘康热切中透着些紧张，活像一个小学生，俞玫始终面色温和，打断刘康道：

　　“小康啊，咱们回去再聊，要不先开始你们的正事儿？”

　　刘康愣了愣，旋即点头道：

　　“好好好！”

　　他把俞玫扶着坐下去，这才转身回到自己座位。

　　俞玫和善笑着：

　　“抱歉浪费了些时间，你们请继续。”

　　副总裁卢温华笑了笑，却是起身走到俞玫的身前，弓身递上了自己的名片：

　　“仁禾药业，卢温华。俞老师多指教。”

　　卢温华自然已经确信，这位俞老师是个大人物、大人脉，是平常求都求不来的。

　　俞玫接过名片，温和说了句：

　　“卢总你好，抱歉我都不用名片的。”

　　卢温华：“俞老师您坐着就好，感谢您今天来指导。”

　　这位仁禾药业的副总裁也参加过一些关键场合，那些真正的重要人物都是没有名片的。

　　即使有名片，上面也不会印职务、电话等具体信息，顶多就是单位加名字……

　　卢温华又转头看向许晨，面带和善笑意。

　　“许总，跟您认识下，仁禾药业卢温华。”

　　说着，他双手朝许晨递上了名片。

　　面对这个“十几岁”的广告公司老板，他明显态度郑重了非常多。

　　他非常清楚，能够请到俞玫这种级别的“顾问”，面前这个年轻人绝对不简单。

　　即使他的广告公司和广告方案不靠谱，也是必须客客气气对待的……

　　许晨这才站起身来，接过卢温华名片的同时，也掏出自己的名片递了上去。

　　与此同时，他再次介绍道：

　　“这位是我们公司的策略总监，方骏。”

　　卢温华：“方老师好，很高兴认识您。”

　　方骏愣了愣，这便也起身，跟卢温华交换了名片。

　　而市场总监赵楠、销售总监李翠也已经走了过来，重新和许晨、方骏两人介绍认识。

　　办公室角落里，谷鑫鑫眨着大眼睛，神情异常古怪。

　　一旁的刘华春皱着眉头，透出一丝气恼。

　　各位义父别着急哈，刚好在引入职业线，还在摸节奏和内容感觉。

　　会尽快调整到一个、作者和读者都舒服的节奏上去的。

第122章 许老师您继续

　　…

　　仁禾药业三位领导，在跟许晨重新认识的同时，那位高校的教授王剑老师也走了过来。

　　但他没有着急跟许晨和方骏认识，而是先弓下身子，低声跟俞玫自我介绍了下。

　　当俞玫听说他是某某高校的教授，温和笑容背后也认真起来，甚至两人私下交换了手机号码。

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　　市场总监赵楠看气氛合适，便开口道：

　　“别看许老师年轻，汇爽肾宝的新广告，便是出自小许老师之手！”

　　副总裁卢温华：“哦？！这样我对许总的提案，更加期待了！”

　　许晨笑着道：“那要不咱们开始吧！”

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　　几位评委已经落座，谷鑫鑫走过来，快速帮许晨接好了电脑投屏。

　　“东晨广告”四个字，出现在了投影幕布之上，许晨也正式开始了重生后的第一场比稿提案。

　　卢温华等几个评委，跟一开始时的冷淡不同，此刻神情都明显认真了些。

　　除了俞玫的“大专家”身份坐镇，也还有许晨“肾宝广告”作者的加持。

　　当然许晨也清楚，刚刚的这些仅仅是帮自己建立了初步的信任，让评委可以坐下来认真听取自己的提案。

　　但最终，还是要看提案的内容……

　　许晨清了清喉咙，语气平缓开始切入：

　　“我想要先问一个问题……

　　妇琰洁这款产品，这次推广想要达到怎样的效果？最终又想要做到什么样的市场规模？”

　　许晨稍微顿了两三秒，笑了笑接着道：

　　“其实这个问题不需要回答，贵公司召集了业内顶尖的几家公司比稿，甚至包括国际4A，已经能看出企图与野心……”

　　“有没有一种可能，经过这次推广之后……

　　妇琰洁不仅成为女性洗液的品类第一，更成为女性洗液的代名词，用户想起这个品类，便只会想到妇琰洁……”

　　“有没有一种可能，从一线城市到二线城市，再到三四线、四五线，直至乡镇农村……

　　各家的药房商店，都能看到妇琰洁的铺货，而它也真正走进千家万户，跟沐浴露、洗发水一样，成为日常、每天使用的护理产品……”

　　许晨语气平和，描述着一些愿景和想象……

　　而底下的卢温华、赵楠、李翠等人，却是面色愈发郑重起来。

　　在仁禾药业内部的十年市场规划里，许晨所说的这些，正是妇琰洁这款产品，最终想要达到的、梦寐以求的市场高度。

　　而许晨选择从愿景、目标上切入，自然是想要在第一时间，跟客户建立相同的“目标感”。

　　让客户知道，东晨广告是真的在为产品的未来着想。

　　这也算是一种“画大饼”的沟通方式，用未来期许，先给客户“洗脑”。

　　很多的传销组织话术，背后的沟通逻辑，也是如此这般……

　　卢温华神情有些感慨，仿佛许晨真的说到了他的心坎里。

　　其实越是一些大领导、大老板，越是对这些描述愿景和目标的话术感兴趣，因为他们着眼的，更多的就是长远的、甚至有些“假大空”的目标。

　　只有那些小领导，才会盯着每个月、每个季度的具体增长数据。

　　许晨非常清楚，卢温华是这场比稿的真正决策人，话术也是针对他专门调整过的。

　　描述完愿景，许晨却又话锋一转：

　　“面对这样的愿景和期许，我们却面对一个巨大的难题……”

　　“当下国内广大的女性用户，根本没有用女性洗液的习惯，甚至根本不知道有这样的产品。