都市：我的崛起人生 第384节

他仔细的审视了一番，有人看着他的目光中充满怀疑，有人是兴奋，有人则是好奇，各种情绪不一而足。

虽然陈逸在商业领域上算是小有成功，公司开发的《明日方舟》游戏正在给他带来大量的流水。

但是这点成绩相比于这些曾在各大企业就职的精英人士们而言还不值一提，至于陈逸曾在香江股市卷动的风云，那事是只在特定人际圈子里才知道的。

因此陈逸的那点成功并不能代表着他接下来能够继续成功，尤其是在电商这个领域，ali和京d已经珠玉在前，留给其他电商平台的位置已经不够了。

这些精英之所以会辞职来到陈逸的公司，其实也是陈逸给的钱太多。

陈逸当然知道年轻的自己无法让这些心高气傲的精英们完全信服，不过没关系，他会开这么一个中高层的会议，就是为了让他们转变这个思想的。

因此他一开口，就是一句令人动容的话，“……自ali和京d上线以来，现如今这两大平台的市场份额已经超过百分之八十。”

“……这时一定会有人问，既然如此的话，那么留给我们的份额在哪，在现在这个时候进入电商领域，是不是非常的愚蠢！”

陈逸话音一落，所有的在场中高层员工们都是直起了身子，身躯前倾。

他们本以为陈逸会说一些假大空的场面话，却没想到陈逸一开口就是放下重磅炸弹，说出了让这些社会精英们最好奇的问题。

在ali和京d占据电商如此份额的现在，许多人都认为电商这个领域已经接近饱和了，这些精英们也是如此认为的。

投影仪中，展示着这两大公司在市场份额上的占比，但是在很大的一块地方，却是被画上了黑影。

“但是有许多人没有注意到，实际上在电商这个领域，在两大巨头下，是有着一块足够大的空白的！”

“……有一个理论叫做‘右上角迁移’理论，不知有谁听说过？”

陈逸再次环目四顾，有两人犹豫着颤颤巍巍的抬起手，剩下的人则是有些尴尬，他们完全没听过这个理论。

陈逸见此就是微微一笑道：“……不知道也没有关系，我会给大家大略的说一下。”

“……用户的需求总在不断的提升，就像我现在画的这条随着时间推移往上升的曲线。”

“我们在几年前还觉得3g网很快，而现在的人却对4g都嫌慢，需要5g的到来，所以公司们就会互相攀比去提升自己的技术能力。”

“……只有提升了技术能力，才能生产更高端的产品，拿到更丰厚的利润。”

四周听讲的人都是点头，这是在简单不过的事。

而这时，陈逸画了一条技术提升的曲线，这条曲线却是往右上角迁移的！

“但技术提升的速度，会远远超过我们需求的速度。”

“……而这时企业就会生产出一些很很炫酷但却又没用的东西，就像是这条曲线一样，这就是右上角迁移理论，也就是性能过度！”

“举个例子，我们现在去买手机，新手机的性能非常强大，拥有10tb的存储空间，拥有高达一亿像素的摄像头，内置智能语音女朋友。”

“……甚至它的外壳还能像是玛丽苏小说的女主角头发那样，能根据用户的心情去变色。”

陈逸话音刚落，就是引来在场的人们哄堂大笑。

“这款手机售价要3万。”

“……但实际上呢，对你来说这些花里胡哨的功能全都没用。

”内存空间太多，你用不了，摄像头这像素太高，但也不能当天文望远镜，单身的你真正需要的其实只是那五千块钱的手机就有的内置语音女朋友这项功能.. .....”

“哈哈哈哈哈！！”

陈逸的话让在场众多人再次哈哈大笑起来，气氛一下子变的活跃。

见此陈逸也是微微一笑，继续道：“……这家手机公司其实就是完全脱离了用户的需要，他家的手机已经是彻底的性能过度了。”

“……而现在，ali就在进入性能过度阶段，也就是进入了右上角偏移理论。”

“在座的各位有曾经ali的员工，就算不是员工也必然用过淘b，你们会发现一点，那就是个人在淘b上的花费越来越多，淘b各种优惠规则也越来越复杂。”

“……花费的多代表着的是消费水平的提升，这有赖于我们国家经济的快速发展，但是与此同时，淘b的商品水平也在提升。”

“淘b现在开始和大品牌合作，在店铺中进行打假，淘b上的商品价格也在节节提升，再也没有过去那些便宜的东西了。”

“……那些花里胡哨的优惠规则就算是年轻人都不一定看的懂，更遑论是那些有购物需求的中老年人，那些学历并不高的下沉市场的人？”

陈逸站起身，他双手按在桌子上，目光灼灼，意气风发，语气自信的道：

“……而对于这些下沉市场的用户来说，现在的淘b就是性能过度，是右上角偏移，他们中许多人对所谓的品牌没要求，只要能用就行，他们在乎的只是价格！”

“想想我刚才说的买手机的例子。”

“……不管是淘b还是京d，他们0.0现在越来越高端，越来越高大上，这造成的就是性能过度，从而留下了这么大的一片阴影，形成了一大片的空白市场！”

陈逸用手再次一指屏幕上的那个曲线图上的巨大阴影，立刻的所有在场的人都是神情严肃。

他们发现自己不能小看陈逸，也知道了这并不是一个有钱拿出来玩的富二代。

他是真的进行过研究，对电商平台进行过调研，并且在这ali和京d占据百分之八十份额的市场上，找到了一个巨大的空白市场。

当然找到这个市场只能说陈逸这个人有眼光，而如何把握住这个市场将它握在手里，就是要看陈逸的能力了。

刹那之间，众人对陈逸都是升起了敬佩之情，心中也突然生出了雀跃的火焰，仿佛他们正在看着一位商界大佬在冉冉升起。

如果陈逸既有眼光又有能力，那么下一个马爸爸，没准就是他。

嗯，那时候陈逸就要被叫做陈爸爸了，当然也可能是‘情哥哥’。。

第507章

“这部分的下沉市场潜力无限，这也就是所谓的‘低端颠覆逻辑’！”

陈逸意气风发，恣意昂扬，他手上拿着一根教鞭用力的敲打着黑板上的投影，语气慷慨激昂。

“啪啪……啪啪……啪啪……”

坐在下首处的众多管理层们，他们脸色涨红用力的拍着手，脸上没有了任何对陈逸的轻视。

虽然还是有那么一些怀疑，但他们最起码知道了，哪怕陈逸是个骗子，那也是个有学问的骗子。

什么‘右上角迁移理论’，什么‘低端颠覆逻辑’，虽然这其中的一些道理有人懂，但是具体的理论却听都没听说过好嘛。

这理论一出，听着就很高大上。

这时候有人举起了手，像是个在学校上课的好学生，陈逸用手一点，说道：“……有什么问题，问吧。”

那位三十多岁的男人站了起来，对于这些社会精英来说，他们可没有什么当着一群人的面发言会害羞的情绪，镇定自若的问道：

“……陈总，您的意思是，我们要抢占低端的下沉市场，要把淘b和京d因为性25能过剩而留下的空白填补？”

陈逸点了点头，说道：“……大体的思路是这样，但是具体怎么做并不是那么简单的。”

“……我要再问一个问题，你们知道全国有多少人月均收入不足一千吗？我说的是人均，也就是一家三口、四口的平均收入。”

众多人全都摇头，这个数据想要调查可不是那么容易的。

陈逸这时伸出了一只手道：“……六亿，是六亿人口！不要觉得不信，数字就是这么夸张，这个数字是由元老院的元老让国家调查的数据，真实可信！”

“……知道了我国有六亿人口收入不足一千，那你们就应该明白我们的用户群体是谁，那就是最广大的普通老百姓。”

“在场的各位都是社会精英，这里虽然不是帝都，但如果各位在帝都，也一定是生活在六环内的人。”

“……你们的思考方式与六环外的人是不同的，你们买东西看的或许是质量是品牌，宁愿买贵的也不会买便宜的。”

“但是六环外的人他们在乎的是买来的东西是否实用，是否便宜，如今的消费升级让这些下沉市场的用户们正在被抛弃。”

“……而我们要做的就是将科技红利再次带给这些被抛弃的人，带给这些广大普通的百姓，我们的战略说复杂也复杂，说简单也简单，那就是农村包围城市！”

众多人再次脸色凝重的点头，甚至开始思考起陈逸说的问题。

这些人都是精英，是会动脑子，也用脑子吃饭的人，都很有自己的主观能动性。

之前那位提问的人再次问道：“……陈总，您的大体思路我都了解了，并且很赞同您的想法。”

“……只是如果让商品降级，这势必会出现淘b最初的情况，也就是假货泛滥，这要怎么解决？”

陈逸很是欣赏的点点头，他就喜欢这种有自己思路，会提出问题的员工，而不是那些不动脑子只知道蛮干的员工。

“为什么要解决？我说过了，对于广大百姓而言，他们在乎的是价格，而不是牌子，便宜的价格准备只会带来巨大的用户和流量。”

“……这些用户或许不是很有钱，他们可能只会消费十块、二十块，但是流量是这个年代最重要的资源之一，拥有了流量就能将它变现。”

陈逸不疾不徐的说道。

那位提问的员工眉头一皱，再次问道：“……但是如果假货假品牌过多，是一定会受到投诉的，也会阻碍公司的发展。”

“没错，但那是之后我们要考虑的问题，在最开始我们需要的是吸引流量，吸引客户，等到客户足够多时，投诉也足够多时，那就把那些假货全都打掉呗。”

陈逸轻笑了一声，话语看似云淡风轻，却有着资本家的冷酷至极。

其他人瞬间恍然大悟，陈总这是准备先利用假货的便宜来吸引客户。

等到客户引流足够多，等到拼多多品牌有足够名气、体量足够大时，就把那些‘功臣’全都干掉。

虽然残忍，虽然这是最典型的卸磨杀驴，但却也是最快速最便捷的让自己成功的捷径。

陈总牛x，这品牌刚开始做呢，他就已经开始考虑怎么把有功之臣给干掉，怎么把假货利用到极致了。

我陈总有宋太祖之风！

这时，另一位管理层问道：“……陈总，但这样一来，我们岂不是走了和淘b的老路子？”

“这就要涉及我第二阶段的战略了，请允许我暂时不能把第二阶段的战略给大家讲，我们现在要做的是将第一阶段做好，将拼多多这个牌子打出去。”

“……不管他的名气是好名气还是坏名气，只要有名气就足够了，在这一点上与娱乐圈是同样的道理，不怕你被别人骂，怕的就是你没有曝光。”

“当然，做生意讲的是诚信，这也会砸了自己的牌子，但是之后我们有诸多方法和手段，来改变人们的想法。”