重生：我爸太听劝了 第346节

　　但听说他还没读大学，以为今天只是来旁听的……

　　郭亮也算是见识过许晨的本事，见他开口，心中还是有些期待。

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　　许晨又低头想了想：

　　“我也只说个人的看法，还是要看大家的讨论，以及最后‘许总’的决策……”

　　“好些结论，其实前面也都讨论到了，都是摆在明面上的。”

　　“目前国内的电动双轮车还没形成规模化，但总体已经分成南北两派。”

　　“北派其实就是津市为主的两三家企业，还有周边一些小作坊。

　　整体产品都是‘简易’路线，很像是自行车加上个电池，带着脚蹬子。

　　造价便宜，目前北方市场基本都是这种……”

　　“南派就是苏省的几家企业，咱们引进的生产线，也是苏省的。

　　产品设计偏向于‘豪华’，有类似摩托车的踏板，造型也会时尚一些。

　　造价贵了大几百，覆盖南方市场……”

　　这些结论，是当前的市场现状。

　　其实现场几人隐约都有感受，但并未形成完整的认知。

　　许晨作为重生回来的人，前世对国内电动车的发展历程还是有所了解，这与他在前世时，曾经参与过一个电动车的推广项目有关。

　　“北简易、南豪华”，是零几年到一几年左右，整体电动车市场的产品格局。

　　形成原因方方面面，最核心的可能还是产业集群和消费者认知的关系……

　　许晨接着道：

　　“电动双轮车，其实有两个区分的联想方向：

　　第一种，‘电动自行车’。

　　是对自行车的升级，相当于自行车加上个电池电机……

　　第二种，‘电动摩托车’。

　　是摩托车的降级，相当于把摩托车的油箱发动机，换成电池电机……

　　这其中没有好坏，自行车家家户户都有，认知度高。‘电动自行车’，推广起来比较容易理解。

　　这也是大部分人，会把电动双轮车，叫作电动自行车的原因……

　　摩托车相对比较高端，用的人少。但也就意味着高端。

　　‘电动摩托车’，听上去比电动自行车要有面子些……”

　　“综合来讲，目前跳出来的两个方案……

　　一个就是‘电动自行车’，偏北派的市场风格，造型简单，有脚蹬子，造价便宜。

　　一个就是‘电动摩托车’，偏南派的风格，造型时尚，有类似摩托车的踏板，造价贵不少……”

　　众人又看了看投影幕布上的两个方案，确实是如许晨所讲。

　　其实这些都算是浅显的洞察，但如果不是许晨说出来，还真未必可以意识到。

　　尤其是“电动自行车”和“电动摩托车”的概念比较，一开始还真是没有想到。

　　许晨接着道说：

　　“我个人，倾向于‘电动摩托车’的方向，也就是带踏板的、豪华型的高端产品。

　　我们如果做‘简易型’的产品，基本上没有竞争力。

　　津市的几个厂子都在生产这类电动车，价格也已经打到很便宜了。

　　咱们除非不赚钱，牺牲利润去倾销，才有机会打开市场……”

　　“现在南方的‘豪华型’电动车，在北方还没有大的经销举措。

　　我们在北方市场推出带踏板的、豪华型的车子，相较于津市的‘简易型’便具有明显的竞争优势。

　　当然定价上，可能我们还是要牺牲一些利润，不能定价过高。

　　否则用户还是会贪便宜，去选择简易型的产品……

　　不过当前市场情况下，各家的定价都还是有很大利润空间的，也就给了我们操作的空间和幅度。”

　　杨从新轻轻点了点头，却又开口问道：

　　“你觉得哪个定价区间合适？”

　　许晨想了想：

　　“要结合成本去看……

　　我的建议是，价格上比北方主流‘简易型’产品贵15-25%。

　　成本上，控制在比其高20%-30%的区间。

　　利润上，10%-20%差不多了……”

　　他顿了顿：

　　“以这三个标准，平衡各方面的成本和最终定价。

　　基本上就可以保证咱们的利润，同时也有一个消费者可以接受的价格区间。”

　　郭亮想了想，点头说道：

　　“这个算法，倒是方方面面都照顾到了。”

　　他又看向杨从新和方骏：

　　“那产品的造价上，还是得仔细盘一下。”

　　许晨接着道：

　　“还有一个，我们的定价，最好比南方、苏省的‘豪华型’产品，能低10%-25%左右……

　　我估计一年之内，南方的那两家公司，也会开始尝试打开北方市场的经销了。

　　这样等他们进来时，我们的产品还是有价格优势的。

　　他们全国统一定价，也没办法南北方价格差异过大……”

　　杨从新扶了扶黑框眼镜：

　　“这样的话，方案基本就确定是这个方向了。”

　　说着，他指了指投屏上的一个产品图。

　　“不过在造价上，我们还是得仔细算一算，也会影响具体的整配件采购等等……”

　　许晨点了点头：

　　“我的建议，也是这个设计方向。

　　当然一些具体细节还是可以优化一下，主要是一些设计元素和颜色上的。

　　我建议可以在这个方向上，做四种有差别的概念图出来，郭总拿去做一下用户调研。”

　　郭亮笑着道：“我刚想说呢，车子的外形设计，最好还是看一下真实消费者喜好和反馈。”

　　许晨点了点头：

　　“目前的这个方案，有些太偏女性用户了。

　　我建议我们的第一款产品，还是稍微普适一些。

　　在性别感受上无需特别女性或者特别男性，偏中性一些，这样覆盖的用户面也会大一些。”

　　郭亮：“是这个道理，目前这一版的造型，很多男性用户可能就不会买。”

　　方骏插了句嘴：

　　“就是要中性一些的设计，这样跟代言人冰哥的形象也还匹配。”

　　许晨哈哈笑了笑：“方骏老师说的在理！”

　　他掏出手机，翻了翻几个文件：

　　“杨主任，我发了几个图片给你。

　　这是我找外面的设计师，给‘晨风科技’和‘晨风冰动力’做的logo标志，后面迭代产品设计，可以直接把logo印上去。”

　　杨从新收了文件，这便投屏到了幕布之上。

　　众人盯着瞧了瞧，忍不住心中皆是有些赞叹。

　　“你还真别说，把这俩Logo放上去，真就显得高端了！”

　　“这个好啊，再调整一下车子的设计，我看已经是国内最好看的电动车了！”

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　　许晨的一通输出，很快便是达成了共识。