美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第1141节
他还记得当时和凯伦说的“这是最后一把，抄底互联网。”
现在想想抄底这个词，是多么的可笑。
“…纳斯达克综合指数今日再次低开0.87%，昨日成交量跌至1997年3月以来的最低水平，不知道今日是否还会继续下探。”
“分析师指出，市场资金不愿入场，正在等待本周四出炉的失业人数统计和周五密歇根消费者信心指数的双重数据考验，科技股卖压仍未释放完毕……“
客厅的电视里，CBS的财经新闻女主持人正在播报，凯伦知道他现在的心思都放在了股市上，所以只要他在家，哪怕是不看电视，都会吧电视调到财经频道。
“闪购宣布，将针对闪购会员，推出购物免运费服务，全美所有超过79美元的订单，都将进行免费配送，受此影响，闪购开盘后股价大涨，直接跳开8%。“
卧室内，原本还有些无精打采的迪克听到这条新闻时，瞬间就坐了起来。
不过反应过来后后，他的第一反应就是假新闻。
他研究过闪购，知道闪购最新的财报里面，现在的平均每单的配送成本在6.5美元左右。
别以为这很高，其实这已经是非常便宜的价格了，如果不是闪购拥有自身庞大的物流系统，和那些UPS、FedEx谈下来的海量折扣运费，这个配送成本最少还需要提升个两到三美元。
也就是说，行业里其他玩家的平均履约成本大概在9到10美元一单，所以美利坚之前没有任何一家电子商务网站，敢提出免运费这个概念的。
这不是服务，这是自杀。
闪购一年的会员费只需要99美元，也就是只需要在闪购上每年购买超过14单就能回本，这还没有算上闪购VIP会员卡不定时给的那些满减券和外卖抵扣券呢，这买卖怎么看都是亏到了姥姥家。
所以他的反应，那就是根本不可能。
但随后他又想到了另外一件事，那就是去年的闪购双十一购物狂欢节，闪购就尝试性的给订单超过99美元的订单实行免配送费。
他记得当时的效果非常好，刺激了一大波的消费，《华尔街日报》当时的报道称闪购购物节期间，一周的业绩同比增长了238%，大超外界和闪购内部的预期。
他自己那段时间也下了三单，因为那个满99美元包邮的标志在购物车页面上闪着绿光，让他觉得如果不凑到99美元，就像在超市结账的时候少拿了一件促销品一样亏。
现在闪购不光要将这种免费配送常态化，还将免费的起送价格降低到了79美元，说明闪购内部一定是做过相关测试模型的，不是拍脑袋瞎干，是数据跑出来的结论。
Costco，这家会员制的超市，瞬间就钻进了他的脑海。
这是对方玩了二十年的把戏，迪克·哈里森之前在摩根大通工作的时候跟过Costco的项目，他太清楚这个模式了。
用极低的商品毛利把人吸引进来，用刚性的会员费把人锁死。
你一旦交了45美元的年费，你就会潜意识里反复问自己我这个年费值不值，然后你就会一次次地回到Costco去消费，哪怕沃尔玛离你家更近。
这是把客户锁死在你生态里最狠的招，不是靠产品，而是靠沉没成本。
闪购这是在抄Costco的作业，只不过把仓储超市换成了电商平台，把大包装日用品换成了你能在网上买到的一切。
迪克·哈里森瞬间精神一振，下床小跑着来到了书房，启动电脑，快速打开了美林证券的软件。
闪购的股价确实大涨了，涨幅不是刚才播报的8%，而是已经超过了9%。
现在闪购的股价已经突破了81美元，市值来到了956.13亿美元。
他盯着那个绿色的数字，喉咙有点发紧。
从他入场时的127美元的成本价计算，距离他的成本价还远着呢，他那124万的仓位，现在账面上还亏着将近45万美元。
不过他很高兴，从这几天闪购的动作来看，至少说明闪购开始拯救股价了。
而还不等他高兴完，惊喜再次出现了，行情软件上突然叮的一声，弹出了一个消息推送。
《洛杉矶时报》独家消息透露，闪购接近完成对北美药房连锁品牌Sav-On的收购，交易金额约18.87亿美元，正式进入药房领域。
当迪克��哈里森看到药房两个字的时候，脑子里就嗡的一声，他觉得自己回本有望了。
作为曾经行业内的从业人员，还是分析师，他太懂药房在北美的含金量了。
去年，北美购买处方药的群体占比高达65%，人均处方药年花销在1120美元左右。
其中65岁以上的老年用药人群均值最高，高达1410美元一年。
这不是可选消费，这是刚性支出，你可以不买新电视、不去度假、把车多开两年，但你生病了不能不吃药。
他妈妈就是其中之一，从七年前因为心脏问题在医院住了三个月之后，出院之后每个月都要吃四种药，每个月光药钱就需要180美元，而且这个数字每年都会上涨，会随着年龄的增长，这个数字只会越来越大。
如果再算上OTC非处方药，也就是那些感冒药、止痛药、胃药、维生素之类的一起算，摊薄到全美人口上，人均买药合计大约在715美元一年。
这是一个比任何人想象的都要庞大的市场，比图书、比音像都要大的一个市场。
这是刚需，是那种不管经济好不好、股市跌不跌、互联网破不破裂，民众只要需要都得买的东西。
而且在北美，药企可能是最赚钱的，但整个医药产业链，利润最稳定的却是药店。
辉瑞那种药厂，一款药从研发到上市平均要花8到12亿美元，风险还极高。
但药店不一样，药店是零售，是收过路费的，你不管买的是辉瑞的药还是默克的药，钱都要从药店的柜台上过一遍。
而且药店库存周转极快，销量稳定，几乎不存在滞销的风险。
还有药物的复购率，是任何产品都无法比拟的，甚至超过了炒米油盐。
这个行业也永远不会凋零，只会越来越火热。
《洛杉矶时报》的新闻上说，闪购不光只是在和Sav��On药房谈判，计划以现金加股票的方式收购这家拥有超过三百家线下门店的加州本土连锁药房巨头，同时还在接触其他连锁药房品牌。
很显然，闪购这是要打造一个和美国线下药房零售商巨头CVS、沃尔格林都能够正面竞争的全国性连锁品牌。
“等等。“
迪克·哈里森突然腰板一直，他颤抖着说道“是数据。“
他突然想明白了，闪购收购连锁药房，为的可能不光是进军医药行业，而是数据。
药房是有处方数据的，而且都是实名的，你拿着处方去取药，你必须出示你的姓名、出生日期、地址、保险公司等信息，甚至有些要你还要证明你的医生是谁。
收购了Sav-On，闪购就知道你买了什么药，就知道你得了什么病。
你有高血压，闪购就可以给你推送低盐食品。
你有糖尿病，闪购就可以给你推送血糖测试仪、无糖苏打水、和那些号称能稳血糖的谷物棒等产品。
你怀孕了，闪购还可以给你推送叶酸、维生素B这些个营养品，可以给你推送孕妇装和婴幼儿奶粉。
你家里有老人在吃抗抑郁药，闪购就可以给你推送安静的家居用品，方便起夜的小夜灯，和那些适合独居老人的紧急呼叫装置。
“这他妈不是来卖药的。“迪克·哈里森倒吸了一口凉气“这是拿着病人的病历本在做精准营销呀。“
他现在终于明白闪购在下一盘什么样的大棋了。
谁能想到，电子商务和医药行业居然能够这么契合呢？
会员费运费是引流，用99美元的年费和免费配送把你拉进来，让你觉得不网购就亏了。
药房是留存，用处方数据和药品复购把你锁死，让你走不掉。
再加上外卖、再加上日用百货，闪购这是在搭一个让你一旦进来就走不掉的系统。
迪克在脑子里把这个模型跑了一遍。
你每多买一年闪购的会员，你在闪购上留下的行为数据就多一年。
你在Sav-On开过一次处方，闪购就多知道一条你的健康信息，可以给你推送相关的产品。
每一步都是交叉销售，每一步都是把客户的钱包锁在自己的保险柜里。
Costco是把客户锁在仓库里，闪购是把客户锁在生活里。
再次看了一眼闪购，股价已经来到了84.03美元，涨幅超过了百分之十三，并且多头力量强劲。
分时线上那条绿线像一条刚被放出来的巨蟒，一口气从75美元的位置蹿了上来，中间几乎没有回调。
客厅的电视里，那个财经节目的主持人显然也反应了过来，话题从纳斯达克是否已经触底再次回到了闪购的上面。
主持人的的声音好像都突然拔高了八度，即便是他在书房，依旧清晰可闻“现在插播一条突发新闻，《洛杉矶时报》在网络版上发布的新闻消息，闪购接近完成对北美药房连锁品牌Sav��On的收购，交易金额约18.87亿美元...”
“大家都知道米高梅集团和闪购之间的某种联系，而且还是《洛杉矶时报》这类的权威报纸报道出来的，虽然闪购方面还没有给出任何确认公告，但消息基本可以确定。”
“我们已经在线连线了华尔街的分析师托德·米勒，我们来听一听他的看法。“
之后的内容，和迪克��哈里森想到的那些差不多，
当听到对方将闪购的评级从持有上调到买入的时候，他露出了一个略带嘲讽的笑意。
屏弃来自新闻的干扰，他打开了自己经常登录的论坛，里面此刻已经炸开了锅。
“收购连锁药店绝对是一大妙笔，闪购这是向纳斯达克投下了一颗重磅炸弹吗？第二个谷歌出现？闪购股价会开启全面反弹吗？”
“兄弟们，再次满仓，大点干早点散，我不信这波闪购的股价会再次被打下去，闪购的连锁药房的收购之路也不会就此结束。”
“难道就没人关心闪购的会员免运费服务吗？我怎么觉得这才是对闪购更重要的呢？”
对于闪购来说，确实免运费这项决定，战略价值更加的重要。
去年双十一购物狂欢节，闪购真的就是突发奇想，将99美元免运费当成了双十一的一个福利活动。
没想到效果能够如此超预期，就觉得这项服务可以试试。
随后闪购做了统计和调查，了解到对于用户来说，阻碍他们网购的最大障碍选项里，运输成本遥遥领先，超过了七成。
很多用户觉得，虽然网购的产品会相对的便宜，但运费的成本，会给他们一种多掏钱的视觉影响。
比如购物车里那件19.99美元的T恤，加上6.99美元的运费，就变成了26.98美元，这个数字突然就让人不那么想下单了。
再加上等待的时间成本，看不到实物的那种浸没成本，都成为了他们犹豫是否下单的关键。
而这七成因为运费犹豫的用户里，表示如果闪购能够免运费，会毫不犹豫从线上直接下单的用户，超过了六成。
表示可能还是犹豫，但更倾向于网购的用户，占了92%。
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