影视：开局获得阿尔法狗 第1725节
她很清楚，压根就没有什么新版本方案！秦浩这是在搞什么鬼？万一被客户识破，不仅项目会彻底泡汤，他们俩在业内的名声也会毁于一旦！
唐晶的心提到了嗓子眼，但此刻她已经无法阻止秦浩。她只能眼睁睁看着秦浩点开PPT，开始讲解。
“李总，我们重新审视了五棵松的现状和市场环境，认为原有的重资产扩张模式确实存在资金压力过大的问题。”秦浩的声音平稳而自信，完全不像是在临时编造：“因此，我们调整了发展思路，提出了一个全新的方案。”
他切换到下一页PPT，上面是一个简洁的战略框架图。
“新方案的核心思路是‘轻资产、快周转、线上线下融合’。具体来说，我们建议五棵松放弃在全国范围内大规模开设直营门店的计划，改为在北上广深等一线城市和新一线城市的核心商圈，选择性开设十几家品牌旗舰店。”
李伟原本已经准备离开，但听到这里，他又重新坐了下来，眼神中闪过一丝兴趣：“十几家门店？那小秦，我有一个问题，仅仅十几家门店，我的销量怎么办？怎么实现增长目标？”
秦浩早就料到会有此一问，他从容地切换到下一页：“李总问到了关键。这十几家线下门店，起到的仅仅是品牌展示、产品体验和客户服务的作用。主要销售渠道，我们建议放在线上，也就是互联网购物平台。”
“互联网？”李伟皱起眉头：“可是据我所知，目前国内这些网购平台，淘宝、易趣什么的，大多都是一些个人商家在经营，而且普遍的销量也不怎么样。我们五棵松好歹是个品牌，去跟那些个体户混在一起，不太合适吧？”
秦浩淡然一笑：“李总说得对，目前的网购平台确实还以个人商家为主。但正因如此，对五棵松这样的品牌来说，现在才是最佳入驻时机。”
“哦？说说看。”李伟身体微微前倾，显然被勾起了兴趣。
“任何生意，一旦所有条件都成熟了再去做，肯定早就人满为患，竞争白热化了。”秦浩切换PPT，上面展示着一组电商发展数据：“正因为目前入驻网购平台的品牌商家并不多，网购平台为了提升自身形象和商品质量，才会给到像五棵松这样的正规品牌最大的流量支持、最优的展示位置和最有利的合作条件。”
他顿了顿，继续解释道：“而且，线上销售有诸多优势：一是突破了地域限制，一家网店可以面向全国消费者；二是运营成本远低于实体店，无需承担高昂的租金和大量人力成本；三是可以快速收集用户数据，实现精准营销；四是可以与消费者直接互动，建立品牌社群，增强客户黏性。”
李伟若有所思地点了点头，与身边的营销总监低声交流了几句。营销总监也露出赞同的表情。
唐晶此刻已经完全被秦浩的讲解吸引，早忘了担心方案是临时编造的问题。她发现，秦浩提出的这个思路虽然与她原本的方案截然相反，但确实更符合五棵松的实际情况，可行性也更高。
她悄悄打量着秦浩的侧脸，突然觉得这个老同学今天有些不一样。往常的秦浩虽然聪明，但总给人一种漫不经心、玩世不恭的感觉。而今天的他，眼神专注，逻辑清晰，举手投足间散发着一种令人信服的气场。
“小秦，你这个方案确实有些意思。”李伟沉吟片刻，提出了更深入的问题：“不过，线上销售我们也考虑过，但有两个顾虑：一是消费者对网上购买体育用品这种需要试穿试用的商品接受度有多高？二是现在网购平台的流量到底有多大？值不值得我们把主要精力投入进去？”
秦浩知道，这个问题回答得好坏，直接决定了方案的成败。他深吸一口气，将PPT翻到最后一页����那里是他刚刚在出租车上整理的电商市场数据。
“李总，您的顾虑非常合理。不过，数据可以说明一切。”秦浩指着屏幕上的图表：“以国内最大的网购平台淘宝为例，2006年其全年交易额还只有169亿人民币，但到了2007年，全年交易额就飙升到了433亿元人民币，增长率超过150%。”
他停顿了一下，让客户消化这个数字，然后继续说：“而今年淘宝仅在上半年就完成了去年一整年的交易额，全年有望突破1000亿大关。”
会议室里响起一阵低低的惊呼。李伟和他的团队显然被这个数字震撼了。
“而且最关键的是。”秦浩加强了语气：“目前由于用户对网购的信心不足，担心假货、质量问题，但是这恰恰是我们的优势，如果客户有疑问，我们可以让他们亲自到线下购买，如果所在城市没有门店，也可以发门店的照片给客户，打消他们的疑虑。”
李伟连连点头，转头与营销总监、财务主管低声讨论起来。三人的表情从一开始的质疑，逐渐转变为认真思考，最后浮现出明显的兴趣和认可。
唐晶也趁机走到秦浩身旁，压低声音问：“这个方案你怎么从来都没跟我说过？你什么时候做的？”
秦浩耸耸肩，随口胡诌道：“昨晚突然想到的，熬夜赶出来的。这不是看你搞不定李总，只能硬着头皮拿出来了，没想到效果还不错。”
唐晶可不相信秦浩一晚上就能弄出这样一份完整、详实、逻辑严密的方案来。她暗暗腹诽：这家伙肯定是早就有了这个想法，却一直藏着掖着，就等着关键时刻拿出来表现自己，压我一头。
不过，尽管心里有些不服气，唐晶也不得不承认，秦浩这份方案做得确实比她那份要好得多，更切合客户的实际需求。她看着秦浩自信从容的侧脸，突然意识到，自己这个老同学可能一直都被她低估了。
“哼，别太得意。”唐晶小声嘟囔：“下次我不会输给你的。”
秦浩转过头，看着唐晶那副明明佩服却偏要装出不服气的样子，不由暗自好笑。他记忆中的唐晶总是严肃认真、一丝不苟，没想到她还有这么傲娇的一面。
“小秦。”李伟几人停止了讨论，重新将目光投向秦浩：“你这个方案很有创意，也很有说服力。不过，我还有一个问题：线上销售的具体实施步骤是什么？我们需要做哪些准备？投入大概是多少？多久能见到效果？”
这一连串的问题相当专业，直击方案实施的核心。唐晶不禁为秦浩捏了把汗����如果他只是临时起意，没有深入思考实施细节，很容易在这里露出马脚。
然而，令她没想到的是，秦浩竟然对答如流。
“李总问的都是关键问题。”秦浩不慌不忙地切换到新的PPT页面，上面是一个详细的项目实施甘特图：“首先，我们需要组建一个专门的电商团队，包括运营、客服、美工、仓储物流等岗位，初期团队规模建议在8-10人左右。”
“其次，关于平台选择，我们建议先从淘宝入手，因为目前淘宝流量最大，且正在大力推广品牌商家入驻。同时，可以同步建设官方网站的在线商城，作为品牌形象展示和会员管理的平台。”
“第三，关于投入预算。”秦浩展示了一个详细的费用估算表：“第一年的总投入大约在300-500万元之间，主要包括平台保证金、技术服务费、团队人力成本、初期营销推广费用、仓储物流体系建设等……”
秦浩认真地看向李伟：“如果一切顺利，三个月内可以完成团队组建、店铺开设、产品上架等基础工作；六个月内通过营销活动打开局面，实现月销售额突破100万；一年内实现稳定盈利，年销售额达到3500-5000万。”
他顿了顿，补充道：“当然，这只是基于市场数据的保守预测。如果运营得当，营销策略有效，实际效果可能会更好。”
李伟听完，沉默了片刻。会议室里安静得能听到空调出风口的细微声响。唐晶的心跳不由自主地加快了，她知道，此刻就是决定项目成败的关键时刻。
终于，李伟抬起了头，脸上露出了笑容：“小秦，你的这个方案，我很感兴趣。这样吧，你把详细的方案发给我们一份，我们回去研究一下，尽快给你答复。”
秦浩却摇了摇头：“李总，我理解您需要时间考虑。不过，市场竞争不等人。据我所知，很多国产品牌已经开始布局线上渠道了。如果五棵松不能抢占先机，等市场被瓜分完毕，再想进入就难了。”
他直视着李伟的眼睛，语气诚恳而坚定：“今天我可以把方案发给你，但明天、后天，可能就会有其他咨询公司为您的竞争对手提供类似的方案。时间，是现在最宝贵的资源。”
李伟愣住了，他没想到秦浩会如此直接地施加压力。但仔细一想，秦浩说得确实有道理。商业竞争中，时机往往比方案本身更重要。
营销总监凑到李伟耳边低语了几句。李伟沉思片刻，突然问道：“如果今天我们就签约，你们能提供什么样的后续服务？”
秦浩心中一喜，知道机会来了。他迅速回答：“如果今天签约，我们承诺：第一，一周内提交完整的实施方案细节；第二，派专人驻场指导电商团队组建和前期运营，为期三个月；第三，定期提供市场数据分析和策略调整建议，为期一年；第四，优先为五棵松提供后续的战略咨询服务。”
李伟与两位高管交换了一个眼神，三人同时点了点头。
接下来的一个小时里，双方就合同细节展开了激烈的谈判。唐晶一开始还能插上几句话，但很快就发现自己完全跟不上秦浩的节奏。他对合同条款的理解、对客户心理的把握、对谈判策略的运用，都远远超出了她的预期。
最终，当李伟在合同上签下自己的名字时，唐晶还有些不敢相信����就这样成了？他们第一次独立负责的项目，不仅没有搞砸，还当场签下了三年的合同？
与此同时，贺涵的办公室里，气氛却有些微妙。
贺涵原本已经做好准备，随时出面替唐晶收拾残局。他从玻璃窗看到李总一行人面色不悦地站起身，正要推门出去救场，却见秦浩突然出现，稳住了局面。
更让他意外的是，会议室里的气氛很快发生了转变。从李总一行人的肢体语言来看，他们从最初的失望和不耐烦，逐渐转变为感兴趣、认真倾听，最后竟然有说有笑起来。
这让贺涵十分好奇。他了解秦浩的能力����聪明，有想法，但不够踏实，心思也没完全放在工作上，他还从未见过秦浩如此认真过，难道这小子是个实干派？
贺涵想了想，按下了内部通话键：“小张，进来一下。”
秘书很快推门而入：“贺总，有什么吩咐？”
贺涵装作不经意地问：“会议室里现在什么情况？”
秘书被问得一头雾水：“啊？会议室？我不太清楚……”
贺涵不耐烦地挥了挥手：“不知道就进去看看，送个水什么的。”
“哦，好的。”秘书拎起水壶，小心翼翼地走向会议室。
两分钟后，秘书回来了，脸上带着惊讶的表情：“贺总，我听着好像那个李总对秦浩的方案挺满意的，一直有说有笑的呢。我还听到李总埋怨秦浩怎么不早点把新方案拿出来。”
“秦浩的新方案？”贺涵皱起眉头：“什么新方案？”
“好像是一份修改过的方案，跟唐晶之前准备的不太一样。”秘书回忆着听到的片段：“听秦浩讲的是什么线上线下融合、轻资产运营之类的……”
“行了，这里没你事了，去忙吧。”贺涵打发走秘书，目光重新投向会议室。
透过玻璃窗，他清楚地看到李总正在与秦浩谈笑风生，两人时不时指向PPT上的内容，讨论得十分热烈。而一旁的唐晶则完全插不上话，只能偶尔点头附和，表情既有些尴尬，又带着掩饰不住的惊讶和佩服。
贺涵不禁暗自疑惑。作为二人的上司兼导师，他自认为对这两个徒弟还是比较了解的。论专业能力、工作态度和勤奋程度，他一直更看好唐晶。秦浩嘛，天赋是有的，就是心思太活，不够专注。
“难道是突然开窍了？”贺涵喃喃自语，手指无意识地敲击着桌面。
就在此时，会议室的门开了。李总一行春风满面地走了出来，秦浩和唐晶紧随其后，将客户送到电梯口。看着电梯门关闭，唐晶长长地舒了一口气。
秦浩却依然精神抖擞，转身准备回会议室收拾东西，正好碰上了装作不经意经过的贺涵。
“谈的怎么样？”贺涵语气平淡，仿佛只是随口一问。
唐晶的回答却让他有些错愕：“已经签了，而且是整整三年的合同。”
“签了？三年合同？”贺涵难得地露出了惊讶的表情。他接过唐晶递过来的合同副本，快速浏览了一遍，确认无误后，看向秦浩：“可以啊，第一次独立负责项目就签了三年合同。怎么做到的？”
秦浩笑了笑，语气轻松：“就是根据客户实际情况调整了一下方案思路。李总对线上销售挺感兴趣的，我们就重点往这个方向做了做工作。”
“哦？新方案给我看看。”贺涵的兴趣被彻底勾起来了。
三人回到会议室，秦浩将笔记本电脑连接到投影仪，重新播放了一遍PPT。贺涵站在屏幕前，双手抱胸，看得十分认真。
十五分钟后，贺涵关掉投影，转向秦浩，目光中带着审视：“这个方案是你独立完成的？”
还没等秦浩开口，唐晶就主动说道：“贺涵老师，这个方案我没有参与，的确是他独立完成的。”
她说这话时，虽然有些不服气，但语气坦荡。这次输了，下次还能赢回来。她唐晶不屑于占别人的便宜，更不会为了面子而谎报功劳。
贺涵盯着秦浩看了几秒钟，突然笑了，冲他竖起大拇指：“做的不错，真的不错。思路清晰，数据扎实，针对性强，完全抓住了客户的痛点。这份方案的水平，已经超过了很多工作两三年的顾问。”
他顿了顿，补充道：“继续保持这个状态。对了，你这个方案发一份给我，回头内部培训的时候，我好拿来当做范本，让其他新人学习学习。”
唐晶听到这话，眼里的羡慕几乎要溢出来了。能够在比安提的内部培训中被当做范本，这是多么大的荣誉！这意味着秦浩的名字会在公司内部传开，他的能力会得到广泛认可。如果自己的方案有一天也能获得这样的认可……
然而，秦浩的反应却出乎她的意料。
“范本不范本的，倒是其次。”秦浩摸了摸下巴，露出一个略显狡黠的笑容：“奖励最好还是落到实处。”
贺涵微微一怔，随即笑骂：“财迷！行吧，看在你这次表现确实出色的份上，我打个报告给你申请加一级薪水。继续加油，别让我失望。”
唐晶更羡慕了。加薪、扬名，对于她这个刚刚参加工作一年的新人来说，简直是双重致命诱惑。
可再一看秦浩，却是一副无所谓的表情，仿佛加薪和成为范本都是再平常不过的事情。等贺涵拿着合同副本离开后，唐晶终于忍不住问：“你看起来好像不是很高兴？又是加薪又是扬名的，多少人都求之不得呢。”
秦浩一边收拾笔记本电脑，一边随口答道：“有什么好高兴的，加一级工资也就多了一千多块钱，连房租都不够涨的。”
“站着说话不腰疼。”唐晶白了他一眼：“你知道我多羡慕吗？我要是能加薪，哪怕只加五百，都能多吃几顿好的了。”
“那只能说明你要求太低。”秦浩合上电脑包，抬头看向唐晶：“走了，吃饭去。一起？”
唐晶看了看表，已经中午十二点半了。经过一上午的高度紧张，她确实饿得前胸贴后背，但嘴上却不肯服软：“你请客。”
“凭什么？”秦浩挑眉。
“瞧你那抠门样，刚加了薪水，请老同学吃顿饭怎么了？”唐晶理直气壮：“再说了，今天要不是我前期做了那么多准备工作，你能临时拿出方案来？基础数据、市场分析，哪一样不是我做的？”
秦浩被她这番歪理逗笑了：“加薪也得下个月发工资，你现在就要我请客，属于拦路抢劫知道吗？”
“就抢你了，怎么着？”唐晶扬起下巴：“谁让你事先一点口风都不透，存心看我出丑的？罚你请一顿工作餐算便宜你了。下次再这样，就是请一个月大餐我都不会轻易原谅你。”
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