从巴黎开始的时尚人生 第718节
“建立一个高端成衣品牌，从设计到上架，第一个系列，至少需要五百万美元的启动资金。”
“这五百万美元，包括工作室租金、员工工资、面料采购、打样生产、营销推广、走秀费用等等。”
“这还只是第一个系列。”
“接下来，你每年需要发布春夏和秋冬两个成衣系列，每个系列至少需要三百万美元的投入。”
“也就是说，仅仅是成衣线，你每年就需要至少六百万美元的持续投入。”
“如果你还要做高级定制，那投入就更大了，一场高级定制大秀，至少需要一千万美元。”
“而且，高级定制是根本不赚钱的，全世界高级定制的客户，不超过三千人，一场大秀下来，能卖出十几件衣服就已经很不错了。”
“高级定制存在的唯一意义，就是提升品牌的形象和调性，为成衣和配饰系列引流。”
“然后是配饰线。”
“这是奢侈品品牌最赚钱的部分。一个品牌的利润，很多都来自于配饰线，但是，要建立一条成功的配饰线，比建立成衣线还要难。”
“你需要建立自己的皮具工厂，自己的珠宝工厂，自己的鞋履工厂。”
“你需要培养一大批优秀的工匠。一个顶级的皮具工匠，至少需要十年的时间才能培养出来。”
“这又是一笔巨大的投入，同时他还有可能被LV，爱马仕这些大品牌挖走。”
“然后是渠道。”
“全球顶级的高端商场，巴黎的蒙田大道，纽约的第五大道，伦敦的邦德街，魔都的恒隆广场，京城的国贸，这些地方的黄金铺位，80%以上都被LVMH、开云、历峰三大集团占据。”
“你一个新的个人品牌，根本拿不到这些铺位。”
“即使你有幸拿到了，你也要支付高达销售额30%到40%的扣点，还有高昂的租金和物业费。”
“也就是说，你卖一件衣服，一半以上的钱都被商场拿走了。”
“至于线上渠道？“
“现在奢侈品电商还处于起步阶段，全球最大的奢侈品电商Net-a-Porter，年销售额也才几亿美元。”
“而且，线上获客成本正在飞速上涨，2009年，线上获客成本还是每人30美元，今年已经涨到了每人80美元。”
“明年，这个数字有可能会超过100美元。”
“然后是营销。”
“一个新品牌，要想让全世界的人都知道你，你需要在全球各大时尚媒体上投放广告。”
“《Vogue》美国版的一页整版广告，价格最少是三十万美元。”
“《Vogue》法国版最少是二十万美元。”
“《ELLE》《Harper's Bazaar》这些杂志，价格也差不多。”
“你每年至少需要在这些杂志上投放几十页的广告，才能保持一定的曝光度。”
“这又是几千万美元的投入，甚至你还需要关系才拿的到版面。”
“还有明星代言。”
“一个顶级明星的全球代言费，一千万美元一年不过分。”
“超模走秀，一场秀的费用是二十万美元起步。”
“这些钱，你都得花。”
“而且，最可怕的是，这些投入，不一定有回报。”
“时装行业是一个风险极高的行业。一个系列卖不好，就可能导致库存积压，现金流断裂，然后品牌就倒闭了。”
“90%的设计师品牌，都活不过三年。”
“即使你活过了三年，你也不一定能盈利。”
“克里斯汀��拉克鲁瓦，曾经是巴黎高级定制的王者。他的品牌创立于1987年，巅峰时期年销售额超过五亿美元。”
“但是，去年，也就是2009年，克里斯汀��拉克鲁瓦品牌正式宣布破产。”
“为什么？”
“因为次贷危机。”
“2008年的全球金融危机，让奢侈品行业遭受了重创。克里斯汀��拉克鲁瓦的销售额暴跌了40%，现金流断裂，不得不申请破产保护。”
“一个经营了二十二年的顶级品牌，说没就没了，还有山本耀司先生的品牌，也破产了。”
“这就是时装行业的残酷现实。”
李砚继续说道：“卡尔��拉格斐先生的个人品牌，之所以没有成功，还有一个非常重要的原因。”
“那就是，他的个人品牌，和香奈儿、芬迪产生了冲突。”
“消费者会问，既然卡尔��拉格斐是香奈儿的创意总监，那么我为什么要买KARL LAGERFELD品牌的衣服，而不买香奈儿的衣服呢？”
“香奈儿有更悠久的历史，更深厚的文化底蕴，更好的工艺，更好的渠道，更好的服务。”
“而且，价格还差不多。”
“那么，KARL LAGERFELD品牌的核心竞争力在哪里？”
“没有。”
“这就是所有在大集团担任创意总监的设计师，建立个人品牌都会面临的问题。”
“你在大集团越成功，你的个人品牌就越难成功。”
“因为你所有的光环，都被大集团的品牌吸收了。”
“消费者认可的是香奈儿的卡尔��拉格斐，而不是卡尔��拉格斐本人。”
“这是一个无解的悖论。”
“汤姆��福特，曾经是古驰的创意总监。他在古驰创造了商业奇迹，将古驰的年销售额从两亿美元提升到了三十亿美元。”
“后来，他创立了自己的同名品牌，直到现在，他的个人品牌，依然没有进入全球顶级奢侈品品牌的行列。”
“它的年销售额，还不到古驰的二十分之一。”
“这还是汤姆��福特。”
“他不仅是一个优秀的设计师，还是一个出色的商人。”
“他有自己的电影公司，自己的香水公司，自己的眼镜公司。”
“他比卡尔��拉格斐更懂商业。”
“但是，他的个人品牌，依然没有成功。”
“连卡尔��拉格斐和汤姆��福特都做不到的事情，我凭什么能有自信做到？建立个人品牌很简单，但是我需要建立一个成功的个人品牌。
因为在时装设计师金字塔的圈子里，只有我一个华夏籍设计师，这不是我自夸，这是事实。
我害怕失败，我憎恨失败。
所以我需要成功，我需要win，我需要一直赢。”
“我今年才24岁。”
“我在YSL才工作了三年。”
“我虽然取得了一点成绩，但是和卡尔��拉格斐先生、汤姆��福特先生相比，我还差得远。”
台下一片寂静。
所有人都在认真地思考着李砚的话。
连卡尔��拉格斐和汤姆��福特都没有成功建立自己的个人品牌，李砚凭什么能一定成功？
他虽然很有才华，很有名气，但是他确实太年轻了。
他现在建立个人品牌有可能成功，也有可能失败。
李砚看着台下若有所思的同学们，继续说道：
“很多人说，我是为了钱才留在YSL的，他们说，我在YSL拿那么高的年薪，还有奖金和股份，所以我不愿意离开。
没错，我在YSL的收入确实很高。
但是，钱对我来说，真的已经不是重要的东西了。
我今年24岁。我已经赚够了我这辈子花不完的钱。
我留在YSL，不是为了钱。
我是为了学习，我要学习如何管理一个全球顶级的奢侈品品牌。
我要学习如何建立一个完整的商业体系。
我要学习如何和供应商打交道，如何和商场打交道。
如何和媒体打交道，如何和明星打交道。
我要学习如何打造一个品牌，如何传播一个品牌，如何让一个品牌深入人心。
这些东西，是我在学校里学不到的，这些东西，只有在大集团里，只有在实战中，才能学到。
我在YSL工作三年，学到的东西，比我在安特卫普皇家美术学院学习四年学到的东西还要多。
这些经验，是无价的，这些经验，是我直接建立一个个人品牌不可能给我的。
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