影视：开局获得阿尔法狗 第2002节
肖然知道，光换包装是不够的。他还得解决香皂本身的味道问题。
那股刺鼻的中药味，无论包装做得多漂亮，消费者一闻就不想买了。他找了一家小型香料厂，花了三天时间反复调试，最后终于找到了一种能够中和中药味的香精配方，让香皂闻起来不再是满鼻子药味，而是一种淡淡的草本清香，隐约还能闻到一丝药香，但不会让人觉得难闻。
他让香料厂按照这个配方生产了一批香精，然后联系了一家小型加工厂，花了几天时间把那几万箱香皂全部回炉重新加工了一遍。
加工厂老板看着拉来的那一车一车的香皂，忍不住问他：“老弟，你这搞什么名堂？这些香皂卖不出去，重新加工一遍就卖出去了？”
肖然笑了笑，没说话。
他心里也没底。但他知道，不试试怎么知道？
重新加工好的香皂被送进了新的包装线，换上了全新的“浴雪清”包装。肖然站在加工厂门口，看着一箱一箱崭新的香皂从传送带上下来，心里那种复杂的情绪，就像是一个赌徒在押上全部身家之后，盯着即将翻开的底牌。
半个月后，第一批“浴雪清”香皂正式下线。
肖然看着那些包装精美的香皂，深吸了一口气。
接下来，就是最关键的一步了����
怎么卖。
他知道，以他现在的渠道和能力，去跟超市、商场谈进场是不现实的。那些大卖场的入场费高得吓人，而且他一个新品牌，人家根本不认。
他得另辟蹊径。
肖然的目光投向了深圳那些大大小小的发廊、美容院和洗浴中心。
这些地方是香皂和洗发水的高频消费场所，虽然单个客户的采购量不大，但胜在数量多、门槛低。而且这些地方的老板大多数都是个体户，对品牌的忠诚度不高，只要东西好用、价格合适，他们不介意换一个牌子试试。
肖然给自己定了一个计划����第一天跑五十家店，一家一家地谈。
他把一批“浴雪清”香皂装进一个大背包里，背在身上，开始了他在深圳大街小巷的穿梭。
第一天的战绩是零。
他跑了五十多家发廊和美容院，大部分老板连门都没让他进。少数几个让他进了，看了样品，闻了味道，摇了摇头，说“没听过这个牌子，不要”。
第二天的战绩还是零。
肖然没有气馁。他心里清楚，一个新品牌要让人接受，本来就不是一件容易的事。他用了一个最笨的办法����免费试用。
他把香皂拆开，切成小块，免费送给那些发廊老板试用。
“老板，您先拿回去用，不要钱。用得好再找我拿货，用不好您就当丢了块肥皂。”
他把这句说辞练了无数遍，说到后来，几乎成了条件反射。见人就递香皂，见人就背台词，一天下来嘴皮子都磨破了，嗓子哑得说不出话来。
但效果是有的。
第三天，有一家发廊的老板给他打来了电话。
“喂，是肖老板吗？你那个香皂……还有没有？”
肖然握着电话，心跳猛地加速了。
“有，您要多少？”
“先来两箱试试。”
两箱，一百多块香皂，虽然不多，但这是第一个回头客。
肖然挂了电话，一个人站在路边，笑了好一会儿。
……
第1595章 渣男语录
难得周末，韩灵却起了个大早，把客厅和卧室里里外外收拾了一遍。其实也没什么好收拾的，搬进来也没多久，东西还没堆起来。但她还是把茶几上的几本书重新码了一遍，把阳台上的衣服收了，又把厨房的灶台擦了一遍。
韩母看她忙前忙后的样子，忍不住说：“你朋友来家里玩，你收拾这么干净干什么？人家又不检查卫生。”
“妈，您不懂。”韩灵蹲在茶几前，把那本秦浩推荐的管理类书籍塞进了抽屉里，又把电视柜上的一盒茶叶也收了起来����那是秦浩上次来吃饭时带的。
韩母端着一碗绿豆汤从厨房出来，看到女儿这副做贼似的模样，皱了皱眉：“你这是干什么？小秦送的茶叶你藏起来干嘛？”
“不是藏……”韩灵支支吾吾地说：“就是……放在外面容易落灰。”
韩母看了她一眼，明显不信，却并没有打破砂锅问到底，毕竟女儿也长大了，有自己的小秘密也不奇怪。
上午十点，门铃响了。
韩灵去开门，孙玉梅站在门口，穿了一件浅粉色的连衣裙，头发披散着，化了个淡妆，手里拎着一瓶红酒。
“恭喜啊。”孙玉梅把酒瓶往韩灵手里一塞，笑着打量了一圈玄关：“不错嘛，比我想象中宽敞。”
韩灵接过酒瓶，侧身让开：“快进来吧。”
孙玉梅换了鞋，走进客厅。她环顾了一圈����客厅的落地窗采光很好，米白色的布艺沙发靠墙摆着，电视柜上放着一束鲜花，茶几上摆着水果和零食。整个屋子收拾得干净整洁，透着一股温馨的居家气息。
“真不错。”孙玉梅在沙发上坐下来，拍了拍柔软的坐垫：“这房子采光好，格局也方正，买值了。”
韩灵在她对面坐下，心里有些紧张，面上却不敢表露出来：“就是普通的小两居，跟你的三层杨楼可比不了。”
“得了吧，我那也是沾了老秦的光，要不然一辈子也买不起。”孙玉梅摆摆手，拿起茶几上的苹果咬了一口：“你这好歹是自己买的，比我有本事。”
韩灵正准备接话，韩母端着一盘切好的水果从厨房走了出来。
“来，姑娘，吃水果。”
韩母把果盘放到茶几上，目光自然地落在了孙玉梅身上。
“阿姨您好。”孙玉梅连忙站起来，嘴甜得很：“阿姨您太客气了，听说你们搬了新家，就过来看看你们，还让您这么忙活，怪不好意思的。”
“不忙不忙，你是灵灵的朋友，来了就是客。”韩母笑着在韩灵身边坐下，随口问道：“姑娘你也是在深圳上班吗？”
孙玉梅笑了笑：“我没上班，在家待着。”
韩母愣了一下，脸上的笑容没有变，但眼神里多了一丝打量：“那也挺好的，有福气。”
韩灵在旁边听着，心里暗暗叫苦。她知道母亲接下来要问什么����果然����
“姑娘，你有对象了吗？”韩母笑眯眯地问。
“妈！”韩灵赶紧打断她：“您问这个干嘛？”
“问问怎么了？”韩母理直气壮地说：“年轻人嘛，关心一下终身大事不是很正常？”
孙玉梅倒是大方，笑了笑说：“有，处着呢。”
“哦？是哪家的小伙子啊？”韩母来了兴致。
韩灵的心跳猛地加速了。她想岔开话题，但脑子一片空白，根本不知道说什么。
孙玉梅看了韩灵一眼，然后轻描淡写地说：“他姓秦，是做生意的。阿姨您可能不认识。”
韩母的笑容僵了一瞬。
但她看了一眼女儿那紧张的表情，到了嘴边的话又咽了回去。她活了这么大岁数，什么场面没见过？这姑娘说的“姓秦的”多半就是小秦，而女儿的紧张也说明了什么。
“哦，做生意的好啊。”韩母笑了笑，没有再追问，自然地转移了话题：“你们聊，我去厨房看看汤煮好了没。”
韩灵松了一口气，但那口气还没松到底，就发现孙玉梅正似笑非笑地看着她。
“你妈不知道？”孙玉梅问。
“不知道什么？”韩灵装傻。
“我跟老秦的事。”孙玉梅说。
韩灵端起茶杯喝了一口，掩饰住脸上的不自然：“我跟她说那么多干嘛。”
孙玉梅也没多想。
接下来的时间里，孙玉梅参观了韩灵的卧室和书房。她站在卧室门口，看到韩灵床头柜上放着一本管理类的书籍，随手拿起来翻了翻。
“韩灵你现在可以啊，都看上管理学的书了。”
韩灵的心跳漏了一拍：“嗨，没事瞎翻翻，也不一定能用得上。”
“哦。”孙玉梅把书放回原处，没有继续追问。
但那个“哦”字，像是一根细细的针，扎在了韩灵心上。
送孙玉梅下楼的时候，两人在小区花园里走了一段。
傍晚的阳光斜斜地照在小区的草坪上，有几个小孩在远处的滑梯旁边追逐打闹，笑声清脆得像碎银子。
“你这小区环境不错。”孙玉梅边走边说：“离公司也近，上班方便。”
“嗯。”韩灵点了点头。
“老秦上班顺路的话，还能捎上你。”孙玉梅又说。
韩灵的脚步顿了一下：“我坐公交就行，不用麻烦他。”
孙玉梅停下脚步，转过头来看着她。夕阳照在她脸上，她的表情看不太清楚，但韩灵能感觉到她的目光里有种说不清的东西。
“韩灵。”孙玉梅叫了她一声，语气比刚才认真了一些。
“嗯？”
“你跟老秦……”孙玉梅顿了顿，然后笑了一下，摆了摆手：“算了，不说了。”
她转身继续往前走。
韩灵站在原地，看着孙玉梅的背影，有一种想叫住她的冲动。她想解释，想说“我跟秦浩真的没什么”，但话到了嘴边，却又哽住了。
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