我能收到未来的信息 第76节

　　陈旭起身笑道。

　　关于他们的问题，合作计划书上有答案，但写得比较笼统保守，正好借这个机会好好讲解一番。

　　话音一落。

　　招商部负责人马上起身离开，很快推来一块白板。

　　陈旭拿起马克笔，自信从容道：“首先，直播带货与拼夕夕的社交电商模式不仅不冲突，反而在核心理念和业务逻辑上深度契合，可以从以下几个维度进行论证......”

　　“第一，底层逻辑的高度一致：从人找货到货找人！”

　　“拼夕夕的逻辑是相似的人连接在一起，相似的需求被归集起来，直播带货正是这种逻辑的自然延伸......”

　　“第二，拼团与直播是两种社交裂变引擎的互补......拼团是关系驱动的裂变，直播是信任驱动的裂变，两者互为补充，共同构成社交电商的多维度增长引擎......”

　　“第三，供应链效率的协同，直播加速反向定制闭环......”

　　“第四、消费群体的拓展......第五、盈利渠道的多元化......第六，信息反馈机制的升级......第七、叙事与品牌价值的提升......第八、竞争态势下的战略必要性......”

　　说到这里，陈旭严肃道：“不管你们信不信，接受与否，直播和短视频一定会成为未来的流量入口，特别是在年轻群体和下沉市场......”

　　“据我所知，淘宝已经开始试运营直播，蘑菇街已经开始率先尝试直播带货，天猫、苏宁和京东也在筹备当中......如果拼夕夕完全缺失这一赛道，就意味着放弃一个巨大的流量入口，以后再追赶成本极高！”

　　三个创始人对视一眼，若有所思。

　　陈旭继续忽悠、嗯，继续开讲：“我准备结合拼夕夕平台的流量与曝光机制，联合主流直播平台，共同打造一个类似于超女快男的网红带货主播的孵化项目……”

　　没错。

　　这个灵感就是来自老色批郑学成的《球球宝贝》！

　　用男女团的形式来孵化带货主播。

　　有话题，有流量，有参与度，也能更好的选拔潜力带货主播。

　　“最后一个问题。”

　　“我需要你们的战略投资和资本绑定。”

　　“平台资源倾斜扶持、供应链与物流支持、顾问与战略指导、数据与产品协同......”

　　“我不是在向你们要资源，而是提供一个深度合作的战略机会！”

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　　终于说完。

　　陈旭喝口水，面带微笑看向众人。

　　三人小声商议一番，黄征开口了，目光灼灼盯着他：“陈旭，有没有兴趣加入拼夕夕？这块全权由你负责，直接向我汇报！”

　　这根橄榄枝诚意满满。

　　直接向他汇报，意味着只要陈旭进来，就属于在拼夕夕能排得上号的人物。

　　陈旭摇摇头，断然拒绝。

　　果然是精明的商人！

　　老子谈深度合作，你特喵馋我身子可还行？

　　打工是不可能打工的，这辈子都不可能再替别人打工了......

　　“要不这样吧，我收购你的公司！”

　　一计不成，黄征再生一计。

　　陈旭摇摇头，再次回绝。

　　妈的！

　　有区别吗？

　　之前只是馋我身子，现在连嫁妆都惦记上了，回头还是替你打工，这种事坚决不干。

　　黄征看看手表，也不墨迹了：“行吧，我投资你的公司，不过会有一些附加条件，在商言商，你能接受吧？”

　　陈旭点点头：“我不要现金，我要拼夕夕的股份置换......”

　　此话一出。

　　三个创始人同时沉默。

　　“陈旭，你先坐会儿，我们几个商量一下......”

　　黄征沉声道。

第59章 入局拼多多

　　（感谢：【有没有漂亮女书友】的打赏，跪谢义父支持！）

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　　CEO办公室。

　　三位创始人看着白板上密密麻麻的思维导图，谁都没有开口。

　　顾婷婷先打破沉默。

　　她起身走到白板前，指着陈旭写下的那句：【人找货、货找人】，带着运营特有的敏锐说道：“这个人对流量本质的理解，不在我们之下。”

　　顾婷婷用马克笔在【信任驱动裂变】和【关系驱动裂变】两个词组之间划上一条连线。

　　“我们一直在做的是基于熟人关系链的裂变，但他提出的信任驱动裂变，本质上是把主播变成用户的熟人，这个逻辑一旦跑通，拼团和直播就不是两条产品线，而是一个生态闭环的两面。”

　　她转身看向黄征：“他想做的这个带货主播孵化项目，本质上是掌控流量入口！”

　　“如果这个入口被他建起来，未来不是我们选他，是他选平台......”

　　CTO陈石靠在椅背，双手环抱胸前，目光始终没有离开白板上那个：【C2M反向定制】的关键词。

　　作为CTO，他对这个概念的敏感度远超常人

　　“反向定制这个东西，我们内部讨论过很多次，但一直卡在数据采集和需求归集的环节。”

　　陈石清清嗓子，正色道：“他刚才提到的直播实时反馈缩短设计到生产的周期，从技术层面是成立的！”

　　“直播间的点击、停留、互动数据，比任何问卷调查都真实。如果他能把这个数据闭环跑出来，供应链端的效率提升不是几个百分点的问题，是数量级的问题......”

　　顿了顿，他摘下眼镜擦了擦。

　　“但我担心的不是他的方案......我担心的是人！”

　　“这个人的思维结构非常清晰，每一步推演都有逻辑支撑，这种人在技术圈也不多见。如果他带着这个方案去淘宝、不，哪怕他自己拉一支团队单干，以他对流量入口的理解和这套孵化体系，两三年内做出一个头部直播电商平台不是没有可能。”

　　此话一出。

　　顾婷婷马上附和：“不是没有可能，是大概率会发生！”

　　“他刚才列举淘宝、蘑菇街、京东的动向，不是为了待价而沽，而是在告诉我们他已经看得很清楚......这个赛道不是要不要进的问题，是多久之后必须进的问题。”

　　“如果拼夕夕缺席，他去找别人，或者自己干，未来我们就会多一个完全不熟悉的竞争对手......”

　　作为大BOSS，黄征一直安静地听着。

　　直到两人把观点说完，他的视线才从白板上收回。

　　看得出来他很疲惫。

　　但布满血丝的双眼此刻多了一种平静的兴奋。

　　“三点！”

　　黄征竖起三根手指。

　　“第一，他说的对！直播和短视频会成为未来的流量入口，尤其是在下沉市场......”

　　“这和我们的核心用户群完全重合，如果我们缺席这个赛道，未来付出的代价不是几个亿的追赶成本，而是有可能在下一轮流量迁移中被边缘化。”

　　他并不怎么抽烟。

　　这时很罕见的点上一根。

　　“第二，他的方案和我们当下的战略主线并不冲突！”

　　“我们今年的核心目标依然是供应链深耕和平台GMV增长，直播带货只是其中一个增量渠道。”

　　“如果我们自己搭团队去做这件事，至少需要半年时间磨合，还不一定找到合适的人......他的到来对于我们来说，无异于雪中送炭！”

　　“第三，这个人......”

　　黄征拿起马克笔在白板上写下陈旭二字：“他两次拒绝我，说明有野心，也有定力！”

　　“这种人不会甘心做一颗螺丝钉，但会是一个非常好的合作伙伴，他想做的事和我们想做的事在一条轨道上，虽然不在同一个车厢里，但我们只要确保他的轨道和我们的主线不会脱轨就行！”

　　他在陈旭方案旁边画了一个圈。

　　“所以我的态度很简单......他做他的无忧传媒，我们做我们的拼夕夕！”

　　“我可以给他股份、给资源、给数据协同......如果他能把直播电商这块做起来，拼夕夕多了一条稳固的流量渠道和增长点......如果做不起来，股份置换的附加条件，也不会让我们陷入被动局面！”

　　“如果他做起来之后跟我们分道扬镳呢？”

　　顾婷婷抛出一个关键问题。

　　黄征推推眼镜，微笑道：“所以在他还没做起来之前，先把他绑在我们船上！”