影视：开局获得阿尔法狗 第1817节
……
下午两点，半岛酒店咖啡厅。
史方仁和史小军坐在靠窗的位置，对面是一个五十多岁的外国人����理查德��汉密尔顿，太古集团的高级副总裁，负责餐饮业务。
双方寒暄了几句，侍者送上咖啡和茶点。
理查德开门见山：“史先生，我们太古集团希望能够以高出市场价每股五毛的价格，收购你手里‘汉堡王’的股票。”
史小军闻言，眼珠一亮。高出市场价五毛！现在“汉堡王”的股价是4.3港元，如果按4.8港元收购，那他们的利润就相当可观了。
但史方仁却很沉得住气。他轻轻抿了一口咖啡，放下杯子，含笑道：“理查德先生，这个价格确实很有诚意。不过，我觉得‘汉堡王’的股价还有继续上涨的空间，现在出手，似乎并不是个很好的选择。”
理查德皮笑肉不笑：“史先生，你应该清楚，‘汉堡王’只是一个大圈仔创立的品牌，没有任何背景。但是肯德基，是国际餐饮巨头，背后又有我们太古集团的支持。正面竞争，‘汉堡王’根本不是对手。”
他顿了顿，加重语气：“现在肯德基刚刚进入香港，还在适应期。等我们站稳脚跟，全面铺开，‘汉堡王’的市场份额会被严重挤压。到时候，股价就不是涨不涨的问题，而是会跌多少的问题。”
这话说得有些威胁的意味。
史方仁却不为所动，反而笑了：“哦，是吗？可我怎么听说，你们在佐敦道的开业活动，输得很惨呢？”
理查德眼底闪过一丝恼怒，但很快压了下去：“那并不能说明什么。一时的营销活动，改变不了根本的实力对比。肯德基是国际餐饮巨头，在世界各地都有它的身影，这不是一个小小的‘汉堡王’能够抗衡的。”
“如果是别人的话，我或许会毫不犹豫地答应这笔交易。”史方仁淡淡一笑：“但是很抱歉，他不一样。”
理查德眼里的神色从愤怒变为疑惑：“为什么？”
史方仁顿了顿，看着理查德：“我之所以不愿意卖，是因为我相信秦浩这个人。他不是一个普通的商人，他有眼光，有魄力，也有能力。”
理查德冷笑：“史先生，你未免太高看他了。一个从内地来的年轻人，靠着一点小聪明和运气，在香港闯出点名声，就值得你这么看重？”
“如果你了解他这三年的经历，就不会这么说了。”史方仁摇头：“他从广州一家小店做起，三年时间，把‘汉堡王’做到上市，市值十几亿。同时还在深圳开发一百三十亩的房地产项目。这样的人，你觉得只是靠运气？”
理查德沉默了几秒，然后说：“即便如此，他也不可能抗衡肯德基和太古集团的联手。史先生，我希望你慎重考虑。如果你现在不卖，等将来‘汉堡王’股价大跌，可就没有这个价格了。”
这是最后的威胁了。
史方仁缓缓站起身：“抱歉，我不能答应你的请求。”
他看了一眼桌上的咖啡：“咖啡不错，不过我更喜欢喝茶。正好我家里有不少好茶，理查德先生要是有空的话，可以来我家里坐坐。”
说完，他微微颔首，带着史小军离开了。
理查德看着史方仁父子离去的背影，脸色阴沉，狠狠锤了一下茶几：
“Shit！”
……
走出半岛酒店，坐进轿车，史小军终于忍不住了：
“爸，为什么要拒绝？这个收购价格已经不低了！4.8港元，咱们能赚不少！”
史方仁没有立刻回答，而是等车子启动，驶入车流后，才缓缓开口：
“我跟你说过多少次了，做事情不能只看眼前的利益。没错，太古集团给的价格是不低了。可你别忘了，我们跟小秦的合作，可不仅仅只是‘汉堡王’。”
他转过头，看着儿子：“深圳‘锦绣花园’的项目，我们可是足足投了八千万人民币。你觉得，小秦是个被人在背后捅了刀子，还会对你笑脸相迎、给你分钱的人吗？”
史小军张了张嘴：“可是……我们签了合同的啊，他难道敢……”
“你别忘了，那是在深圳，不是香港。”史方仁打断他：“他要真想跟咱们鱼死网破，你能拿他有什么办法？合同是死的，人是活的。他要是拖工期、降质量、甚至找理由把项目搞黄，咱们那八千万就打水漂了。”
“在这点上，你还不如小娜看得明白！”
史小军顿时哑口无言。
是啊，深圳不是香港。那里的法律、制度、人情关系，都和香港不一样。秦浩在深圳经营了几年，人脉关系肯定比他们深。真要是撕破脸，吃亏的可能是他们。
“那您的意思是。”史小军迟疑地问：“要跟姓秦那小子一起，对抗太古集团和肯德基了？”
史方仁看着这个看似精明、实则短视的儿子，叹了口气：
“我什么时候说过要跟他共进退了？”
史小军张了张嘴，一时竟无言以对。
“小军，你知道投资跟赌博最大的区别在哪吗？”史方仁语重心长地说：“赌博拼的是运气、是概率。投资拼的是对局势的判断，是对人和事的洞察。”
他顿了顿，继续说：“在形势没有明朗前，我们要做的是观望，是等待。既不轻易站队，也不轻易放弃。这才是真正的投资之道。”
第1485章 外卖？
肯德基在佐敦道首战失利后，没有选择退缩，反而展开了更加凶猛的攻势。一个月内，八家崭新的肯德基门店在香港各区同时开业，选址策略极其具有针对性����每一家都开在“汉堡王”生意最好的八家门店隔壁或对街，相隔都不到十米。
尖沙咀弥敦道，“汉堡王”旗舰店对面，原本是一家钟表行，如今挂上了红白相间的肯德基招牌。铜锣湾骆克道，“汉堡王”门店隔壁空置三个月的铺面被高价租下，肯德基的装修队日夜赶工。中环皇后大道、旺角西洋菜街、观塘裕民坊……同样的场景在香港八个最繁华的商业区同时上演。
“这是要跟我们打擂台啊。”赵亚静站在中环“汉堡王”总部办公室的落地窗前，看着楼下街对面正在布置开业花篮的肯德基门店，眉头紧锁。
秦浩坐在办公桌后，手里翻看着一份报告，语气平静：“意料之中。肯德基刚进来，正面营销打不过我们，就只能用这种最直接的‘贴身战术’。他们想用最短的时间，在我们最核心的门店旁边建立据点，抢夺我们的客流。”
“那怎么办？”赵亚静转过身：“难道就眼睁睁看着他们在我们隔壁开店抢生意？”
“当然不是。”秦浩放下报告，站起身走到她身边：“我已经准备好了八份‘大礼’，就等他们开业那天送过去。”
四月十五日，肯德基八家新店同时开业。
每家店门口都摆满了花篮，请了舞狮队，锣鼓喧天，热闹非凡。开业优惠也很诱人����炸鸡套餐八折。
然而，就在肯德基开业活动进行到高潮时，对面的“汉堡王”门店也开始行动了。
每家“汉堡王”门口都挂出了醒目的横幅：
**“庆祝汉堡王XX店开业X周年，第二份套餐半价！”**
**“购买任意套餐，即有机会赢取许冠杰红��演唱会门票！”**
**“今日起连续七天，买套餐送茶颜悦色奶茶券！”**
优惠力度之大，前所未有。尤其是“许冠杰演唱会门票”这个奖品，对香港市民有着致命的吸引力����许冠杰1985年的“最紧要好玩”演唱会，门票早已售罄，黄牛票炒到了原价的三倍。
一时间，原本涌向肯德基的人群开始分流。很多年轻人看到“汉堡王”的优惠，立刻改变了主意。
“喂，阿明，去汉堡王啦！可以抽许冠杰演唱会门票啊！”
“真的假的？等等我！”
“而且第二份半价，咱们两个人吃更划算！”
当天晚上，肯德基香港分公司会议室里，气氛凝重。
负责香港业务的总经理是个四十多岁的英国人，叫约翰��米勒。他看着手里的营业数据，脸色铁青：“八家店，平均营业额只有预期的60%。汉堡王的应对太快了，我们的开业活动完全被压制。”
坐在他对面的理查德��汉密尔顿����太古集团餐饮事业部副总裁，脸色也不好看。引进肯德基是他的决策，如今开局不利，他压力很大。
“这只是第一天。”理查德强作镇定：“汉堡王搞这么大的优惠，利润肯定会受影响。他们不可能长期维持这种力度。等这波活动结束，我们的优势就会显现出来。”
米勒摇头：“理查德，你可能不太了解快餐行业。汉堡王搞‘第二份半价’，看起来利润低了，但销量上去了，总体利润不一定减少。而且他们用许冠杰演唱会门票做噱头，吸引的是年轻顾客，这些正是我们肯德基的目标客户群。”
他顿了顿，补充道：“更重要的是，这种正面交锋会让双方都消耗大量资源。汉堡王已经上市，有资本市场支持。我们呢？太古集团能容忍这种无休止的消耗战吗？”
理查德沉默了。他知道米勒说得对。
……
三天后，太古集团总部，董事会会议室。
长条形的红木会议桌两侧坐着十二个人，都是太古集团的董事和高级副总裁。会议桌尽头，董事长马歇尔爵士端坐着，七十多岁，头发花白，但眼神锐利。
理查德站在投影幕前，正在汇报肯德基项目的进展。他尽量用积极的语气描述，但数据不会说谎，肯德基开业首周的营业额比预期低了35%，客单价也比预期低了18%。
“虽然遇到了一些挑战，但我们对肯德基在香港的前景依然充满信心。”理查德做总结陈词：“汉堡王的反应恰恰说明，他们感受到了威胁。只要我们坚持下去，一定能在香港快餐市场占据一席之地……”
“理查德。”一个声音打断了他。
说话的是董事杰斯，一个五十多岁、戴着金丝眼镜的男人。他是集团首席财务官，对数字极其敏感。
“你刚才说，肯德基八家新店的首周总营业额是……让我看看……”杰斯翻着手里的报表：“128万港元。而根据你的预算，这八家店单周的运营成本是多少？”
理查德脸色微变：“大概……90万港元。”
“也就是说，毛利只有38万。”杰斯推了推眼镜：“这还没有计算前期的装修、设备、租金押金等一次性投入。按照这个利润率，投资回收期要多久？”
“初期会困难一些，但随着品牌认知度提升……”
“我问的是数字，理查德。”杰斯打断他：“具体要多久？”
理查德额头开始冒汗：“大概……两年到两年半。”
会议室里响起一阵低低的议论声。
“两年半？”另一位董事摇头：“理查德，你知道集团旗下其他业务的平均投资回收期是多久吗？地产项目是1.8年，饮料业务是1.2年，航空相关业务是2.1年。一个快餐项目要两年半才能回本，这回报率太低了。”
杰斯接着说：“而且我有个问题一直想不通。既然汉堡王已经在香港证明了洋快餐的市场潜力，并且成功上市，市值达到十几亿港币。为什么我们不直接入股汉堡王，而是要重头开始做肯德基？这中间耗费的人力物力，相对于洋快餐有限的市场前景，是不是有些浪费了？”
这个问题很尖锐，直指项目逻辑的核心。
理查德定了定神，试图解释：“杰斯先生，我想你应该清楚，肯德基是国际巨头，而汉堡王……仅仅是一个从内地来的年轻人新创立的品牌，在底蕴上根本无法跟肯德基相提并论。我们选择肯德基，是选择了更高的起点和更强的品牌背书。”
“既然如此。”杰斯盯着他：“为什么你还三番两次败给对方？首战失利，第二轮八店齐开又被压制。如果肯德基真的那么强，为什么打不过一个本土新品牌？”
理查德一时语塞。他张了张嘴，想说什么，却发现自己无话可说。事实摆在眼前����肯德基在香港的开局，确实处处被汉堡王压制。
他下意识松了松领带。
“那是因为……汉堡王已经形成了一定规模，在香港有一百多家门店，品牌认知度很高。”理查德终于找到说辞：“我必须承认，汉堡王的应对很及时，化解了我们的攻势。但这只是暂时的。只要集团能够给与足够的资金支持，我相信一定可以彻底打垮汉堡王！”
上一篇：一人：重生黄仙，开局讨封冯宝宝
下一篇：重生2010：我加点做大佬