我在内娱挥金如土 第238节

　　“充电慢！”

　　“哪怕是最快的快充，也得差不多一个小时才能充到百分之八十。”

　　“而且充电桩分布不均匀，找桩难、排队难、充电难，这些问题严重制约了电动车的普及。”

　　“但如果我们换个思路呢？不充电，直接换电池。”

　　“车子开进换电站，机械臂自动把没电的电池拆下来，换上充满电的电池，整个过程不超过三分钟，比加油还快。”

　　“换下来的电池在换电站里慢慢充电，充满后再给下一辆车用。”

　　李国艳的眼睛渐渐亮了起来。

　　“这种模式，在国外的一些实验性项目里，已经证明是可行的。”

　　“而且随着电池技术的进步，电池的标准化、模块化程度越来越高，换电的技术门槛会越来越低。”

　　“李少，新能源汽车绝对是国内的未来，换电技术的前景大有可为。”

　　“你先好好调研一下，这可是个不可多得的大项目，做好了，你绝对是这个行业的龙头老大。”

　　林天给李国艳指的路，正是前世蔚来坚持的换电服务模式。

　　虽然前世只有蔚来在孤独地坚持这条路线，但也是越做越大，哪怕增长得很缓慢，至少是在良性发展。

　　而且随着国家对换电模式的逐渐重视，政策红利也会越来越多。

　　“可是...”

　　李国艳皱了皱眉，开口问道。

　　“这换电站得建多少啊？那得花多少钱？而且我哪懂什么电池技术啊？”

　　林天提杯跟李大少碰了一个，继续说道：

　　“技术你不用担心，深空能源可以提供全套的电池技术支持，从电池包的设计、生产，到换电站的整套设备方案，我全包了。”

　　“你需要做的，是铺开这个换电网络，选址、建站、运营、维护，这些都是你的事。”

　　说完，他还意味深长地看了李国艳一眼。

　　因为他觉得，对于李少这种顶级衙内来说，铺开网络什么的，简直不要太简单。

　　李国艳愣了一下，随即恍然大悟。

　　对啊！他最大的优势是什么？

　　不是技术，不是资金，而是背景！

　　是他老子那层关系，是他从小到大积累下来的人脉网络！

　　林天继续点拨道：

　　“你甚至可以空手套白狼。”

　　“你拿着项目书，找地方财政那么一画大饼，就说要在当地建多少个换电站，创造多少就业岗位，带动多少GDP，为新能源汽车普及做出多大贡献。”

　　“相信凭借李大少你的强大背景，这种事情还是十分简单的。”

　　“地方政府为了政绩，为了招商引资，巴不得你这种项目落户呢。

　　“土地、税收、补贴……什么优惠拿不到？”

　　李国艳听得热血沸腾，拳头都攥紧了。

　　他仿佛已经看到了自己站在一片换电站前，意气风发地接受记者采访的画面。

　　“林老弟，你这脑子是怎么长的？”

　　李国艳由衷地感叹道：

　　“你这路子太野了！”

253 私人会所过夜

　　“先别急着高兴。”

　　林天摆了摆手。

　　“换电服务这个摊子，前期基本不会有盈利，你得有心理准备。”

　　毕竟现在还没到新能源汽车百花齐放的时候，市面上的电动车保有量还不够大，换电站的利用率上不去，回本周期会很长。

　　李国艳的热情稍稍冷却了一些，但还没等他开口问，林天又说话了。

　　“不过，也不是没有办法让盈利的时间提前。”

　　“什么办法？”

　　李国艳急忙追问。

　　林天坐直了身子，缓缓吐出两个字：

　　“比亚笛。”

　　“比亚笛？”

　　李国艳一怔。

　　“对！”

　　林天点了点头，缓缓解释道：

　　“我敢保证，比亚笛无论是现在，还是未来，都是新能源领域的老大。”

　　“他们在电池、电机、电控领域都有深厚的积累，整车销量也是国内第一。”

　　“如果李大少你能与其达成合作，让比亚笛的车型适配你的换电标准，那换电服务绝对能一骑绝尘。”

　　他顿了顿，眼中闪过一丝精光。

　　“你想啊，比亚笛一年能卖多少辆车？几十万辆！”

　　“如果这些车都能进你的换电站，那你的换电网络还愁没有用户吗？”

　　“有了用户，就有了现金流；有了现金流，就能继续扩张网络；网络越大，就越有话语权。这是一个正向循环。”

　　李国艳若有所思地点了点头，但脸上也出现了一丝为难。

　　“可是……比亚笛凭什么跟我合作？人家自己也有电池技术，也有充电网络。”

　　人家比亚笛这么大一家车企，能看得上你一家新成立的公司？

　　再说了，换电服务公司事情还没一撇呢。

　　“这就是你的价值所在了。”

　　林天继续耐着性子说道：

　　“比亚笛确实强，但他们在换电领域是空白。”

　　“而且，换电和充电不是互斥的，而是互补的。”

　　“你可以跟比亚笛谈，你负责建换电站，他们负责出适配车型，双方共同推广。”

　　“对于比亚笛来说，多了一个卖点；对于你来说，有了最大的客户。双赢。”

　　至于以后能不能跟发展起来的其他汽车新势力合作，这一点林天倒不是很担心。

　　因为只要深空能源的电池技术够好，换电标准够先进，就不需要担心没人上门求合作。

　　到时候，不是求着他们，而是他们求着你。

　　李国艳沉默了。

　　他低着头，手指无意识地敲击着桌面，脑海里飞速地盘算着。

　　林天描绘的蓝图太大、太诱人了，诱人到让他有些不真实的感觉。

　　但仔细想想，每一个环节都环环相扣，逻辑严密，可行性极高。

　　深空能源提供技术，他负责运营和铺开网络，拉上比亚笛做盟友，再利用自己的背景拿政策、拿土地……

　　这哪是什么创业？

　　这分明是在造一个帝国！

　　“林老弟...”

　　李国艳抬起头，声音有些沙哑，眼眶竟然微微泛红。

　　“你为什么要帮我？”

　　这个问题，他问得很认真。

　　林天看着他，忽然笑了，没想到这个李大少，还是个性情中人。

　　他端起酒杯，朝李国艳示意了一下。

　　“因为我觉得，李少你是个可交之人。”

　　“而且......”

　　他顿了顿，揉了揉苏婉妹子修长的大腿。

　　“新能源这块蛋糕太大了，我一个人吃不完。”