影视：开局获得阿尔法狗 第1901节
放假后的几天，秦浩还真就如自己所说，哪里都没去，彻底开启了“宅家模式”。每天早上睡到自然醒，吃过早饭，要么在家看看书，要么就在小区的花园里打打拳，活动一下身体。
这天，秦浩刚睡了个午觉起床，正坐在沙发上，喝着温水，看着书，手机突然响了起来。
拿起手机，一看来电显示，是梁丹宁：“稀客啊，今天怎么有空给我打电话？”
电话那头，传来梁丹宁慵懒的声音，带着几分刚睡醒的沙哑：“某人好像忘了，还欠我一顿饭呢，不会是想逃单吧？”
秦浩笑着摇了摇头，语气轻松：“你们放假了？”
“你怎么知道？”梁丹宁有些诧异。
“猜的。”秦浩调侃道：“要不是放假了，你哪来的闲心逸致，给我打电话要饭吃？”
电话那头的梁丹宁，心虚地吐了吐舌头，嘴上却依旧不饶人：“哼，才不是我想吃，是赵玫馋了，非要让我给你打电话，我也是没办法才打的。”
秦浩一眼就看穿了她的小把戏，却没有拆穿，随口说道：“好吧，看在赵玫的面子上，就满足你们。说吧，想吃什么？你们定地方。”
梁丹宁眼睛一亮，语气瞬间变得兴奋起来：“嗯……我带你去吃一家特别好吃的打边炉，就在我家附近，味道超级正宗，怎么样？”
秦浩乐了，故意调侃道：“打边炉？你这是特意给我省钱啊？”
“哼，贵的不一定好吃。”梁丹宁幽幽地说道，语气里带着几分不服气：“反正这家打边炉，肯定比上次柳梦瑶找的那家味道好，你去了就知道了。”
“好，听你的。”秦浩笑着说道：“把地址发给我，我收拾一下，马上就过去。”
“嗯，好，我现在就发给你。”梁丹宁说完，便挂了电话，很快，秦浩的微信上就收到了她发来的地址。
秦浩收拾了一下，换上一件休闲外套，便出门了。按照梁丹宁发来的地址，打车一路穿过人流密集的小区巷子，巷子两旁摆满了各种小摊，充满了烟火气。
十几分钟后，终于来到了梁丹宁所说的那家打边炉小店。
小店不大，装修简单却干净整洁，门口摆着几张桌子，已经坐满了客人，生意十分火爆。秦浩刚走到门口，就看到梁丹宁和赵玫，正穿着简单的休闲装，在店里忙前忙后，一会儿帮着端菜，一会儿帮着收拾桌子，动作十分熟练。
秦浩不由得有些疑惑，走上前，笑着问道：“你们俩什么时候变得这么热心了？居然还帮着老板干活，这可不像你们的风格啊。”
赵玫抬起头，看到秦浩，脸上露出笑容，半开玩笑地说道：“你可别误会，我们可不是热心，是这家店生意太好了，老板忙不过来，我们要是不帮忙快点上菜，咱们自己都捞不到位置坐，只能站在旁边等了。”
梁丹宁闻言，肩膀微微颤抖，明显是憋着笑，却不敢笑出声，只是低着头，继续收拾桌子，假装忙碌。
秦浩何等精明，一眼就看穿了她们的把戏，直接拆穿道：“得了吧，少跟我装了。这位应该就是阿姨吧？”
梁丹宁猛地抬起头，张大嘴巴，满脸的不可置信，眼神里满是惊讶：“你……你怎么知道？”
一旁的赵玫，也连忙摆了摆手，下意识地澄清：“我可从来没跟他说过这是你家的店，秦浩，你也太神了吧，怎么猜到的？”
正在一旁忙碌的梁母，听到几人的对话，也走了过来，脸上带着慈祥的笑容，有些诧异地看着秦浩：“小伙子，你怎么知道她是我女儿啊？我们以前好像没见过吧？”
秦浩笑了笑，半真半假地解释道：“猜的。梁丹宁的长相，跟您有六七分相似，都是大美女，一看就是母女。而且，梁丹宁的性格，也不是那种随便就会帮陌生人干活的人，刚刚我看你们之间的动作，很有生活默契，不像是第一次配合。”
梁母听到这话，脸上的笑意更浓了，笑得合不拢嘴：“哈哈哈，小伙子，你眼光不错嘛，阿姨年轻的时候，那也是羊城一枝花，追我的人可多了……”
“妈！”梁丹宁实在听不下去了，脸颊涨得通红，连忙上前，推着梁母的胳膊，往后厨的方向走：“您快去厨房准备食材吧，客人还等着呢，一会儿又忙不过来了。”
梁母笑着点了点头，临走前，还不忘回头看了秦浩一眼，眼神里满是满意，小声对梁丹宁说道：“这小伙子不错，长得精神，还会说话，你可得好好把握。”
梁丹宁的脸更红了，连忙推着梁母走进后厨，不敢再回头看秦浩。
赵玫忍着笑，带着秦浩走到一张刚刚收拾好的餐桌旁坐下，笑着说道：“秦总，还是你厉害啊，一句话就说得阿姨心花怒放。”
秦浩笑着耸了耸肩：“怎么样，表现还不错吧？”
“嗯，相当不错。”赵玫点了点头，笑着说道：“给你打99分，差一分是怕你太骄傲，尾巴翘上天。”
两人正说着话，梁丹宁端着一个小火炉，从后厨走了出来，脸上的红晕还没褪去，语气带着几分嗔怪：“靠边，让一让，小心烫。”
秦浩和赵玫连忙往旁边挪了挪，梁丹宁把小火炉放在桌子中央，又转身去后厨端食材。很快，梁母也端着一大盘牛肉、羊肉、青菜、丸子等食材，一一放到餐桌上，还贴心地给三人倒上了茶水。
“小伙子，你叫什么名字来着？”梁母坐在一旁，笑着问道：“是怎么认识我家丹宁的？”
梁丹宁瞬间大��，连忙拉了拉梁母的胳膊，急切地说道：“妈，都跟你说了，就是普通朋友，你别瞎问了。哎哟，您快去厨房忙吧，一会儿客人该催单了。”
“好啦好啦，我知道了，”梁母一阵埋怨：“真是的，这么大年纪了，终身大事一点都不上心，我都替你着急。”
说完，才恋恋不舍地离开了餐桌，走进后厨忙碌起来。
梁丹宁闹了个大红脸，低着头，双手紧紧攥着衣角，都不敢去看秦浩，脸颊红得快要滴血。
一旁的赵玫见状，赶紧替她解围，转移了话题：“秦浩，是这样的，现在有个机会，销售那边正在招人，梁丹宁想去试试看，我也没做过销售，就想着问问你的意见……”
秦浩看了一眼依旧低着头的梁丹宁，嘴角勾起一抹笑意，半开玩笑地说道：“梁丹宁，你也太会过日子了吧？有求于人，还让我请客吃饭，这算盘打得也太响了吧？”
梁丹宁抬起头，强装镇定：“所以我才选了这么个便宜的地方啊。”
“那可不行。”秦浩正色道：“做销售，最讲究的就是人情世故，懂得分寸，这点最基本的道理都不懂，我看你还是趁早别想做销售了。”
梁丹宁闻言，脸上的不服气瞬间消失：“好吧，今天这顿我请，行了吧？不就是一顿打边炉吗，我还请得起的。”
“哎，这才差不多。”秦浩笑了起来，对着后厨的方向，大声喊道：“阿姨，把你们家最贵的菜，全都上一遍。”
梁丹宁瞬间瞪大了眼睛，仿佛看到自己荷包里的钞票，正从眼前飞走，心疼得不行，却又不好反悔，只能恶狠狠地瞪着秦浩，气鼓鼓地说道：“好了，现在可以说了吧？”
“好了，不逗你了。”秦浩收敛了笑容：“其实，做销售说简单也简单，说难也难，关键不在于你懂多少产品知识，而在于你怎么抓住客户的痛点。”
赵玫若有所思地点了点头，把自己涮好的一块牛肉，夹到秦浩的碗里，轻声问道：“那怎么样才能抓住客户的痛点呢？”
梁丹宁也抬起头，满脸期盼地望着秦浩，眼神里满是求知欲，显然，她也很想知道答案。
秦浩把涮好的牛肉，放进蘸料里打了个滚，塞进嘴里，慢慢咀嚼着，等到咽下去之后，才慢悠悠地说道：“这个问题，太宽泛了，就算我跟你们说了，你们也听不懂，说了也是白说。”
话音未落，秦浩就感觉到一股强烈的“杀气”。梁丹宁放下筷子，恶狠狠地瞪着他，咬牙切齿地说道：“你耍我们呢？”
秦浩摊了摊手，一脸无辜：“你看，我说了你又不相信。我给你们举个例子吧，就好比踢足球，所有人都知道，把足球打进球门就能得分，就能赢比赛。但是，往往一场九十分钟的比赛，却一个进球都没有。”
他顿了顿，继续说道：“这里面，涉及到很多因素，球员的个人实力、身体状态、团队的技战术配合、甚至是天气、场地条件，每一个因素，都可能影响到比赛的结果。做销售也是一样，抓住客户痛点，看似简单的五个字，里面却包含了很多技巧，不是一句两句话就能说清楚的。”
梁丹宁若有所思地皱了皱眉，沉默了片刻，又问道：“那你能不能具体跟我说说，针对酒类销售，怎样才能让客户掏钱买我的酒？这个总不是宽泛的问题了吧？”
秦浩笑了笑，语气轻松地说道：“很简单，就四个字：投其所好。”
赵玫和梁丹宁对视一眼，双双给秦浩飞了一双大白眼。
“秦浩，你又耍我们！”梁丹宁气呼呼地说道。
秦浩却收起了笑容，语气正色道：“你们还真别小看这四个字，只要能真正做到这一点，95%的客户，你都能拿下。”
赵玫和梁丹宁，闻言都陷入了沉思，脸上的不满渐渐消失，取而代之的是认真。过了片刻，赵玫又问道：“那另外5%的客户呢？要是遇到那种油盐不进、很难搞定的客户，该怎么办？”
秦浩嘴角勾起一抹狡黠的笑容，慢悠悠地说道：“那另外5%的客户，可不是免费就能听的内容了。想要知道答案，下次，可得你俩请我吃饭，而且，不能再是这么便宜的打边炉了。”
梁丹宁：“……”
她看着秦浩一副讳莫如深的模样，气得牙痒痒，却又无可奈何，只能狠狠瞪着他。
第1532章 年轻人注意安全
“那就说说，我该怎么投其所好，搞定这95%的客户！”梁丹宁往前凑了凑身子，眼神里满是急切，刚刚秦浩的话，让她对销售这个行业充满了期待，也迫切想要学到更多实用的技巧，生怕错过任何一个细节。
秦浩放下筷子，拿起酒杯喝了一口，缓缓分析道：“首先有一点，你必须明白，你要去的古斯特，经营的是高端洋酒，定位本身就很高，相应的，你面对的客户也都是高端客户，也就是我们常说的有钱人。”
他顿了顿，话锋一转：“不过，有钱人也分三六九等，身家几百万的，对于普通人来说，已经算是有钱人了，但对于那些真正的顶级富豪来说，又不算什么。你先想想，这类身家几百万的客户，他们的迫切需求是什么？”
梁丹宁皱着眉，认真思索了片刻，忽然眼珠一亮，脱口而出：“认同感？”
秦浩抬手打了个响指，笑着说道：“没错！就是认同感！这些人有点钱，但还没真正掌握生产工具，也没有进入上层阶级的核心圈层，他们最缺乏的，就是来自上层阶级的认可和尊重。所以，他们迫切需要用一些外物来妆点自己，比如奢侈品、豪车、高端洋酒，以此来彰显自己的身份和地位，获得他们想要的认同感。”
他继续补充，语气里带着几分笃定：“所以，面对这类客户的时候，你不用跟他们过多讲解酒的口感、产地，重点是把他们捧上天，顺着他们的话说，满足他们的虚荣心，让他们端着架子下不来。等他们被你捧得飘飘然，觉得自己已经是人上人的时候，自然就会心甘情愿的为你的高端酒买单了。”
赵玫和梁丹宁对视一眼，脸上都露出了受益匪浅的表情，纷纷点头。
赵玫忍不住说道：“原来是这样，我以前总觉得，做销售就是靠嘴甜，没想到这里面还有这么多门道，真是听君一席话，胜读十年书啊。”
梁丹宁也连连附和：“是啊，我之前想的太简单了，以为只要把产品介绍清楚就行。”
秦浩看着二人的模样，嘴角勾起一抹调侃的笑容：“怎么样，这顿饭不白请吧？”
赵玫和梁丹宁连忙拿起桌上的茶杯，双双举起，对着秦浩说道：“不白请，一点都不白请，这学费交得太值了！以后我们就跟着秦总混了，还请秦总多多指点。”
“这还差不多。”秦浩笑着喝了一口茶，放下茶杯，正准备拿起筷子夹菜，梁丹宁又迫不及待地问道：“那你再说说，再高一个层次的有钱人，应该怎么投其所好？就是那些比身家几百万更有钱的。”
秦浩无奈地笑骂道：“你们俩也太心急了吧？让我吃两口菜垫垫肚子再说啊，总不能让我饿着肚子讲课吧？”
“哎呀，秦总，你就别卖关子了！”赵玫拉着秦浩的胳膊，轻轻晃了晃，撒起娇来：“打边炉的菜又不会冷，放多久都好吃，我们这胃口都被你吊起来了，快说嘛。”
梁丹宁也跟着附和，脸上带着几分娇俏，轻声说道：“就是啊秦浩，你就说说嘛。”
看着二人一唱一和、撒娇卖萌的模样，秦浩实在是招架不住，只好无奈地放下筷子，摇了摇头：“服了你们俩了。行吧，就再跟你们说说。”
他清了清嗓子，语气变得认真起来：“再高一个层次，也就是身家几千万的那种。这些人，要么是上市公司的高管，要么是自己做生意的老板，社会经验非常丰富，见多识广，想忽悠他们，几乎是不可能的。要想让他们乖乖掏钱买你的酒，光靠捧是没用的，必须给他们一些实实在在的实惠。”
话音刚落，梁丹宁下意识地捂住胸口，脸上露出几分抗拒的神色，小声说道：“那种事……我是不会做的！”
秦浩闻言，顿时哭笑不得，拿起筷子末端，轻轻在她的脑袋上敲了一下，无奈地说道：“你想什么呢？满脑子都是些乱七八糟的东西。我的意思是，你们古斯特作为高端洋酒品牌，针对一些稳定客户，肯定会有一些优待政策，比如说一些高端的赠品，像定制酒杯、酒具套装，或者是品牌专属的品鉴会邀请函之类的，这些都是实实在在的实惠。”
赵玫恍然大悟，点了点头说道：“哦，原来是这样，我听许云天说过，他们公司好像的确是有一些回馈老客户的赠品，而且都是市面上买不到的那种，看起来特别高端。”
“对，就是这种。”秦浩点了点头，继续补充道：“不过这些赠品，也不要随便送出去，那样就显得不值钱了。你要挑一些比较特殊的日子，比如说客户的生日、结婚纪念日，在这些日子里，把赠品送过去，并且真诚地送上祝福。这样一来，客户就会有一种被另眼相待、被重视的感觉，自然也就会更愿意从你手上拿酒了。”
“其实做业务，并不在于你嘴巴有多会说，能力有多强，最关键的，是你能不能跟客户处成朋友。人跟人之间的相处，除了利益关系之外，更重要的是让客户觉得你是一个很真诚、很可靠的人，而不是一个只想着赚他钱的销售，这样一来，你就不用担心有人来撬你的客户了，因为压根就撬不动。”
赵玫听完，忍不住竖起大拇指，一脸敬佩地说道：“秦浩，说实话，以前我觉得你之所以能成功，主要是长得帅、学历高。但今天听你说这么一席话，真是让我大开眼界，我服了！以后要是遇到什么不懂的问题，还得向你多多请教啊。”
秦浩笑着调侃道：“你这个马屁拍得，就有点生硬了啊……不过，我喜欢！”
梁丹宁忍不住笑骂道：“给你点阳光你就灿烂，说你胖你还喘上了！”
骂完之后，她顿了顿，脸上露出几分认真的神色，轻声说道：“不过说真的，听你这么一说，我对做销售好像充满了信心了。”
上一篇：一人：重生黄仙，开局讨封冯宝宝
下一篇：重生2010：我加点做大佬