华娱情报王 第1203节

　　经过近一年的竞争，如今的外卖市场，有点像去年的网约车市场，开始进入白热化阶段，纷纷烧钱补贴。

　　当前，外卖市场势头最盛的是美团和百度，两家争得很凶。

　　百度外卖不必多说，美团背后不仅有微博，同时也在和企鹅勾勾搭搭。

　　网约车和收购盛大等案例，已经告诉了所有人一个道理。

　　一家支持一个，玩命烧钱，容易陷入恶性拉锯战，几败俱伤，合纵联横，以多欺少，才是王道上策。

　　百度喜欢吃独食，而且百度外卖属于其旗下孵化的核心子业务，不会轻易让其他巨头染指，就算答应合作，别家也是吃小头。

　　另外，阿里、企鹅和微博早有默契，尽可能地一起削弱百度。

　　有些合作或许不可避免，但如果能选择，尽量还是保持三家的默契。

　　这样一来，相对独立，而且发展迅速的美团，成了各巨头的首选目标。

　　微博早早入局，肯定占据一席，而且掌握一定主动权，余下的份额，怕是只能满足阿里和企鹅一家。

　　亦或者，两家选择合作，共同扶持眼下比较弱小的其他外卖平台，来与美团对抗。

　　颜礼不担心前者，他本就有不吃独食的心理准备，但如果是后者，对美团的压力可就大了。

　　网约车之战，就是他勾搭阿里，反手坑了企鹅，二马难保不会有样学样，给他也来这么一手。

　　这也是颜礼默许，甚至鼓励美团和企鹅勾搭的原因之一，少吃一口，总比饭碗砸了强。

　　至于为什么选企鹅，而非阿里？！

　　一个是上次网约车，微博已经和阿里合作过，在网约车市场吃尽红利，外卖市场就得雨露均沾，平衡一下，免得喂大其中一个竞争对手。

　　再一个，不管是微博，还是美团自身，都很忌惮阿里的电商物流以及本地生活服务体系。

　　跟企鹅合作，企鹅补齐短板，美团得钱得流量，微博投资的公司壮大，但自身不受太多威胁，同样也是赚的。

　　换了阿里，后者很有可能和美团在一些服务上得到整合发展，甚至反过来吸血美团，鸠占鹊巢。

　　美团上下不愿意如此，微博也不想看阿里捣乱和其相关业务壮大。

　　所以，阿里加盟美团的路，几乎一上来就被堵死了，现在就看企鹅愿意和谁合作了。

　　“王星如今就在深市，谈判不太顺利啊。”

　　有个高管一脸担忧，另一个高管有些不满：“企鹅这事看出了问题，故意要价。”

　　美团和企鹅的谈判其实还好，现在主要卡在微博这边。

　　企鹅加盟美团，肯定要索取自身的利益，而微博想要占据主导权不肯让步，两者明争暗斗，现在就僵在这了。

　　颜礼轻轻转动手里的钢笔：“饿了么那边怎么样了？”

　　“阿里在接触，具体情况还不清楚，但暂时没发现什么动静。”

　　之前说过，因为微博系的崛起，很多事情不一样了。

　　比如饿了么，原时空早期是大众点评扶持，后期才并入阿里体系。

　　但现在局势变了，大众点评因为自身业务被微博侵占得很厉害，实力大打折扣，无力扶持饿了么太多。

　　而因为多了个微博系，几大巨头，打得更狠，许多业务竞争更加激烈，外卖大战也不例外。

　　饿了么被卷得够呛，又无外援，提前去接触阿里，而阿里看到微博和百度积极布局，加上本身许多方面被微博压制，需要新的突破口，双方可谓一拍即合。

　　如果不出意外，阿里会提前布局饿了么，后者也会更早地崛起并加入外卖大战。

　　目前美团和饿了么差距很大，企鹅肯定想捡现成的，美团谈判更有底气。

　　但如果阿里和饿了么达成一致，并且砸重金助力其发展，企鹅见其前景，还真有可能参与其中。

　　就像三家默契削弱百度一样，因为颜礼的能力太强，二马也自有默契，在合适的时候，更倾向于一起对付微博。

　　所以这事不能拖，必须要赶在饿了么壮大之前，尽快把这事给解决。

　　“安排一下，我明天亲自过去拜访小马哥。”

　　“明白。”

　　高管们对视一眼，心里踏实了，颜礼最擅长的就是谈判，然后是闪电战，他亲自出马，这事算是稳了大半。

　　除了O2O，几人商量最多的就是互联网金融。

　　其他的玩法暂时和颜礼他们没关系，目前他们最关注的，还是闪付和天天富（闪付版余额宝）的货币基金，想尽办法地把用户“零钱”，留下在闪付手中。

　　天天富里面的钱越多，闪付能做的事情就越多，微博系的好处也就越多。

　　除此之外，就是小额贷款和消费贷了。

　　支付宝已经准备推出花呗，闪付也计划了【闪付白条】等功能。

　　不过，颜礼对此比较谨慎：“资金安全问题和舆论问题一定要重视，还有，别抢第一个，让支付宝先吃螃蟹，然后我们再跟进。”

　　支付宝和闪付两者体量差不多，短时间内，谁先谁后，很难形成明显的先发优势。

　　而且颜礼知道这方面比较敏感，宁愿控制一下闪付相关发展，也不愿意冒太多风险。

　　这招，还是跟企鹅小马哥学的！

　　原时空，支付宝有的东西，企鹅一个没落，钱没少挣，风险、争议和麻烦都比支付宝少很多。

　　回回一有事，都是支付宝首当其冲，在前面背锅顶雷，企鹅要么美美隐身，要么躲在后面，各种惩罚和压力都更小一些。

　　既然有现成的参考答案，颜礼照着抄就是。

　　前期闪付为了抢市场，高调激进不可避免，现在已经大势已成，就正式进入稳健模式。

　　各方面发展和相关功能一个不落，但一些风头，全让给支付宝，主打一个闷声发大财。

　　不过，支付宝那边也不傻，当然看出闪付的一些算计。

　　但杰克马是个有魄力的，而且他一心琢磨推动蚂蚁金服上市，所以有些风头必须出，有些风险也必须担。

　　富贵险中求！

　　一旦蚂蚁金服如他所愿，对阿里系和他本人都是极大的助益。

　　互联网四大巨头之首，很可能就尘埃落定，他本人也有可能把颜礼拽下来，过一过首富的瘾，冲这点，值得一搏。

　　“对了，那个绿色森林的项目推进得怎么样了？”

　　颜礼想起一事，闪付捞了这么多钱，该花就得花。

　　在相当长一段时间，支付宝口碑名声不错，蚂蚁森林这个项目起到了很大的作用。

　　而且，这个森林不仅提升了平台的形象风评，还能吸引用户，提升活跃度，促进社交互动，与之前的集五福等活动一样，大幅度完善整个闪付的用户生态。

　　“我们的相关准备也差不多了，打算在植树节，正式启动上线。”

　　“很好，微博和土豆的直播功能不是春节前后测试吗，到时候安排一下直播，我亲自参与，再请一些明星助阵，把热度炒起来。”

　　颜礼又格外强调道：“官媒那边也沟通好，一定要把植树造林，普惠民生等意义宣传到位。”

　　绿色森林这个项目，不仅是公益赚名声，也是切合时代脉搏，符合国家战略。

　　因此，一定要做得足够漂亮，把形象和名声立稳立足，深入人心，成为标杆。

　　杰克马很擅长搞公益，微博要跟着学，而且通过微博的宣传营销优势，把自家做的好事都宣扬出去。

　　有道是，好事不出门，坏事传千里。

　　你做了好事不说，等于没做，等坏事传出去，连个斡旋余地都没有。

　　……

　　会议结束，高管们离开，颜礼松了松筋骨，然后坐在沙发上看手机。

　　他这些天，一直在关注快手、微视、皮皮虾还有地瓜、B站等短视频或者中视频平台。

　　目前来说，短视频还是很青涩的，微视更类似于自拍软件，多有一些热点花絮和明星日常，皮皮虾图文和段子居多，还有一些搞笑视频。

　　快手相对成熟丰富一些，不过比较下沉，更多的是主攻乡土生态和社会底层人群，接地气是有，质量就不敢恭维了。

　　几个所谓的快手网红，也都是各种哗众取宠博眼球，看得颜礼直皱眉。

　　他之前和快手负责人聊过，对方表示快手的定位是有意为之。

　　目前的主流网络用户，仍然被微博等平台霸占，抢夺门槛极高，而下沉市场则是一个尚未开发的蓝海。

　　快手抢先布局，以较小的成本建立护城河，可以快速崛起，并站稳脚跟，防止各大巨头和其他平台的进攻。

　　坦白说，快手的战略非常成功，但成也萧何，败也萧何。

　　凭借下沉市场快速起家，但也意味着会被下沉市场束缚捆绑，很难做出更大的突破。

　　颜礼投资快手，也是有这个打算，由快手联合微视、皮皮虾把短视频市场做热，微博最后再入场收割。

　　相比于还在起步阶段的短视频，地瓜和B站等中视频的内容要优质成熟得多。

　　毕竟视频自媒体从零几年就开始发展了，粗略算来，也约莫有十年了。

　　就算一直各种受限，但常年积累，还是有些底蕴和人才的，一旦平台进行扶持发力，繁荣起来并非难事。

　　目前的B站，其实对地瓜谈不上什么威胁，更多的属性还是二次元和鬼畜。

　　其他游戏、生活、音乐、影视剪辑等领域，尚没有太多建树，甚至可以说是远远落后地瓜。

　　如今的自媒体创作者和网红，第一平台就是微博，部分创作者想要做视频，自然而然地在更熟悉和方便的地瓜发展，而不是去一个充斥着二次元黑话的陌生平台。

　　如果地瓜能够保持这个趋势，牢牢把B站压制住。