古代农家子的科举之路 第187节

　　赵奎和李童跟在主子的身后，一起走了进去。

　　一进门，李问就看在摆在门店醒目地方的小人书，这不正是他自己的那本《画 三国》吗？登时就笑了，拿起一本翻看了一眼。

　　“公子你要买些什么书吗？”店里的掌柜见到有客人上门，上前问道。

　　见到小公子手中拿着的画册，掌柜的说道，“公子手中拿着的是我们店里卖的 最好的一本画册，前面印的三版都已经卖光了，这是我们印的第四版了，就还剩下 这么几本，公子你若明日来就没有了。

　　不是掌柜的我自夸，整个京城就我们家书店有这书，你在别处是找不到的。公 子你看喜欢的话，不若买一本回去慢慢看。”也正是因为如此，不少人找到了他们 这里来，就是为了买这本画册，所以最近他们这本书是卖的特别好。

　　李问自然知道这里面内容的是什么，他过来可不是为了买书的。他把手上的书 放回了原处，看着掌柜笑问道，“掌柜的，不知来买这本书的是大人还是小孩多点

　　“这个我还真没仔细算过，买这本书的大人和小孩都有。”张掌柜也是第一次 见到这种书，里面有图有文字解说，通俗易懂，三岁小儿都能看得懂，大人也爱看 ，所以这个书出了印了好几批都卖光了，后面还在继续印刷。

　　就是这个书的故事还没完，许多人都来问还有没有，张掌柜正为了这事苦恼。 这本书并不是他们找人画的，而是东家那边拿过来让他们印刷的，所以他并没有接 触过这本书的作者，现在也不知道到哪去找人，让把后面的故事继续画完。

　　李问点了点头，往后面看了一眼赵奎。

　　“张掌柜，不知你还记得我不？”赵奎往前一步，问道。

　　“哦，记得记得。”张掌柜看了一眼，显然是记得来人，见到来人他还挺高兴 的。

　　赵奎是当初出面买下的这家书店的人，他与张掌柜见过一面，张掌柜认识他。

　　他给张掌柜介绍道，“这一位就是新东家，你刚才说的这本书就是东家所作0 ”赵奎口中的新东家并非是指他主子，而是指向李六元。

　　外人不知他主子与李六元的关系，赵奎却是知道的，自然也知道李六元对他主 子来说是一个特别的存在。作为一个下人，除了做好本分的工作，完成主子吩咐的 任务，不该他管的事情，他就不能去管。

　　“小的有眼不识泰山，竞然不知东家光临。”张掌柜不知新东家还这么年少， 在知道这本《画三国》是新东家所作之后，张掌柜的心中对新东家肃然起敬，态度 立刻变得恭敬起来，输掉，“东家里面请，到里面去喝杯茶。”

　　李问点了点头，看了赵向毅一眼，跟着掌柜的往里面走进去。

　　“鄙人姓张，名锦源，前是店里的掌柜，以前的一些伙计也都跟着留了下来， 东家可是要见见大伙？ ”张掌柜让人去倒了茶过来，客客气气的把茶递了过去。李 问接了过去，放到了桌子上，说道，“见伙计们的事还不急，我今日是临时起意过 来这里瞧瞧。张掌柜你不用客气，你坐吧，有几句话我问问你。”

　　“是是。”张掌柜在下面的椅子坐了下来，不知东家想要问他什么，心里很是

　　紧张。

　　“也没什么重要的事，就随便聊聊，张掌柜你放轻松点，不用紧张。“李问看 出了对方的紧张，笑着说道。

　　他问道，“书店里的书籍都是自己印刷的吗？”

　　李问以前并没有开过书店，所以一些东西他并不是太清楚，不过他大概也是知 道一点。大成还没有什么版权这个东西，哪家书店要能拿到书，自己的师傅就能刊 印出来卖，所以说白了外面的书大多都是盗版，没有版权这么一个东西的存在。

　　不过盗版这个东西，就是放在现代都很猖狂，所以这些东西都是难以杜绝的。

　　“大部分都是我们店里师傅印的，还有一部分是外面收来的，或是低价请人手 抄都有。”张掌柜说道。

　　李问点了点头，大概的明白了，继续问道，“每日买书的人多吗？大多都是一 些什么人，都买些什么书，店里什么书比较好卖？ ”张掌柜是店里的老掌柜，他对 店里的这些事情都清楚，因而东家问的这些问题他都能一一的答上来。

　　“不知店里每月的生意如何？ ”在李问的印象中，开书店并不是一门赚钱的营 生。不过现在他脑子里有点另外的想法，所以这也是他今天到书店这里来的原因。

　　“这是店里的账本，东家你可以看看。”见新东家问起账，张掌柜忙的让人去 把店里的账本拿过来。

　　李问接过张掌柜让人拿过来的账本，随手的翻看几页，发现这家书店的生意其 实还算是不错，最起码没有一直在亏本，还能赚点钱。不过这个盈利和他目前手上 开的两家店比起来，都不够那两家店一个月收入的零头。

　　所以这么一对比的话，书店的确是一个不怎么赚钱的行业。

　　这让他想起了赵某人眼睛眨都不眨一下，就花了这么多银两买下一间书店，顿 时感到心塞。

　　你说你买什么不好，你买家书店干嘛呢？脑经疼！

　　而后李问问起了书店里的印刷、木雕、上色等等一些问题，因为涉及到工艺和 技术上的问题，张掌柜也不是很懂，就让人去请了几位师傅过来。

第五十七章 二更

　　几位师傅过来一一的自我介绍完，说了他们是负责哪个环节的，李问请了几位 师傅坐，让人给他们上了茶，和几位师傅聊起了话来。

　　若是外人问他们这些事情，他们不一定会告诉别人，但是因为问话的是新东家 ，问什么几个师傅都回答。李问并不知道别人心里的想法，他与几位师傅说到印刷 的方式问题，“……比如我们可以把常用的字雕刻出来，烧出的一块胚子两面都刻 上字，等下一次要印刷什么书，把这些字按照顺序排版好，直接的上墨一刷就出来 了。

　　你看这样的话，印刷的速度不就快多了，还省了许多功夫？”

　　这是他给太子殿下的活字印刷术的方法，太子并没有藏着，但是要等活字印刷 术完全流传开来，这中间还是需要一定的时间。店里印刷用的还是以前的老方法， 也不是说不好，就是相比而言成本高、效率也低，所以他想他们可以稍微地改进一 点。

　　想起现代的打印机，刷刷刷的一分钟都不知道能印刷多少页纸，印刷一本书就 是几分钟的事情。不过这个时代不同，这里的条件不具备，还是要人手工刊印，这 个速度不知道慢了多少倍，所以这也是书贵的一个重要原因，主要还是成本高。

　　印刷的师傅一听，想了一下，越想觉得是有道理，点头说道，“对，东家说的 这方法好。回头我按照东家说的这个法子试试看，不知可以否？”

　　“可以的。曹师傅你可以多尝试不同的办法，看看哪种办法比较好用。”李问 微微笑着点头，一点就通，是个脑子灵活的，老板大多喜欢这样的员工，这样的员 工做事的效率高。

　　李问与几位师傅交流了几句，鼓励了大家几句好好做事的话，算是他这个新东 家与伙计们见了个面。

　　张掌柜看东家的脸色做事，见东家这意思是要说的说完了，他就让人先走了。

　　原本几个师傅过来，听说是新东家要见他们，一个个心里都很紧张。但是在与 新东家见了面之后，见到新东家是一个和颜悦色的人，问他们话的态度也很好。

　　他们没想到新东家也懂得印刷上的事情，还与他们交流了些工印刷上的技巧问 题。他们都习惯了按照从前的老方式去干活，不过听到新东家提的几点，都是他们 以前没想到的，但是经新东家这么一提，他们都觉得是个可行的方法，因为他们都 想回去按照新东家说的方法试试。

　　等这几个师傅回去之后，下面的伙计们问起新东家如何，他们都说新东家是个 不错的新东家，这让大家都放心了。

　　“哦，是了，还有一件事差点忘记问张掌柜了。“李问问道，“不知店里的这 些师傅和伙计们每月的工钱是怎么算的？还有张掌柜你每月的月钱是多少，你都给 我说一说。”

　　张掌柜也不隐瞒东家，这些都是东家该清楚的事，张掌柜把这些事情一一的跟 东家交代清楚。

　　“哦，我大概了解了。”李问在心里算了算，按照京城的工资和消费水平，掌 柜的这个工钱不算是低，但是在京城这里也不算是高，还有师傅们每月的工钱勉强 只能够养家糊口。店里的打杂工的伙计们的工钱就更不用说了，一些来当学徒的还 是没有月钱的，还要自己倒贴钱。

　　“这样吧，现在我是这书店里的新东家，往后我不一定有那么多时间到这边来 ，正好今日我过来，咱们就重新把店里的规矩立一立，以后就按照新的规矩办事。 ”李问提出。

　　“我们这都听东家的。”张掌柜放在膝盖上的两手交叉在一起，不知道新东家 要如何立规矩，心里有些忐忑。

　　“首先我必须说明的一点，我不是个苛刻吝啬的老板，我留你们下来做事，是 希望你们能够认真做事，所以换句话来说，只要你们认真做事，我这里也绝对不会 亏待你们。”李问看了一眼张掌柜，他的面上带着笑，却不会让人觉得他的年纪小 好欺负，李问这话是在敲打张掌柜。

　　要是张掌柜干的不好，他大不了换人来干就是了。但是换下一个人，谁又知道 是不是个诚心做事的，所以如果这些老员工用的顺手，他是不想店里的人员换来换 去，他自己也省去了许多不必要的麻烦。

　　“是是。“张掌柜听明白老板话里的意思。

　　“张掌柜放心，我是一个赏罚分明的老板，做的好，咱们就赏，要做的不好， 咱们就罚，这个道理，你说对吧？ ”在不知道底下这个员工们的为人如何的情况下

　　，李问想要这些员工们认真给他做事，那么先立一个规矩就是必须的东西。

　　他让人去拿了纸笔过来。

　　店里最不缺的就是文房四宝，张掌柜很快的就让人拿了过来。

　　“咱们就先说说店里的规矩这一块。”李问让张掌柜把重要的记上，他从店里 的员工基本要求说起，“首先第一点就是店里不养闲人，认真做事的，欢迎，偷鸡 躲懒的，一律请走。”

　　他的要求也不多，基本上就提了三点要务。

　　“我只有这几点要求，张掌柜你是店里的掌柜，店里的事情你肯定比我还清楚 ，平时我不在店里，就多劳张掌柜费心。”李问对张掌柜的态度客气而尊重，说白 了他们只是有劳务关系的上司和下属，能在一起做事是个缘分。

　　张掌柜点头，说了些感谢东家信任的话。

　　立完了规矩这一块，那下面就是谈谈店里的员工待遇的问题了。

　　从张掌柜到后院做事的师傅，这些都是技术和骨干人员，李问把他们每月的月 钱都提了提，还有店里的做事的伙计，每月的工钱也稍微的提了一点。就是原本没 有工钱的学徒，最起码给他们每日一个午饭钱，不让人给干活还饿着肚子。

　　李问还发现一个问题，就是这月大概是因为有他那本书，拉起了店里的销量， 不止是《画三国》卖的好，其他的书也跟着拉上了销量。要是按照这个趋势的话， 下面他继续出下面的几部书，后面几个月书店的销量都不用愁了。

　　当然，这并不是他的目标，他的目标是把这家书店做成全京城最大的一家书店

　　“刚才我说了，做的好的就有赏，做的不好的也要罚，咱们现在先赏的。”李 问微微一笑，继续说道。在他这里，向来实行的都是“多劳多得、少劳少得、不劳 不得”的原则，所以自然是做的多，干的好的有赏赐，至于做的不好的，第一次罚 、第二次罚，等第三次就直接让人卷铺盖走人了。

　　张掌柜拿笔的指头一个哆嗦，最后应了一声“是”，内心既是欢喜又是忐忑， 欢喜的是他们每月的工钱都涨了，忐忑的是做的不好，哪怕是他这个掌柜都要自己 卷着包狱走人。

　　“以后店里的师傅和伙计们的工钱，张掌柜就按照我上面说的来算。以后每月 的三号，我会让人过来拿账本和工钱单子，张掌柜你把这些东西都准备好给我，确 定没有问题之后，每月的工钱会固定在十号放发。“之所以选在这个时间，是因为 他前面开的店铺都是这个时间核对账目和发放工钱。

　　账本和工资单子必须要经过他这个老板的手，才能确保下面的人做账没有问题

　　“我要说的就这么多，张掌柜你后面有什么不明白的地方，你到时候可以用一 张纸写好，附上来给我。”李问是一个大方的老板，只要下面的员工们认真做事， 为他创造更高的价值，他也会支付员工相对应的待遇。

　　因为他深知一个道理，财富是别人帮你创造的，并不是你自己一个人就能创造 出来的，所以他在明白这个道理的同时，就想到了如何才能让别人最大程度的去创 造更高的劳动力和价值这上面来。

　　在这个时代，处于下层的劳苦人民的地位是非常低下的，所以待遇自然也不会 太好。李问是在红旗下成长大的青年，所以尽管他有一点资本家的脑子，他也不会 无止境的去压榨他的员工，因为他明白要想让驴子给他干活，就要把驴子喂饱了。 那些想让驴子干活又不给驴子吃饱的，最后的结果最有两个，一是驴子不好好干活 ，二是驴子跑了。

　　所以同样的道理，要想员工们死心塌地跟着他这个老板做事，那就要保证员工 们跟着他做事能吃饱肚子，过上好的日子，在这个前题之上，别人才愿意跟着你做 事。

　　张掌柜都一一的记在纸上，在经过和新东家短暂的相处，掌柜的知道新东家要 比从前的东家好。

　　“我要说的就差不多这些，暂时就没别的了。”李问端起茶来喝了一口，发现 入口的茶还是温热的，温度刚刚好。赵向毅安静的坐在这里等着，听着少年把规矩 一条条的罗列出来，他心想李六元要是不当官，当一个商人肯定也很懂得做生意。

　　事实上证明，就算是李六元当官，也能把生意做的很好。

　　“是是。”张掌柜看到他记的满满几大张纸，最后一张的墨迹都还未干。见东 家是要走的意思，张掌柜犹豫了下，说道，“店里不少人来回来问《画三国》的后 续何时出，我，我这顺便问问东家。”

　　被掌柜当面催稿的李东家，“……已经画了一半了，稍后我画好了就让人送过 来。，，

　　“好好。”张掌柜听到东家说有稿子，满面笑容。

　　张掌柜亲自送了东家出到门口， “东家慢走。”

　　等他们从书店里出来已经是中午了，正好两个人找一个地方去吃了个午饭。

第五十八章 要钱

　　下午李问回了翰林院上班，赵向毅去往京郊大营，他们就分开了，两个人各忙 各的事情。他们两人一个是文官，一个是武将，所处的职务不同，忙碌的事情也不 一样。

　　不过两人都同在京城这里，所以只要不是太忙，两个人也会碰个面。

　　李问倒是觉得两个人这样的相处挺好，他不是性子太粘腻的人，赵向毅也不是 ，所以知道对方在忙的话，他们就做自己的事情，也不是非得和对方如胶似漆的黏 在一起才好。

　　前些日子他被皇上指派过去跟着太子殿下接待外使，所以最近这几日都没怎么 在翰林院这里，直到今日他才回来。他一回来就赶上了老翰林们要组团去户部讨要 月薪，户部拖欠的月薪还未发放下离开，掌院也不大管这些事情，所以就只能他们 自己想办法了。