重生：我爸太听劝了 第581节

　　一顿饭吃下来，许晨对这位“周小副总”还是非常认可。

　　懂鞋、懂生产，这便能解决“燃冰体育”生产侧的把控问题。

　　个性开朗外向，一副活宝模样，能给公司带来些阳光和正能量，也是挺招人喜欢的。

　　聊天之间，也才得知周君君是厦城大学毕业的，也是国内985的名校。

　　周君君大大咧咧的说道：

　　“我本来进了事业单位的，但实在是太无聊了……

　　家里面又都是做鞋子、做生意的，也不差那点工资，就出来跟着我叔干工厂了。”

　　周君君所说的“叔”，便是目前荔峰鞋业的老板，名叫周文杰。

　　许知泉入股荔峰鞋业后，便和周文杰成了生意绑定的“合作伙伴”。

　　所以从一定意义上来讲，许晨和周君君也算是“合作伙伴”。

　　周君君在“燃冰体育”这边并不领薪水，收益都是从荔峰鞋业那边拿的。

　　当然“燃冰体育”的订单都是走到荔峰鞋业，所以都是一条船上的利益方。

　　许晨开口道：

　　“还没机会去闽省，正式拜会下周总。”

　　周君君：“你们都来荔城，我随时都能给你们安排！

　　什么娱乐项目都能安排！”

　　他又瞥了眼孙艾米和谷鑫鑫两个女生，朝许晨露出个“嘿嘿”的神秘微笑。

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　　吃完饭，众人还是先回了公司。

　　会议室。

　　谷鑫鑫拿了些水果和饮料过来，众人又凑在一起聊事情。

　　聂菲同步了下这一周的进展。

　　一是设计公司的事情，之前已经跟许晨打过招呼了。

　　已经初步敲定了英伦的珍珠猫设计工作室，明天周三晚上会拉起一个电话会议，初步对一下具体的设计需求。

　　预算上还没有最终敲定，对方还是想先听一下这边的具体需求。

　　但基于聂菲的几次沟通，对方开价的范围，已经在合理可接受的空间。

　　目前珍珠猫想要拓展在大中华区的业务，所以也比较看重“燃冰体育”的这个设计订单，想要做成他们开拓大中华区市场的一个案例。

　　这便给了聂菲去谈判和议价的空间。

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　　另一项关键进展，便是中底材料的事情。

　　聂菲和周君君在上周，把国内最主要的几家中底材料供应商，全都跑了一遍。

　　已经筛选出了三家候选供应商，都能够提供目前业内领先的“迭代EVA发泡棉”或“TPU发泡棉”。

　　其中聂菲和周君君最中意的一家，是苏省的一家材料公司。

　　他们跟哈工大材料科学合作的“TPU发泡棉”，是目前看下来国内最好的中底材料方案。

　　聂菲：

　　“电话里我也跟小许总说过了……

　　这家目前最大的问题，是Nike、李宁都在跟他们谈，且谈的都是独家。

　　他们出于订单量的考虑，肯定还是会倾向于跟Nike李宁去合作的。

　　而一旦他们签了独家，咱们基本也就出局了。”

　　许晨翻阅着手中的一份彩页：

　　“就是这家公司对吧？”

　　桌上的几份彩页，都是聂菲出差带回来的。

　　正是几家材料供应商的公司介绍文档。

　　许晨翻着手中的文档，却轻“咦”了一声。

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第359章 迎刃而解 柳暗花明

　　东晨广告，会议室。

　　许晨，聂菲，周君君，孙艾米，谷鑫鑫。

　　几人一边吃着水果，一边还在商量着中底材料的事宜。

　　周君君嚼着一个苹果，又补充道：

　　“除了Nike和李宁在跟这家谈，也还有其他介入的。

　　市面上出现了迭代的新材料，几家头部的品牌基本都会盯着……

　　即使原本没有知晓，听说Nike在跟进了，基本闻着味儿也就过去了。

　　所以这家万蓉材料，本身就占据很高的谈判话语权。”

　　聂菲：“我们真的很想拿下的话，也不是完全没有办法，但可能付出的代价会非常大……”

　　许晨：“比如？”

　　聂菲：“对方要的，无非是长线的、稳定的、大量的订单，说到底还是收益的问题……

　　我们能拿出来谈判的，要么是签对赌协议，要么是股权交换……

　　就是拿出一部分燃冰体育的股份出来。”

　　许晨直接摆了摆手，给出了否定的结论。

　　“他们知道这是谢冰冉的品牌吗？”

　　聂菲：“知道的，我们也做了相关的推介。

　　他们之前就做运动品牌的订单，所以对运动赛事还是关注的，自然也知道国内新崛起的谢冰冉。

　　但总体上而言，他们对谢冰冉未来的赛道成绩和商业价值，还是无法有笃定的期许。

　　所以，不敢跟着我们赌。”

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　　许晨忍不住皱了皱眉头。

　　目前看下来，最中意的中底材料方案，却是陷入了僵局。

　　他又拿起桌上的彩页，仔细翻了翻。

　　这家叫“万蓉材料”的公司，便是这种“TPU发泡棉方案”的独家供应商……

　　许晨翻阅着彩页中的公司介绍，却又忽然愣了愣。

　　公司介绍页面，有一个蓝色的卡通形象，是这家“万蓉材料”的吉祥物。

　　刚刚瞟到一眼，总感觉在哪里见过，此刻却忽然想了起来……

　　聂菲又开口道：“设计公司已经接入了，所以中底材料也需要尽快定下来。

　　我琢磨下这周或下周，再去拜访一下他们老板……

　　实在拿不下的话，就得启用备选方案了。”

　　周君君点了点头：

　　“备选的几家里，排序第二的是美锐新材。

　　他们家的EVA二次发泡材料，也算目前业内还不错的。

　　只不过目前已经在李宁、安踏的一些中低端产品上量产应用了。

　　我们就很难当作是独特的产品卖点。”

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　　许晨琢磨了下，忽然说了句：

　　“或许这家万蓉材料，还是可以搞定的……”

　　聂菲愣了愣，皱眉面露疑惑。

　　周君君转头看了眼聂菲，不知道“小许总”这句话什么意思。

　　其实在聂菲和周君君看来，万蓉材料能谈下来的可能性已经非常渺茫了。

　　他们两人都算是运动品类的“业内人士”，对行情的了解自然比许晨要深。