都重生了谁还当世界首富啊 第592节

　　他拿起笔，在办公室白板上划出两条线。

　　“第一，淘宝商品池要立刻拓宽。

　　通知所有合作稳定的国内厂商，开放新品速通绿色通道，审核流程压缩到24小时，平台流量向他们倾斜。

　　亚马逊靠那几十家供应商打低价，我们就用海量商品价格战淹没他们。”

　　刘强冬立刻领会：“服装、小商品等细分品类……是我们的传统优势，亚马逊一时半会跟不进。”

　　“没错。”陈天点头，“第二，价格优势不能只靠压榨供应商。”

　　“启动‘百亿产地直补’计划，联合义乌、莞城等六大产业带，由政府牵头、淘宝补贴、工厂让利，打造超级供应链，出口价再降20%。”

　　刘强冬眼神亮了起来，“这样一来，我们的价格不仅能打，品类更是亚马逊的几十上百倍。”

　　“不过，补贴幅度这么大，短期利润会不会……”

　　“眼下要的不是利润，是阵地。”陈天语气坚决。

　　“亚马逊想用价格战逼我们收缩，我们就反过来，用规模和多样性把战场撑大，大到他们跟不起为止。”

　　刘强冬肃然点头，正准备下去落实，却被陈天叫住。

　　“价格和品类是我们的根基，但要想彻底扭转战局，还需要外力介入。”

　　他看向疑惑的刘强冬，做出部署：

　　“亚马逊的优势在线下仓储和品牌惯性，而我们的强项，在于线上生态和流量入口。

　　“从明天开始，与CC展开联动，所有美国CC用户连续登录淘宝三天，即可领取价值10美元的‘C币’。

　　同时，农场国际版的化肥、高阶种子也可以作为类似奖励。”

　　陈天顿了顿，语气加重：“针对北美市场高活跃客户，发放限时七天的50美元‘苹果手机专享补贴大额消费券’，这笔钱，淘宝出一半。”

　　“那另一半？”刘强冬欲言又止。

　　陈天大手一挥，“你不用管，我亲自和乔布斯谈。”

　　刘强眼睛一亮：“我这边没问题，苹果现在是市面上最热销的电子产品，补贴它能吸引一大波具有消费力的群体，值。”

　　“先就这么多，去落实吧。”

　　......

　　亚马逊西雅图总部。

　　贝索斯坐在长桌尽头，手里缓慢地转着一支笔。

　　“淘宝那边有什么动静？”

　　供应链负责人立刻回应：“根据华夏团队的情报，淘宝似乎在寻求新的供应链，集中在义乌和莞城那边。”

　　“价格呢？”

　　“比我们目前的采购价低了20%左右。”

　　会议室陷入短暂的沉默。

　　价格战最怕的不是对方跟牌，而是对方一边跟牌，一边不停的出新招。

　　贝索斯终于放下笔，声音听不出太多波澜，“陈天从一开始就不是想着防守，而是想干掉我们取而代之。”

　　他身体微微前倾，目光扫过在座的每一个人。

　　“伙计们，我们要打起精神了。”

　　“加快对中小型优质制造商的直接并购谈判，我们不能只靠华夏那边的第三方供货，必须掌握更多源头。”

　　他略微停顿，“陈天肯定不会把战场只局限于电商领域，我们需要外援，联系微软，洽谈与他们深度合作的可能性。”

　　一条条指令迅速下达。

　　亚马逊这台庞大的机器，开始快速运转起来。

　　两大电商巨头终于从试探性的炮击，转向了全面阵列的对峙。

　　浪涛之下，暗流汹涌。

　　......

　　杭城，西溪湿地旁的一处静谧茶室。

　　马芸披着一件薄外套，坐在临水的窗前。

　　旁边是助理刚整理好的淘宝与亚马逊最新一轮交锋的简报。

　　他看得很慢，偶尔端起面前的龙井，呷一口。

　　半晌后，他将简报合上。

　　“打法变了。”他像是在对旁边的助理说，又像是自言自语。

　　“陈天这小子，以前是快、准、狠，直来直去砍一刀，现在……”

　　他轻轻笑了笑，手指在案几上虚点几下，“晓得用‘势’了。”

　　助理静候着，没有接话。

　　“用CC进行流量灌溉，再拿补贴去戳对方最吃痛的高价值客户……这是把互联网那套‘生态打法’，搬到电商里来了。”

　　马芸身体向后靠了靠，眼神里有些许复杂及羡慕。

　　“胆子大，手笔也大。亚马逊是重甲利炮，阵地上推进。

　　他呢？是水，漫过去，渗进去，哪有空隙，就往哪钻。”

　　贝索斯现在一定很头疼。

　　价格好跟，品类也好学，但CC这种线上生态，亚马逊一时半会儿怎么建？

　　欧美人习惯了筑墙，而我们华夏人，擅长的是织网。”

　　茶香袅袅中，他的目光变得有些悠远。

　　“跨境贸易，以前是渠道的竞争，后来是物流和效率的竞争，现在看来，下一代可能是……生态和话语体系的竞争。”

　　他忽然问助理：“和eBay的数据协同项目，进展怎么样了？”

　　“已经按您之前的指示，在安全合规的前提下逐步融合。”

　　马芸点了点头，不再多言。

　　他重新望向窗外，暮色渐合，水面上泛起粼粼波光。

　　陈天想着去别人碗里抢肉吃，殊不知对方也是如此想？

　　巧的是，无论是淘宝还是亚马逊，似乎都忘了eBay这个主打二手商品拍卖业务的美国电商巨头。

　　可人都是会变的，何况这么大的公司？

　　前有虎，后有狼，内外起火，你又该如何应对呢？

　　“那我们阿里，能在这次混战中得到什么？”助理终于开口说了一句。

　　马芸笑了笑，轻声留下一句：

　　“仗，让块头大的先去打，我们嘛，把瓜子和板凳准备好就行......”

　　茶室重归宁静，仿佛什么也没发生过，又仿佛一切已在无言中落子。

第507章 不得民心，何以争天下？

　　纽约曼哈顿，夜雨如注。

　　雨水冲刷着淘宝国际临时指挥部的玻璃窗。

　　刘强冬手里盒饭已经凉透了，但他丝毫并没有动筷子的意思。

　　屏幕上，那个代表淘宝国际用户流量的曲线图，正以一种令人心跳加速的角度向上攀升。

　　“成了。”他将笔记本电脑屏幕转向陈天。

　　“陈总，CC弹窗导入的流量转化率高达15%。”和苹果手机优惠券的

　　“过去三小时，淘宝国际新增注册用户突破一百万，其中超过两成直接产生了购买行为。”

　　“这群美国人像是发现了新大陆，正在疯狂地往购物车里塞衣服、玩具和老干妈辣酱。”

　　刘强冬把凉透的盒饭推到一边，连续熬夜而略显浮肿的脸上，终于有了些血色。

　　“我们的服务器扛住了，但物流爆了。”

　　他指着另一块监控屏，上面显示西海岸的三个中转仓已经全线飘红。

　　“爆仓是幸福的烦恼。”陈天笑着说。

　　“告诉物流部，哪怕是用钱砸，也要把货准时发出去。只要这波货到了用户手里，口碑立住了，亚马逊的围剿就不攻自破。”

　　话音未落，办公室的门被猛地推开。

　　“陈总，出事了。”

　　运营总监没多解释，直接走到陈天面前，打开了一台装有Windows 98系统的笔记本电脑。

　　“这是五分钟前，我们西雅图用户发回的截图。”