游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第788节

　　但是最终，楚晨还是批准了这个宣发计划，为什么？

　　诶..因为楚晨懂营销，而且石井晓的这一套宣传方式，非常有雷君的风格，核心就是四个字冲动消费。

　　让没有刚需的人也消费。

　　3980日元，买一个正比手办，还送你一堆零零碎碎的周边，外加一整个赛季的游戏通行证？不划算吗？

　　太划算了，划算到，不买你就是王八蛋啊！

　　但凡是个二次元，你看到这个价格，你还说个屁，买了再说！

　　这就像个饵一样。

　　饵之所以是饵，就是因为闻着香嘛，那大几十万的车，跟不要钱的一样疯狂的抢，为什么？

　　嗯..这么比好像也不对。

　　毕竟楚晨还是很温柔的，168而已，买不了吃亏，买不了上当。

　　只是，消费之后，要做一些事情。

　　实体通行证，通行证。

　　要拿到这个实体礼盒，自然也不是付了钱就立刻给你发货。

　　玩家需要像普通通行证一样，在游戏里完成任务，提升通行证等级。

　　只有当你的通行证等级达到满级时，系统后台才会解锁你的收货地址填写权限，然后进入发货流程。

　　这个条件，说难不难，但说简单也绝不简单。

　　说不难，是因为和常规的通行证系统一样，你要想拿满奖励，特别是拿到最后的博丽灵梦手办，那意味着你至少要深度游玩这个游戏一个月。

　　其次168元或者3980日元，花出去了，这就是沉没成本。

　　为了不让这笔钱打水漂，为了拿到那个看起来血赚的手办，绝大多数预购的玩家，都会选择投入时间去玩。

　　那么，《东方幻想世界》亏了吗？

　　短期看，利润表上肯定不好看。

　　但从长远看，这笔买卖简直赚翻了。

　　石井晓的方案之所以能被楚晨批准，很重要的一点，就是这个开服限定的实体通行证，里面的奖励虽然看着多。

　　但是并没有游戏的核心付费点，也就是角色和皮肤。

　　这么一来，这套售价168元的通行证，无论最终卖出去多少套，哪怕是上百万套，都不会冲击到《东方幻想世界》本身的核心付费能力，也不会造成游戏内的“通货膨胀”

第979章 换个马甲你就不认识了

　　换句话说，这个实体通行证，好就好在它是实体的，其更像是一个独立于游戏本体之外的官方周边大礼包。

　　“可这终究是卖一套亏一套啊，”

　　宋月莹在和楚晨吃完午饭的时候，还在聊这个事情。

　　“一个手办，加上徽章、海报、亚克力牌，还有包装、仓储、物流...每一套，还能赚钱吗？感觉成本都包不住吧？除非能卖个几百万套形成规模效应？可这个东西，真能卖几百万套吗？”

　　楚晨看着她那一本正经算账的可爱模样，忍不住伸手捏了捏她的脸蛋。

　　“账不是这么算的，我的小管家婆。”

　　“那是怎么算的？”

　　“我问你，现在市面上的游戏公司，为了拉一个新用户，愿意花多少钱？”

　　宋月莹毕竟也在星辰待了这么久，对这些行业内幕自然是了然于心。

　　相比前世，这条世界线，因为有星辰这个渠道在，买量成本反而没有那么夸张，主要是因为很多中小游戏厂商是干脆就不买了。

　　市场小了，价格自然就下去了。

　　一般的游戏，买量成本怎么也得几十块一个人。

　　如果是那种竞争激烈的赛道，比如二次元或者MMO，一个核心用户的获取成本，大概要上百。

　　“这不就结了，说白了，这套玩法，本质上就是把市场部门那些用来买流量、投广告的宣发预算，换了个形式。”

　　“不还是渠道买量的逻辑么？换了个马甲，你就不认识了？”

　　要是真能卖一百万套实体通行证出去，就意味着至少有一百万个深度体验游戏的付费玩家。

　　这一百万核心用户，能撬动多大的外围玩家群体？

　　与此同时，这个营销事件本身，又能吸引多少只是进游戏看看热闹的普通玩家？

　　就这么说吧，但凡是个二次元，哪怕只是稍微了解一点二次元的用户，你先别说买不买这个礼盒。

　　那至少会去看一看这个游戏长什么样吧？

　　只要做到这一点，那楚晨就是大赢特赢。

　　~~~

　　六月末，东京，中野区。

　　古川良介坐在工位上，盯着屏幕里一帧帧的分镜稿，手里的数位笔在画板上来回滑动。

　　他所在的这家动画公司叫“朝雾工房”，成立快十年了，一直做动画外包。

　　说白了就是给大公司打下手，画中割、上色、做背景，活多钱少，加班要命，如果不是因为工作还算稳定，也没其他手艺，古川良介早就不想干了。

　　不过随着两年前，星辰逐渐进入动漫行业之后，情况逐渐发生了一些微妙的变化。

　　特别是今年三月，朝雾工房申请了好几次的星辰的动画工作室评定总算是通过了。

　　虽然说，当初星辰搞这个评定的时候，社长一直在吐槽，说是这种评定简直把日本人的脸都丢完了。

　　日本的动画产业却要找一家华夏公司做评定？

　　这不是滑天下之大稽吗？

　　然而，这个那句话怎么说来着，谁都逃不过真香定律。

　　对小工作室而言，这种评定之后加入数据库，对他们来说其实是一种非常好的渠道，是以嘴上虽然骂骂咧咧。

　　但是，朝雾工坊的老板，还是不断地在申请进入星辰的渠道。

　　最终在进入星辰体系之后，朝雾工房接到的第一批活儿，就是游戏过场动画。

　　其实一开始，古川良介还有点看不上这活儿，但干了一个月之后，朝雾工坊上上下下改口了，怪不得那么多动画公司争先恐后的都要进星辰的动画体系。

　　只有进了之后才知道有多香。

　　道理很简单，因为从付费逻辑上来说，通过星辰渠道委托动画制作的公司，基本上都是游戏公司。

　　对游戏公司而言，动画的付费逻辑很清晰。

　　传统动画公司做一部番，走的是“先砸钱，后回本”的路子。

　　制作委员会凑一笔钱出来，动画公司拿到预算，能省则省，把活干完。

　　至于回不回本，那是出资方的事情。

　　动画公司本身，很多时候就是个干苦力的。

　　但游戏公司不一样。

　　游戏公司委托做动画，目的极其明确，一方面是星辰游戏带起的主线剧情，需要大量的动画，这部分是游戏开发投入。

　　FGO这种主线很长的游戏，暂且不谈，像是《终末战线》，最近甚至已经出现2个小时主线，1个小时全是动画衔接的夸张玩法了。

　　可以说，这是把二次元游戏的优势放到了最大，因为3D游戏相比2D游戏，最大的优势就是画面好。

　　但通过动画的方式，哪怕是《终末战线》这样已经好几年的老游戏，每次更主线的时候，动画制作越来越精良，反而是吸引新人的优势了。

　　其次，同样是由星辰游戏带起来的。

　　那就是，很多二次元游戏的动画，是要绑定到某个角色、某个皮肤、某段剧情上面去卖钱的。

　　玩家抽一个新角色，花了多少钱？

　　买一个限定皮肤，花了多少钱？

　　这些钱里，有多大一部分是被那段精美的角色PV、那十几秒的大招演出、那几分钟的专属剧情动画给“勾”出来的？

　　在二次元游戏中，这个答案是：相当大一部分。

　　换句话说，游戏公司做动画，有非常直接的营收来源，而且直接营收，不像动画，播放基本上是免费的，需要通过广告，周边进行二次营收。

　　所以，游戏公司对动画质量的要求，往往比传统动画制作委员会更高。

　　你一集TV动画做烂了，观众骂几句，下一集还能找补。但你一个限定皮肤的专属动画做烂了，直接影响流水。

　　那不是骂几句的事，是真金白银往外掉。

　　这就导致了一个很有意思的现象。

　　以前日本动画行业，最顶级的原画师、演出家，都挤在TV动画和剧场版的赛道里。

　　但这两年，越来越多的一线动画人，开始接游戏公司的单子。

　　不是因为情怀，纯粹是因为钱给到位了。

　　并且，最关键的一点，结款快。