影视：开局获得阿尔法狗 第1851节
也有想要占便宜的：“老板，就这么点儿够谁吃的？你多给点儿啊，我家里人多。”
秦浩也不生气：“人太多了，分不了那么些，想吃等开业来吃个痛快。”
就这样，连着三天，每到下午下班时，蛋糕店门口都有免费试吃活动。秦浩每次做两三炉不同的面包����今天菠萝包，明天毛毛虫，后天肉松卷。每次都吸引不少人。
崔老爷子看在眼里，心里一块大石头总算是落了地。他最担心的不是秦浩会不会做蛋糕����那东西可以学。他担心的是秦浩会不会做生意。一个疯了十年的人，突然清醒了，会唱歌，会做蛋糕，这已经够神奇了。可做生意需要人情世故，需要算计，需要跟各种各样的人打交道。这些，季强能行吗？
现在看来，他的担心完全是多余的。光是“免费试吃”这个点子，就不是一般人能想得出来的。既宣传了产品，又积累了人气，还让人尝到了味道，勾起购买欲。这一招，高明。
三天后，秦浩挂出了正式营业的牌子：“绝妙蛋糕，明日正式开业，全场七折”。
正式开业当天，一大早就来了不少顾客。大多数都是前几天试吃过觉得味道不错的，还有一些是看了招牌好奇进来的。
更让这些顾客意外的是，这家蛋糕店的装修别具一格。不像传统的糕点铺子，货品摆在柜台后面，顾客得隔着柜台指，让售货员拿。这里的货品直接摆在货架上，顾客可以随意挑选，触手可及，每样货品面前都有价签，明码标价，不用担心结账时发现太贵的尴尬。
货架上的面包种类也丰富����菠萝包、毛毛虫、肉松卷、豆沙包、奶油包，还有简单的蛋糕卷。
崔国民、郭大炮、刘野、赵海龙果然都来了，帮忙招呼客人。崔老爷子也时不时过来看看，见生意不错，脸上笑开了花。
但也有一个问题����价格确实不便宜。一个菠萝包八毛，一个奶油包一块二，一个蛋糕卷两块五。随随便便买几样，就得二三十块钱。对于月工资两三百的普通工人来说，这算是奢侈消费了。
一个中年妇女在店里转了一圈，拿起一个菠萝包看了看价签，又放下，摇摇头走了。一个老爷子想给孙子买，问完价格，咂咂嘴：“太贵了，国营商店的面包才五毛一个。”
开业第一天，进店的人多，但真正掏钱买的只有一半左右。
崔国民有些担心，对秦浩说：“季强，你这定价是不是有点高了？要不……降点？薄利多销嘛。”
秦浩摇摇头，很坚持：“蛋糕面包本身就不是高频次消费。人们不会天天吃，可能一周吃一次，或者十天半个月吃一次。如果定价太低，没有足够的利润支撑，根本养不活一家店。房租、水电、原料、人工，这些都是成本。”
“可是……卖得贵，买的人就少啊。”崔国民还是担心。
“慢慢来。”秦浩很淡定：“等人们尝到味道，知道东西好，就愿意花钱了。而且我的目标客户本来就不是那些省吃俭用的老人，而是年轻人、孩子、舍得花钱的家庭。”
事实证明，秦浩的判断是对的。开业头几天生意一般，但慢慢地，口碑传开了。人们发现，这家蛋糕店的面包确实好吃����用料实在，新鲜出炉，味道比国营商店那些面包强多了。
渐渐地，回头客多了起来。有的家长周末带孩子来买，当作奖励；有的年轻人下班路过，买两个当早餐；有的家庭聚会，会来订个小蛋糕。
一个月下来，营业额有两万多，扣除所有成本，纯利润竟然有一万三！
按照这个速度，不到三个月就能回本。那三万块启动资金，很快就能赚回来。
眼见秦浩生意越来越好，崔老爷子也暗自替他高兴。不过最高兴的还要数二胖����他现在几乎每天都能吃到面包了！
虽然一篇三百字的作文才能换一个面包，但对于二胖来说，只要有好吃的，让他做什么都行。为了能吃到不同的面包，他写作文格外卖力。今天写《我的姥爷》，明天写《我的理想》，后天写《我最喜欢的一本书》。字数从三百字慢慢写到四百字、五百字，字迹也越来越工整。
更让所有人没想到的是，二胖的作文水平突飞猛进。有一次语文老师布置作文《一个神奇的人》，二胖写了秦浩����写他如何从流浪汉变成卡拉OK冠军，如何开蛋糕店，如何教自己写字。虽然文笔稚嫩，但感情真挚，细节生动。
语文老师看了大为惊喜，把这篇作文推荐给了学校。结果二胖的作文入选了“全市小学生优秀作文选”，还在校报上发表了！
曾经的全班倒数，一跃成为校园里的风云人物。那些之前说他父亲是劳改犯、嘲笑他的同学，再也不敢用有色眼光看待他了。因为二胖现在不仅是语文老师的“心头肉”，还是学校的“小作家”。在学校里，但凡是老师重视的学生，谁敢碰一下，就等着回家之后男女混合双打吧。
一天下午，李小珍去鼎庆楼上班，路过蛋糕店时，正好看到二胖从店里出来，手里拿着一个刚出炉的毛毛虫面包，一脸满足。
“二胖，又来薅你强叔的羊毛呢？”李小珍笑着打趣。
二胖被说得有些不好意思，脸红了。但他还是强忍着肉疼，把面包掰了一半递过去：“舅妈你吃。”
李小珍笑着揉了揉二胖的脑袋：“不用，舅妈想吃自己会买。你先回去吧，路上小心。”
“舅妈你真不吃？”二胖确认道。
“真不用。你快回去吧，一会儿面包凉了就不好吃了。”李小珍说。
二胖这才眉开眼笑，捧着面包，小跑着往家去了。
李小珍站在蛋糕店门口，看着外甥欢快的背影，心里感慨万千。这孩子以前自卑、怯懦，学习成绩差，人缘也不好。可现在，他自信了，开朗了，学习进步了，连作文都写得那么好。这一切的变化，都跟季强有关。
她想了想，最后还是走进了蛋糕店。
店里，秦浩正在整理货架。见李小珍进来，他笑着打招呼：“嫂子来啦。想吃点什么？给你打五折。”
李小珍板起脸：“你要这么说我可就走了。”
秦浩知道她的脾气，连忙改口：“几个面包而已……行吧，那你随便挑，给你打九折可以吧？我们这的会员都是九折。”
“这还差不多。”李小珍脸上这才有了笑容：“那我就挑几样。最近梦梦总说想吃你这的面包，念叨好几天了。刚好今天满足她一下。”
她在货架前仔细挑选，最后选了一个菠萝包、一个奶油包，还有一个蛋糕卷。秦浩用纸袋给她装好，收钱时果然打了九折。
“谢了啊。”李小珍接过袋子。
秦浩笑了笑：“应该是我谢你捧场才对。”
就在此时一个身穿棕色呢子大衣的女子走了进来。
“季先生，我姓杨，开了家夜色酒吧，想邀请您到我们酒吧演出。”
第1503章 不图钱，图人
李小珍下意识打量着这位突然出现的杨小姐，目光在她身上停留了几秒。不得不承认，这位杨小姐确实漂亮，看年纪也就二十五六岁，皮肤白皙，五官精致，一头波浪长发披在肩头，身上穿着件米白色风衣，里面是件浅紫色连衣裙，脚上是双黑色高跟鞋，打扮得特别时髦。她站在那里，腰背挺直，下巴微微扬起，举手投足间透着一种从容自信，一看就是身家优渥的主。
“那什么，我就先回去了，你们聊。”李小珍收回目光，冲秦浩笑了笑，提着袋子往外走。
秦浩笑着抬了抬手：“嫂子慢走啊，路上小心。”
等李小珍的身影消失在街角，杨小姐才走到收银台前。她打量着这个小店����干净整洁，装修简洁但很有格调，货架上的面包蛋糕摆放整齐，空气中弥漫着淡淡的奶香和甜味。
她正琢磨着怎么开口，才能说服对方到自己店里演出时。
却听秦浩先开了口：“演一场多少钱？”
杨小姐明显愣了一下，抬起头看向秦浩。这位……这么直接的吗？
但转念一想，这样也好，省去了客套。她调整了一下表情，认真地说：“三百块一场。当然，这只是底薪。我们夜场还有花篮的提成，一个花篮一百，咱们对半分。唱得好，客人捧场，一晚上光花篮提成就能拿几百甚至上千。”
这个价码在1993年绝对算高了。普通工人一个月工资也就两三百，演一场就抵得上人家一个月工资。
蛋糕店生意已经相当不错了，一个月也就挣一万多。去夜店驻场演唱，一晚三百，再加上花篮提成，运气好的话一个月挣个五六千没问题。而且唱歌也就两三个小时，不耽误开店。
当然，他看中的倒不是这点钱，而是人。
“行。”秦浩几乎没怎么犹豫就答应了。
杨小姐又愣了一下，她以为对方至少会讨价还价，或者提出一些条件。这么干脆就答应了？她准备好的说辞一下子没了用武之地。
“季先生，您的意思是……”她确认道。
秦浩耸耸肩，语气轻松：“杨小姐出手这么阔绰，我又有什么理由拒绝？”
杨小姐这才确信自己没听错。她脸上露出笑容，从手提包里掏出一张名片，双手递过去：“那咱们就这么说定了。我叫杨晓芸，这是我的名片。‘夜色’是我开的，就在市中心解放路上。季先生什么时候可以出场？”
秦浩接过名片看了看。名片设计得很精致，白底金字，印着“夜来香歌舞厅总经理杨晓芸”，下面是地址和电话。他把名片放在收银台上，想了想说：“我这店还得开，白天得看着。怎么也得先等我招到人看店再说。”
杨晓芸有些不好意思：“瞧我，太激动了，把这事给忘了。那……要不我给您留个电话，回头您要是招到人了，就给我打电话？或者您把您的电话给我，我随时等您消息？”
“店里还没装电话。”秦浩说：“这样吧，我这边招到人后就联系你。大概……一周之内吧。”
“好！”杨晓芸很高兴：“那咱们就这么说定了。季先生，期待和您合作。”
谈完正事，杨晓芸的目光又落在了货架上。她的视线在那些面包上扫过，最后停在一个小小的圆形蛋糕上����那是一个黑森林蛋糕，直径只有六寸，表面覆盖着巧克力屑，点缀着几颗红樱桃，看起来很精致。
“季先生，您店里的西点师居然会做黑森林。”杨晓芸有些惊讶地说：“这个我在省城都没见有蛋糕店卖。倒是有几个大饭店的西点房偶尔会做，但味道……一言难尽。”
“我做的。”秦浩说。
杨晓芸愣了一下，随即满脸惊讶地看向秦浩，卡拉OK大赛冠军，唱歌那么好，舞跳得那么棒，还会写原创歌曲，还会做蛋糕？一个人怎么能会这么多东西？
秦浩摊了摊手，语气平静：“小本经营，挣的就是个辛苦钱，暂时还请不起人。”
杨晓芸短暂错愕后，眼神里的欣赏更浓了。她由衷地说：“季先生，您可真是多才多艺。不仅唱歌好听，蛋糕也做得这么好。”
“蛋糕好不好得尝过才知道。”秦浩说着，从展示柜里取出那个黑森林蛋糕，用刀切下一小块，插上叉子，递给杨晓芸：“尝尝看，给提提意见。”
杨晓芸有些不好意思地摆摆手：“这怎么好意思。”
“就当是我提前讨好未来老板了。”秦浩笑着说：“尝一口，看看我的水平能不能入你的眼。”
杨晓芸见秦浩说得诚恳，也不再矫情。她接过叉子，切下一小角送进嘴里，闭上眼睛细细品味。
奶油细腻，巧克力微苦，樱桃酸甜，三层海绵蛋糕松软湿润。各种味道在口腔里融合，层次丰富，口感平衡。
“嗯……”杨晓芸睁开眼睛，眼神里带着惊喜：“口感很丰富，樱桃的酸、奶油的甜、巧克力的苦融合得恰到好处。海绵蛋糕也烤得很好，湿润度刚好。不过……”
她顿了顿，斟酌着措辞：“惟一可惜的是，少了一点樱桃酒的醇香。正宗的黑森林蛋糕，海绵蛋糕层要用樱桃酒浸泡，这样才会有那种独特的酒香和果香。”
秦浩眼睛一亮，竖起大拇指：“行家啊！杨小姐是懂行的。”
他解释道：“这种黑森林蛋糕做起来工序比较复杂，而且在我们这种小地方卖得也不多，一个月也就卖两三个。要是再花时间去酿樱桃酒的话，成本太高，非得亏本不可。所以我就只能减少一味原料，糊弄糊弄了。您还是第一个吃出问题来的。”
杨晓芸听了，对秦浩的印象更好了。这个人很实在，不吹嘘，不掩饰，有一说一。她笑着说：“虽然少了樱桃酒，不过已经是我在国内吃过最好吃的黑森林蛋糕了。您的手艺没得说，比省城那些大饭店的西点师强多了。”
说话间，她又吃了几口，不知不觉一小块蛋糕就吃完了。
秦浩看她吃得满意，心情也不错：“冲您这句话，回头我就买点樱桃来酿酒。下回您再来，一定让您吃上最正宗的黑森林蛋糕。”
“真的？”杨晓芸眼睛一亮：“那我可记住了。下次来，我一定要尝尝加了樱桃酒的黑森林。”
二人相视一笑，都有种遇到知音的感觉。空气里不知不觉弥漫起一股相见恨晚的味道，但两人都很默契地没有再多说什么。
杨晓芸看了看手表，已经下午五点半了。她站起身：“季先生，那我就不打扰您做生意了。期待您的电话。”
“一定。”秦浩也站起来，送她到门口。
“对了，”杨晓芸走到门口，忽然回头：“季先生，您那天在决赛唱的《野狼disco》，还有别的歌吗？”
“当然。”
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