影视：开局获得阿尔法狗 第2313节
“秦总，不是我们不想卖，是真的卖不动啊。”
老周掰着手指头诉苦：
“我们手里压的这些盘，位置不差，就是大户型多，总价高。现在这个行情，谁敢接手？”
秦浩翻着手里的库存报表，头都没抬。
“没有卖不出去的房子，只有不够低的价格。”
秦浩合上报表，抬起头，一字一句道：
“从明天开始，联系直播公司，搞一个直播清盘活动。”
“所有房子，全部按照六折出手。”
“六折？！”
“轰”的一声，会议室里炸开了。
在场所有人都惊呆了。
销售部的人你看看我，我看看你，一个个眼睛瞪得溜圆。
六折！
老周手一抖，保温杯里的枸杞水差点洒出来。
“秦总，这……这亏得也太多了吧？咱们这些盘，账面价值加起来小十个亿呢！”
“账面价值。”秦浩笑了笑：“卖不出去的账面价值，就是废纸。房子压在手里，一天一天的利息、维护成本，全是集团的血。”
“房子只有卖出去才有价值。”
道理是这个道理，可老周还是硬着头皮提醒：
“秦总，那也不行啊。低于备案价这么多销售，万一引起房管局监管，怎么办？”
这话一出，会议室里安静下来。
这确实是个死结。
房子不是菜市场的大白菜，想卖多少钱就卖多少钱。每一套房，在房管局都有备案价，实际成交价低于备案价太多，就是涉嫌扰乱市场秩序，一纸整改通知下来，轻则罚款，重则直接锁盘。
以前也不是没有开发商偷偷降价跑量，什么“买房送车位”“买房送金条”，花样百出，但折扣打到六折这种程度的，谁敢？
秦浩手指在桌面上轻轻敲了敲。
“那就想个办法，绕过去。”
“比如����我们不直接打折。”
秦浩站起身，走到白板前，拿起笔。
“让顾客用大宗商品抵扣房款。”
会议室里，死一般的寂静。
所有销售都傻眼了，一个个你看看我，我看看你，脸上清一色的表情����
还有这种骚操作？！
老周张着嘴，半天合不拢，愣了半天才憋出一句：
“秦总，这……这能行吗？”
“行不行，试了才知道。”
秦浩把笔扔回笔筒。
“对了，还有一条。瀛海地产承诺，帮客户联系大宗商品的经销商，不需要他们自己去找。”
“明天就开始联系直播公司，一周之内，我要看到活动上线。”
……
一周后。
“瀛海地产��清盘直播夜”，准时上线。
直播间就设在售楼处，主播身后，是一整面墙的房源信息。
“家人们！今天不整虚的！瀛海地产，品质楼盘，今天清盘大甩卖！”
“两百万的房子，一百二十万拿走！不是首付，是全款拿走！”
“你问我怎么做到的？大宗商品抵扣！你买粮油，我收购，抵房款！”
“担心粮油是假货的家人放心，全部是正规经销商供货，合同、发票、质检报告，一样不少！”
弹幕，从一开始的“骗子吧”“新型诈骗”，到“等等，我算算”，再到����
“妈！把咱家存折拿来！！”
虽然听起来有些离谱，操作起来也确实麻烦。
但是，对于真正想买房的刚需人群来说，这样的活动，还是太有吸引力了。
同样的房子，比别人便宜四成。
省下的那几十万、上百万，是普通工薪族不吃不喝攒十几年的钱。
麻烦一点？算得了什么！
直播第一晚，在线人数从三千一路飙到二万。
第二天，售楼处门口排起了长队，保安不得不拉起隔离带。
短短一个半月。
瀛海地产手里积压的房子，卖掉了60%。
……
卖得这么火，想不引人注意都难。
最先坐不住的，是那些原价买房的老业主。
“凭什么！我前年三百万买的房，现在一百八十万就卖了？”
“退房！退差价！必须给我们一个说法！”
一封封举报信，雪片一样飞进了房管局。
一周后，房管局的人上门调查了。
潘科长在地产这行干了十几年，钻规则空子的、打擦边球的，他见过太多了����什么“精装修变毛坯”降标的，什么“买房送十年物业费”的，什么阴阳合同的……
可利用大宗商品打折的，还是头一次见。
到了现场，把整个交易流程从头到尾捋了一遍之后，潘科长整个人都是懵的。
潘科长揉着太阳穴，把秦浩请进了办公室。
“秦总，明人不说暗话。”潘科长把三份合同摊在桌上：“这套操作，你们玩得很溜啊。”
“我们就是想请教一下����瀛海地产，为什么要用高于市场的价格，收购客户的粮油？”
秦浩早有准备，笑容从容。
“潘科长，这个问题，问得好。”
“第一，瀛海集团上万名员工，十几个食堂，每个月的粮油消耗，是个天文数字。集团后勤部门本来就要大宗采购，我们通过这个渠道收购，省了中间环节，价格比市面高一点，是完全可以接受的成本。”
“这是纯粹的市场行为，一个愿买，一个愿卖。真要说监管，那也是工商部门的职责范畴，好像不归房管局管吧？”
潘科长张了张嘴，没接上话。
“第二。”秦浩竖起两根手指：“您再看看我们这次清盘的都是什么房子����尾盘。”
“顶楼的、西晒的、临街的、户型有硬伤的，楼层不好的。这种房子，给客户一些折扣，合情合理，哪个开发商不清尾盘？”
“第三����”
秦浩身体微微前倾，压低了声音。
“潘科长，您是明白人。这些房子卖不掉，压在集团手里，资金链一断，上万名员工下岗，几十个在建楼盘停工，多少个家庭等着交付。真到那一步，才是大麻烦。”
“现在房子卖出去了，刚需家庭得了实惠，集团回了血，工地继续开工，工人继续发工资。”
“多方共赢，何乐而不为呢？”
潘科长盯着秦浩看了足足十秒钟，最后长叹一口气，把三份合同收了起来。
……
眼看瀛海的售楼处人山人海，自家的售楼处门可罗雀，其他地产公司坐不住了，纷纷开始有样学样。
有学粮油抵扣的。
有玩钢材抵扣的。
还有更狠的，直接搞“家电家具抵扣”，什么冰箱彩电洗衣机，搬进售楼处就能抵房款。
一时间，上海的售楼处里，粮食、钢筋、家电，堆得跟仓储超市似的。
变着法子的打折，导致整个上海的房价，出现了肉眼可见的跌幅。
一些原本备案价挂得很高的新楼盘，不得不连夜召开会议，修改备案价。
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