影视：开局获得阿尔法狗 第1838节
秦浩一页一页地翻着幻灯片，详细讲解每一项服务的内容和价值。他的讲解深入浅出，数据翔实，逻辑清晰，渐渐地说服了台下的听众。
“最后，也是最重要的一点。”秦浩翻到最后一页幻灯片，上面是一个简单的盈利模型：“我们来看一组数据。根据我们对现有门店的统计，一家位置中等、经营正常的‘汉堡王’门店，月营业额在8万到12万之间。扣除各项成本后，月净利润在1.5万到2.5万之间。”
他在白板上快速计算：“取一个中间值，月净利润2万元。一年就是24万元。而您的总投资，包括加盟费、装修、设备等，大概在15万到20万之间。也就是说，正常情况下，一年左右就能回本。从第二年开始，就是纯利润了。”
台下响起一阵低声议论。很多人都在心里盘算着这个数字。一年回本，第二年纯赚，这确实很有吸引力。
秦浩继续加码：“而且，我们不是收了钱就不管了。刚才说了，我们会提供持续的运营支持。如果您的门店经营出现问题，我们的团队会第一时间帮您分析原因，提出解决方案。我们的目标是让每一家加盟店都能赚钱，因为只有你们赚钱了，我们才能持续地收取管理费，才能卖出更多的原料。这是一个双赢的模式。”
听秦浩说完之后，台下很多人已经心动了。有人小声议论：
“要是按照他这么说，那我们岂不是可以直接躺着赚钱了？”
“听起来是不错，但真有这么好吗？”
“你信他的鬼话？真要随便开家店都能赚钱，人家为啥不自己赚？”
“老李，你怎么看？你是做餐饮的，有经验。”
“我觉得还是慎重一点比较好。说得是挺好，但实际操作起来，不一定有那么顺利。”
就在底下的人议论纷纷、犹豫不决之际，秦浩做出了一个出人意料的举动。
他把幻灯片拉到最后一项，上面只有一行大字：“首批加盟名额：30家”。
然后，他提高声音宣布：“各位，介于公司目前团队人员有限，为了保证对每一家加盟店的服务质量，我们第一批开放加盟的数量只有三十家。三十家之后，就要等下一批了。下一批什么时候开放，目前还没有计划。”
这话一出，台下顿时炸开了锅。
刚刚还在观望、犹豫的人，一下子急了。名额有限？只有三十家？那还不赶紧抢？
“秦总，算我一个！我报名！”
“秦总，我是第一个来的，钱我都带来了，现在就交！”
“后面的别挤了，名额已经没了！”
“谁说的？还有名额！”
“秦总，我要两个名额行不行？我开两家！”
人群像潮水一样涌向讲台，把秦浩团团围住。这个掏出现金，那个拿出存折，都急着要交钱签约。
赵亚静和史小娜坐在第一排，看着被围得水泄不通的秦浩，相视一笑。她们没有去“救”还处于“水深火热”之中的秦浩，而是悠闲地坐在那里，看着这热闹的场面。
赵亚静低声对史小娜说：“这家伙，真是有一套。先是把好处说得天花乱坠，等你动心了，再来个名额有限，制造稀缺感。这一套组合拳下来，谁能扛得住？”
史小娜笑着点头：“是啊，心理学用得炉火纯青。不过话说回来，他说的那些也确实有道理。如果我们真能把服务做到位，让加盟商赚到钱，这个模式确实能做大。”
“那倒是。”赵亚静说：“就看后面怎么执行了。说得再好，如果做不到，也是白搭。”
两人说话间，秦浩那边已经签了十几份合同了。工作人员临时搬来几张桌子，现场办公，收钱、签约、开发票，忙得不亦乐乎。
不到一个小时，三十个名额全部签完。那些没抢到名额的人，围着工作人员问下一批什么时候开放，能不能先登记排队。
秦浩好不容易从人群中脱身，走到赵亚静和史小娜身边，擦了擦额头上的汗：“总算搞定了。比我想象的顺利。”
“你可真行。”赵亚静调侃道：“几句话就让这些人抢着送钱。我都想跟你学学怎么忽悠人了。”
秦浩翻了个白眼：“什么叫忽悠？我说的都是实话好不好。我们要真把服务做好了，他们确实能赚钱。”
“是是是，秦总说得对。”赵亚静笑道：“那接下来就看你的了。三十家店，够你忙一阵子了。”
……
第一批三十家加盟店很快就签了下来。签约之后，那些交了钱的老板们心里其实是忐忑的。三万块钱在1990年不是小数目，很多人是拿出了全部积蓄，甚至还借了钱。他们生怕秦浩拿了钱不办事，或者办事不力，最后自己的投资打水漂。
但让他们惊喜的是，就在签订合同的三天后，就有“汉堡王”总部的人给他们打电话，开始对接工作。
首先是选址。总部派来的选址专员，会到当地实地考察，带着加盟商一起看店面，分析位置优劣，提供专业建议。很多人原本自己看中了一个位置，被专员一分析，才发现问题，避免了潜在的风险。
然后是装修。总部提供统一的设计方案和施工图纸。装修过程中，总部还会派人来检查质量，确保符合标准。
装修的同时，员工培训也开始了。店长和核心员工被安排到北京总部培训，学习产品制作、服务流程、卫生标准、库存管理等等。培训很严格，考核不合格不能上岗。
一个半月后，三十家加盟店陆续开业。开业前，总部还提供了开业活动的方案，包括优惠促销、宣传推广等。
让这些加盟商惊喜的是，自家门店的生意都还不错。虽然前期也有几家门店因为位置或者竞争原因，生意不太理想，但总部很快派区域经理过来，分析问题，调整策略，通过营销宣传把生意拉了起来。
更让这些老板惊讶的是，他们居然在一些地方报纸上看到了“汉堡王”的广告。广告做得很有创意，突出了“汉堡王”的产品特色和品牌形象。这时他们才意识到，秦浩所说的“品牌推广”并不是随便画的大饼，总部真的在投入资源做品牌宣传。
正式营业一个月后，加盟商们开始盘账。他们惊讶地发现，刨除各项开支以及给总部的5%抽成之后，利润相当可观。
以山东济南的一家加盟店为例。这家店位于市中心，面积80平米，月租金3000元，员工6人，月工资支出4000元，原料成本3万元，其他杂费2000元。月营业额8万元，扣除所有成本后，净利润1.5万元。再扣除给总部的4000元抽成，实际到手1.1万元。
投资总额18万元，按照这个利润水平，一年半左右就能回本。而从第二年开始，就是纯赚了。
最关键的是，这些加盟商几乎不用管门店的日常运营。每个月要做什么活动，区域经理都会根据各个门店的数据来调整；原料供应由总部统一配送，质量稳定，价格合理；员工管理有标准流程，店长按照执行就行。
这个时候，他们才真正意识到，秦浩所说的“躺着赚钱”似乎并不是随口说说的。只要按照总部的指导去做，确实可以比较轻松地经营一家门店，获得稳定的收益。
消息传开后，那些没抢到第一批名额的人更着急了，天天给总部打电话，问下一批什么时候开放。而那些已经开业的加盟商，有的已经开始考虑开第二家店了。
北京“汉堡王”总部，秦浩的办公室里。赵亚静和史小娜看着最新的财务报表，脸上都露出了笑容。
“第一批三十家店，这个月的总营业额是240万，我们的抽成是12万。”赵亚静念着报表上的数字：“这还只是一个月的。等这些店稳定下来，营业额还会增长。而且，原料采购的利润还没算呢。”
史小娜补充道：“原料采购这块，这个月的利润是9万。加起来就是21万。三十家店，一个月21万，一年就是252万。而且这还只是开始，等第二批、第三批加盟店开起来，这个数字会成倍增长。”
秦浩坐在办公桌后，看着窗外的北京城，微笑着说：“这只是第一步。我们的目标是在全国开两千家加盟店。到那个时候，我们的收入会是什么样子？”
赵亚静和史小娜对视一眼，都从对方眼中看到了兴奋和期待。
第1496章 去泰国？
然而就在赵亚静畅想着以后只要不断扩充加盟店数量，就可以躺着赚钱时，秦浩却给她泼了一盆冷水。
“别太乐观。”秦浩表情严肃：“按照我们目前的管理能力，最多开放加盟一百家门店就已经是极限了。再多，我们就管不过来了。”
赵亚静的笑容僵在脸上，她皱了皱眉：“什么意思？什么叫管不过来？我们不是已经建立了完善的管理体系吗？区域经理制度、标准化流程、远程监控系统……”
“这些都只是工具。”秦浩打断她：“工具需要人来使用。我们最缺的不是工具，而是使用工具的人����有经验、有能力、有责任心的管理人员。”
他站起身，走到办公室的白板前，拿起笔开始画图：“你现在看着三十家店，觉得管理起来很轻松。因为我们的团队勉强能覆盖这三十家店。每个区域经理管五到八家店，这样我们只需要四到六个区域经理就够了。”
他在白板上写下“30家店→4-6个区域经理”。
“但是，如果开到一百家店呢？”秦浩继续写：“一百家店，按照同样的管理半径，我们需要至少十五个区域经理。而且随着店数增加，管理复杂度不是线性增长，是指数级增长。”
“区域经理上面还需要大区总监，大区总监上面还需要运营总监。原料采购、物流配送、质量控制、市场营销、人员培训……所有这些职能部门都需要相应的人员来支撑。”
秦浩在白板上画出一个庞大的组织结构图：“一百家店，意味着我们需要一个至少五十人的总部管理团队，加上各个区域的督导人员，总管理人数可能超过一百人。而我们现在的总部团队，加上区域经理，总共才二十多人。”
他放下笔，转身看着赵亚静和史小娜：“我们的人手严重不足，特别是有文化、有战略眼光、能够独当一面的中层和高层管理人员严重不足。我们现在最缺的，不是钱，而是人材。”
赵亚静沉默了。她不得不承认，秦浩说得对。最近几周，她已经感觉到团队的压力在增大。区域经理们抱怨工作太忙，管理不过来；总部员工加班加点，还是忙不完手头的工作。如果现在再增加几十家店，团队肯定会崩溃。
“那你说，接下来我们该怎么办？”赵亚静问，语气里带着一丝无奈。
秦浩坐回椅子上，正色道：“只有一个办法：招人。我们需要大规模招聘，特别是大学生。现在的大学生，受过系统教育，学习能力强，有上进心，只要培养得当，很快就能成为我们的骨干。”
史小娜却摇了摇头：“只怕没那么容易吧？1990年的大学毕业生加在一起也就不到62万人。而且现在的大学生毕业之后的第一就业选择，往往是外企。外企不仅福利待遇好，说出去也有面子。外企进不去，也会考虑进工厂、机关单位，毕竟铁饭碗嘛。”
她顿了顿，继续说：“至于私企？哪怕你规模再大，对大学生的吸引力也有限。很多大学生宁愿去国企拿低工资，也不愿意来私企。这是现实。”
秦浩点点头：“小娜说得对，这是现实。但现实是可以改变的。外企为什么能吸引大学生？因为他们给的待遇好，福利高，工作环境优越，还有出国培训的机会。只要我们也能提供这些，甚至比外企更好，为什么不能吸引大学生？”
他往前倾了倾身体，语气坚定：“外企给什么样的福利，我们比外企还要高；外企给什么样的发展空间，我们比外企还要广阔。只要钱给到位，尊重给到位，发展机会给到位，还怕招不到人才吗？”
赵亚静和史小娜对视了一眼，都从对方眼中看到了犹豫。秦浩的想法很大胆，也很冒险。提高待遇意味着增加成本，现在“汉堡王”虽然赚钱，但还处于扩张期，需要大量资金投入。把资金用来提高员工待遇，会不会影响扩张速度？
但另一方面，她们也知道秦浩说得对。没有人才，再好的商业模式也做不起来。加盟模式的成功，很大程度上依赖于总部的管理能力。如果管理跟不上，加盟店越多，风险越大。
最终，两人都默认了秦浩的方案。
“那就试试吧。”赵亚静说：“不过咱们得精打细算，不能盲目提高待遇。要有针对性地吸引我们需要的人才。”
“那是自然。”秦浩笑了：“我已经让HR部门做了一份详细的薪酬方案，参考了北京地区主要外企的待遇水平，在这个基础上提高了20%。另外，我们还增加了住房补贴、交通补贴、培训基金、年度旅游等福利。”
他拿出一份文件递给两人：“你们看看，如果没问题，我们就按这个标准发布招聘广告。”
赵亚静和史小娜接过文件，仔细看了起来。看完后，两人都点点头。
“就按这个来吧。”
临近年底，“汉堡王”在《北京日报》《中国青年报》等几家主流报纸上发布了一则招聘广告。广告设计得很专业，排版清晰，内容详实，列出了几十个岗位，从管理培训生到部门主管，从市场营销到运营管理，几乎覆盖了企业管理的主要职能。
但真正引起轰动的，是广告上标出的薪酬待遇。
“管理培训生，年薪5500元，年底双薪，提供住宿补贴、交通补贴、年度体检、带薪年假……”
这个待遇标准在1990年的北京，堪称天价。要知道，当时一个普通工人的月工资也就一两百元，一年不到两千元。而“汉堡王”开出的年薪，几乎是普通工人的五倍。
广告发布后，很快就在北京大学生群体中引起了不小的波澜。
北京大学的学生宿舍里，几个大四学生围在一起，看着报纸上的招聘广告，议论纷纷。
“年薪五千五，年底还给发双薪？不会是骗子吧？”一个戴眼镜的男生怀疑地说。
“没见识了吧。”另一个男生推了推眼镜：“外企一般都这待遇。我表哥在IBM，年薪也有四千呢。”
“那这个什么‘汉堡王’也是外企吗？名字听着像洋牌子。”
“应该是吧。‘汉堡王’我还吃过呢，王府井那家。里面的炸鸡汉堡还挺好吃的，就是贵了点。”
“不管是不是外企，这待遇是真的好。要不咱们去试试？”
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