重生：我爸太听劝了 第327节

　　这里也相当于是画了个大饼，把晨风科技说成了国家队的“潜在合作伙伴”。

　　目的也是让李越和背后的领导们，可以把晨风科技当成“潜在客户”、“未来金主”去对待。

　　而一旦他们把晨风科技当成未来的潜在商业客户，那么对话的攻守之势也便转换了过来。

　　毕竟花钱的终究是“大爷”。

　　李越怔了怔，旋即笑了笑。

　　他也没想到，许晨会接着他刚刚的话，直接抛出这样一招。

　　其实倒是帮他找了一个话术，回去之后可以向上去沟通说服的思路……

　　许晨接着道：

　　“关于第二点，谢冰冉相关广告的审核和审批问题，怕是需要认真沟通一下。

　　总局和国家队这边，可以提出相应的意见和建议，我们这边会尽最大努力，去满足和契合总局、国家队的要求。

　　但最终的决策和审核权，还是要在晨风科技这里。”

　　许晨非常清楚，广告的审核权，是绝对不能够交出去的。

　　如果对方刻意为难的话，可以卡着审核反复修改、一直不通过，难道广告就不出街了吗？

　　这也算是一条不可逾越的底线，外部可以提建议、提意见，但终究都是“建议权”，但绝不是“审核权”。

　　而纯从法律和法理上来讲，晨风科技和谢冰冉的合同是单独签订的，总局或队里也是没有这方面权力的……

　　李越皱眉想了想，却也没有开口说什么，而是拿起手边的笔记本，提笔记录了一下。

　　许晨稍稍停顿了下，接着说道：

　　“关于第三点，燃冰体育的合作，我们这边也不打算推迟，可能一两年之内就会着手。

　　所以，不能开放其他运动品牌的合作……”

　　李越低头皱了皱眉，明显稍微有些不爽了。

　　他提了三条要求，许晨驳回了两条。

　　而其中的第三条，其实是李越格外看中的。

　　他作为国家队、运动员商务合作的负责人，运动员和商业代言收入，是算作他的业绩的。

　　谢冰冉这边，已经有运动品牌过来接触了，眼看就可以贡献一笔不菲的商业收益，却又被“燃冰体育”给拦了下来。

　　可偏偏许晨又有谢冰冉签字的合同在手，确实是比较难办。

　　许晨抬头看了眼李越的脸色，接着说道：

　　“当然了，‘燃冰体育’渡过初期阶段之后，也会考虑跟国家队，尤其是国家田径队合作的。”

　　这也算是一个大饼。

　　话音落地，李越的脸色并没有变好。

　　许晨顿了顿，接着说道：

　　“另外，我们东晨股份旗下，还有一家广告公司叫东晨广告。

　　我这边对谢冰冉的商业价值比较熟悉，在外部也有不少品牌方的资源和人脉。

　　东晨广告是有信心在一年之内，为谢冰冉额外签下一到两个外部代言的。

　　这些，当然都算是李主任您这边的……”

　　许晨所说的，自然是之前考虑的聂菲那边的昆仑山矿泉水。

　　虽然八字还没一撇，但当下情形，许晨也只能先抛了出来，夸下一个海口，解了当前的沟通难题再说。

　　只有安抚和拿下了李越，他回去之后的汇报和沟通，才会更顺利一些。

　　许晨自然也不想因为代言的事，为谢冰冉在国家队的训练和比赛埋下一些隐性的祸患。

　　果然许晨的话音落地，李越主任的神情变了变，明显是来了些兴趣。

第234章 虎父无犬子

　　李越抬眼看向许晨，直接开口道：

　　“如果能牵进来其他商业代言的话，我这边向上汇报和沟通，都会容易一些。”

　　言下之意非常明确，如果许晨真能为谢冰冉拉来其他的商业合作，那么晨风科技、燃冰体育的事情，推动沟通起来，也便少了很多阻力。

　　李越话说出口，却又自己皱了皱眉。

　　他对许晨的承诺，并没有太大的信心。

　　现在想来，许晨这样说，多半也是在画大饼……

　　许晨看出了李越的顾虑，便开口道：

　　“我现在没法直接向李主任保证什么，但我可以透露的是，我手上是明确有一个潜在客户的，也算是国内一线的饮料食品品牌。

　　如果顺利的话，半年到一年内，可以跟谢冰冉洽谈商业合作。”

　　李越看向许晨，还是有些将信将疑。

　　许晨对让昆仑山签下谢冰冉，还是有些信心的。

　　虽然谈不上百分百的把握，但是已至此，还是需要先把面前这位“李主任”给安抚住，让他回去可以好好向上汇报和沟通。

　　虽然谢冰冉的代言合同没有任何问题，但毕竟她还受总局和国家队管理……

　　代言的事情还是需要尽量软性沟通，不给谢冰冉后续的训练和比赛留下什么潜在障碍。

　　李越想了想，便又开口道：

　　“如果是这样的话，我回去后的向上沟通可以暂时先缓一缓。

　　如果你说的这个商业合作有眉目了，我再连同晨风科技、燃冰体育的事情一起去沟通，碰上的阻力就会小很多。”

　　许晨心中生出些无语。

　　果然是个“人精”，这是直接来给许晨施加压力了。

　　许晨又想了想，把事情拖一拖，其实也未尝不可。

　　按照羊城时跟聂菲的沟通，矿泉水的推广预计很快就会提上日程。

　　而万一事情不顺利的话，其实也问题不大。

　　谢冰冉两份合同毕竟是站得住脚的，无论谁来都可以坐下认真掰扯一下。

　　许晨笑着道：

　　“这样也好。

　　我们这边的情况，都已经如实同步给李主任了，相关文件等下也会提交。

　　后续如何沟通，还是以李主任的意见为主，我们晨风科技这边配合便是！

　　不过有其他的运动品牌找谢冰冉合作，可能还是需要李主任先拦下来。”

　　李越点了点头：“这个问题不大，时间上拖一拖都好操作。”

　　他露出一抹笑意，伸出手跟许晨握了握：

　　“小许总年纪轻轻，能力与言谈也是让我大开眼界！”

　　许晨客气的笑了笑，跟李越认真握了握手。

　　李越也并非刻意恭维。

　　他日常便是负责对外的商务对接、商业谈判，经历过各种复杂的商业博弈，见过形形色色的谈判对手。

　　面前的这位“小许总”，看上去都未必能有二十岁，但聊起事情来当真是个难缠的人。

　　他本身业务能力通透，讲起公司的规划前景云云娓娓道来，而且所说的又言简意赅，都是对方所重点关心的。

　　而面对要斡旋讨论的条目，他又非常有原则，在核心利益上可以说是态度不卑不亢，而又寸土不让。

　　偏偏他又能适时给出一些好处和让步，不至于让沟通陷入僵局，当真是灵活聪颖。

　　其实李越心中已经非常清楚，原本打算把谢冰冉的这两个代言“消灭掉”，有这个“小许总”在这里，也便根本不可能了。

　　不过这件事向上汇报和沟通，还确实是有些麻烦。

　　他把事情拖一拖，也实在是无奈之举。

　　如果站在谢冰冉的角度，等她再拿下一两个赛事，巩固一下在女子短道的统御地位，在总局内部事情也会更好谈一些。

　　当然，许晨若是真能拉来新的商业代言，那瞬间又会解决了很多内部沟通难题。

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　　几人从采访间出来，还算是相谈甚欢、洽谈顺利。

　　在合同上许晨已经探了底，至少是没被挑出毛病来，也便是彻底站住脚了。

　　事情被李越这个“人精”稍微拖了拖，但也影响不大，毕竟晨风电动车的广告拍摄，其实也没有那么着急。

　　真要拍摄时，毕竟合同摆在那里，强硬一些来讲，其实也不受李越向上沟通的影响。

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