影视：开局获得阿尔法狗 第1974节

　　很快，烤串就上来了，刘元又要了一打啤酒。

　　二人几杯酒下肚，话匣子也就打开了。

　　“陈启明，你粮食局那工作怎么样？“刘元一边撸串一边问道。

　　一说起这个，陈启明就来气。

　　“别提了，我那破单位，领导就是个傻逼！整天就知道给人穿小鞋，老子实在受不了，直接辞职不干了！“

　　刘元听得有些惊讶：“你真把铁饭碗给辞了？你爸要是知道还不得气疯了？“

　　陈启明顿时泄气，苦笑着说道：“所以啊，我现在都不敢告诉他们，打算等找到工作之后再跟他们说。“

　　“那你找到工作没？“

　　见陈启明不说话，刘元就猜到个大概。

　　“你这样可不行，纸包不住火，时间长了早晚露馅。“

　　陈启明叹了口气：“我也知道，可现在工作哪有那么好找啊。“

　　他想了想，开口道：“刘元，你认识的人多，有没有合适的工作帮我介绍一下？“

　　刘元闻言，满脸为难：“北京这边我是真的没办法，不过深圳的话，我倒是能帮你想想办法，只是你确定要去吗？“

　　深圳？

　　陈启明犹豫了一下。

　　去深圳意味着要背井离乡，从头开始。可留在北京，他现在连房租都快交不起了。

　　想到刘元混得风生水起，陈启明一咬牙：“我去！“

　　“行，那我回深圳之后帮你问问，有合适的工作我再联系你。“刘元拍了拍他的肩膀。

　　“刘元儿，谢了啊。“陈启明鼻子一酸，差点落泪。

　　这段时间到处碰壁，被人看不起，只有刘元还愿意帮他。

　　刘元一脸嫌弃：“得了吧，等你发了工资记得请我喝酒就行。“

　　“那必须的！“陈启明用力点头。

　　……

　　转过天，刘元来到中关村的“浩然科技“。

　　这里早已不是当初的草台班子，公司租下了一整层楼，打通之后重新装修。由于中关村越来越火，“中关村黄页“的生意也越来越好，员工也从最初的小猫两三只，扩展到了现在的二十人团队。

　　“刘总早。“

　　“刘总早上好。“

　　刘元笑着跟众人打招呼，一路走到最里面也是最大的一间办公室。

　　门虚掩着，他轻轻敲了敲。

　　“进。“

　　秦浩坐在办公桌后面，正在看文件，抬头看了刘元一眼：“坐吧。“

　　“唉。“刘元规规矩矩坐到秦浩对面。

　　别看他平时玩世不恭，在公司还是很守规矩的。他心里很清楚，能有今天全靠秦浩，不然他这会儿的处境不会比陈启明好到哪里去。

　　“咳咳，秦总，上次你在电话里说，等我收假回来有新项目要启动？“刘元试探着问道。

　　秦浩也不废话，直接把一个文件夹递给刘元。

　　刘元接过文件夹，翻开一看，里面密密麻麻的数字和英文字母，都是最近中关村卖得比较火的电脑配件型号。

　　他看了半天，有些疑惑地问道：“秦总，你是打算继续从深圳那边倒货到中关村来卖？“

　　秦浩却摇了摇头：“我打算收购几家工厂，专门生产这些电脑配件。“

　　刘元张大嘴巴，一脸震惊：“收购工厂？生产电脑配件？“

　　“对。“

　　“可是……这些配件不都是进口的吗？“刘元觉得秦浩在异想天开。

　　“所以电脑才会那么贵。“秦浩淡淡地说道：“试想一下，假如我们可以把这些配件国产化，是不是就能把价格打下来？“

　　刘元挠了挠头：“可是，这玩意对技术要求很高吧？咱们能做得了吗？“

　　“是有一定要求，但也没有你想象的那么高。“秦浩靠在椅背上：“咱们又不造芯片，主板、内存、闪存配件这些对技术的要求其实并不算高。而且我也没打算一上来就直接碰这些大件，咱们可以先从电源、机箱这些做起嘛。“

　　刘元还是觉得有些不靠谱：“可是，现在电脑用的都是进口配件，咱们就算做出来，有人会用吗？“

　　秦浩笑了笑，说道：“只要不让顾客知道咱们是国产的，不就行了？“

　　刘元愣住了：“还可以这样？“

　　他震惊不已，一时间不知道该说什么好。

　　秦浩看着他震惊的样子笑了笑，继续说道：“电脑配件这东西，一般人根本分不清是进口的还是国产的。只要咱们质量过硬，贴上洋标签，谁又能看得出来？“

　　刘元消化了好一会儿，才慢慢反应过来。

　　“秦总，你这脑子是怎么长的，这种办法都能想出来？“

第1582章 长城电源

　　“少拍马屁，你看看这家工厂的资料。“

　　秦浩笑骂着将另一份文件递给刘元。

　　刘元连忙接过文件，翻开一看，眉头微微皱起。文件上是一家叫做长城电源厂的详细资料。

　　“长城电源厂......“刘元一边翻看一边念道：“年产量三万台，拥有十二项技术专利，其中三项是核心技术专利......“他抬起头，有些诧异地看向秦浩：“这家厂子的规模不小啊，在国产电源厂里算是中上水平了，你这是真准备大干一场了。“

　　秦浩端起茶杯喝了一口，点点头：“你看我什么时候在正事上跟你开过玩笑？这家厂子是少数坚持自主品牌的国产电源厂商，不像其他厂子，要么给国外品牌做代工，要么干脆就是组装贴牌。“

　　刘元继续往下看，目光在几个关键数据上停留：“不过这财务状况可不乐观啊。“

　　“所以才是个机会。“秦浩放下茶杯，身子微微前倾：“如果财务状况良好，这种拥有自主技术专利的厂子，根本轮不到我们染指。“

　　“你是打算收购这家电源厂？“刘元合上文件，直接问道。

　　秦浩摇摇头，神色变得严肃起来：“别看这家电源厂不怎么起眼，但这是一家国营企业，收购起来并不容易。国营企业的收购涉及到方方面面的利益，从厂领导班子到上级主管部门，从地方政府的态度到职工安置问题，每一个环节都可能成为拦路虎。“

　　他顿了顿，继续说道：“你先出面跟对方接洽一下，试探试探他们的态度。如果能谈下来当然最好，谈崩了也没事，深圳那边的元器件厂商多得是，并购几家组在一起规模不会比长城电源小。“

　　刘元点点头，但心里还是有些疑惑：“既然国营企业这么难收购，为什么还要花精力去谈？直接收购几家小厂不是更省事吗？“

　　秦浩笑了笑，眼中闪过一丝精光：“因为我真正看中的不是这家厂子，而是长城电源的厂长杜和平。“

　　“这个人你可能不了解，但在电源行业，他可是个响当当的人物。“秦浩站起身，走到窗边，看着北京街头熙熙攘攘的人群：“他本身就是电源专家，既懂技术又懂管理，在他手里，长城电源厂的技术专利从零增加到十二项，产品质量在国内也是数一数二的。“

　　刘元恍然大悟：“所以你让我先去谈，就是为了试探杜和平的态度？“

　　“不止是试探态度。“秦浩走回座位坐下：“国营企业的收购谈判，牵扯的利益方太多，稍有不慎就会谈崩。我如果直接出面，一旦谈崩了，就没有回旋的余地了。你先去谈，就算谈崩了，我还可以出面挽回，或者换一种方式接触杜和平。“

　　刘元点点头，表示明白了：“那我什么时候去？“

　　“我们明天就回深圳。“秦浩看了看手表：“时间不早了，你先回去准备一下，把这家厂子的资料吃透，明天我们在火车上再细聊。“

　　第二天一早，秦浩和刘元便踏上了返回深圳的火车。

　　绿皮火车哐当哐当地向南行驶，窗外的景色从北方的平原逐渐变成了南方的丘陵。车厢里人声鼎沸，有出差办事的干部，有走亲访友的百姓，也有南下打工的农民工，每个人的脸上都写满了对未来的期待。

　　回到深圳后，刘元立刻开始着手跟杜和平的接洽。

　　而秦浩这边，则是通过华强北的渠道关系，开始接触几家生产电源的小工厂。

　　华强北这个地方，是深圳电子元器件的集散地，大大小小的电子厂、元器件厂林立，每天都有无数人在这里寻找商机。

　　他先后考察了七八家小工厂，最终选定了三家有一定基础的厂子，开始进行收购谈判。这些小厂的老板大多是一些早期的创业者，技术实力不强，但胜在灵活，而且价格也相对便宜。

　　秦浩没有亲自出面，而是找了几个中间人帮忙牵线，很快就谈妥了收购价格。三家小厂加起来，收购成本不到两百万，但整合之后的生产能力，可以达到年产五万台电源的规模。

　　与此同时，刘元那边的进展却不尽如人意。

　　他第一次去长城电源厂，杜和平的态度还算客气，但当刘元表达收购意向之后，杜和平的脸色立刻就变了。

　　“收购？“杜和平皱着眉头，语气中带着明显的不满：“我们长城电源厂是国营企业，不是什么私人作坊，怎么可能说卖就卖？“

　　刘元早有准备，连忙解释道：“杜厂长您误会了，我们不是要买断厂子，而是希望进行合作，通过注资的方式帮助长城电源厂扩大生产规模，提升技术水平......“

　　“注资？“杜和平打断了他的话：“说白了不就是想控制我们厂子吗？我告诉你们，长城电源厂是国家资产，我是国家干部，绝对不会贱卖国有资产！“

　　刘元被噎得说不出话来，只能讪讪地告辞离开。

　　回到公司后，刘元把情况向秦浩汇报了一遍。秦浩听完后，并没有感到意外，反而笑了笑：“这是预料之中的事情。杜和平这种人，有原则、有底线，不会轻易妥协。你继续跟他接触，不要急于求成，先建立信任关系。“

　　刘元点点头，又问道：“那收购价格方面，我们是不是应该提高一些？“

　　秦浩想了想，说道：“五百万！这个价格已经远超市场价了，就算他不动心，长城总公司那边说不定会心动。“

　　接下来的一个月里，刘元又先后去了长城电源厂几次，每次都带着不同的合作方案，但杜和平的态度始终没有松动。

　　直到刘元开出五百万的收购价格，杜和平的态度才有所转变。

　　“五百万？“杜和平听到这个数字时，明显愣了一下。要知道，长城电源厂虽然拥有技术专利，但财务状况并不好，按照市场估值，最多也就值两三百万。五百万的价格，已经远远超出了他的预期。

　　但他很快就恢复了平静，对刘元说道：“刘先生，你们开出的价格确实很有诚意。不过，收购这么大的事情，不是我这个厂长能够做主的。必须上报总公司审批。“