西西里的渔夫传说 第484节
别管是咒语，还是那些让人无法理解的大道理.......总之不想听！
“里奥，你关心的启动资金，我放到最后再说，先把马尔扎梅米海产集散中心的运营模式给你梳理清楚。”安吉瞬间切换进‘心流’状态，不在意说他在‘念咒’的老保罗，也不关注落荒而逃的村民，整个世界只剩下面前那一张写满单词的白纸。
等等......马尔扎梅米海鲜集散地？
腿脚最好、跑到第一个的老头停在咖啡厅门口，他握着门把手，却没有推门出去。
第一个人停下，造成了后续的道路‘拥挤’。
不过正好......因为其他老头也同样对安吉所说的这一长串单词产生了兴趣。
“你希望减少渔民的压力，让他们把渔获卸下船就可以回家，所以在收货地只过秤，不分拣，把抢时间和锁鲜度做到极致，只把明显腐烂的死鱼就地丢弃，其他的全部带回马尔扎梅米......其实最好是让这些渔船直接在马尔扎梅米卸货，但我们没有这个条件，那需要把码头升级。”
患有严重帕金森的老尼诺走在拥堵路段的末尾。
他扭身扶住手边最近的一把椅子，哆哆嗦嗦地拉出来：
“腿麻了。”
安吉今天居然没抽风，说的内容老尼诺听懂了一大部分。
这似乎是一件大事啊！
咖啡厅里，安吉的声音还在继续：
“收货时要遵循‘一船一码’的原则，过完称用记号笔标注村民、船长名字、捕捞日期和过磅毛重，全程溯源，对应到每一个人头上。”
手扶着咖啡厅门把手的老头把手拿开，放在眼前做出遮太阳的动作......之后上演了一出默剧。
哎哟，外面这太阳有点大啊。
说完，他扭身回到了原来的位置。
算了算了，等太阳下去一点我再回去。
他走得小心翼翼，甚至迈起了猫步，因为不想错过安吉口中的每一个单词。
“马尔扎梅米是整个作业流程的核心，在这里要做到绝对的精细化和专业化处理，渔货拉回总舱要再过一次秤，要求误差不能超过2%，这样就杜绝了内部回扣的问题。”
堵塞的道路很快疏通开。
老头们大部分坐回了原来的位置。
有一小部分没有回原来的座位，而是坐到了距离安吉更近的位置。
咖啡厅是二十几年前装修的，经过二十多年的洗礼，地面难免有些坑坑洼洼的地方。
某根椅子腿和地面摩擦发出刺耳的声音，而且这声音连绵不断......像放屁似的。
三个老头同时冲过去。
一个人抬起椅子，另外两个人扛起这位犯了错的老先生，将他转移去了其他位置。
全程没有一个人说话，大家展现出了空前的默契！
“工人必须严格按照标准分级，并按照S级、 A级和B级来装箱，不同等级的渔获装箱储存方式不同，等级越高锁鲜要求越高，当然了，如果你不心疼钱，按照同一个标准是最好的，招工时要对他们进行选拔和测试，只要动作快和熟练的。”
那之后的半个多小时里，咖啡厅里只有安吉毫无感情的声音。
可坐在旁边的人却听得越来越富有感情！
安德烈坐到了里奥那一桌问安吉：
“你们要把周围的渔货全都聚集到马尔扎梅米，再以马尔扎梅米为中心枢纽送到其他地方去？”
安德烈读过书，有学问，听明白了安吉和里奥聊的是什么东西。
他们这是要把马尔扎梅米从一个小渔村变成这附近的枢纽啊。
海洋资源是西西里经济的命脉根基。
一旦马尔扎梅米变成上游货源村，周围村子便会对马尔扎梅米产生依赖关系，那么话语权便会提升，后续的连锁反应全是对村民积极有利的。
周围老头七嘴八舌地问：
“这是不是意味着马尔扎梅米要有新的工作岗位了？”
“你们要招多少人？”
“太棒了，我女儿今年夏天高中毕业，不用去城里打工了，里奥，你们这个生意什么时候搞起来？”
安吉还沉浸在他的小世界里，对周围声音充耳不闻，继续和里奥说：
“你以个体经营户的身份运行这套模式，不用注册公司，也不用申请机构资质，渔村很多生意都是这样半灰色起步的，等运转了一阵子，资金充裕了，我再来帮你策划一次升级，估计中间不会间隔太长时间，定价权在你的手里，以你在西西里的影响力，这套模式推出去很快就会盈利，关于描点市场����”
周围的老头打断了安吉的话，着急地重复着他们的问题。
讲了这么久，累不累啊大学生？
喘口气，快回答几个问题！
里奥把老头们推开，着急地问安吉：
“先告诉我成本，需要多少启动资金？”
第389章 不是我装逼，是真的还行
安吉帮里奥将思路梳理得非常清晰，而且科学精细，有理有据。
还解决了两个核心痛点����
渔民把货卸了就可以回家，比现在的工作简单；免去了不可控的隐性成本，泡沫箱和干冰等物资不由他们提供。
里奥相信那些不肯把渔获送出去的渔民，现在听完这套模式多多少少会动摇了。
安吉绝不是那种为了解决问题而解决问题的人。
以里奥对他的了解，他是在认真搭建模式的同时恰巧解决了这两个问题。
因为减少渔民参与可以增加科学化管理的可控性。
但科学化管理，意味这些堆积在渔民身上的压力转移到了里奥的身上，想要解决问题必须拿出真金白银。
如果模式跑通，里奥一定可以赚到钱......因为他拥有了定价的权利。
他手握恩纳这个内陆大省的销售渠道，即使将收购价锚定对齐现在合作的拉古萨的市场价，依然有着巨大的利润空间。
而且也不用担心有人和他抢生意。
恩纳的鱼市市场复杂无比，可以用见人下菜碟来形容，其他人想要把渔获送过去，成本指不定有多少。
马尔扎梅米附近的几个村子里，只有里奥��沃尔佩能凝聚起大量渔民，并顺利推行这种颠覆性的模式。
里奥在上游货源有优势，在下游销售端依然有优势。
谁能干的过他？
但以上一切的前提是����得先有能力让这个模式运转起来，也就是里奥不停在问的启动资金。
安吉又拿出了几张白纸，上面依然是密密麻麻、字体大小不同、看不出头在哪里、尾在哪里的单词。
可这一次没有人再离开，老保罗甚至把头探了过去：
“你离开这些破纸就不能回答问题了？怎么总是盯着这些东西看呢.......上面写的是什么？”
安吉不喜欢被打断，但这会有太多人在打断他的思绪......语气不善地说：
“我要对说出口的每一个单词负责，细节搞错，或者理解出现误会是致命的失误，这将影响我安吉��马里亚尼的声誉！”
“继续说吧。”纳塔莱的语气温和下来，“为了你的声誉。”
这一次会面，纳塔莱心中安吉的形象发生了翻天覆地的转变。
他继续说下去，确实能影响声誉。
瞧瞧周围这些急不可耐的村民.......
安吉将食指指到白纸上的某一行，看着上面只有他自己能看懂的内容说：
“启动资金主要由以下几个部分组成，第一大类是设备和场地搭建，各地的主地磅、便携式磅秤、分拣用的操作台、水槽、高压水枪、各种尺寸和规模的保温箱、手推车、制冰机......等等工具，保守估计3000万-3500万里拉。”
周围响起倒吸凉气的声音。
老尼罗的手抖得更厉害了。
3000万-3500万里拉......是马尔扎梅米普通村民近2年的工资。
“第二部分是车辆租赁成本，如果去多地收货，你那一辆货车不够用，需要再租两到三辆货车和制冷设备，每个月1000万-1500万成本。”
安德烈向里奥投去担忧的目光。
一个月1000万，1年就是1.2个亿。
小狐狸吃得消吗？
他开始回忆家里存折上的数字。
“第三大类是运营周转资金，西西里的渔获交易方式都是日结，无论在码头还是在大城市都是这个规矩，但手里必须得准备一笔庞大的周转资金，以应对突发情况，这个资金越多越好，至少5000万里拉打底。”
老头们听得直摇头。
这一会功夫，出去多少钱了？
这钱哗啦哗啦的.......像流水一样就出去了。
“各村收鱼员和分拣工人的人数视收获数量而定，但你必须得找一个可靠的负责人，因为你不能每天都盯着，你自己也得出海去，而且是必须出去！你必须把‘里奥��沃尔佩船长’的身份牢牢烙印在他们的心里，这样才能聚拢来更多的渔民，这部分成本可以先不计，不是马上就要发工资。”
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