无上超脑系统科技 第71节

“你好刘，很高兴见到你，你真的很年轻，我是苹果华夏区的总裁雷路！”雷路微笑着，笑容灿烂，很有礼貌的用别扭的汉语说出这段话，并伸出了手。

刘浩宇上前和雷路伸手握了握，松开手后，示意大家都坐了下来。

没有任何多余的寒暄的话，坐下后，刘浩宇率先切入了本次见面的正题，开口道：“雷先生，昨天我们公司收到你们的电话，说是你会代表你们公司总部，跟我们谈一下关于太极语音助手的合作问题。我想问，你们是想就这款软件进行怎么样的合作呢？”

刘浩宇说着一口顺溜的标准普通话，语速并不是很快。

雷路显然汉语不错，没有让随同的翻译员给他翻译，而是自己侧着耳朵，很认真的停了下来。

刘浩宇的话刚说完，便停顿了下来，双眸直挺挺的看向了对面的雷路几人，等待着他们的回话。

雷路微低着头，一脸认真的在思考，不知是在思考刘浩宇刚才说的是什么，还是在思考怎么回到刘浩宇的问题。

过了十几秒钟，雷路才动了一下身子，双眼直视着刘浩宇，用着不熟练的汉语开始回答了！

“刘先生，这次我确实是代表总部而来，想谈谈贵公司能否出售太极语音助手这款软件的源代码，为此，我们公司能够斥巨资购买。当然了，我们也知道贵公司不会放弃这款软件，所以我们只是购买，而不是收购，贵公司依然可以使用这款软件进行苹果系统外的商业运作。”

说完了，雷路紧盯着刘浩宇，表露出一脸的诚意！

只是购买使用权么！

刘浩宇微微咂舌，这和他想的不一样啊！他还以为苹果是要收购呢！

现在看来，似乎不是这么一回事，苹果的打算应该是购买这款软件的源代码，然后自己进行iOS版本的开发适配，最后做到像安卓版那样的操作体验。

正文 第五十八章 汉语不错

刘浩宇心中有些好奇，口气玩味的问道：“那么，不知道贵公司所谓的斥巨资，究竟是斥多少巨资呢？”

听到刘浩宇这话，雷路显然有些犹豫了，蹙眉陷入了思考。这次谈话有些快，合作没谈好，就直接就进入了谈价格的阶段。

在来之前，总部已经给了他一个价格标准，但是，他自然不可能一下子就把底线说出来，总要慢慢的试探洽谈，所以，他在想一个合适的价格。

两个人交谈的过程中，雷路带来的两个人，以及刘浩宇身边坐着的张磊和徐莉，都没有插话，只是静静仔细的看着。

短暂的沉默后，雷路开口了：“20亿美元，五年时间，只是用来购买使用，想必刘先生也能感受到我们的诚意！”

刘浩宇闻言一愣，20亿，还是美元，只是购买使用的话，倒还真的如同雷路所说，确实有那么一点点诚意，而且这个价格明显还有很大的商谈空间。

苹果在全球的用户数，大概也就在十亿左右的样子，就算自己开发收费，估计一年也就在这个价格而已。

苹果给的是五年的价格，虽然相对来说低了一些，但是也还不错了。

总体来讲，若是能够继续谈下去，苹果应该不会拒绝给出一个厚道的价格。毕竟，新一代苹果手机就要上市了，若是没有太极语音助手的支持，到时候，恐怕在华夏的销售额并不怎么好看。

不过，自己还真的不能把源代码卖出去，就算卖出去他们也看不动，都是外星语言代码。

“我好奇的是，如果你们购买使用我们的语音助手，那么你们自己的语音助手怎么办？就这样抛弃了么？还是说你们想要通过源代码，破解我们的太极语音助手，然后融入在你们的语音助手中！”刘浩宇眨了眨眼，似笑非笑。

雷路顿时哑口无言，一头黑线。

一旁的徐莉和张磊也是无言了，为刘浩宇的话感到无语，这涉及到别人的商业机密，会告诉你才怪了！

“刘先生问的这些为题，恕我没有能力解答了，这个购买需求是总部那边需要，具体会怎么安排我也不是很清楚。而且，我们公司怎么使用并不影响我们之间的交易，不是么？”雷路这样说道。

和徐莉张磊想的一样，这样涉及到公司内部的事情，合作还没有谈妥，人家怎么可能会告诉你！

用华夏的话说，雷路这是准备装傻充愣了！

听了雷路的措辞，刘浩宇笑了笑，也不在意。

斟酌了片刻，刘浩宇开口拒绝道：“若是源代码的话，其实你们给的价格并不高，甚至是比较低了！当然，我也相信，你们多加些钱也是愿意的。不过，真的很抱歉，源代码不可能出售给你们，若是源程序的话，20亿的价格我可以同意！”

说完这段话，看着雷路似乎想说些什么，

不给雷路反驳的时间，刘浩宇又接着道：“这已经是我最大的底线了，其实五年20亿美金，平均一年也才四亿，也就是二十多亿人民币。你应该知道，我们公司现在并不缺这点钱，不瞒你说，就在昨天一个晚上的时间，我们公司就进账了不下十亿。所以，现在的问题是，不是我们需要你们的钱，而是你们需要我们的软件，貌似，你们的新代手机就要上市了，我相信，若是没有这款软件，你们损失的将远远超过20亿！”

“更何况，拥有了我们的源程序，你们可以很好的进行包装适配，内置到你们的新系统中，以此达到安卓手机上的优越体验。当然了，后续的更新版本，你们也不用担心，我们会全权负责。”

刘浩宇自顾自得说完了这些话，好整以暇地看着雷路，表情从容不迫。

听了刘浩宇这些话，雷路皱着眉一下子沉默了，他在思考斟酌，刘浩宇所说的这些话的可行性。

不过，很显然的，思来想去，雷路自己是拿不定主意了，这些已经超越了他的职能范畴，也不在在他来之前，公司总部给他的最大筹码之中。

即是这样，雷路也在思考，回去该怎么和总部说明这次谈判的结果。

在来之前，总部的要求是让他买到源代码，为此给予了他五十亿美金的谈判资金，同时也是底线。之前说出20亿的价格，显然也是做好了讨价还价的准备。

谁能想到，刘浩宇不同意也就罢了，却提出了20亿的价格卖一款未经包装的成品软件。

然而，雷路还真的不能自己拿主意，不能拒绝也不能同意，因为，他知道公司的处境，需要这款软件，只是不知道公司能否接受这样的交易。

“刘先生，关于太极语音助手这款软件的源代码，真的没有商谈的余地吗？如果是因为价格问题，你不满意的话，我们可以再加的！”雷路有些不死心的问道。

刘浩宇笑了摇了摇头，道：“雷先生，刚才我也已经说了，不是价格的问题，源代码对我们来说非常的重要，是不可能卖出去的，最多只能是出售，预留了接口的源程序。我知道，雷先生可能无法做主，你可以把我的意思传回你们的公司总部，如果同意的话，可以改天我们再谈，签订合同。”

说到这里?，作为在商场混迹多年的雷路也不傻，知道刘浩宇这是准备要送客了。